时间流逝得如此之快，我们的工作又迈入新的阶段，请一起努力，写一份计划吧。计划书写有哪些要求呢？我们怎样才能写好一篇计划呢？这里给大家分享一些最新的计划书范文，方便大家学习。
大班蒙氏区域观察记录 大班区域环境工作计划篇一
一、主题（专题）型课程开发中，让幼儿了解环境对于人类的重要性，从而形成幼儿保护环境的强烈意识开展专题型环境教育是我园环境教育最主要的形式之一，我们以多个切入点，开展丰富多彩的环境教育活动，在环境教育活动中注重发挥幼儿的主体作用和主观能动性，让孩子们了解环境对于人类的重要性，从小树立起新的环境观、资源观、价值观和道德观，并付诸实践。
1、与社会重大环境教育日（周、节）相结合，年级组开展丰富多彩的环境教育主题活动借助于爱鸟周、植树节、世界气象日、世界环境日、世界地球日、世界土地日等与环境教育有关的节日，对幼儿进行环境教育，使之成为我园环境教育的传统。通过在植树节时组织^v^我和小树一起长^v^植绿护绿活动、在^v^世界环境日^v^开展^v^从小做个环保人^v^等活动，使幼儿从小树立较强的环境保护观念，切实提高孩子保护环境的能力。
2、以幼儿关注的贴近现实生活的热点话题为主要线索，以专题形式组织，做到主题新颖、形式多样、趣味性强根据专题特点，每班定期召开主题活动，努力突出可参与性、可操作性。如在^v^让地球充满生机^v^的主题绘画活动中，各班分别设了蓝天篇、动物篇、植物篇、地球篇等系列，充分表达了幼儿对美好大自然、对充满生机的地球的渴望之情；在^v^小手帕回来了^v^专题活动中，根据各个年龄段孩子的特点，让孩子们收集各种手帕，介绍自己的手帕，以动手操作的形式制作、设计手帕；鼓励孩子们在生活中用手帕来代替餐巾纸，让小手帕回到我们的身边。
3、在主题环境创设中增加环境保护的内容。环境育人是现代幼儿教育的一大特点。在我们的主题活动实施中，注重让幼儿参与共同创设主题环境，在主题环境展示时我们增加环境保护的内容。
二、在渗透型课程开发中，通过五大领域渗透环境教育内容，让幼儿了解一些初步的环保知识和保护环境的方法《幼儿园指导纲要》中指出，^v^要培养幼儿爱护动植物，关心周围环境，亲近大自然，珍惜资源，有初步的环保意识。^v^在我们的生活周围，时时处处都有关于环保教育的题材。在我们幼儿园主题活动实施开展过程中，我们充分利用周围环境及社区资源，更好地关注环保在其中的渗透。我们用慧眼去引导每个孩子环境保护从我做起，从身边每一件小事做起。
1、在各领域教学中渗透环境教育。包括在五大领域，如语言、科学、艺术、社会、健康中渗透环境教育。各领域充分挖掘本学科教材教法中与环境教育目标有联系的因素，制定学科渗透序列表。分析和辨别现有教材中与环境教育有关的内容，加强与其他学科的协作，防止重复教育。让幼儿用探究式学习方式去发现问题、解决问题。在五大领域教学中增加环保的内容，注意环保知识的渗透，利用参观、表演、旅事、儿歌、谈话、讨论等形式宣传有关知识，提高幼儿的环保意识。
2、在幼儿区角活动中渗透环境教育我们在每个班级里设立废品回收箱，在日常活动中让幼儿学会分类收集各类物品，组织家长和幼儿共同收集废旧物品制作玩具。
3、在一日活动中渗透环境教育将环保行为养成教育内容渗透到一日活动之中，寓环保教育于游戏活动之中，变理性的说教活动为感性的趣味活动。
三、在隐性课程开发中，营造环境教育的育人功能，发挥环境对人的潜移默化的作用环境教育隐性课程是指创设优美的园内环境、班级环境，在园内举办各种环保活动，使幼儿将学到的环境知识内化为他们对环境的情感、行为和习惯。这些潜在的影响因素，看似简单、随意，事实上它们对幼儿情感、认知、行为都有极大的影响。所以，我们从本课程特点出发，加强了隐性课程的建设。
1、充分利用园舍条件，使园内绿化覆盖率达标把搞好园内绿化工作列入学校工作的议事日程，将绿化美化、景点设置和学校基建工作统筹考虑。把园内可绿化地进行规划，根据季节及教学需要种植花卉及树木，每种花卉、树木均挂牌标名，使园内四季绿草如茵、鲜花盛开。将园内室外大片青青草坪建成孩子最爱的乐园，草坪上种植桂花、冬青、红枫等大型植物，种植茶花、杜鹃、月季、玫瑰等观赏型花卉，春天百草青青，夏天花树簇簇，秋天丹桂飘香，冬天松柏争翠，既使孩子获得视觉上的美感享受，有使之抐为环境教育的天然课堂。
2、在环境创设上，努力体现儿童化、教育化我园地处老镇区，在环境创设上，我们因地制宜，见缝插绿，并在花丛、树木、大小花圃、盆景上都插上^v^花儿好看我不摘^v^、^v^别踩痛小花^v^、^v^我和小树做朋友^v^等充满爱心的小标语，这是来自^v^环境小卫士^v^亲子教育活动中，孩子们和爸妈一起制作的爱绿护绿心语。我们还重视师生的行为规范养成教育，在橱窗内张贴一张^v^文明小卫士^v^表扬表，把能主动捡垃圾的小朋友的名字写在上面，让孩子养成保持环境整洁的好习惯；通过红旗下讲话、看录象等形式使幼儿知道应保护好我们现有的资源，学会节水节电。
我们还创设了面向家长和幼儿讲行环保教育的园地、宣传专栏，如^v^亲亲大自然^v^、^v^我和地球交朋友^v^、^v^走向活教材^v^等内容，定期更换，在全园上下营造一种人人参与环保教育的氛围。我们在幼儿教育活动中，创设环保内容的环境，不定期地在园内公共场所出版图文并茂的环保专题板报、家长园地及环保家教小报，张贴各种环保标志、标语，废物利用，创设仿真环保自然区（森林、海洋），发动小朋友动手搜集回收废旧材料进行展览等等。这些让小朋友看得见、摸得着的环境，使小朋友从不同角度认识环境与地球、地球与人类、环境和人类的关系，树立保护和改善环境意识，教育孩子从现在做起，从自己周围的环境做起，从自己身边的每一件小事做起。
3、变废为宝，让废旧物品变为有价值的教育材料在环境教育中，我们非常注重废物利用，各班设立废品回收箱，在日常活动中让幼儿学会分类收集各类物品，利用废旧材料，和孩子一起制作成为一件件平面、立体、挂型等艺术作品，并把这些艺术作品布置在幼儿园每个角落，使幼儿园每个角落串联成为幼儿环境教育长廊，如走廊的吊饰千姿百态、淋澜满目，既展现幼儿园环境的艺术化、儿童化和教育化，又展示幼儿的创造才能，既不浪费物品，又发展幼儿的创造性思维，启迪幼儿的想象力、创造力和动手能力，真正体现变废为宝的环保意义。
回收废旧物品，使废旧物品在幼儿教育中成为有价值的教育资源。我园除了美术制作利用废旧物品之外，无论是语言、计算、科学、体育、游戏，都离不开废旧物品的再利用，如计算中的各类计算卡片、语言活动的拼图、讲述故事盒，体育活动中的各种小型活动器械、盒子操（各类铁盒）、瓶子（各种饮料瓶）、纸圈韵律操（大纸方箱圈）、大纸球（挂历纸制）、飞箭、布老鼠（幼儿旧衣来制）、障碍物（大油瓶装沙子）等，都采用回收废旧物品来制作或替用，以激发幼儿参与游戏活动的兴趣。在幼儿创造性游戏中则更体现这一特点，如幼儿在玩角色游戏时，大量收集各类商品、废旧盒子、瓶子来以物代物，激发幼儿做游戏的热情，发展幼儿的创造力，同时培养幼儿良好的社会性行为。
四、在互动型课程开发中，通过家庭、社区与环境教育互动，培养幼儿良好的行为习惯，起到事半功倍的作用环境教育只有走出校门，走向社会，才能扩大影响，才能深深扎根；只有联系家庭，深入实际才能收到成效。《幼儿园教育指导纲要（试行）》中指出：^v^家庭是幼儿园重要的作伙伴，应本着尊重、平等、合作原则，争取家长的理解、支持，帮助家长提高教育能力。^v^幼儿园环境教育的目的是通过^v^教育一个孩子，影响一个家庭，带动整个社会^v^。家长与社区参与环保活动的决策、监督和检查，这对于激发幼儿创新活动、培养幼儿的自主参与和合作意识、促进环境教育走进家庭、社区很有作用。为此，我们开展环境教育的特点是环境教育与家庭社区紧密联系，环境教育与家庭社区互动，十分注重挖掘家长、社区教育资源，使之成为幼儿园环境教育的积极参与者。
1、丰富家长学校系列活动，增强家长的环保意识为了提高家长的环保意识、树立良好的环保行为，我们在家长学校中开展系列活动，如组织全体家长听环境教育专题讲座；让家长观看环保剧演出；开展家长环保知识大赛；在《分湖幼苑》园刊上和宣传橱窗上开辟环境教育专栏等。让家长了解幼儿园开展环境教育的内容，了解家长自身的行为对孩子的影响力，能为孩子做出榜样。还适时地向家长发放环境教育意见征求信，虚心接受家长的环保教育意见。这些活动各从不同层面增强了家长的环保意识，也改变了平时一些不良的行为习惯，在家庭生活中影响和真可以说是达到^v^此时无声胜有声^v^的教育效果。
2、利用环境教育日，开展亲子环保互动活动在3月12日^v^植树节^v^、4月22日^v^地球日^v^等活动中，我们向家长分发宣传资料，并开展亲子环保互动活动，如^v^我们家的小树苗^v^、^v^变废为宝^v^、^v^节约粮食^v^等，把环境教育延伸到家庭中。经常利用家长资源收集一些环保信息，提倡家长陪同幼儿一起收看有关环保方面的电视节目，提高幼儿家长的环境保护意识，我们尽量把家长收集到的有用资料出示在我们幼儿园的橱窗里，激励家长也积极地投入到我园的环保活动中来。
3、组织家长积极参加幼儿园及社会各界开展的保护环境的绿色行动在^v^6·5^v^世界环境日里，我们举行了^v^绿色小卫士在行动^v^系列活动。活动中，家长各带孩子，头戴环保标志的宣传帽，手拿^v^保护环境，从我做起^v^的小旗，远足到了公园。在公园里，一家人有的进行^v^你丢我捡^v^，有的^v^放飞生命^v^，有的^v^给小树穿衣^v^（刷白、捆绑过冬），家长深深地感受到原来平时自已做的很不够，更认识到^v^环境保护要从我做起，从身边的小事做起。^v^整个活动中，参加队伍声势浩大，影响面广，真正起到了以一个孩子带动一个家庭，以一个家庭带动整个社区。让孩子们了解自然的奥秘，感受大自然的美好，以此带动身边的人都爱护我们的环境，保护我们的.家园。
4、充分利用幼儿园周围丰富的社区教育资源，让孩子们走出园门，开展绿色行动我们经常带领孩子们走进幼儿园附近的分湖公园，观赏亭台楼阁、荷花池、九曲桥，感受自然；在春天里，带领孩子们参观农民伯伯耕田、播种等田间活动，参加一些简单的劳动；参观镇上的超市、菜场等，让幼儿了解周围环境和我们生活的关系，知道保护环境的重要性。
5、经常组织开展与社区环保教育和环境保护（改善社区环境，进行社区环保宣传）的实践活动如调查社区的绿化，指导家庭垃圾分类，循环利用废弃物等等环境教育活动，由于各方面的重视、配合，形成了家园、社区环境一体化教育（一致认识、一致方法、一致活动），孩子们的环保意识、情感和行为都有了较好的发展和提高。通过感知、体验，来培养幼儿朴素的、根深蒂固的环保意识，也使得我们的教育从原来的^v^为了环境的教育^v^转化为^v^在环境中教育^v^。
开展环境教育，探索并构建环境教育在主题活动、日常活动等方面的教育目标、教育内容等一系列科学合理的体系，形成具有幼儿年龄特征、本园时空特点、本地域文化特色的环境教育活动框架，从而形成切实可行的环境教育的办园目标，形成我园环境教育的特色。^v^给我一棵稚嫩的幼苗，还你一棵健康的大树^v^----这是我们幼儿园环境教育的最终目标，我们正朝着这个目标在不断地努力、探索。
大班蒙氏区域观察记录 大班区域环境工作计划篇二
区域销售经理最重要的工作内容便是出台一份营销工作计划。没有计划的销售是盲目的销售，销售人员就不了解企业的营销工作重点，甚至不明白产品增长点在哪里，日复一日机械地做简单的推销工作，同时，销售管理的随意性和销售政策多变也容易导致营销队伍不稳定和市场混乱，销售人员的业绩优劣难于评价，面对竞争对手的进攻措手不及。只有在科学的计划指导下，各部门才能有条不紊地展开营销工作，明确销售目标与工作重点和努力方向，提高工作效率，也才能充分利用各种有利因素，挖掘市场潜力，确保完成企业下达的营销任务。
1、部署销售目标，安排销售计划。虽然区域市场的销售目标通常是企业的营销主管部门制定和下达的，但为了确保完成企业下达的销售目标，销售经理可根据实际情况做适当调整。销售目标与计划是考核销售人员业绩的首要指标，是整个营销计划的基石。部署销售目标，即在客观分析各片区的市场状况和销售状况等因素的基础上，将整个区域市场销售目标分解到各片区；安排销售计划，即根据销售淡旺季、市场开发进度、销售成长等因素，将区域市场及各片区的销售目标分解到各个月份或各季度。分配销售额和销售量指标，这样既可以反映销售额的增长状况，又能反映市场份额的增长状况。
2、提出利润目标，出台费用支出与控制计划。只有数量而没有质量的销售是没有效益的销售。区域销售经理应认真分析财务报表与业务报表，结合销售目标、平均毛利润、销售费用等因素提出利润目标。为提高经营的平均毛利润，销售经理可将所经营的产品划分成确定的类别，如厚利品种、薄利品种、微利或无利品种，在经营过程中加大厚利品种的销售和市场投入力度，适当减少微利品种的销售投入，甚至取消某些微利或无利品种。
销售费用虽然受市场等因素的影响较大，但它确实是可以通过计划来控制的，销售费用支出与控制计划的主要内容应包括：广告与宣传费用、促销费用、工资、奖金与福利费用，销售渠道（客户）费用等各项经营费用，应控制在全区域或各片区销售额的比例，并明确费用开支的各项具体规定，把费用控制状况列入各片区销售人员的业绩考核的内容。
3、货款回笼计划。向各片区及销售人员发布货款回笼的要求与具体指标，强调有调整的方面，以及与销售人员工作业绩考核挂钩的办法。
4、产品策略实施计划。提出重点推广哪些产品，有哪些新产品即将上市，哪些产品在什么时候将被淘汰，并进行详细分析，使销售人员充分理解公司的产品策略，从而充分利用市场资源和发挥公司内部潜力。
5、价格策略实施计划。价格是市场营销中最敏感的因素，不宜经常变动，但对执行情况和市场反馈的效果进行总结，对一些不适应市场状况的产品价格做一次局部的调整。
6、渠道策略实施计划。发展新的渠道增长点，或开发区域内尚未开发的片区市场，或优化分销网络，调整部分经销商或调整经销商政策、合作方式、待遇，发布新的经销商协议等内容，都应作出具体计划。
7、促销策略实施计划。就本年度共安排多少次大型的渠道或终端促销，在什么时间、什么范围内执行，以及费用等作出具体计划。
8、广告、宣传计划。包括各类媒体的广告投放计划及费用计划，公司宣传资料的品种及可供给的数量安排计划等，明确主导的广告、宣传手段及其操作流程。
9、市场出样目标与计划。明确区域内各片区市场本公司产品的布点率与出样率目标，以及各个阶段的市场出样执行与考核计划。
10、营销培训计划。对需要调整的片区主管或销售人员进行调整，以及对正式的营销培训时间做具体的计划。
11、业绩考核计划。优化计薪计酬方法，做具体计划并发布，为落实营销计划服务。
1、对市场供求关系的变化趋势、市场竞争发展态势、销售额（量）、价格进行分析与评估。
2、营销计划书中的任务与计划指标不是轻而易举就能够实现的，但都是经过努力可以达到的，这样才能鼓舞销售队伍的士气。
3、许多区域销售经理的营销工作计划只涉及销售目标与计划，缺乏全面性，易于造成执行中的走样和障碍。
4、各项目标与计划指标是指令性的，一旦制定就必须按计划执行。同时，策略的安排则是指导性的，实现目标与计划的措施。
5、营销计划要确保其权威性，才能得到贯彻与执行，要得到绝大多数销售人员的理解与认同，才能调动人的积极性。
1、正确领会营销主管部门营销工作精神。如：企业对本区域市场各项销售任务的安排，新产品开发状况及新产品上市时间，企业对本区域市场的支持力度、费用控制等方面的要求。
2、学习和借鉴其他区域市场的营销经验。将不同区域市场的营销管理与销售特征进行分析、比较、启发本区域的营销创新。
3、分析本区域的各项业务统计数据，找出各片区有关指标的变化规律，并究其原因。
4、收集市场基本面的现状。如：各片区人口、经济状况、居民收入、投资状况、商业业态的转变等，并比较片区间的差异。
5、研究市场竞争现状与发展趋势。
大班蒙氏区域观察记录 大班区域环境工作计划篇三
1、20xx年全年完成任务的计划，任务分解分析。
2、保障完成任务的方式：
1）用服务打动顾客，维护好老顾客。
2）增强导购的销售技巧：加强培训，能正确运用到实际销售中。增加店里的骨干力量。
3）统一思想，紧盯目标任务不放松，劲往一处使，
4）加强外围宣传，增加新的客源。
5）优化库存，加强导购的断货意识。
6）多了解适时社会团队活动，抓住时机，挖掘潜在的团购顾客。
7）公司要搞得一些活动我们尽力抓住机会提升销量。
营销计划
1、20xx年全年促销计划：三八妇女节：以旧换新的活动基础上有有利于女人的活动（如：三八当天买女裤可以享受抽奖活动）五一：随公司的活动。父情节、母亲节：节日当天为父母买裤子的顾客由百圆裤业为他父母送出的一份礼品。
2、全年顾客管理
a、vip顾客管理：
1）节假日、生日送祝福短信；
2）换季时有新品到店首先及时通知；
3）公司有活动及时通知；
4）把经常消费、很多人用一张卡的顾客分类管理
b、普通顾客管理：尽快让普通顾客晋升成vip（经常提醒顾客差多少分就可以晋级了）
c、特体顾客管理：
d、团购顾客管理：
1、区域经理所要开发课程（3—4个课题）
2、全年12次的培训计划。
3、区域四个季度的内训计划
4、店内不同岗位的货品培训计划
1、区域各店分价位、断货、新品的不同陈列推广计划。（附表）
2、如何定义区域内各店的产品定位，产品差异化的分析。（附表）
大班蒙氏区域观察记录 大班区域环境工作计划篇四
许多公司在考察、竞聘、升迁区域经理的时候，都是以区域经理对自己所负责区域的年度营销规划/计划为标准的。能否制定一份漂亮的年度营销计划是区域经理能确保自己生存和发展的重要技能之一。
往往发现很多区域经理在写年度营销规划时，不是泛泛而谈，表决心，喊口号，写些无关痛痒的流水账，就是事无巨细，天马行空，罗列了一大堆，看着写得很多，但都说不到点子上，还让人不知所云，云里雾里。
那作为区域经理，如何才能做出一份漂亮的区域营销计划/规划书呢？
一份漂亮的营销规划书应该包括六大部分的内容。首先是区域现状分析（situationanalysis）。区域现状的分析应该包括三部分的分析：即区域现有渠道（经销商）的分析（company），常用的分析框架是swot分析方法。即现有渠道（经销商）的优势、劣势、外部机会、外部威胁的分析。第二个是竞争对手分析（competitor）。即竞争对手的渠道、网络布局情况、销售情况、占有率情况等的分析。第三个是消费者分析（consumer）。即区域经理所负责区域的消费者的购买特点、购买偏好、消费市场容量、消费变化趋势等的分析。只有这三个分析清楚和透彻了，现状的分析才算比较完善。
第二部分的内容是目标的制定（objective）。作为区域经理主要的目标是销量目标（包括金额数量）和网络拓展目标（新开发渠道、新开发店的数量）。目标制定是根据去年的整体销售情况和公司今年想要达成的整体目标来进行规划和分解。
第三部分的内容是区域的战略（strategy）。如果第一部分是现状，第二部分是理想，第三部分就是反映如何从现状达成理想（目标）状态的路径和方法。战略是全局和长期性的。战略也应该是简单易记的。战略不在多，而在精，在准。
第四部分内容是区域的战术（tactics）。即为达成目标的战略的具体分解，是具体的方法和手段。对区域经理来讲，就包括渠道（店面）的位置、大小、形象；产品上样的多少、组合、档次、配套等；销售渠道的拓展、数量；终端（店面）团队的技能、素质、管理；终端销售和上量的模式等等内容。总之，是一切围绕目标达成的具体对策。
第五部分内容就是区域的行动计划（actionplan）。即战术动作的分解。在规定的时间节点内完成什么样的具体动作，才能确保战术的执行和到位。
第六部分就是区域的控制（control）（包括检查和管理）。俗话说，计划没有变化快。目标和计划的制定容易，但执行和达成是较难的。在具体的执行过程中，对计划的达成情况，要及时的检查和对照，并根据实际情况作出相应的调整和修正，确保目标的达成。
一份区域营销计划/规划书包括以上的内容，才算基本上完整。这是一个基本的逻辑和思维框架，区域经理可以在这个框架之内完善自己的内容，使其更适合自己区域的实际情况。
总之，不会做年度营销计划的区域经理是不合格的区域经理。懂得以上营销计划书的书写，不能保证你得一百分，但最起码能保证你及格。营销计划书只是个开始，销售还是要最终看行动，看结果的。营销计划书要写得漂亮，营销结果更要做得漂亮才行。
大班蒙氏区域观察记录 大班区域环境工作计划篇五
目前格兰仕在深圳空调市场的占有率约为2、8%左右，但根据行业数据显示近几年一直处于"洗牌"阶段，品牌市场占有率将形成高度的集中化。根据公司的实力及xx年度的产品线，公司xx年度销售目标完全有可能实现、20xx年中国空调品牌约有400个，到20xx年下降到140个左右，年均淘汰率32%、到20xx年在格力、美的、海尔等一线品牌的"围剿"下，中国空调市场活跃的品牌不足50个，淘汰率达60%。20xx年度lg受到美国指责倾销；科龙遇到财务问题，市场份额急剧下滑。新科、长虹、奥克斯也受到企业、品牌等方面的不良影响，市场份额也有所下滑。日资品牌如松下、三菱等品牌在20xx年度受到中国人民的强烈抵日情绪的影响，市场份额下划较大。而格兰仕空调在广东市场则呈现出急速增长的趋势。但深圳市场基础比较薄弱，团队还比较年轻，品牌影响力还需要巩固与拓展。根据以上情况做以下工作规划。
根据以上情况在xx年度计划主抓六项工作：
1、销售业绩
根据公司下达的年销任务，月销售任务。根据市场具体情况进行分解。分解到每月、每周、每日。以每月、每周、每日的销售目标分解到各个系统及各个门店，完成各个时段的销售任务。并在完成任务的基础上，提高销售业绩。主要手段是：提高团队素质，加强团队管理，开展各种促销活动，制定奖罚制度及激励方案（根据市场情况及各时间段的实际情况进行）此项工作不分淡旺季时时主抓。在销售旺季针对国美、苏宁等专业家电系统实施力度较大的销售促进活动，强势推进大型终端。
2、k/a、代理商管理及关系维护
针对现有的k/a客户、代理商或将拓展的k/a及代理商进行有效管理及关系维护，对各个k/a客户及代理商建立客户档案，了解前期销售情况及实力情况，进行公司的企业文化传播和公司xx年度的新产品传播。此项工作在8月末完成。在旺季结束后和旺季来临前不定时的进行传播。了解各k/a及代理商负责人的基本情况进行定期拜访，进行有效沟通。
3、品牌及产品推广
品牌及产品推广在20xx年至xx年度配合及执行公司的定期品牌宣传及产品推广活动，并策划一些投入成本，较低的公共关系宣传活动，提升品牌形象。如"格兰仕空调健康、环保、爱我家"等公益活动。有可能的情况下与各个k/a系统联合进行推广，不但可以扩大影响力，还可以建立良好的客情关系。产品推广主要进行一些"路演"或户外静态展示进行一些产品推广和正常营业推广。
4、终端布置（配合业务条线的渠道拓展）
根据公司的06年度的销售目标，渠道网点普及还会大量的增加，根据此种情况随时、随地积极配合业务部门的工作，积极配合店中店、园中园、店中柜的形象建设，（根据公司的展台布置六个氛围的要求进行）。积极对促销安排上岗及上样跟踪和产品陈列等工作。此项工作根据公司的业务部门的需要进行开展。布置标准严格按照公司的统一标准。（特殊情况再适时调整）
5、促销活动的策划与执行
促销活动的策划及执行主要在06年04月—8月销售旺季进行，第一严格执行公司的销售促进活动，第二根据届时的市场情况和竞争对手的销售促进活动，灵活策划一些销售促进活动。主题思路以避其优势，攻其劣势，根据公司的产品优势及资源优势，突出重点进行策划与执行。
大班蒙氏区域观察记录 大班区域环境工作计划篇六
1.学习扮演美容美发设计师，并学会设计出不同的发型。
2.让幼儿学习自由分配角色。
3.体验角色扮演、交往的乐趣。
材料准备：提供梳字、夹子、围裙、剪刀、电吹风、假发、化妆品等玩具。
知识经验准备:前期美容美发店的参观了解
1.教师提出游戏要求。
2.幼儿自由选择角色开展游戏，教师观察指导。
（1）幼儿自由分配角色，发型设计师穿戴好服装。
（2）发型设计师为幼儿（顾客）设计发型，并做好皮肤护理。
（3）顾客按照价格表付钱，设计师找零钱给顾客。
（4）教师观察设计师与顾客的交流情况，并适时介入。
3.材料的整理，教师评价游戏情况。
大班蒙氏区域观察记录 大班区域环境工作计划篇七
1、20xx年全年完成任务的计划，任务分解分析。
2、保障完成任务的方式：
1）用服务打动顾客，维护好老顾客。
2）增强导购的销售技巧：加强培训，能正确运用到实际销售中。增加店里的骨干力量。
3）统一思想，紧盯目标任务不放松，劲往一处使，
4）加强外围宣传，增加新的客源。
5）优化库存，加强导购的断货意识。
6）多了解适时社会团队活动，抓住时机，挖掘潜在的团购顾客。
7）公司要搞得一些活动我们尽力抓住机会提升销量。
营销计划
1、20xx年全年促销计划：三八妇女节：以旧换新的活动基础上有有利于女人的活动（如：三八当天买女裤可以享受抽奖活动）五一：随公司的活动。父亲节、母亲节：节日当天为父母买裤子的顾客由百圆裤业为他父母送出的一份礼品。
2、全年顾客管理
a、vip顾客管理：
1）节假日、生日送祝福短信；
2）换季时有新品到店首先及时通知；
3）公司有活动及时通知；
4）把经常消费、很多人用一张卡的顾客分类管理
b、普通顾客管理：尽快让普通顾客晋升成vip（经常提醒顾客差多少分就可以晋级了）
c、特体顾客管理：
d、团购顾客管理：
1、区域经理所要开发课程（3—4个课题）
2、全年12次的培训计划。
3、区域四个季度的内训计划
4、店内不同岗位的货品培训计划
1、区域各店分价位、断货、新品的不同陈列推广计划。（附表）
2、如何定义区域内各店的产品定位，产品差异化的分析。（附表）