最新建立党委的实施方案(实用7篇)

方案在解决问题、实现目标、提高组织协调性和执行力以及提高决策的科学性和可行性等方面都发挥着重要的作用。方案的格式和要求是什么样的呢？下面是小编帮大家整理的方案范文，仅供参考，大家一起来看看吧。

建立党委的实施方案篇一

随着高等教育的快速发展，高校纪律建设也成为了高校管理的一项重要任务。为了进一步提高高校纪律建设的效果，我校制定了一套全新的纪律建设方案。在执行实施的过程中，我深刻认识到纪律建设的重要性，并从中汲取了许多宝贵的经验和体会。

首先，高校纪律建设是高校培养与教育计划的重要组成部分。高校是学生走向社会的摇篮，是知识的殿堂，同时也是道德观念的塑造者。纪律建设不仅仅是以行为规范的形式存在，更是高校育人工作的有机体现。通过高校纪律建设方案，我们能引导学生形成正确的世界观、人生观和价值观，为他们的人格发展和职业生涯奠定良好的基础。

其次，纪律建设需要从学生入学以前就开始。在我学校实施的纪律建设方案中，我们注重把握教育的全过程。从招生工作开始，就要对新生进行相关纪律教育，建立起学生守纪律、遵守规范的意识。同时，在教学过程中注重培养学生良好的学习习惯和行为规范，增强学生的责任感和积极性。纪律教育既要有针对性，也要持续性，才能达到更好的效果。

再次，高校纪律建设需要营造良好的管理环境。作为高校教师和管理者，我们应该树立良好的作风和榜样，注重言传身教。要自觉遵守相关纪律规定，严格要求自己，并积极参与学生的纪律教育工作。同时，也要加强对学生行为的监督与管理，及时纠正和处理违纪行为，使校园形成良性的纪律建设氛围。只有在这样的环境中，学生才能树立正确的价值观，严守纪律。

此外，高校纪律建设需要与时俱进，不断创新。随着互联网的普及和技术的发展，学生们接触到的信息逐渐多样化和复杂化。传统纪律建设方法已经不能满足现代高校的需求，需要与时俱进，制定出更加科学、有效的纪律建设方案。我们可以借助互联网和新兴技术，开展在线纪律教育，利用大数据分析学生行为，加强对学生的引导和监督。只有不断创新，才能更好地适应时代的变化和发展。

最后，高校纪律建设需要全社会的共同参与。高校纪律建设不仅仅是高校内部的事情，也需要社会各界的支持和共同努力。我们应该加强与家长的沟通和合作，共同培养学生的纪律意识。政府应当加大对高校纪律建设的关注和支持，提供相应的政策和资源保障。全社会应该共同营造尊重纪律的氛围，为高校纪律建设提供坚实的基础。

综上所述，高校纪律建设方案的实施为我校纪律建设提供了有力的支持。通过这次纪律建设的实践，我深刻认识到纪律建设对高校的重要性，并从中获得了很多有益的经验和体会。通过全面的纪律教育，我们可以培养出更加纪律严明、品行端正的高校学生，为社会培养更多有道德、有素质的人才做出贡献。我相信，在全校师生的共同努力下，我校的纪律建设一定能够取得更大的成果。

建立党委的实施方案篇二

近年来，高校纪律建设方案在各大高校得到了广泛的应用和推广。本文将从五个方面谈一谈我对高校纪律建设方案的心得体会。

首先，高校纪律建设方案独特的理念和目标给了我们极大的启示。高校纪律建设方案注重培养学生的自觉遵守各项规章制度的能力，努力打造遵纪守法的校园文化。这就要求我们学生在日常生活中注重培养自己的自律意识，时刻遵循学校规定，严格遵守纪律。从而使我们能够养成良好的行为习惯，树立正确的价值观和人生观。

其次，高校纪律建设方案在实践中不断突破创新，给予了我们更多的参与机会。例如，学校通过各种形式的纪律教育活动，让我们深入了解纪律建设的重要性，认识到不遵守纪律的后果和危害。在一些特定的场合，学校还会组织学生代表参与纪律维护和监督工作，从而增强了学生对纪律建设的责任感和参与感。

第三，高校纪律建设方案为我们提供了一个相互监督和共同进步的平台。通过建立有效的纪律监督机制，学校有效的防止和规范了一些不当行为的发生，保障了学生的权益和利益。同时，高校纪律建设方案在实施过程中注重及时的宣传和教育，不仅提高了大部分同学遵纪守法的意识，也提醒了一些不规范的同学及时调整自己的行为，使得整个校园纪律建设更加规范和有序。

第四，高校纪律建设方案将大量的精力投入到预防与处理违纪行为上。不仅建立了完善的纪律检查与惩罚机制，还在日常工作中注重宣传与教育，通过引导与约束学生的行为，有效减少和杜绝违纪事件的发生。这种预防为主、惩罚为辅的策略，提高了学生违纪的风险意识，促使他们自觉遵守校规校纪。

最后，高校纪律建设方案的实施需要各方各方面的合力共同参与。高校纪律建设方案不仅仅是学校的一项工作，也需要学生、教师、家长的共同努力。只有学校、家庭和社会形成合力，才能构建起纪律严明的校园文化。因此，高校纪律建设方案需要每一位师生的共同参与和推动，形成一以贯之的工作机制和文化氛围。

综上所述，高校纪律建设方案为我们提供了许多宝贵的经验和启示。通过参与其中，我们培养了自觉遵守纪律的能力，树立了正确的价值观和人生观。同时，我们也深刻体会到，高校纪律建设需要每个人的共同参与和推动，需要形成一种校园文化和社会环境的共同努力。只有这样，高校纪律建设方案才能真正取得成效，使学校更好地培养出德、智、体、美全面发展的优秀人才。

建立党委的实施方案篇三

咸宁移动客服中心始建于20xx年8月，现有员工17人，其中党员2名，团员12名，平均年龄24岁，学历均达到大专及以上水平。这是朝气蓬勃、锐意进取的年轻队伍。以强劲的上进心，认真负责的做事态度，为企业的发展添砖加瓦，铸造腾飞的羽翼。

20xx年，公司提出的“五型”班组建设，为我们指明了工作改进的方向，紧紧围绕这个中心，明确目标任务，以火一般的热情投入其中，制定计划和措施；不断总结推进，争当业绩的领先者。正德厚生，臻于至善。付着贡献和回报社会的心态，不断挑战、不求最好只求更好的决心，以先进的单位、优秀的班组；优质的服务、满意的微笑为标准，在做好当前各项工作的同时，努力争取飞向更高的天空。

1、管理型班组实施情况――健全制度，规范方圆

班组管理是企业工作的重要组成部分，制度是措施，管理是手段，制度健全是基础。俗话说“没有规矩不成方圆”，推进班组建设，必须制定切实有效的管理制度、行业规范及台帐、记录等。先进的理念只是行动的先导，而执行起来还必须有严格的制度来规范。在班组建设工作中，全面推动制度的建立和完善，需要科学的管理方法，完善的制度体系。我中心经过筛查，从管理制度入手，从强化服务观念出发，以严格执行为导向，以简洁实用、操作性强为原则，制定完善现场管理制度、例会管理制度、交接班制度、设备管理制度、质量管理制度、安全管理制度、绩效管理制度等共计20种规章制度；同时配置齐备《绩效管理台帐》、《办公用品管理台帐》、《学习培训记录》、《员工报帐台帐》、《考勤记录》等。推进班组建设，就是要采取科学高效的管理方式，抓好日常各项管理工作。在人员管理上，使复杂的过程流程化，流程化的活动简化，简化的要素标准化，标准化的结果量化。重点强化班组制度执行力，坚决维护各项规章制度的严肃性和权威性，真正把各项制度落实到位、执行到位，使生产过程中的每个环节置于受控状态，有分工、有职责、有考核，才能更大地激发员工的工作积极性。为客服中心的发展提供了规范化的基础。

2、学习型班组实施情况――提高素质，促进发展

组共同愿景和班组成员的发展目标，形成和谐共进、共同发展的和谐氛围。以班组格言、岗位心语等喜闻乐见的形式，凝聚人心，凝练团队，促进班组成员之间团结友爱、共同提高。利用身边先进人物和事迹，加强感召和引导，激发职工积极向上的进取心，提高班组的战斗力。通过开展“集思广益谋发展，努力拼搏争进位”金点子征集活动。激发员工的聪明才智，鼓励广大员工立足岗位，勇于创新，进一步促进“创学习型企业，做知识型员工”活动的开展。全面推进公司的各项工作，营造人人关注企业发展改革的局面，为学习型班组的建立奠定坚实的基础。

另外，我中心每周抽出专门时间安排员工进行各种业务学习、培训，定期或不定期地组织员工开展业务学习考试，极大地提高了职工的业务能力，提高了员工的综合素质。主要通过以下几种方式进行：

（1）月考。每月月底组织一次业务考试，针对当月新出台的营销政策、新业务及更新后的业务知识、公告内容等考试内容出题，并将考试成绩在公告栏内进行公布，将考试与绩效挂钩。

（2）培训。培训分工：由管理员、班长和质检员组成培训小组，负责培训工作的计划、开展、总结、评估等工作；培训时间的安排：每月月会、周例会；平均每月培训时长达到2小时以上。教学方法：模拟演练；岗位实操，ppt讲授，案例撰写与分享。

（3）创新学习方法。员工采用自主学习法、问题学习法、开放学习法、案例学习法等多种学习方式，利用下班时间进行学习，自行作好学习记录，并由质检员定期检查员工学习记录本。

3、创新型班组实施情况――动力源泉，永流不息

创新是企业可持续发展的“源泉”；创新是适应新形势、新要求的具体方法；是企业获得经济效益和社会效益有力措施。为激发员工的创新积极性，创造良好的全员创新氛围，发掘优秀的创新成果，根据公司的相关政策，结合部门实情，成立“人人都是培训师”的qc课题。为获得最大化价值，从员工的思维创新、服务意识创新、服务理念创新、管理创新、让“清澈源泉永流不息”。创新是根本动力，服务是最终目标，获得价值回报是理想。我们积极投入分公司发起的创新运动：

（1）“优质服务换积分、积分换奖励”通过员工的日常服务表现、业务考试成绩、劳动纪律考评等多方面的综合表现来集各自的服务积分，并根据不同的服务积分兑换标准可以兑换相应奖励，兑换后积分清零。

（2）制订中国移动通信集团湖北有限公司咸宁分公司客服中心客户代表计件薪酬管理办法（试行），为建立和完善公司内部公平、公正、科学的绩效管理与薪酬分配制度，并充分调动员工工作积极性，提高工作及管理效率，增强员工责任感，促进公司客服工作的质量，特制定该办法。

4、和谐型班组实施情况――温馨氛围，全面提高

和谐的氛围是企业发展的有效调味剂。和谐是文化、关爱、民主、沟通的综合体，温馨的工作气氛是和谐的体现，顾客的满意是对和谐型班组建设最好的回报和最大的鼓励。结合工作实际，组织开展各种达标竞赛和创优争先活动，激发员工创优争先的积极性。深入开展“红旗班组”和 “创新型”班组活动，加强先进典型的选树和培养，充分发挥典型的引领作用，达到全面提高的目的。

（1）成立客服中心亲情小组。为进一步落实员工关怀工作，通过亲情小组加强与员工的交流与沟通，班组成立亲情小组，将全班组人员分成四个小组，管理人员也融入其中，由各个小组成员民主选举产生小组长，让员工能够真正的参与到班组的管理中来，让员工更深刻的体会到班组的关心与爱护，建立一个和谐温馨的工作气氛。通过亲情小组加强与员工的交流与沟通，在第一时间内掌握员工的思想动态，了解每一位员工的兴趣爱好充分发挥每个人的长处，在培训及日常工作中形成一股“赶、追、帮、比”的工作风气。提高了员工的工作积极性和团队协作精神，使得班组更加具有凝聚力和战斗力。

（2）为使管理能更加民主化，也为了提高员工的参与意识，开辟学习园地、光荣榜、班组活动、每日一句、每日一笑、每月考核、每月差错公布等，并利用每周五周会时间与班组员工进行面对面的沟通和交流。实行了班务公开，增加了班组管理的透明度，按章办事，一视同人。通过听取、采纳大家的意见，也为班组管理奠定了基础。

开展秋季爬山、ktv大pk、青年志愿者活动等，增强班组整体的凝聚力和协作意识，培养营业员的集体荣誉感和主人翁意识。另外积极参与公司开展的各类活动，让每位员工充分发挥各自的潜能，使之成为爱岗敬业、服务热情周到、懂业务、会管理的高素质人才。如：7月份参加市公司五条禁令演讲比赛，获个人二等奖；9月份参加市公司举办的ppt制作与演讲比赛，并获得个人一等奖等。

5、安全型班组实施情况――增强意识，保稳泰山

“安全责任重于泰山”安全管理是班组建设的重要内容。我中心制定了安全生产责任制，办公设备分工到人，使大家的主人翁意识和工作积极性得到较大提高。安全培训工作是保证安全生产的有效手段，通过学习、分析、总结和进行春、秋两季安全检查，使安全意识明显提高，及时对发现的问题进行了整改，使安全工作落到实处。在实际工作中强化安全环保素质教育，增强安全环保意识，严格落实安全环保生产责任制，把安全环保责任落实到班组、到岗位。加强生产现场作业的管理，利用班前会、班后会等多种形式，充分分析可能引起安全意外情况，采取有效措施进行消减和控制；强化应急预案演练，全面提高职工应对突发事件的能力。

班组建设不是一朝一夕的事，必须长久坚持下去。我中心会以现有的成绩为基础，不断探索、深化班组建设中好的方法，并以“学习为基、五型为标”的班组建设方针，为企业创造更多更新的价值，为赢得省公司的五型班组荣誉而不解努力。

建立党委的实施方案篇四

二、活动时间：_月_日(周日)晚上5点

三、活动地点：1教402教室

四、主办单位：化学系11级高分子材料与工程班

五、参加人员：化学系系11级全体成员

六、活动背景：本次主题班会是我系组织学生进行安全文明教育的活动，面对现在突发公共卫生、公共安全事件的次数越来越多，增强大学生的安全意识显得尤为紧迫。

七、活动目的：让同学珍惜自己的生命安全，有些时候我们为了上课赶时间，过马路而不走天桥，马路成了我们的安全隐患，最近同学们也看到了马路已封现在学校已经注意到这个问题，就提倡我们注意生命安全，请走天桥。有些时候同学美女觉得外面的饭好吃，而不去食堂，但是不知道外面的食物有多不卫生多不干净，我们不知道一年中有多少个人葬送在速食、快餐等小餐馆的饭里。现在又快到夏天，想想室外有多少细菌在侵蚀着你们，发生在我们身边安全问题屡见不鲜，而我们的意识从未加强。生命如此脆弱，我们应该学会爱护，珍惜。生命安全教育不仅是我们开展安全教育的基础，更是我们对同学进行安全教育的目的。

八、前期工作：

(1)安全教育主题班级活动申报材料

(2)收集有关生命安全，交通安全，食品安全的资料及不注意校园内安全的案例

(3)准备背景歌曲

(4)各个工作分配：

九、活动流程：

一、同学们进教室前要在签名区签上自己的名字，

二、主持人引入导语

三、展示有关于生命财产安全的图片，谈谈同学的感受。

四、介绍大学生出现生命安全受到影响的案例;

五、材料介绍完后，两位主持人一起上台谈谈自己的感受并邀请嘉宾代表上台致辞。

六、结束语

七、注意事项：

1、保证人员全部到达;

2、要维持好活动中的秩序，不得有喧哗声，吃东西等;

3、不得有人员早退。

4、保持阶梯教室的卫生，同学不得乱扔垃圾;

5、主题班会结束后各班委留下来整理残物。

建立党委的实施方案篇五

建立党委的实施方案篇六

随着社会的发展，高校纪律建设越来越受到重视。在任教期间，我曾参与并亲身体验了高校纪律建设的一个方案。通过这一方案，我体会到纪律建设对于高校教育的重要性，并从中获得了一些心得体会。本文将围绕这一主题展开，从关注学生的思想品德培养、严谨学术研究、规范行为习惯、激发创新精神和引导社交礼仪五个方面进行阐述。

首先，在学校纪律建设方案中应合理安排了关注学生的思想品德培养，这对于培养高素质人才具有重大意义。作为教育者，我们意识到学生不只需要获得丰富的知识，更需要树立正确的人生观、价值观和道德观。通过进一步加强学生的思想品德教育，我们可以帮助他们树立正确的人生目标，培养积极向上的人格，使他们具备良好的道德修养和社会责任感。

其次，高校纪律建设方案中的严谨学术研究环节，使我深刻体会到规范的学术道德对于高校教育的重要性。作为高校教师，我们肩负着培养学生科研能力和创新精神的责任。通过严格要求学术规范，不仅可以提高学术水平，还可以预防学术不端行为的发生，保证科学研究的真实性和严密性。同时，通过学术研究，我们可以激发学生的创新精神，培养他们的综合素质，为其未来发展打下良好的基础。

第三，高校纪律建设方案中的规范行为习惯不仅使我意识到高校纪律对于塑造学生的良好行为习惯的重要性，也让我认识到教师在培养学生规范行为习惯方面的重要角色。作为榜样和引导者，教师的行为和言传身教对于学生的行为习惯具有不可忽视的影响力。我们要时刻敦促并引导学生遵守纪律，培养良好的学习和生活习惯。通过持之以恒的培养，学生将形成规范的行为习惯，为未来的发展打下良好的基础。

第四，高校纪律建设方案还激发了我的创新精神。创新是推动社会进步的重要力量，也是高校培养学生的重要目标之一。通过纪律建设方案中的创新环节，我们可以为学生的创新能力提供更多机会和平台。在实践中，我不断探索教学方法和课程设置的创新，鼓励学生进行创新实践活动，并提供指导和支持。通过这样的创新环节，学生的创新精神得到了激发和培养，为他们未来的发展奠定了坚实的基础。

最后，高校纪律建设方案中的社交礼仪环节使我意识到规范的社交礼仪对于学生的成长和未来发展的重要性。高校教育不仅要培养学生的专业素养，还要培养他们的社交能力和人际交往能力。通过规范的社交礼仪，我们可以引导学生学习尊重他人、礼貌待人的态度和行为，培养他们的沟通与合作能力。这样的培养不仅对于学生个人成长有益，也有助于他们今后在社会中更好地适应和发展。

综上所述，作为高校教师，通过参与高校纪律建设方案，我深刻体会到纪律建设对于高校教育的重要性，并从中获得了一些心得体会。关注学生的思想品德培养、严谨学术研究、规范行为习惯、激发创新精神和引导社交礼仪这五个方面是高校纪律建设的重要内容。通过这些方面的实施，我相信高校纪律建设将能够更好地发挥教育的作用，培养出更加优秀的人才。

建立党委的实施方案篇七

经营理念：

目标：

愿望：

发展方向：

核心价值：

使命：

文化理念：

企业精神：

团队建设初期的核心是执行力，团队的执行力体现在团队日常工作以及任务的执行上，团队中每一个员工都能在安排工作及任务之后，能够高效的执行。高效的销售团队的基本特点是严谨，团队应把严谨视作团队的灵魂，团队的严谨体现在工作态度和行为上，使工作的每一步都能以严谨的态度去做。

销售团队必须有一个一致期望实现的愿景。在团队建设中，应使团队朝着共同的方向前进。团队目标必须量化，并可以进行分解成每年，每季度，每月，每周的目标。

并且有与之相对的绩效体系，以监督目标的过程执行。

团队任务需与上层领导沟通：

1.建立团队文化的要素：

认同：对员工的工作行为，工作状态，以及工作成果的认同。

赞美：善于赞美员工。

晋升机制：给有能力，并且能够达到晋升指标的员工晋升。

激励：目标完成时给予奖金以及其他奖励。

团队意识：培养员工的团结意识，大局观。以团队，公司利益为重。

2.建立共同的目标观念：

每个团队的成员必须相信，当公司能够长远发展时，员工才能得到很好的职业发展和待遇。

3.建立严谨的工作制度：

制定团队具体到每天的日常工作安排，并严格按照其执行。

完善团队工作纪律，并配合奖惩措施对执行力进行监督。

明确团队的失误惩罚及责任认定体制，谁犯错谁负责。

明确团队的各个层级的职责，确定每人做自己的工作，不越权工作。

一个团队的潜力和能力是由团队的人员决定，团队人员的素质基本决定了这个团的

前景，人员的素质，虽然可以通过培训和团队协作得到提高，但毕竟再完美的培训机制，也不能从根本上改变提高一个人的基本素质。团队从根本上来说是一个用人集体，而不是培训机构。团队人员的素质，技能，心态，直接影响到团队的整体水平和工作效率，团队负责人对自己团队成员的选择应注意最基本的三个原则：

1.选择复合型人才：

我们所面对的客户群体五花八门，涉及各行各业，这就要求我们每一个优秀的销售员工是一个“杂家”，对各行各业都要有所了解。因为销售从事的是一个与人沟通的工作，每天都要面对不同类型的客户，不同的客户就应当运用不同的方式，至少对一个新客户时能够有一个切入点。

2.招聘过程结构化：

要想提高招聘效率，就应该建立一套招聘程序。确定销售团队各个成员的职责，对应各职能的应对技能、经验、素质等方面制定规范的标准，再依据此标准设计笔试或面试问题，根据各环节应聘人员的综合表现选择相符合的人才。

3.团队的问题解决能力和执行力：

团队人员须具备的基本要求，如吃苦耐劳、平常心、善于沟通等在招聘时会有严格的规定，但最能体现一个销售人员是否合格的最重要的一个标准，就是主动解决问题的能力。现在很多人员所起的作用，仅仅是问题手机和反馈，对于来自客户和市场的问题和需求，则缺乏适当解决的能力，也就是说，团队执行力的强与弱，其实是由团队人员解决问题能力的强与弱决定的。

一个团队的培养不仅仅是新员工招聘入职时的培训，也不能够把新员工的培训和团队的培养混为一谈。团队的培养要从每一个细节入手，在平时的工作、生活中从各个方面去不断地提升，逐步形成一个团队的风格和气氛，赋予团队一种不同于其他团队的精神，也就是团队文化。如果团队形成了这种文化就会带动每个新加入的成员，不论团队人员怎么流动，也不会带来损失。这样才能解决这个行业人员相对流动较大的问题，但是这需要去耐心的、持之以恒的坚持下去，是一个长期的过程才能建立这样的团队。

1.新员工培训：

培训内容包括行业特征、产品知识、专业能力。培训课程如下：

互联网及b2b基础知识，中供产品知识，销售技巧

2.形象礼仪培训与培养：

公司人员要衣着得体，举止文雅，语言柔和，性格阳光。

在公司制度上应规定员工工作日的衣着形象等要求。

3.客户开拓方式方法的培训和培养：

4.电话销售技巧，面谈技巧，逼单等销售技巧的培训和培养。

5.售后服务意识的拓展培训和培养。

团队的素质提高和风格的培养是一个循序渐进的过程，这就决定了他的是团队的日常工作中一点一滴形成的，那么日常事务的管理就不应该仅仅是对现有规则制定的实行，而是要从每一个细节上进行落实，有问题之后要及时提醒并推进其改正。但要考虑到员工的自尊，不要打击其自信心。同时也要求了主管要进行严谨的监督。

把平时的工作细分到每一个数字量进行考核，做到工作方式灵活而不散漫。员的工作要有可控性，对每一个意向客户做一个信息表，包括姓名，职务，公司产品，营销模式，联系方式，每次跟进记录等信息。方便员工客户跟进和主管检查监督，给予指导。

公司对团队看中的是业绩结果，往往会让团队人员感觉自己处于一个只注重结果，而没有人性化的团队中，应加强内部凝聚力和稳定性，让每个员工能在团队中找到归属感。

制定完善的工作规章制度并严格监督执行，并配合奖惩措施对执行力进行监督。

团队的绩效考核和激励机制(暂未定)

1．团队表现特征

新业务员既兴奋又紧张，新鲜感特别强，对即将从事的工作充满期望。但每个人都有些焦虑、困惑和不安全感，自我定位不清晰，对公司环境和企业文化还比较陌生，不熟悉产品知识和销售技巧，缺乏共识，一致性不够。经理要对他们进行系统的培训，还要在工作中手把手地教他们，因此这是最累的`时期。

2．安全度过磨合期

这个阶段应采取以过程管理为主、严格控制业务员工作行为的管理方式。要清晰地告知业务员自己的想法与目的；为团队提供明确的方向和目标；宣布对队伍及每一位业务员的期望；帮助团队成员之间尽快熟悉；提供业务员所需的信息；加强对产品知识的培训，特别是电话销售话术、销售技巧及公司工作流程的培训；建立必要的规范，树立威信；并留意团队的好苗子，为下一阶段培养得力助手打基础。

1．团队表现特征

团队成员之间越来越熟悉，对公司和部门的规定越来越清楚，对产品和行业知识也有所了解。但他们对电话销售技巧的运用不够，对经理的依赖性较强。同时，隐藏的问题逐渐暴露，业务员开始不愿意找资料和打电话，电话量下降，业绩不稳定；有挫折和焦虑感，决心开始动摇，甚至怀疑目标能否完成。

2．平稳度过动荡期

这阶段最重要的工作是与业务员进行充分地沟通。要鼓励团队成员对有争议的问题发表看法，让他们参与决策；挑选核心成员，逐步进行授权和实行更清晰的权责划分；树立榜样，划分小组以加强团队内部的竞争；加强团队成员之间合作，如让业务员交换打彼此客户的电话，把积累的没有签单的意向客户交换逼单，让他们体会相互合作的好处等。

这一阶段，培训和实战演练、分享营销过程必不可少。

1．团队表现特征

团队内的氛围进一步开放，目标由经理制定变成团队成员共同协定；成员之间坦诚相见，信任感加强，会公开发表不同意见，合作加强；销售技能显著提升，意向客户资源也有了更多的积累，业绩逐步稳定；开始逐渐形成团队文化。

2．保持稳定发展

经理要着重建立团队文化，以文化来熏陶团队成员。要加强团队精神、凝聚力、合作意识的培养，多进行团队文化活动，如进行拓展训练等；要更加关心下属，解决他们工作和生活上的困难；倡导快乐工作、快乐生活。

这一阶段，经理是团队的协调员和服务员。

1．团队表现特征

团队业绩越来越稳定，成员都有强烈的归属感，集体荣誉超强。他们具备娴熟的销售技巧，对工作非常有信心；能够及时沟通，协力解决各种销售问题，能够自由分享观点与信息，有必须完成任务的使命感。

2．走向更好

经理要把握变革节奏，注意更新工作方法，将团队转变为以成员共同愿景为核心的运作模式，以承诺而非一味管制来追求更佳效果；随时注意调整目标，引导成员制定具挑战性的目标；监控工作的进展，更加注重引导业务员。培养优秀业务员也是这一阶段很重要的目标。

这四个阶段的划分也不是绝对的，某一阶段经常会有其他阶段的特征，这是团队人员的流动所致。关键是要抓得住主要矛盾，对症下药，以更好地领导自己的团队。

2.销售之前一定要进行电话销售演练，有经理指导大家练习并且做出一个统一的版本，销售过程中确保每个电话销售人员能够基本回答客户提问。

5.电话销售过程当中，如果有人成交要及时公布结果，激励自己也激励大家；

6.晚上开会的时候要及时分享成果，甚至是好的建议和方法；

8.庆功会，履行当时的承诺，特别要注意重奖重罚；

9.安抚鼓励落后成员，给成员机会等。