学校是学生与知识相遇的地方，也是他们学习成长的地方。接下来，请大家欣赏一下一些学校的先进经验，值得我们借鉴和学习。
个人学校工作计划
一、以提高教育教学质量为核心，全面实施素质教育，着力推进学校内涵发展。
1.进一步增强质量意识。保证和提高教学质量是学校管理的中心任务，是学校发展的生命线，也是学校工作的出发点和归宿。全体教师要切实增强责任感、使命感和紧迫感，进一步增强质量意识，树立科学、全面、发展的质量观，摒弃陈旧的应试教育思想，扎实开展课程改革，全面实施素质教育，促进学校教育教学质量全面提升，为学生终身的学习与发展夯实基础。
2.全面落实省颁课程计划。各校要以发展的眼光，对学生负责的态度，从主观上重视课程的开设，克服师资紧缺、学科任课教师不平衡等困难，开齐上足上好课程计划规定的课程，切实做到“五落实”即：任课教师有落实、时间有落实，教材(或活动主题)有落实、课程实施过程跟踪有落实、课程评价有落实。中心小学将定期跟踪检查各校课程计划的落实情况，并把课程落实情况作为考核学校、考核教师绩效的一项重要指标。
3.进一步提高课堂教学实效。本学期，我们将开展“关注核心素养，提升教育质量”为主题的课堂教学改革，努力提高课堂教学实效，继续围绕“两读”(读懂课标、读懂教材)，聚焦课堂，突出“有效”，加强研究，在全体教师中广泛开展“人人上达标课”、“争取上优质课”、“一师一优课、一课一名师”活动，进一步引导教师转变教学观念，转变教学方式，优化教学过程，努力实现课堂教学效益的化，大面积提高课堂教学质量。
4.提升教育科研水平。不断探索并建立适合学校实际的教师研修机制，继续扎实推进校本教研工作，大力开展研训一体化的教师研修活动。以学科教研组、备课组为依托，以中心小学为单位，每月举行一次学科集体备课活动，组织同学科、同年段教师开展集体备课，共同研究教学，发挥集体智慧的作用。各校要坚持每周开展一次教研活动，组织教师开展教学理论学习，研讨本校教师在课堂教学中遇到的问题;中心小学每月将继续开展一次集中教学研讨，定期举行骨干教师、学科带头人课堂教学展示活动，构建教师互帮互学的交流平台。
5.加强学校德育工作。加强德育课程建设，创新德育工作载体，改进德育工作方式方法，把道德教育、纪律教育、法制教育、生命教育、挫折教育、感恩教育、心理健康教育、校园欺凌防范等作为重点，遵循小学生的身心发展规律，坚持由浅入深、循序渐进的原则，不断提高德育的针对性和实效性。
6.加强体卫艺工作。严格按照国家课程标准开齐体育课程并上足课时，全面实行大课间体育活动制度，深入组织开展“全国亿万学生阳光健康行动”，保证学生每天1小时体育锻炼的活动时间，发展学生的运动技能，提高学生的身体素质。组织开展各项竞赛活动，搭建学生展示自我的舞台。
7.积极推进学校文化建设。我们要以对事业的高度负责，肩负起建设学校文化的重任。我们在谋划学校文化建设时，首先要从本校的实际出发，引导并带领全体师生共同提炼学校的办学思想，形成“人本化、前瞻性”的办学理念，并且积淀为学校优良的教育传统和校风、教风、学风，以此引导学校、教师、学生的良性发展，形成学校精神文化。其次是以落实《泉州市小学班级文化基本建设“十个一”》、《泉州市小学文化建设基本要求“十个一”》的具体要求为抓手，充分发挥师生的智慧，引导师生动手，优化美化校园环境，创设简洁、实用、素雅、美观的物质文化。再次是通过修订完善学校的管理体制，规章制度，行为规范，校纪、校规等，健全学校的制度文化。同时，要因地制宜，盘活教育资源，做好学校特色项目的规划与创建工作，组织形式多样的`兴趣小组，举办各种各样的特长班，开展多彩的德育、科技、文体、综合实践等活动，全面培养学生的兴趣和爱好，丰富师生的学校活动文化。
实践学校个人工作计划
继续贯彻落实虹口区中长期教育改革和发展规划以及虹口区教育工作会议的精神，以学校三年办学规划为载体，以构建“和谐校园”为目标，合理配置教育教学资源，深化教育教学改革，营造学校文化，大力加强师资队伍建设，实现学校的内涵发展。
主要工作：
1、结合学校三年规划，继续完善学校各项管理制度，谋求学校新发展。
2、以科研引领各项工作，以师资队伍建设为核心，加强教师校本培训。
3、加强师生道德建设，优化学生成长环境，内化学生品德行为。
4、以“三个课堂”“教学有效”为目标，精心组织教研活动，加强质量监控。
5、加强爱校教育，以校园安全为第一己任。
具体措施：
一、锻造和谐团队，铸就师德师魂。
目标是激发人的责任心的助推器，明确的目标是工作的动力。本学期，学校将通过“三动”，即目标推动、领导带动、榜样促动，激发教师的内驱动力。学校要把“师德”和“师能”建设摆在队伍管理的首位，创设一个和衷共济的集体氛围。
1、加强领导班子建设。
学校领导班子要增强责任意识、服务意识、创新意识和榜样意识，进一步振奋精神，一心一意谋发展，使我们的管理从“管治”型向“服务”型转变，以带动教师队伍素质的提高。
本学期，学校领导班子将开展“榜样推动，创建好班子”的活动，通过举行教育理论和管理理论的学习，结合三年规划的实施，举行第一届领导班子管理论坛，通过每周的班子例会，强化“服务意识”和“效率意识”，努力构建和谐、团结、创新的领导班子。
2、加强教师德育建设。
学校继续定期组织全体教师培训学习，努力提高每个教师的德育素质和良好的师表风范。爱生乐教、勤奋工作、勇于创新、乐于奉献。全面关心、爱护学生，杜绝体罚和变相体罚现象，构建平等、民主的师生关系。
切实确立“全员育人”的观念，明确每一个教师对学生的教育任务，尤其是班级工作中明确任课教师在班级集体建设中的职责，让每个人意识到自己的育人任务，切实承担自己的职责。
加大班主任建设的力度，开好每月一次的班主任例会，明确学习目标，不断充实学习内容，要求班主任多学习、多吸取好的经验和做法，融入自己的工作中。本学期，学校将建立《余一小学班主任管理档案》，针对班主任工作有突出成绩的恩平老师，在档案中设立名师篇，将自己的班主任工作经验、班级工作特色案例等内容进行展示,不断提升班主任管理班级的主观能动性。
认真做学生的表率，全体教师每日自觉用《虹口区东余杭路第一小学教工每日自检自律》《教师个人发展三年规划》来反思自己的教育教学行为，深化“在育人中成长”师德建设研讨主题，在学生、家长、社会等层面树立教师良好的职业形象。
二、加强校本培训，提高专业水平。
在实施提高教师教育专业水平的研究与实践中，深化“专业发展年”工作，根据教师的学科特点和需求，针对教学中出现的问题，学校要立足自培，将“个人自培”与“学校自培”相结合。一是强调“学校自培”，尽一切可能为教师的发展和成功创造必要的条件。二是强调“个人自培”，立足岗位，在教学改革中完善自我，提高自我，发展自我。
1、开设自培课程。
学校立足岗位，立足自培，以内请行家的方式，遵循自培课程的“五结合”原则，先后将开设《今天怎样做班主任》、《德育工作的机遇和挑战》、《探究型课程讲座》、《科研入门》、《二期课改下的课堂教学研究》等课程。通过一系列的课程培训，教师能将学到的教育教学方法运用于教学实践。
2、重视教师基本功培训。
（1）通用基本功。
本学期，我校将继续对教师进行三笔字、信息技术培训，尝试对教师进行简笔画培训，使教师掌握扎实的基本功为教学提供保障。学校将通过举行教师现场板书比赛、朗读比赛等活动，促进教师基本功水平的提高。
（2）学科教学基本功。
继续自主申报一堂校级公开教学，教学实践中积极践行新的教学理念，把学习的权力交给学习主体——学生，让学生在学习（解决问题）的过程中恩平拥有快乐，有所收获，以形成新的教学效果关，全面提高教学效率，切实避免穿新鞋，走老路，期末总评优秀公开课。
3、重视教研组建设。
加强教研组建设，是提高教学管理效率的一项有效措施。使教研组成为学科课题实施、教学研究的基本单元，教研组工作必须上一个新台阶，必须做到教研活动的经常化、专题化、系列化。各教研组务必在期初制订好切实可行的教研工作计划，活动过程要具体体现全过程，有重点，有专题，有资料记载。期末我们将组织教研组的教研专题汇报会，展示各教研组教研活动的成果。
4、以网络为载体，基于教师自己的教学进行研究。
继续以周五为校本教研日，以校园网论坛、博客为教研平台，围绕提高课堂教学效率和教学中的疑难问题，开展问课、上课、听课、评课、反思等一系列活动。教师要及时把活动中的感受和收获记录到自己的博客网站。
5、实施“读书富脑工程”，树立教师终身学习的意识。
坚持“四主”读书策略：学习内容以时事、名著和新课程为主与博览群书相结合；学习形式以个人自学为主与集体组织学习相结合；学习时间以业余为主与课内指导相结合；考核展示以实践成效为主与检查交流读书笔记相结合。
“读书富脑工程”努力使广大教师通过读书具有一种博大而高远的精神，一种充实而圣洁的灵魂，一种虔诚而温馨的情怀，一种追求完美的人生信念，不断增长生活智慧，提升人生价值。
三、践行德育为先，添彩行规。
1、立足常规德育，促进规范管理。
学校抓好行为规范教育，重视学生良好习惯的养成教育。制定《东余杭路第一小学德育管理制度》及班主任工作目标责任制、卫生值日包干制、卫生检查评比制，坚持每日常规检查。开学初，各班要利用班会课组织学生认真学习贯彻《小学生日常行为规范守则》，《东余杭路第一小学学生一日常规》，集中进行行为规范系列教育，强化训练，培养学生自我约束、自我管理能力。
本学期还要不断完善“五项奖”月检查评比细则，行为规范评出金雨燕、银雨燕、铜雨燕奖；卫生分为a、b、c三个等级，并把每次的结果公布在每个教室的班级名片“成长园”内。从而使规范的行为、良好的习惯在评比中实现由他律到自律的内化，充分挖掘学生自我管理、自我教育的潜能。
加强法制教育。学校德育室将继续邀请校外辅导员来校辅导，进行普法教育，增强学生的法律意识、交通安全意识。
开展好学生的心理健康教育，开展健康校园活动，做好心理教育工作，促进学生的心理健康成长。
2、强化德育工程，浸润雨燕文化。
尝试开展“雨燕银行蓄美德”活动，利用校园广播、宣传橱窗、班级黑板报以及实践活动基地等宣传阵地，通过“雨燕之星”评选活动，表扬宣传恩平身边先进教师、突出学生的感人事迹，弘扬正气，对学生进行人生观、价值观、文明习惯、遵纪守法等方面的教育，真正做到学校无小事，事事教育人，学校无闲处，处处教育人。
组织学生参加社会实践活动和社会公益劳动等。每次活动德育室进行统筹安排并进行“文明礼仪之星”、“环保卫士之星”“安全活动之星”的评比，要让每一次活动都使学生有所收获，在实践中得到锻炼，丰富自己的阅历，开拓自己的视野，提升自己的人文素质。德育室在认真组织开展活动的同时，要及时做好资料的积累和梳理工作。并及时把工作中出现的感人事迹、特色活动，上传到区教育网、德育团队网或者有关报刊，并不断更新学校德育之窗的建设，以展现我校师生的良好精神面貌。
3、有效开展分年级德育主题活动，使各年级德育内容专题化、规范化。
一年级：迈好学习第一步——以“习惯养成教育”为主题；
二年级：迈好成长第一步——以“文明守纪教育”为主题；
三年级：迈好人生第一步——以“感恩责任教育”为主题。
四年级：迈好健康第一步——以“珍爱生命教育”为主题；
五年级：迈好理想第一步——以“爱国成才教育”为主题；结合半日快乐活动日，继续落实每月主题“节”教育。每次活动进行统筹安排并进行“文明礼仪之星”、“环保卫士之星”“安全活动之星”的评比，要让每一次活动都使学生有所收获，在实践中得到锻炼，丰富自己的阅历，开拓自己的视野，提升自己的人文素质。德育室在认真组织开展活动的同时，要及时做好资料的积累和梳理工作。并及时把工作中出现的感人事迹、特色活动，上传到区教育网、德育团队网或者有关报刊，并不断更新学校德育之窗的建设，以展现我校师生的良好精神面貌。
4、定期组织队干部沙龙活动，争做班主任的好帮手，大队部的得力干将各个中队实施“规范+特色”的管理机制，通过强化辅导、严格要求，加强队干部的独立工作水平，形成各具特色的中队干部工作作风。各中队要做好文明班级评比和“雨燕之星”评选活动，积极推荐有特长、为校为班争光的队员为“雨燕之星”，成为全体队员的好榜样。
5、建立联系网络，健全家委会制度。
建立学校、家长、家庭三结合的联系网络，健全家长委员会工作制度和家长学校制度，继续做好家庭教育课题，开办家教讲座，积极开展家庭教育指导，向家长介绍系统的、科学的家庭教育方法，最大限度地争取家长对学校教育的支持。
四、潜心教学研究，提高教学水平。
1、创新学校课程，张扬学生个性。
（1）自觉严格执行学校课程计划，决不擅自调课。
（2）学校教师利用暑假编写了校本课程，开学第四周，教导处将组织有关力量进行校本课程归整活动，并由老师执教，进而修整完善。
（3）尝试半日快乐活动日课程。
2、加强常规管理，提高教学效率。
学校将进行“教师教学卷宗”的`研究和探索，力求体现教师在教学工作中的思考和提高。教师在整个教学流程中要努力实现三维目标的达成度。
（1）备课：以精心为核心，提倡备详案；仅有电子教学稿的，还需备有手写稿。手写稿上要能看出对教学过程，教学重点、难点的再思考。
（2）上课：教师上课前要有充足的准备并提前二分钟进课堂，技艺类老师必须在课前到班级带学生进专用教室；教师必须有案上课；上课时须以身示范，振作精神，严守时间不拖堂，珍惜课堂35分钟，保质保量保时完成教学任务。
（3）作业：教师科学安排作业并重视作业批改，做到快收、快批、快评，做到日日清、周周清、月月清。不准布置无效的惩罚性作业。并及时积累分年级、分学科每日练习设计资料。
（4）辅导：教师要加强提优补差工作，确保合格率，提高优秀率。对于学困生应从情感入手，动之以情、晓之以理、导之以行，多一点关爱、多一点激励、多一点交流。切勿使补差工作流于形式，不求实效，事倍功半。（5）听课：加强随堂听课的力度。本学期，我们各学科由行政人员、组长组成学科听课组，加强对每个教师每个学科的随堂听课，与教师一同加强对教材的钻研，切磋，促进认真上好每一堂课，课后进行教学反思。
3、加强特殊学生管理。
教导处为特殊学生（包括学困生等）建立档案，听取学困生心声，了解学困生的需求以及任课教师的教学辅导方式及辅导效果。通过伙伴帮助、方法辅导、榜样学习、奖项激励（按时完成作业奖、作业认真奖、上课认真奖、成绩进步奖）等形式促进特殊生进步。
3、倡导竞争亮相，提升教学层次。
新的学期，新的挑战。师生们要努力在各级各类学科评比中崭露头角以提升学校的办学层次。教导处将进一步倡导竞争亮相之风气，将进一步提供竞争亮恩平相之舞台。通过争取区级开课、邀请片级观摩、开展校级评优等使一部分教师得到锤炼，培养一批教坛新秀。对于区级的学生评比活动，学校也将鼓励教师全力辅导，力争榜上有名。
五、强化各类保障，促进学校发展。
1、增强后勤服务意识，树立后勤服务形象。
2、加强对食堂卫生、安全、教育收费等问题有高度的负责精神。
3、勤于调查，做好教育资源的管理和使用。认真执行财物购买、财产登记、公物损坏报修制度。
4、财务经费要精打细算，严格执行“一费制”。严肃财务制度、严格财务纪律，努力保障教师的福利待遇。
5、各工会小组要继续开展组室文化的评比活动、比智慧、比干劲、比和谐，树立良好工会小组群体形象。
6、树立安全重于泰山意识，认真做好安全文明校园。开展经常性的安全检查和监督，加大安全工作投入，发现问题及时整改，消除安全隐患，确保师生安全。
7、以创建健康促进学校为目标，规范校园管理，要严谨细致，持之以恒，保持整洁，使校园的每一角、每一室都能成为校园管理的窗口。重视学校红十字工作，经常宣传红十字精神，让人道、博爱、奉献的红十字精神充溢校园。要加强食堂的日常严格管理、确保食品卫生，对学生进行健康教育及卫生习惯教育、监督与检查。
8、继续做好语言文字、图书阅览等管理及教学业务档案等工作。做好图书的登记造册工作。做好退管会、共青团以及计划生育工作。党、政、工、团、妇紧密配合，开展丰富多彩的活动。
本计划在实施过程中将不断修正，逐步完善。
学校个人工作计划
以党的十八大精神为指导，落实“把立德树人作为教育根本任务”的要求，坚持“每个孩子都是一朵花”的办学理念，实行“礼仪四方、艺圆人生”的校训，坚持“团结、坚毅、专业、出众”的校风、“修身、习艺、敬业、有为“的教风、“明志、学礼、奋发、上进”的校风。以学校《章程》的制定与落实为契机，进一步推进学校管理精细化，课堂教学实效化，责任落实明确化。努力构建“学生有特长、教师有新招、学校有发展”的艺高发展新常态。
二、工作目标与任务。
(责任部门：校长室、办公室、工会)。
(责任部门：办公室、教研处、工会)。
(责任部门：政教处、团委、关工委)。
(责任部门：教务处、督导室)。
(责任部门：教研处)。
6.坚持安全为先的原则，不断强化后勤管理工作，高标准推进硬件设施建设，浓郁校园文化。建立优质高效，财务规范的后勤管理体系。
(责任部门：总务处、会计室、政教处)。
(一)精细化管理：各司其职，各负其责。
学校是一部大机器，这部“机器”的快速运行全靠各部门协调运转，任何一个“零件”的不协调运行都会使“机器”运转产生问题，因而，学校精细化的管理要做到分层、分块，横向到底，纵向到边。工作中严格执行“谁分管的谁负责”、“谁的岗位谁负责”、“谁的班级谁负责”、“谁的课堂谁负责”、“谁的活动谁负责”的岗位责任制，提高教职工的责任心和使命感。变一人操心为大家操心，将管理责任具体化、明确化，要求每一个人都要到位、尽职，第一次就把工作做到位，对工作负责，对岗位负责，人人都管理，处处有管理，事事见管理。
精细化管理必须有制作作为保障，“有一套好制度才有一所好学校”，制度不仅可以促使标准的实现，能促进效率和业绩的提升，近期，学校将着手制定章程，让学校的.各项工作有章可循。
本学期，学校管理将进一步扁平化，赋予年级部主任的自主权和话语权。年级部负责贯彻落实校长室的指示、决议和工作要求，负责年级的日常教育、教学、教研和德育管理工作，组织好师生的各项日常活动。
(二)队伍建设：师德为先，德才兼备。
本学期，学校将加强党员、干部队伍建设，充分发挥党员干部的战斗堡垒作用，通过每月20号的党员活动日活动，交流思想、工作，达到促进学校发展的目的。中层干部队伍是学校发展中的中坚力量，学校将整合和优化干部队伍，按照市教育局《关于规范市直学校中层机构设置和中层干部管理的意见》，进一步加强对中层干部的管理、考核。
教师队伍建设上，着力建设一支“重师德、讲奉献、业务强、形象正”的师资队伍。学校将进一步加强师德师风建设，打造教师学习共同体，构建学习型组织，为教师学习交流搭建平台，并努力为教师的成长创造机遇，争取培养一批市级骨干教师，推优出一批师德修养好，教学理念先进，教学基本功扎实，课堂教学特色明显的教师。本学期，学校将进一步加大教师培训经费的投入，培训项目上，在兼顾全面的基础上突出重点，适当向优秀的青年教师倾斜。
(三)德育工作：立德树人，注重体验。
十八大报告提出“要把立德树人作为教育的根本任务”，应该说这样的认识我们都有，但这样的实践我们未必到位。要实践到位，在认识上还要重视两点：一是以德量人而非唯分论人，我们不是放弃分数只论德育，而是多元评价，促进学生健康发展;二是全员德育。全体教职工包括非教学线人员，都要有参与德育的意识和实施德育的责任，德育不全是政教线班主任之事，校园之内人人有责，班主任和政教线人员要在德育专业化方面发挥作用。
本学期，学校将考虑整合德育活动，形成系列化，做大做强做成影响，形成特色。社团建设一直是我校的薄弱环节，学校将鼓励教师参与指导学生社团建设，通过社团凝聚一批优秀学生，培养学生管理骨干，既促进其自身综合发展又可以协助学校管理，以点带面形成示范。谈心斋要继续发挥心理辅导、思想引领、目标鼓励等教育作用，同时，要开展学生生涯规划教育。发挥品牌优势，扩大影响力。
在德育实践上，要在学生文明礼仪、学习习惯、学风建设、生活习惯等方面体现教育效果。政教处、团委和关工委要积极利用重要纪念日或主题日，开展切合学生身心特点、符合学生审美情趣的传统教育或主题教育，力求由外到内地，走进学生心理进而生发影响。活动要有形式、有内容、有实效，形式营造氛围，引起重视;内容提高载体，取得实效，活动要最大可能地触动学生心灵。
实践学校个人工作计划
20-年，为确保学校稳定的教学及生活秩序，我校以抓教职工的职业道德教育和学生德育为根本，以抓好日常行为规范为突破口，在县委、县政府及政法委的领导下，开展以下综合治理工作：
一、健全综治工作组织体系和工作制度。
1、为确保综治工作的顺利开展，学校完善以校长为组长的综治工作领导小组，下设办公室，一名副校长亲自抓综治工作。根据工作实际，学校将继续完善综治工作各项规章制度。
2、在制度健全的基础上，重点抓好安卫科、综合值班小组、宿管小组和班主任队伍，形成综治工作齐抓共管的良好局面。
3、强化责任意识。一是强化责任意识。为使工作落到实处，校长、副校长及各科室层层签订了安全责任状。学校每学期都召开综治工作会议，研究新情况，解决新问题。做到以预防为主，有计划、有部署，打好提前仗，掌握主动权。
4、五是抓好七个年级部，各部之间要协调工作，服从学校的统一管理。综治工作形成了学校统一部署、统一督查、副校长领导年级部具体落实的工作机制。
5、定期召开会议，研究新情况，布置阶段性工作任务。严格督查，及时公开，及时处理突发事件，不推诿、不拖沓。
二、加强教师职业道德教育，确保学校大局稳定。
1、结合教育机制改革，对教师进行形势教育，提高教职工的忧患意识，增强岗位责任感和事业心;为稳定教师队伍，对全校教师进行了爱校教育，重点是增强教师顾全大局意识和集体主义精神。
2、加强年级教学管理，严肃办公纪律。教师签到签退，教务处抽查坐班，严格考勤评比，严格绩效奖惩;继续施行a、b部管理制度，激发教师竞争意识，调动教师工作的自觉性、积极性。
3、抓好安全教育活动，发挥党员的模范带头作用，增强教师的顾全大局意识和团队意识。
三、加强学生思想品德教育，形成德育活动常态化。
1、完善“学校、家庭、社会三位一体的德育体系”，充分发挥学生会和团委会职能，完成学生会和团委会换届工作，培养一支优秀的学生干部队伍，积极组织学生团体活动。举办家长会，及时与家长沟通学生的在校情况;邀请司法人员到校对学生做司法报告;与派出所加强联系，处理校内外纠纷，保证校区安定。
2、加强对青年班主任的培训和指导，形成一支爱岗敬业、适应新形势的班主任队伍;鼓励班主任撰写教育论文，组织班主任经验交流会。严格班主任值班制度，完善班主任考核制度，继续实行班主任评议制度，增强班主任竞争意识。继续实行周日例会制度，细化无缝隙管理。
3、德育活动常态化。每个学期，做好学生主题教育计划。继续开展军训、国防教育，入学纪律教育，诚信教育，炫丽青春、和谐校园歌咏比赛、责任与你同行等主题教育。
4、试行德育管理积分制。对学生的在校行为实行积分，动态管理，小事提醒，按积分给与相应处分。提高学生遵纪守法的自觉性。
四、坚持量化和公开，搞好排调，化解矛盾。
1、为提高教师的敬业精神，继续开展教职工评议学校、向家长征求意见、学生评议教师、党员互评、群众评议党员、学生评议班主任活动，促进学校工作，加强师生沟通，提高教师工作的针对性和积极性。
2、进一步规范各种收费，坚持公开公平。一是规范学校收费，将加大治理乱收费工作力度纳入学校综治工作重要日程。二是对班级实行零班费制度，必须的活动费用，收支要向学生交代清楚。三是完善教辅资料征订制度，实行教务处、校长逐级审批制度。四是坚持校务公开。
3、定期征集师生意见，搞好排调，对敏感问题作了及时处理，坚持量化公开制度，消除涉及师生利益的敏感点，将矛盾处理于萌芽之中。
五、创设安全稳定的工作环境，创建平安校园。
1、层层签订安全责任书，建立多层次安全工作机制。安卫科结合安全教育日、安全教育周，开展火灾、震灾安全演练活动。
2、完善膳食管理中心规章制度，实行双层管理、双层监督制。餐厅的管理情况由学校和承包公司共同监督。学校采取学生问卷表、学生座谈会等形式，对饭菜质量、卫生、价格进行监督，及时整改，确保学生饮食安全。
3、完善宿舍管理中心规章制度，严格宿舍管理制度，进一步明确宿管员工作职责，包括《安全制度》、《卫生制度》、《来访登记制度》、《纪律规定》等，对管理员每周一进行教育培训。实行责任制，设专人检查楼层纪律、卫生、安全，每晚熄灯后抓纪律、查人数，对打仗、喝酒、抽烟、夜不归宿等违纪学生从严处理。
4、强化安全检查，及时消除安全隐患。按要求配备消防器材，对一些建筑物按消防要求进行改造，制订消防安全规定和应急预案。加强电路整修，对用电设施进行全面排查。
5、抓好校园卫生，创建绿色校园。政教处卫生小组负责划分好各班卫生区，学生每日一扫。聘用保洁员，做好教学楼办公楼和校园的卫生工作。每天对各班的卫生进行量化评比，并及时进行通报。加大环境建设力度，搞好硬化、绿化、美化。
六、实行封闭管理，确保治安稳定。
1、为保证校园安全和正常教学秩序，实行全封闭管理。聘请保安人员，制作车辆出入证，实行出入登记制度，来客必须做好登记，学生出入必须要有假条，严禁闲杂车辆及校外闲散人员入校。制定相应预警机制，加大检查力度，制定了对门卫的奖惩办法。
2、学生一律住校，每月放假一次，保证了校园安静，防止失盗及学生与校外人员纠纷。
3、实行“学校综合值班制度”。每天一名校领导带班，一名主任具体负责值班，下设政教值班人员，负责校园安全;教务值班人员，负责教学楼内秩序;晚睡值班人员，负责晚睡纪律与安全，做到“每天无缝隙管理”。
七、做好校园周边环境治理。
制定“平安创建活动方案”，开展“平安创建活动”。对校园外小卖部、小商贩进行清理，并随时治理，集中整治与平时治理相结合。同时加强交通安全教育和治理，邀请交警员到我校进行交通安全讲座，每逢放假时联系交警队在校门口进行交通疏导，切实保证学生安全。
我校将在今后一年的工作中，更好的开展工作，进一步保持好稳定局面和提高教育教学质量，为高校输送更多的人才，为我县的教育大业做出应有的贡献。
实践学校个人工作计划
具体目标。
1、研究性学习：增进学生对自然的了解与认识，增强关爱自然、保护环境的思想意识和能力。
2、社区服务与社会实践：主动积极地参与社会活动和社区服务，增进对社会的了解与认识，增强社会实践能力，并形成社会责任感和义务感。
3、劳动与技术教育：掌握基本的生活技能和劳动技术，具有自我认识能力，养成负责的生活态度。
具体要求。
1、亲近周围的自然环境，热爱自然，初步形成自觉保护周围自然的意识和能力。
2、考察周围的社会环境，自觉遵守社会行为规范，增长社会沟通能力，养成初步的服务意识和对社会负责的态度。
3、逐步掌握基本的生活技能，形成生活自理的习惯，初步具有认识自我的能力，养成勤奋、积极的生活态度。
4、激发好奇心和求知欲，初步养成从事探究活动的正确态度。
学校个人工作计划
工作要求：以“实施人才强校战略，促进人才和师资队伍建设”为主题，积极筹备召开全校人事人才工作会议。
3、制订并出台人才强校和加强师资队伍建设的相关政策和配套措施。
时间安排：3月份完成大会筹备方案，上半年陆续完成“实施意见”及相关政策和配套措施的制订，力争10月份成功召开全校人事人才工作会议。
一引进、选拔和培养高水平优秀人才。
工作要求：以引进高层次领军人才为重点，坚持引进、培养和使用相结合的原则，面向国内外，多渠道、多形式引进高层次领军人才和有重要影响的中青年拔尖人才；采取适当措施，充分发挥学院在教师队伍建设，尤其是人才引进方面的主导作用，调动全校教职工引才聚贤的积极性，力争高层次人才引进工作有新的突破；在待遇留人、感情留人的基础上，突出以事业留人、环境留人，促进优秀人才向重点和优势学科、特色专业、精品课程汇聚，使他们才得其用、用有所成。
1、修订完善高层次人才引进办法，力争在高层次人才引进方面有新突破；
3、协同教务处做好专业负责人的选拔和培养工作；
4、会同科技处学科建设办公室认真做好学科梯队的建设工作。
时间安排：4月底前完成相关文件的制订，力争上半年出台并实施。
二认真做好各类高层次人才资助项目的申报及专家推荐工作。
工作要求：按照上级有关文件规定，及时认真地做好“六大人才高峰”、“访问学者项目”等高层次人才资助项目的申请，以及“享受政府特殊津贴专家”、“有突出贡献中青年专家”等人才的推荐工作。在建立高层次人才信息库并实现动态管理的基础上，做好现有各类人才的服务与管理工作，做好各类人才培养项目的督促检查工作。
时间安排：根据上级有关文件安排及时完成有关的申请、推荐工作。
三加强科技创新团队的建设力度，做好教学团队的选拔组建工作。
工作要求：
2、在认真论证的基础上，以计划任务书为依据，切实做好科技创新团队的建设工作。
时间安排：3月底前完成科技创新团队建设经费的拨付到位及相关工作的启动；协同教务处，9月底前完成教学团队的选拔和组建工作。
四开展优秀教师教学名师的评癣表彰活动。
工作要求：会同教务处、研究生院认真做好优秀教师教学名师的评选和表彰工作。
时间安排：上半年完成评选办法的制订工作，10月份人事人才工作大会上表彰。
时间安排：5月底前形成实施方案初稿，6月底前征求意见并交教代会讨论，7月底前报常委会批准，9月份正式实施。
三积极探索人才的个性化管理和柔性化管理的途径和方法。
工作要求：积极探索多元化用人模式，结合《高层次人才引进办法》、《雇员制管理办法》的修订，完善人才柔性引进管理办法，建立起更加合理、灵活、有效的用人机制，促进人事管理和人才工作进一步科学、规范、高效。
时间安排：5月底前完成文件的修订，报校务会批准后实施。
工作要求：修订完善教职工年度考核指标体系，严格考核工作，实现考核结果与津贴挂钩，促进教书育人、管理育人、服务育人，提高教学和科研水平。
时间安排：上半年完成文件初稿并广泛征求意见，人才工作大会时出台，xx年终考核时实施。
一完善人事管理规章制度。
工作要求：进一步加强制度建设，不断完善规章制度，规范工作流程，构建以人才选拔、吸引、培养、使用、评价、激励为主要内容的人才人事政策体系，使之科学化、规范化、系统化。汇编人事管理方面的规章制度，提高政策透明度。
时间安排：上半年逐项成文征求意见，下半年人才工作大会时全部出台。
二加强人事管理信息化建设。
工作要求：进一步加强人力资源管理网页和人事信息数据库建设工作，力争建成一个资源丰富、信息发布及时的人力资源服务平台，一套能全面、动态反映人才与师资队伍等多方面信息的数据库系统，为领导决策、教职工评优、奖惩、职称评审等方面提供及时、准确的客观依据，推进我校的人事管理信息化建设。
时间安排：上半年完成软件选择、招标工作，下半年完成数据库建设。
三做好人事档案管理工作。
工作要求：严格人事档案管理，按规范完成人事档案的整理，完善并严格落实档案的接收、传递、查阅制度，加强x和安全防范等工作，做好迎接省委组织部检查的准备工作。
时间安排：按省委组织部的要求及时完成。
四做好人事处的自身建设。
工作要求：按照今年的省人事工作会议精神，努力建设校园xxx人事。
2、进一步规范内部管理，不断改进工作作风，增强服务意识，倡导实事求是，注重调查研究，提高办事效率。严格执行党风廉政建设责任制的有关规定，坚持办事政策公开、程序公开、结果公开，xxx决策、xxx管理，自觉接受群众监督，公道正派，勤政廉政，构筑防腐拒变的思想道德防线。
时间安排：贯彻于全年工作中。
一认真细致地做好劳动工资、福利保险和临时用工管理等工作。
二做好教师资格认证、职称计算机考试、各类专业水平能力测试等报名工作。
三做好工勤技能岗位人员考工定级和技师推荐工作。
新的一年，我们将以饱满的工作热情和奋发有为的精神状态，与时俱进，正确把握新形势对人事人才工作的新要求，以人为本，规范高效，务实创新，xxx同进，认真做好xx年的人事人才工作。
学校个人工作计划
以11年秋沙市教育局工作会议精神为指引，认真贯彻“和谐、优质、发展”六字方针，以办学思想“以书香为伴，与生命同行”为统领，坚定生命即教育原点观，坚持“践行办学思想，打造书香学校”的发展主题，立足办学途径，弘扬“红星精神”(艰苦奋斗、合作探究、追求一流)，深化课程改革，规范学校管理，提高教育质量，发展写字特色，全面、和谐、持续地提升学校、教师、学生的生命质量。
长远目标：打造现代的“书香门第”，培养有文化底蕴的新人。
近期目标：争当课改排头兵，争做市区质量强校，争为社会公认特色学校，争创人民满意学校。
(一)践行办学思想，营造“书香”学校。
办学思想是学校文化的核心价值取向，是学校发展的“魂”。学校坚守“以书香为伴，与生命同行”的办学思想，用这个思想统领支配学校的一切办学行为;坚持立足办学途径，拓展办学途径，寻求和实施办学策略，不断营造“书香”学校。
1、解读办学思想，把握学校文化的本质。
教什么?怎么教?为什么这么教?是教师职业生命中永恒的三个问题。学校引导教师通过这“三个问题”的不断追问，强化学校及教师对教育是什么、学校是什么的继续追问，促使教师认同办学思想，共同打造“读书成风、求知若渴、外探内省、博学精思，启智扬善、追求创新”的书香文化，体验“知的渴求、爱的渴望、善的情怀、智的热爱，以及自我的超越和创造的激情”的生命价值。
2、立足办学途径，打造“书香”文化。
办学途径是学校生命发展的通道。沿着办学途径，才能找到学校管理的要素----人和事，学校管理的着力点----现实需要与未来发展，实施有效管理。学校通过“营造书香校园，触摸真实生活，共建生命课堂，倡导校本教研，拓展墨趣空间”，不断开拓办学途径，实现人、财、物、事即办学思想、办学行为与办学绩效的整合，突现“书香”文化的特征。
3、完善学校规章，促进学校管理规范化。
规范化管理是学校正常运转的基石，是学校走向人本化管理不可逾越的鸿沟。完善的规章制度是学校规范化管理的硬件。学校围绕着“用办学思想引领学校制度创新”的目标，对学校章程、教育教学管理条例等系列的规章制度进行重建;通过职代会的审议和执行力的加强，促进教师对新的规章制度的认同与自觉遵守;形成制度重强，促进教师对新的规章制度的认同与自觉遵守;形成制度重建与落实的过程是办学思想物化的过程。
4、加强教师队伍建设，促进教师专业化发展。
教师是实施办学思想和建设学校文化的主体。学校以“校本”为指导，以提高教师的职业道德和技术为目的，坚持“学习、工作、反思一体，强化反思;教师、专家互动，突出主体;课题为载体的演绎型科研、‘小现象真问题’为特征的归纳型教研互促，注重实效”的策略，整合校本培训、校本教研、校本管理和校本课程开发，即将教师队伍建设贯穿于学校工作的全过程，促进教师专业成长。
(二)触摸真实生活，体验生态德育。
生命与生活一体两面，生命存在于生活之中，生活是生命的展开与历程。教育因生命而特有，它应该根植于生活。学校致力于构建“触摸真实生活”的全新德育模式，通过构建民主的班级生活、开放的校园生活、真实的社会生活等，让教育回归生活，指向生命，让学生走进生活，在熟悉的、生动的、真实的生活情境中，认识生活，学会生活，创造生活，从而养成良好的生活习惯。
1、构建民主的班级生活。
班级建设要以班级的民主管理为抓手，以班风建设为目标，以学风建设为重点组织实施。德育处在过程管理中，结合“五名”工程的实施，制定班级专项计划，开展书香班级评比活动，并注意发现和培养典型，以点带面;在终结管理中，通过自评与他评为每个班级画像，形成特点。
2、构建开放的校园生活。
校园生活要以校门行为、楼道行为、操场行为的创优活动为抓手，以校风建设为目标，以快乐课间活动为重点组织实施。充分发挥升旗仪式、宣传栏、红领巾广播站、小记者团的载体作用，促进校园生活建设。
3、构建真实的社会生活。
社会生活要以社校互动为抓手，以形成良好的家庭生活习惯为重点和目标组织实施。充分发挥班级博客的作用，进行便捷的家教沟通。德育处要注重从内容与形式上进行引导与激励。
4、强化德育管理。
强化德育管理要以德育管理条例的重建为契机，研究学校德育管理的特点和重点，建设学校德育的管理模式与特点。
5、加强德育队伍建设。
德育队伍建设要强化两种意识(人人即德育工作者、事事即德育活动)，突出两支队伍(班主任队伍、学生干部队伍)的建设。
秉承“以人为本，特色立校，为学生的一生奠基”的办学理念，以“加强教师队伍建设，促进学校内涵发展”为指导思想。坚持为教育教学服务，以抓教学质量为目标，以常规教研为基础，以发挥市区校级骨干教师辐射示范作用为突破口，深入开展农村中学教研组建设课题研究，加强学科基本功竞赛，充分发挥教科研在教育教学工作中的先导作用。
1、以教师队伍建设为中心，强化落实各级各类培训，形成“团队带教”的相应机制。
2、完善校级小课题申报、考核、评价制度，增强教研活动、备课活动的实效性。
3、深入宣传学习推广教研组建设阶段成果“三员、三查、三评、三识”尽可能把研究行为转化为相应部门的管理行为。
4、借助网络教学随笔的形式，以评价和展示教科研成果为核心，推进课题过程管理与研究。
三、工作要点及思路。
第一、进一步完善教师“团队带教”的相应机制。
到校三年以内的青年教师，以备课组为单位，开展“团队带教”。
具体措施：
1、每月随堂听同组教师的课或同科其他教师课4节以上，(含教研组教研活动课)备课组长组织教师听青年教师课每月1节以上，根据听课发现的问题，及时沟通确定带教的主题。听课记录及心得交教科室每月检查一次。
2、认真参加各级优质课，竞赛课活动，同组教师关心指导。
3、青年教师积极参与网络教研(教学随笔等)认真总结教学得失及教学问题。
4、每期结束前一个月，通知教科室上1—2节汇报课(所在组教师、教务主任，科研室主任、分管校长参加)。
5、统一考学科青年教师承担月考、半期试题命题工作。备课组长组织全组教师认真审核修订保证试题质量。
6、制定“团队带教”考核办法，对团队带教成绩突出的发放荣誉证书并给予备课组物质奖励。
第二、进一步强化市区级骨干教师在学科领域的辐射引领作用。
具体措施：
1、开学后落实市区骨干教师承担讲座等多种形式的校本培训任务。
2、根据自愿和学校确定的形式落实对学科团队建设指导任务，签定责任书，落实具体责任。学年末召开学科团队建设经验交流会，考核市区骨干教师辐射引领效果，推广成功经验。
3、按照市区骨干教师对非规范级学校的要求，加强对骨干教师过程管理(示范课2节/年;网络教学随笔、调研报告、课题申报等)组建考核队伍，并真正落实考评职责。
第三、完善校级骨干教师培养考核机制。
具体措施：
1、在学校新领导班子面前，重新梳理修订校骨干教师考核评选指标体系和教育科研奖励办法。再审订通过后加强宣传，提高知晓度。
2、协助学校相关部门完善教师科研评价指标，形成相应与评职评优相关联的系列制度。
第四、以校本教研为中心，深化课程改革。
具体措施：
(1)强化各学科“集体备课”研究。
在个人独立备课的基础上，根据学科特点备课组长自行组织备课组成员集体备课、同时派专人进行本学科教学资源包的建设，学年末展示学科资源包建设情况。
(2)加强新课程改革理论学习。
基础教育课程的改革，要求教师全面更新教育观念，树立正确的课程观、教学观、学生观、人才观、质量观，适应新课程，真正走进新课程。每一位教师都要加强学习，重视培训，提升理念。为此，我们必须继续开展新课程改革的校本学习，努力提高教科研能力。
学校个人工作计划
以邓小平理论、三个代表重要思想等为指导，全面贯彻党的教育方针，全面提高教育教学质量，加强学校人文建设，培养更多人才。
二、奋斗目标。
1、制定各项规章制度，强化规范化管理。
2、全面提高教育教学质量，突出教育研究，要求每个教师上课有特色，教学基本功有提高。
3、努力走特色学校之路。
三、具体措施。
1、强化德育工作，开展各种教育活动。首先规范学校的一日常规，教师的一日常规，使每个教师爱岗敬业，按照规范要求自己，全心全意做好教学工作。其次，在学生中开展学守则，学规范活动，每个学生达到五爱的要求，利用周一的升旗仪式，以及清明节等重大节日对学生进行爱国主义教育，把爱国主义的热情落实到实际行动中。再次，在思想教育的同时，培养学生勤奋惜时，好学上进的良好学风，开展学习守则、规范的活动。
2、深化教学研究活动，通过教学质量。为确保教学质量的提高，必须科学组织教育教学活动，不随意增减或更改课程，每个教师做到，钻研教材，精讲精练，向课堂要效益，向课堂要质量，采用多种教学手段，提高授课效果。在教学过程中必须做到三突破：即一是研学生的学习心理活动和认识规律，启发调动学生学习的内在动力，在当堂吸收，当堂巩固上有突破。二是培养学生观察力，思维能力，分析解决问题能力上有突破，三是精讲精练，在指导学生改进学习方法上有突破。四为主即教师为主导，学生为主体，训练为主线，阅读为主干。四基本即明确基本要求，贯彻基本原则，掌握基本途径，落实基本训练。
3、强化考评，激励竞争。我校将进一步加大考评，考核力度，建立健全各项规章制度，实行奖惩兑现，做到有令必行，认真记载。
总之，本学期，我们必须加强自身建设，务实求真，团结奋进，为开创一个崭新的局面而不懈努力。
1、整理环境。
2、召开校务会议。
3、建立健全班级组织。
4、制定各项计划。
5、对学生进行日常行为规范教育。
6、落实教研课题。
7、对学生进行安全教育。
1、召开专题班会“祖国在我心中”对学生进行爱国主义教育。
2、对学生进行安全教育。
3、组织教师家访。
4、组织一次作业评比活动。
5、对备课作业进行检查记载。
十一份。
1、检查教学进度，结束期中课程。
2、拟定期中复习计划。
3、组织期中考试。
4、期中评估，试卷分析。
5、各班总结。
6、抽查部分学科作业。
7、召开期中总结会。
1、召开各班班干会议“进一步强化班级管理”。
2、备课评比。
3、出一期专题墙报。
1、组织元旦文娱联欢会。
2、结束课程，拟订复习计划。
3、评选最佳作业，最佳教案。
4、组织期末考试。
5、填写学生素质报告书。
6、各班报“三好生”名单。
1、民主理财。
2、整理档案，做好试卷分析。
3、安排学生寒假生活。
4、给放寒假，报护校名单。
学校工作计划
--。
早自习利用课前20分总结前一天的表现情况以及学生中的纪律卫生，出现的问题加以分析和总结，目的是让新的一天能不断的进取，克服工作和学习上的不足，为新的一天的学习生活指引航标。这半年的我班基本杜绝了迟到早退现象，能按时按点的，按部就班的上好课和晚自习，圆满的完成教学任务。
1、班会对学生进行成绩和程度的分析，正确看待自己所处在的学习上的位置，让学生保持良好的心态，同时给学生创设良好的学习情境，使他们开开心心的迎接每一天的学习生活。
2、个别谈心，这很重要，对于不同的学生挖掘他们的内心世界，了解他们所做所想，这样会使教育能抓住切入点，教育才能有效果，从本学期来看的确收效很大。使班级纪律卫生明显好转，文明班级率。
3、寻求与家长的密切配合，三方沟通，正确的评价学生的成绩和存在的缺点和错误，使学生敞开心扉，把自己要说的说出来，解开他们的思想包袱，全身心的投入到学习中来。
三、积极配合科任老师的课堂教学工作，解决好科任老师与学生的关系，并为此做了大量的工作，稳定教学次序。
四、加强寝室的管理工作，本学期每天到寝室检查，对存在的卫生纪律方面的问题能及时解决，女寝要好一些，男寝还存在问题，总的来说有很大的进步。
五、开展好各项活动，本学期运动会上，积极调动学生参与的积极性，发挥他们的体育特长，在运动会上能够克服困难，尽所能，取得总分第四名的好成绩。在学生十月一的诗歌朗诵的比赛，以及征文活动中都取得好成绩，激发学生的学习热情和求知欲望。
总之，我要不断分析和总结经验和教训，通过不断的学习和提高自己的业务水平和班主任的工作艺术，为把班主任的工作做得更好而努力。
实践部个人工作计划
经过两个多月的暑假，说长不长，说短不短，我们在大学的第一个暑假过得都非常的充实。我们部门有在外面厂里打工体验的，也有在外搞推销的，也有在家里帮助家里干农活的，总之部门成员对自己的暑假都有不同的体会。这也是我当部门负责人所希望的。
我作为负责人之一，我想我们部门应当做个适应本部门的工作计划，因此我觉得我们应该从如下的几点做起：
一、要求部门成员做好榜样，给新生留个好印象。
二、加强与南院原有实践部的衔接协调工作。
三、九月份做好部门宣传工作，让新生队我们部门有一定的了解，并对适合本部门的人选且有意愿加入本部门的人员加以留意。
四、写一份具体部门纳新的一份计划书。
五、十月纳新完毕，准备一次部门活动（具体活动活动待定）。
六、本学期主要精力把实践部打造成一个学习型团队，准备把部门成员分成两到三个组，根据成员各自专业的特点，规定大家两周交一个关于某某活动或者其它方面的策划或者方案。让部门成员感觉实践部是可以学到很多东西的一个部门。
相信在部门成员努力下，实现上述的计划内容是能实现的，而且我们部门也会比以往更加壮大，我只要在这个位置上就会努力带领部门成员尽百倍力气去实现它。
学校个人工作计划
（1）注重学校网站建设，定期充实网站，使内容丰富有吸引力。形式上：注重版面、文字和图片的设计；内容上：教研部每周上传授课内容总结；教务部每周必做课堂新闻上传工作，5个班次轮流上传。
（2）合作网站。很多招生代理的网站都是免费的，如神州学习网、培训通等。可以发表本学校的课程信息、特点等。这些网站能在百度、谷歌搜到。
（3）严格执行每天发帖的工作，保证发帖质量。是无需付费的广告，必须重视。可以考虑增加搜狐，新浪，qq等。
（4）增加百科词条。是指可以在百度百科、搜搜百科、互动百科等网站中建立和自己业务相关的一些词条。
（5）做好网站推广工作，尤其是百度推广，也可以考虑google推广。
（6）做各科历年真题以及模拟题下载资源的链接，以增加网站访问量和学校知名度。
（1）学校领导参加各类社会活动。如讲座、公开课等，派发名片，增强人脉，提升学校知名度。
（2）学校举办考前mba、以及在读mba公开课。邀请有兴趣的学员参加。
（3）走进名企。与企业合作，给企业内部员工做讲座。加深员工对mba的了解，从而引导其参加mba考试。
（4）校校合作。与其他没有竞争关系的培训学校合作，双方互惠互利，协助对方的宣传；互换生源，资源共享，开发潜在隐形客户。
（5）广告宣传。选择宣传费用较少，宣传效果较好的载体做广告宣传；到各大企业、写字楼、图书馆，以及人口集中的繁华地段派单，或发放印有学校介绍的小礼品。
（6）拓展其他市场。增加不同年龄段的培训课程和科目，涉足领域越广，人气越好，更扩大学校知名度。
（7）举办各种社会活动，英语角，英语比赛等。
维护好与老学员的关系，服务好老学员，与老学员建立信任。建立老学员介绍新学员的奖励制度，并认真执行。可以通过定期回访，经常性沟通等手段来维持客户关系。例如可以利用短信、邮件、卡片传情，手册指导等方式，不定期给每名学员发送短信，邮件，卡片等。
教育培训市场越来越激烈，培训机构普遍存在生源不足，可通过第三方招生机构拓展更多生源渠道。培训机构的招生和办学成本越来越高，招生推广费用和越来越大，可借助第三方招生机构的专业服务来降低招生费用和化解招生风险。
彻底了解竞争对手的师资，学费，上课形式等情况，对比总结出我们学校的优势条件。实时掌握竞争对手的动态，做到依照竞争对手的情况，我们做相应的策略调整。
必须重视企业内训，提高内部员工的素质与专业知识。专业有素的招生队伍，是保证生源的最关键要素。
文档为doc格式。
实践部个人工作计划
作为物电学院学生会青年实践部的一位新成员，我感到很高兴、很自豪，毕竟不是所有人都有这样的机会。对于我来说，进入学生会是一个锻炼的机会，也是考验我的时候。在以后的工作生活中，我会以积极向上的态度对待问题，认真负责的做好我的工作。
青年实践部是一个充满了爱心的部门，这是我一直都很向往的地方。能够帮助别人，带着爱心去温暖他人。同时，我也希望自己能够体现出自己的能力与价值，特做了以下工作计划。
一、送温暖到小学。
小学的教育一直是社会所关注的话题，那里有我们祖国的花朵，有我们未来世界的开发者。我们会在校园里去宣传这件事情，号召更多的人来参与我们，让我们的活动办得更大更好，我也会协助我们的部长，让我们的工作顺利开展。
二、我院各班级学期实践工作总结及评比。
在学期接近尾声之际，我们将对班级对本班本学期的实践活动进行工作总结，归纳一学期以来本班参加、开展的各项实践活动。各班实践委员负责此项总结工作，并对工作进行思考。要求实践委员认真进行总结，并上交院社会实践部。我们将根据各班的上学年的实践活动，确定好下年的针对各班的实践活动的开展方向。
本学期接近尾声，我们开始对着学期的工作进行总结。在错误中成长，在成功中收获经验。
四、学校各种志愿者活动。
青年志愿者活动是我校组织的各种义务活动。为此，我院在活动前期进行阶段性准备工作。策划书的精心编写，为活动的有序进行将作出规划；必要人员的联系工作，确保活动的顺利进行；一是前期的准备，是活动得到更好地宣传。在这些工作有条不紊的进行下，相信我院志愿者活动工作定会圆满完成。
另外，我还要向部长，以及各学长学姐学习，他们比我们更有经验，更懂得如何处理，那些为人处事的道理。
最后祝愿物电学院学生会青年实践部在各部门的协助下能顺利成功的完成以上各项工作，取得圆满成功。在这繁忙的季节里，我们也对我们的工作进行适时的总结，以期待本学期的工作能够更加顺利的进行。
物电学院团总支学生分会。
2012.09.26。
实践部个人工作计划
在院党委和院团委各领导和学生会主席团的要求和指导下，现就20xx学年第二学期社会实践部工作计划如下：
工作磨合。
2.按时按量的完成学院安排的任务，对学院的各项活动积极主动地予以配合，为学生会各部及各大型活动寻求相关社会赞助,保证学院本学期各项活动的资金需要。
3.配合体育部，文艺中心等开展的学院及院际间的各项比赛、各种文艺晚会演出等，做好各院间的联系宣传工作，保证比赛，演出按计划顺利进行，并邀请各院系及兄弟院校的相关人员观看，展现我院学生会的风采，树立良好的形象。同时活跃同学们的课余生活，促进学生综合素质全面发展，加强院系及同学间的沟通。
4.配合宣传部、网络部、新闻中心做好宣传工作，通过校广播站、网络等形式加强宣传力度，促进同学对本部的了解，希望我们在同学的社会实践方面咨询方面做出指导与帮助；另外借助相关合作单位把学生会的各项活动宣传出去。
5.积极听从主席团的领导，配合其工作，为把我院学生会建设的进一步发展贡献我部的力量。
1.社会实践工作是本部的工作核心，本学期我部将为同学联系更多的社会实践工作（兼职），把我校大学生通向社会和未来的门开的更大，让大家能更早的磨练自己，更快的融入社会，同时，也可以为我们的父母减轻一定的经济负担。
2.发展与其他学院及商家的友好关系，大力宣传我院的各项活。
动，通过与其他商家的联系交流，达到满足学院活动资金需要的目的，努力拓宽资金来源渠道，寻找合作伙伴。
3.社会实践部是最能体现其实践能力的团体，要求具有较高的综合素质，因此，我们可以定期进行一些相关的培训。
4.社会实践部对外代表着学生会乃至学院的形象，因此，社会实践部在搞各项活动的过程中应尽量在校内外树立诚实守信、精练能干的形象，我们应以培养个人素质的基础工作做起，并与各部保持密切联系。
为了更好的开展社会实践部的工作，在将来的工作中，我部将从以下三大点来进行工作：
1.要积极配合好团总支、学生会的整体工作大局，同时在时间不冲突的前提下开展好本部门的日常工作，争取能创出有特色的品牌项目。
2．组织成员进行工作交流，提高干事的公关技巧，加强他们的业务能力。
3．在社会实践中，集思广益、积极筹备，争取为我院社会实践活动取得更大的成绩做出应有贡献。
5.多协助、支持各会，各部工作的开展；
6.多争取公司，企业单位资助，支持我校各项工作和活动；
7.多向社会宣传我校和重大活动和实践活动信息。
1、要处理好正部，副部以及部长与干事间的关系；
2、要调动大家积极性，为学院、我系多拉赞助支持活动的开展；
3、要让大家共同做好部里的领导者，领导要充分考虑干事的意见，避免出现“一言堂”的现象。
4、要强调大家以学当先，工作在后。
本学期针对上一届本部在上学期取得成绩进步的基础上针对综合素质进行培养。如对各项工作计划先整体性，全局性的把握，细节问题及突发状况的处理。此外针对本部门特色结合各位干事的自身特点进行对外（兼职，赞助），对内（部门日常工作兄弟部门之间的联系）专项培养。把本部门建设成内外兼修，整体进步的优秀团队。具体打算如下:。
1.组织学生干部或学生代表每周一次学习，工作交流会；
2.组织我部与其他各院部的社会实践部交流工作经验；
4.建立青年志愿者档案，根据实际到校外德育基地进行志愿服务；
6.定期开展以环保、节约、就业等为主题的学生活动。
7.在前人的基础上，争取在本学期打造出我们社会实践部自己独有的特色品牌，学生家教的风气逐渐兴起，希望我们能够群策群力，为同学创建一个家教的平台，逐步建立健全的教员数据库，方便家长，保障我们同学的权利，防止上当受骗。并在全校推广。
1．骨干的培训。
由于新干事对部内工作不熟悉，干事对各项工作不知如何开展、整体思路如何，实践部所负责的具体工作又将怎样进行，这些都已成当务之急。对干事的培养将伴随活动的开展而展开，在活动中让干事熟悉实践部，了解活动程序。
2、做好交接工作。
尽快与以前建立良好关系的单位做好交接工作，征求一下他们对实践部的建议，询问一下他们的需求，为以后开展有针对性的工作做准备！
学校实践工作计划模板
随着新学期的到来，20__年秋季的学习、工作已经全面展开。本学期，社会实践部将在校团委、系团总支的领导下，秉承传统，在积极完成学校、系部的任务的同时，认真开展本部门工作，努力进行新一阶段的开拓与创新，充分发挥社会实践部的职责，建立和巩固相关实践基地，为同学们提供更多的实践机会，推动我院社会实践的良性发展。
本学期，为了是本部能得到进一步的发展和提高，我们将团结本部门干事从以下几个方面完善与发展。
一、完善本部门相关制度，明确部门分工，加强内部沟通与合作。按期召开部门例会，部署相关时期的工作任务。
二、与相关实践基地保持不间断联系，为学院成员提供更多的实践机会，锻炼他们的实践能力，提高他们的社会实践水平。
具体活动安排如下：
1、配合系部进行暑期社会实践报告的收集、整理、评比工作。
2、完成招新工作。吸纳新成员，召开新学期新成员第一次部门例会。实行以老带新，让新成员尽快做到工作上手。
3、带领本部门部分成员开展相关社会实践工作，让新成员尽快熟悉社会实践部。
4、督促部门工作创新，集思广益，挑出好点子。
5、让骨干干事独自开展部门工作，从中挑出更好的。
6、配合系部的团总支学生会改选，做到优中选优。
7、完成部门工作交接，尽最大努力帮助新任负责人接手工作。
本学期，社会实践部将在系团总支的领导下，带领广大同学再接再厉，让社会实践部成为学校、系部认可和信赖的组织。
社会实践部个人工作计划
随着新学期的到来，20xx年秋季的学习、工作已经全面展开。本学期，社会实践部将在校团委、系团总支的领导下，秉承传统，在积极完成学校、系部的任务的同时，认真开展本部门工作，努力进行新一阶段的开拓与创新，充分发挥社会实践部的职责，建立和巩固相关实践基地，为同学们提供更多的实践机会，推动我院社会实践的良性发展。
本学期，为了是本部能得到进一步的发展和提高，我们将团结本部门干事从以下几个方面完善与发展。
一、完善本部门相关制度，明确部门分工，加强内部沟通与合作。按期召开部门例会，部署相关时期的工作任务。
二、与相关实践基地保持不间断联系，为学院成员提供更多的实践机会，锻炼他们的实践能力，提高他们的社会实践水平。
具体活动安排如下：
1、配合系部进行暑期社会实践报告的收集、整理、评比工作。
2、完成招新工作。吸纳新成员，召开新学期新成员第一次部门例会。实行以老带新，让新成员尽快做到工作上手。
3、带领本部门部分成员开展相关社会实践工作，让新成员尽快熟悉社会实践部。
4、督促部门工作创新，集思广益，挑出好点子。
5、让骨干干事独自开展部门工作，从中挑出更好的。
6、配合系部的团总支学生会改选，做到优中选优。
7、完成部门工作交接，尽最大努力帮助新任负责人接手工作。
本学期，社会实践部将在系团总支的领导下，带领广大同学再接再厉，让社会实践部成为学校、系部认可和信赖的组织。
将本文的word文档下载到电脑，方便收藏和打印。
实践部个人工作计划
时间：
地点：化工楼前。
内容：9月7日找薛老师开条借桌子。10日下午2：00到场，四人布场。
实践基地信息平台的建立。
内容：
1、先在新生参观周邓纪念馆时把其设为基地。
2、从过去的实践基地信息中选出可长期合作的基地，由四位部长带领部员联系，取得他们的支持。
3、回校向学院党支部、入党申请人小组宣传，得到他们的支持。
4、在天外天或求实bbs上设置实践基地信息专栏，定期更新。
注意事项：
1、要常与基地联系，保持网上信息的即时性。
2、有队伍去实践时，要派一名本部成员进行协调。
3、在网上的信息平台上不要留基地的地址及联系方式，只留活动内容和我们的联系方式。
院级党校社会实践。
注意事项：
1、由于过去通知实践基地过于匆忙，使得对方不便安排任务，只能让我们做一些类似打扫卫生的事。因此，最好提前半个月左右通知实践基地。
2、可以考虑实践内容先征求党校学生的建议，以便组织他们想做的实践活动。
内部实践拓展。
内容：
1、素质拓展活动。具体活动征求大家的意见。
2、回收军训服。军训结束后，大多数同学都不再穿军训服。我们可以以一定的价格买得这些军训服，再卖给原厂家，或转卖给群体（比如农民工）。
3、其他志愿服务。鼓励本部成员申请当志愿者，并从志愿者服务网站上查询信息，组织本部成员（甚至本会成员）进行志愿服务。
4、为了锻炼本部成员（以及其他部门成员）的实践能力，我们自己也可以去实践基地实践，尤其是去那些缺乏人手的基地，由此也可维持来往。
以上是上学期的工作计划，对应该计划，我们有短期计划和长期计划：
短期计划：10月底前，本部成员彼此认识，部长基本了解各部员的特点，每个成员有自己负责联系的实践基地，学院党支部、入党申请人小组知道信息平台。
中期计划：上学期结束前，成员彼此熟悉，已在网上建立起信息专栏。本部成员成功组织过。
两次内部实践拓展活动。
此外，还有一个建议：各部门在举办活动时，可邀请一至两名其他部门的成员参与，以加深各部门对其他部门工作的了解。