实用兼职教研员工作计划（案例16篇）

通过教研，我们可以研究学科的发展趋势和教材的更新需求，使教学更贴合实际。如果你对于教研的重要性还不够了解，可以看看以下的相关研究成果。

教研工作计划

认真贯彻市、区教研组和学校工作计划，坚持实事求是，与时俱进，坚持教育要“面向现代化，面向世界，面向未来”，牢固树立和全面落实科学发展观，坚持以人为本、育人为本，全面推进素质教育。

以课程改革为中心，认真做好教学研究，努力提高生物教学的质量。

1、定期开展备课组活动

本学期有两个备课组，要求备课一定要落到实处，不流与形式，要向鼓楼区学习，制定工作计划，随机沟通，定时交流，优势互补，资源共享。发挥团队精神，共同探讨教育教学问题，围绕教学目标，教学重点，难点教法，学法及中考指导，形成切实可行的方案，并实施与教学之中，力争做到“三定五统一”每次集体备课都有新思考，新视点，共同进步，做好原始记录，以备检查。

认真学习课程标准，不断提高教师的理论水平和专业水平。抓好教研活动和备课活动，每次活动要有主题，能解决一些问题。备课组内要统一重点、统一作业，充分发挥集体的智慧和力量，提高教师的施教水平。

2、课前参阅多种资料，吃透材料，明确重点难点，围绕中考，把握方向，认真备课。上课做到“三传”传授知识，把教材中较难、繁、杂的内容简单化，线条化、要点化。传授能力，培养能力是衡量教师功夫的重要方面，要教给学生运用基础知识解决问题的能力，教给他们以不变应万变，真正做到向45分钟要质量，提高课堂效率。传授情感，学会调动学生学习积极性，调动学生的情绪，关注学习困难的学生，帮助学生实现学会会学的转变。课后反思：一堂课要让学生掌握什么，不掌握什么，教师要心中有数，尽量不增一句废话，不做一个废题，不增加学生一点不必要的负担。教师教法自然，学生学法轻松。加强课程资源的开发，探索开放新课程的课程资源，组内资源共享，为教学服务，提高课堂教学质量。

3、开展学科组内活动，利用综合实践课时间开展形式多样的活动，培养学生学习生物的兴趣，拓展学生的视野。为了提高学生学习生物的兴趣。拓宽学生的视野，培养学生的生物素养，要重视周五的综合实践活动课，本学期以余平老师主讲为主，全组老师共同策划，搜集资料，做好学期的活动计划，并认真完成。

4、组织好推磨课工作，同备课组内要说课，要及时评课，促进教师群体的互动，共同提高教学设计能力、教学实施能力，促进教师专业发展，有效提高课堂教学的效益。

5、期中期末考试后，认真总结教学经验的得失，找出提高学生中考质量的有效途径，写出经验总结报告。并精力选编复习资料，认真积极完成区教研室分配的任务。

6、加强教育教学理论的研究，营造浓厚的教研氛围，积极参加市、区、校各类型的教研活动。本学期市区教研活动采用“一卡通”考核制度，本组成员确保无特殊情况下准时参加，虚心学习兄弟学校教学经验，提高自身教育教学水平。鼓励本组教师结合教学案例的撰写，对课堂所教所学所思所感进行总结和提升。鼓励教师多参加各级各类教学论文的评比和优质课的评选，并为每位教师提供相关方面的帮助。以教学带科研，以科研促教学，推动教研水平的整体提高。

教研工作计划

为了认真贯彻落实《温州市教育局办公室关于印发温州市小学教学常规管理指导意见的通知》（温教办研〔20xx〕64号）文件，践行“学本课堂”教学理念，落实“以学为中心”“促进有效学习”的课堂变革研究，立足学科特点，激发学生学习兴趣，努力提高课堂教学质量和效率。更坚持教科研面向课堂实际，面向全体师生，为教育教学服务，为师生的共同成长服务。本学期校本研训拟实现以下目标：

1、强化师德修养。大力提高教师队伍的政治思想素质，通过师德师风整顿等活动，努力使全体教师热爱教育事业，以德育人，为人师表，树立正确的教育观、质量观、人才观，以学生核心素养的发展为本，全面践行“学本课堂”教学理念。

2、更新理论的学习和观念。了解、认同新课程改革的基本理念，树立创造性地参与新课程改革的思想基础，做好将新理念转化为教育、教学、研究、管理实际行动的思想准备，逐步确立新的课程观、学生观、教学观、评价观。

3、关注学生学习。通过校本研训更新教师观念，以“学本课堂”为核心，发挥教师个人、教师整体和教学专业人员等多方面作用，解决教师身边的教学问题，解决学校的实际问题，打造“学本课堂”。

4、加强校本培训，强化教师之间的合作互导，互相学习，共同进步，资源共享，从而提高教学研究的品质，提升教师教育教学水平，引领教师专业化成长。

5、做好教科研查漏补缺工作，抓好具体的实践和操作，注重过程。上个学期不足的，这个学期力争补齐、补足、补优。

【教研结合，抓好综合教研组建设】

“以学生为主体”是当代教学的基本思想，教师要深入钻研教材，全面准确地理解教材与把握教材的基础上，结合学生的现实情况，有的放矢地设计教学。要努力创设机会，激发学生学习兴趣，使学生成为学习的主体，让学生的学习由被动变为主动。因此，这学期我们学校校本研训的主题就是围绕“以生为本，创设学本课堂”展开：

（一）严抓学科教研活动，通过教研活动提高课堂教学水平。加强组内教研，结合初期教导处工作的计划开展综合组各项主题活动，使组内教师教研水平得以提高。

1、读书交流活动

教师通过学习，在不同程度上无论是在理论上还是在实践中都受益匪浅。广大教师把学到的新理念运用到教学实践中，使我们的教育教学质量得到提高，个人的自身素质正不断的提升。我们坚信，在不断的阅读教育名著和理论学习中，综合组教师队伍整体素质会有新的'突破，为我校的教育教学质量提高到一个新的台阶而努力奋斗！因此综合组会定期开展读书交流活动，通过一学期的读书活动，组内教师都能按计划进行读书，写读书心得以及读书活动总结。

2、主题交流活动

本学期在学校教研中将会开展了信息技术能力的培训，因此综合组将结合校级的培训确定本学期组内主题交流活动内容主题为“以生为本，创设学本课堂”。

综合组内教师通过主题交流活动相互学习、互相促进，切实的将学生在课堂教学中的作用进行发挥，同时充分运用教师的引导作用，努力改进教学策略和教学方法，使课堂教学更高效、更具生命力。

（二）抓好常规课堂教学管理，规范课堂教学做到好课堂从基础抓起，认真备课，学习各学科的课程标准，加强集体备课，提高备课质量，为上课做好准备。正常开展教研活动，固定每学期活动次数；平时遇有问题就及时碰头、相互讨论、及时解决。教研活动专时专用，保质保量、内容丰富：每次都有专人负责主讲及开设教研公开课，组织大家学习理论知识，收集交流教改信息。

1、集体备课：继续开展集体备课活动，每月进行一次集体备课，使每个教师都能在活动中有所收获。通过组内的教研活动提高课堂教学水平。

2、公开课：通过开课活动提高教师驾御教材和课堂的能力，迎接学校的随堂课和公开课活动。做好听课评课工作，使组内教师课堂教学水平得以提高。

3、教学反思：加强课堂教学的反思，认真撰写教学后记、及时总结教学中的得与失，分析原因，提出改进的对策。

组内教师认真执行学校的上课、听课制度，并通过听课使本组教师在教学能力上有所提高。在课堂教学中，以新的课程改革精神为指针。改进教学方式，使综合教研组的课具有自己的特点。教学要面向每一位学生，重视每一位学生的发展，帮助学生树立信心，促进学生生动、活泼、主动的发展，真正开展以学生的“学”为起点的高效课堂。

【学科活动】

团结协作、形成凝聚力是教研组建设的前提。综合组是由多门学科组成的教研组，各学科人数比较多共有美术、音乐、体育、计算机、心理五门学科，共13人，而且综合组的老师教授班级多，课时多。教研组的建设无论是在教育、教学还是学科活动，首先是要靠教研组各位老师的共同努力，只有互相帮助，团结协作，拧成一股绳，才能共同进取，搞好教研组的建设。

教研工作计划

本学期我校语文教研组工作如下：

1、每一位语文老师要认真反思当前小学语文教学的现状，总结经验，分析主客观各方面因素，寻求优化课堂教学的策略。

2、继续认真学习语文新课程标准，关注《人民教育》《江苏教育》《中小学教材教学》等教育教学类杂志中关于课程标准的专栏，全面、深刻地领会课程标准的精神和要求。

我校计划采取如下方式：

(1)、为各级部订阅多种教学杂志，以级部为单位开展学习，定期组织大组交流各自的学习心得，相互学习、相互切磋，使教学理论与教师的教学实践紧密结合，不断促进教师的成长。

(2)、请市、区教研室专家来校作讲座。

(3)、组织各类沙龙研讨活动，使老师们教学中遇到的问题能及时通过研讨、交流，寻找到改进的方法和措施，寻求相关策略。

(4)、在学习理论的基础上，我校将组织教师由理论联系自己的教学实际，撰写典型教学案例，进行评比并积极向市区投稿，积极参加市“优秀教学案例”征集活动 (5)、发动教师积极撰写论文，首先在校内展开评比，然后参加市区论文评比，如“教海探航”征文活动，从而努力提高教师的理论水平和教育教学科研水平。

语文课程应致力于学生语文素养的形成和发展，因此，标准围绕 全面提高学生语文素养，对识字写字、阅读、习作、口语交际、综合性学习这五大方面提出了各年段的具体要求。

学生语文素养的提高不是一朝一夕之工，要靠平时扎扎实实的教与学。

每一位语文教师必须结合新课程标准进行教学实践，努力提高学生的语文素养。

本学期我校教研组将分年级、分目标，把这几项工作落实到实处：

1、继续重视低年级写字教学研究，同时加强中、高年级写字教学、评价的研究。

请写字教学富有经验的范红霞等老师介绍经验，为参加市区写字比赛作准备。

2、加强口语交际及语文综合性学习的研究。

首先要求每位教师在教学中为学生创设良好的言语交际环境，重视日常言语交际的实践。

3、其次，我校将动员全校老师积极参加有关课题研究，从而更有效地提高学生的语文素养。

一、二年级的校本课程与语文教学紧密结合，利用我校的现代教育特色更好更快地提高学生的语文素养。

在三、四年级进行综合实践活动的基础上，组织全校老师群策群力，学习观摩，提出意见并积极参与，并组织研究课，进行专题研讨。

4、在进一步重视朗读教学，加强背诵和积累的基础上，组织一—六年级的诵读比赛，使学生通过学校图书馆等渠道扩大阅读量，增强语感训练，从而更有效地提高学生的语文素养，小学工作计划《小学语文教研组语文教研工作计划》。

5、进一步重视作文教学的研究。

我们将针对我校作文方面的薄弱环节采取一些有力的改进措施。

首先在校内公开课中要求上作文课;其次教研组将专门安排时间开展作文沙龙活动，让作文教学方面有成效的李燕萍等老师向大家介绍经验;还要认真检查作文批改情况。

组织好3-6年级的作文比赛，积极做好《新文笔》的投稿工作，先班级筛选，再学校筛选，通过层层筛选，使学生和教师更加重视作文。

争取在市区的“六一”作文选拔赛中取得好成绩，并认真组织优秀习作向区教育信息网投稿，使我校的作文教学更上一个新台阶。

6、积极倡导多元评价方式，大力推广电子档案成长包评价方式，在五年级级部的积极带动下，全校全面铺开，以这种互动的、有效的评价方式实践“以人的发展为本”的教学理念，促进学生全面素养的提高。

7、做好毕业班复习指导工作。

认真总结上学期毕业班在全市质量调研中的数据和一些学校在质量调研中出现的新问题，采取措施，研究做好毕业班工作。

新学期语文课题研究主要加强对转变学习方式、综合性学习、课堂教学改革、评价改革的研究。

在市、区教研室的领导下，我校将积极展开各级各类的课题研究，在新课程标准实施的大背景下，探求如何实现各自的阶段目标;强化过程管理，促进课题研究的成果迅速转化，为教育教学服务。

1、三、四年级的“综合实践活动”要力求实效。

语文教研组将结合本课题，制定研究计划，定期组织课题活动，带领学生积极开展实践活动，在综合实践活动中展开以“研究性学习”为主的语文综合性学习,五年级将结合对学生的教学评价“电子档案成长包”展开“快活地成长”的活动，相信学生会获得更加丰富的情感体验。

2、为了适应现代化教育的需要，教研组将带领全体老师继续研究省级课题《应用网络环境，促进学生自主学习，开发学生创新潜能》，制作语文专题网页，教师成长档案包，从而使现代化教育技术更好地为教育服务。

3、加强评价改革的研究，认真学习教育部颁布的《中小学评价与考试制度改革的指导意见》，积极参与《在新的平台上构建新的评价体系》的课题研究，搞好《多元化智能评价》的子课题研究。

4、继续重视课堂教学的研究和改革，课堂教学应重视学生的自我体验，激发学生的自我意识，为学生的提升和发长构建一个恰当的平台，所以学校将重视平时调研，继续做好“半日调研工作”。

上学期，在校长室、教导处、各教研组的参与下，我们围绕“如何提高课堂效率”等专题目标开展了半日调研活动，通过听课、查备课、座谈交流等形式，对有关班级进行了半日调研，这学期我们还将围绕“如何做到有效备课”等主题展开全流程调研。

通过调研，加强语文教研组建设，切实提高课堂教学效益，真正做到减负不减质。

作为教育改革生力军的青年教师肩负重任，搞好教师队伍的建设是我们势在必行的趋势。

我校教研组将做以下工作：

1、每周安排两节校内研究课并请专家及时评课，本学期还将组织教师看一些优秀的录像课。

2、35岁以下的教师由教导处负责听随堂课。

3、每位青年教师一学期要写出一篇有质量的论文和教案，每月撰写一篇教学日记。

4、为了更好地督促教师理论联系实际，语文教研组将结合基本功大赛，对教师进行说课和评课等方面的培训，从而促进教师迅速成长。

5、每位青年教师必须结合实践进行至少一项的课题研究。

带领学生开展实践活动，并带领学生出阶段性研究成果，可以是小论文，或者调查报告等。

6、组织教师参加四城区课堂教学交流活动。

7、配合教研室做好课改实验教师的培训工作。

主要工作安排。

1、组织各年级参加区教材分析。

2、制定各年级语文教学计划。

3、选送“新文笔”稿件。

三月份 1、参加全市二、四年级整班写字比赛 2、参加区语文教研组长工作会议。

3、校内学生比赛和验收：

4、组织校内作文沙龙研讨。

1、组织教师观摩省会课 2、组织教师参加全市低段阅读、识字和写字教学经验交流会 3、参加市课改年级教学培训和研究活动 4、校内学生比赛和验收：

一、二年级诵读比赛 四年级朗读验收、五年级阅读分析验收。

1、组织教师参加四城区会课 2、课改年级教师参加市教学培训和研究活动 3、校内学生的比赛：

校内3-6年级作文比赛，参加市区“六一”征文选拔赛。

三、四年级诵读比赛。

1、制定语文复习计划，组织期末考试。

2、做好毕业班有关工作。

3、选评“教海探航”征文，参加市省评选。

教研工作计划

在“以教育信息化带动教育现代化”的思想指引下，以学校的现代教育理念为方向，认真贯彻课改精神，立足以学生为中心，以信息技术课程教学和培养学生的创新能力、合作能力、进取能力为重点，更新教师教育理念，积极抓住契机，进一步提升《信息技术》课程的教学地位。大胆进行任务驱动和小组协作这一新的教学方法的探索和尝试，促进教育教学质量的提高。并通过教研组的学习活动，使每一位教师的教学水平都有相应的提高。

1、努力搞好教学工作，提高学生的课堂学习效率，争取达到学校为我们组拟定的教学考核目标。

2、认真开展课题研究，克报一切困难，在7月初接受学校的考核并结题。

3、定期检查学校的网络，以保证学校的教育教学工作。

4、维护好学校各办公电脑，以保证老师们能进行正常的办公。

5、搞好远程教育的接收工作，并做好资源的分类整理与备份。并及时分发老师们平时学习的资料，最按月回收。

6、组织学生参加信息技术创新大赛，并争取优异的成绩。

7、认真开展我们综合实践组的特长工作，一定让学生不仅愿意参与我们综合实践组的特长小组，而且还要学到相关知识，本期学习flash，一定让学生在这方面有所收获。

8、积极的开展特色教学工作，本期我们特色为博客。目标是让每一个孩子一定要拥有了博客，而且百分之三十的同学的博客还会搞得很不错。

针对我们教研组的具体情况，我们拟定了以下工作重点：

1、认真研究信息技术在农村课堂上的教学方式及方法，努力搞好教学工作，提高教学质量。结合我们学校硬件、网络及农村学生的实际特点，研究讨论出提高农村孩子信息技术素养的有效方法。

2、搞好课题工作，我们综合实践组的课题是：在信息技术环境下培养的自主学习能力。本期我们组要利用本学期的几次教研组活动进一步讨论课题的具体开展，并在平时的教学工作中，进行深入有效的研究。

3、远程教育工作，认真作好远程教育资源的接收及资源的整理工作，尽可能的让老师们了解远程教育，使用远程教育，最终发挥远程教育资源的作用。

5、特长特色工作，积极努力的搞好千人博客的工作；并协调好其它各组搞好特长组工作的开展。

1、精心组织每一次活动，强化每次活动的管理，每次活动定时间、定人员、定内容、定地点、定中心发言人，做到保质保量。

2、每次活动人员不得无故迟到、早退。因事、因病、因公请假必须给易文华校长请假，并将请假条交教研组备案。

3、每位教师在每次活动中都必须做好活动记载，并积极参与到活动中去，领会和掌握活动内容和精神。

4、每次活动后，每位教师要及时作出书面心得体会，结合教学经验、实际情况，针对问题谈出自己的教学体会，并按时上交教研组。本期应交三篇书面体会和一篇教学论文。

5、除每月一次的教研活动外，本教研组成员在平时还应多交流，争取让更多的学生学好信息技术。

6、特色由于网络原因，有可能在只是在上课的时间无法完成目标，我们的措施是：

（1）我们三位成员就利用中午与下午给学生辅导；

（2）登记班上有电脑且上网的优秀同学，让他们帮助一部分有困难的同学。

7、特长本学期定为每点每星期四次，首先我们组作好准备工作：教案、计划、教师上课安排、上课记载表、学生名单。然后，保证学生的参与，固定学生学习，开始一个月，由老师每天到教室叫学生。最后，就是保证学生学有所获，我们定为每周一个学习主题，有学生基本的学习内容，也有发挥学生创造性思维的安排。

教研工作计划

本组共有教师17人，其中包括政治6人、历史6人、地理5人。组员中，除四位年青教师外，其余成员均为中学高级教师，基本能胜任本职工作。

以学校本学期工作重点为指针，结合学校的课堂改革方案，以提高教师素质和政史地教学质量为目的，以研修促教改，狠抓能力培养，落实素质教育。

加强理论学习，探索课堂改革，努力提高教学质量，突出教研活动的实效。

增进资源共享，深入课题研究，促进全组教师成长，凸显教研活动的质量。

1．学习教育教学理论，更新教育观念，指导本组成员认真研读本学科的新课程标准。坚持仰望星空。

2．加强常规教研活动，积极开展听评课活动，促进组内教师的专业成长。

3．认真组织并督促好本教研组各学科备课组的活动，探索注重实效的备课组活动方法。

4．积极创设条件，提供机会促进新教师的迅速成长。

5．参与学校课题研究，搞好校本课程的开发与研究工作。

6．指导本组教师积极撰写教育教学论文。

第1周：1.学习学校工作要求；

2.制定教研组、备课组工作计划、

第3周：1.学习各科新课程标准；

2.评议组内教研课；

第5周：1..新青年教师汇报课研讨和研讨；

2.“一趣二疑三主课堂教学模式研究”课题研究系列活动一。

第7周：1.专题理论学习；

2.组内教师教研课研讨。

第9周：1.探讨学案在使用过程中的出现的问题和解决的.对策

2．组内教师教研课研讨；

第11周:1.搞好期中考试复习、完成期中考试命题工作；

2.组内教师教研课研讨；

第13周：1.期中考试总结。

2.认真完成期中考试质量分析，培养学生良好的学习习惯。

第15周：1.专题理论学习研讨；

2.组内教师教研课研讨；

第17周:1.“一趣二疑三主”课题研究系列活动二；

2.组内教师教研课研讨；

第19周:1.搞好期末考试复习、命题工作；

2.撰写总结、论文。

兼职教研员工作计划

这学期刚刚分配到三到岗中心校，承蒙校领导信任，担任数学兼职教研员一职，再加上我负责学校三年级和六年级的数学课，我始终觉得自己肩上的担子很重，因此我加倍努力，深入学习理论知识充实自己，制定切实可行的教研计划，扎扎实实地开展教研工作，积极探索新课改，尽全力完成上级领导和学校领导交给的教育教学教研工作，切实履行了自己应尽的职责。真心诚意地完成各项教学教研工作。我积极参加教研室组织的各种活动，向有经验的教研员学习，虚心接受批评，不断给自己“充电”，使自己尽快成长。

本学期初，就和其它的`教研员一起制定本学期计划，

（1）数学计算大赛。

（2）积极参加素养大赛。

通过复习课的研讨和新课标的指导，给各年级的复习确立了目标，并在每次课后提出修改方案，交流复习计划，使教学资源进一步整合，少走了弯路。

2、对自己高标准严要求，教研工作常抓不懈。

（1）、认真开展集体备课活动，和同学年老师坚持每日一交流，做到互通有无，共同进步，发扬集体精神，共享彼此资源，体现合作精神。

（2）、我们每学期初教研活动有计划，学期末教研活动有总结。为了改革课堂结构和教学方法，提高教师的课堂教学水平，提高课堂教学效益，我们坚持开展听、评课活动。且把这个活动作为一个重要的教研活动。我校教师十分重视听评课活动，听课前认真备课，设计教案，互相切磋，听课后认真评课，如教学内容安排是否恰当，难点是否突破，教法是否得当，教学手段的使用，教学思想、方法的渗透是否符合素质教育的要求，老师的教学基本功等方面进行中肯，全面的评论、探讨。听评课活动促进了教学水平的提高。学校组织的各类公开课，我校老师都积极参加，通过此平台使年轻教师的业务水平得到迅速提高。我校教研气氛浓厚，在教研活动中，我们渐渐形成了群体意识、服务意识、教研意识。

（3）做为兼职教研员、我积极主动向有经验的老师学习，并虚心向各位同仁请教，用于指导自己的教学工作，受到老师们一致好评。

我埋头苦干，勤奋工作，认真做好教学工作。我一抓备课，自己带头备，并把每单元的教学计划在教研活动中和大家交流、研讨，我整理了自己的资料集，供自己和教师们参考；二抓课堂，多次深入各班和各校听课，深入课堂。

4、学习交流，扎实苦干。

一学期以来，我多次外出听课学习。怀着虚心好学的精神，每场认真听课，认真记录，主动评课交流，会后研讨收获，反思每位上课教师课堂教学的得失，而且能及时和同行交流切磋，努力提高我们整体的数学课堂教学的水平，外出学习，开拓了我的眼界，提高了自己的业务。

回顾这一学期工作，紧张、忙碌而充实，在教研中得到成长，在学习中得到新知，在交流中获得启迪，也还有许多教研工作开展不尽人意，值得改进的地方很多，如实施高效课堂，在扭转教师的思想观念意识上，还有很多的工作要做，因而深感工作之艰巨，学科教研之重要，作为一名兼职教研员，我将更加努力学习，不断提高自身教研能力、创新能力、协调能力，我将更加勤奋工作，不断前进！

文档为doc格式。

教研工作计划

本学期，根据市“两院”和我县教师发展中心学期工作部署，围绕教育教学“质量提升”核心工作，实施永嘉县教育教学质量提升“1+5”三年行动计划（20xx—20xx年），在校长室的领导下，在其他科室大力协助与支持下，以创建高标准学校为目标，以深化课程改革为中心，以“促进有效课堂教学”为重点，深入开展教学研究。加强教研队伍建设，提高教师专业水平，助推我校教育教学质量整体提升，实现学校的可持续发展。

1.夯实日常教科研工作，加强课题立项、结题的过程指导，抓实课题研究实施的过程，提高教师课题研究的能力。

2.正确定位教育科研工作，牢固把握教育科研工作的实用性和实践性，让教科研工作融入学校各项工作，为学校课程体系建设提供科学、前沿的研究成果和实践依据。

3.有效利用学校的校本资源，开展以促进教师专业化成长为宗旨的校本培训活动，创建学习型学校，实现教师的梯队发展。

教科研工作是学校教育教学工作的重要组成部分，是促进学校发展、提升学校办学层次的生命之基、力量之源。同时，学校的教科研又是教育实践上升为教育理论的必经之路。本学期，我们将近一步构建学校课题研究体系，完善课题研究的机制。以学校的主攻课题《基于核心素养的学习任务设计》为抓手，在原有研究的基础上进行深入研究，努力实现以课题为依托，以课堂活动为载体，以实践研究为手段，扎扎实实做好学校的主攻课题，并带动老师开展相关的课题研究，在研究的过程中提高老师的科研素养、提高学校的办学品质。

（二）

1.平台培训

本学期是教师专业发展培训五年周期的第3年，根据浙江省教育厅颁发的《浙江省中小学教师专业发展培训学分制管理办法（试行）》文件要求，开展平台选课培训等工作。8月31日——9月5日是教师进行平台选课第一轮的时间。在教师进行选课之前，再次组织教师学习《浙江省教育厅办公室关于做好20xx年下半年全省中小学教师专业发展培训项目申报和教师选课的通知》，根据文件精神，提高教师对在职培训的正确认识，树立终身学习的培训意识，规划个人五年周期的专业发展培训计划，用学分管理机制提升教师的专业素养。

2.校本培训

结合新常规，做好《基于核心素养的学习任务设计与实践》的校本培训，通过自主研修、同伴互助、专家引领等方式开展集体备课、教学案例研讨交流、先进经验介绍等活动，促进教学常规的落实，促进教师专业发展，提升教学质量。

3.主题培训

（1）信息技术应用——技能培训

我们学校作为一所百年名校，不仅有着深厚的历史底蕴，更有着一流的硬件设备。学校为每位教师配备了一体机，还建设了一间录播教室，同时购置了5个班级的掌上电脑。这些新设备为我们的教育工作插上信息化的翅膀，但它们的核心技术许多老师没有掌握，本学期，我们将对全校教师进行两个主题培训，一个是“教师工具词典专题培训”，另一个是“数字化教育”，聘请了相关专家培训团队，对老师们进行信息技术的培训，切实提高全体教师运用信息技术的能力，掌握最先进的技术服务于我们的教育教学。

（2）班级管理艺术——班主任培训

班主任是班级工作的组织者、班集体建设的指导者，学生健康成长的引领者，是学生思想道德教育的骨干，是沟通家长和社区的桥梁，是教师队伍的重要组成部分，是实施素质教育的重要力量。加强班主任培训是新时期贯彻党的教育方针，加强和改进未成年人思想道德建设的迫切需要，是全面实施素质教育，全面提高教育质量的必然要求，是加强班主任队伍建设的重要举措。通过培训，使每一位班主任能明确班主任工作的地位、作用和职责，提高班主任组织指导协调班级工作的潜力和心理健康教育与指导的潜力，围绕班主任工作的基本任务和主要职责提升班主任队伍的整体素质，努力在全校造就一支师德优良、具有较高专业水平、较强的教育技艺、奉献精神及创新意识的班主任队伍。

（3）新加盟教师培训

教师梯队建设是学校可持续发展的有力保障。近5年，我们学校新分配和新加盟了二十余名教师，为学校注入了新生的师资力量，有效的平衡了教师的年龄结构，让我们的教师队伍有了后继的储备。但同时，我们的新教师也面临着缺乏经验，缺少指导等不足，为我们的师资队伍建设提出了更高的要求。因此，我们把新教师的培训作为工作的重点，开展“三浦书院新教师成长营”培训班，通过教育观念及学校文化、教育教学基本能力和班级管理艺术等几方面的培训，提高教师的专业素养，帮助他们快速成长，成为实验小学的骨干教师。

（4）心理健康培训

为进一步提高教师的心理健康水平和教育能力，以适应新一轮基础教育课程改革的需要，培养教师良好的心理素质，我校积极开展对全校教师的心理健康教育校本培训活动。通过心理健康教育专题培训等活动的开展，不断提高教师的心理健康水平，使广大教师了解心理学基本理论及心理问题产生的原因、表现，掌握针对心理健康问题进行辅导或指导的手段和方法，并在教育教学工作中自觉运用心理健康知识及心理辅导方法和技巧来帮助自己和学生解决学习生活中遇到的一些心理问题，促使学生健康成长，促进教师之间的和谐互助，同时也进一步提高自身的心理健康水平。

本学期要进一步贯彻和落实《温州市小学各学科教学常规》和《永嘉县小学教学常规管理指导意见》，通过集中学习、活动研讨、教学评比、榜样示范、检查督促等手段引领教师了解新常规，践行新常规，完善新常规。突出备课主题，备课形式可以是手抄、电子稿、活页备课。教案设计必须有教材及学情分析、教学目标、教学重难点、教学准备、教学过程（包括作业设计）、板书、反思等。

重视集体备课，一学期不少于3次。每次集体备课前，每位成员都要研读教材，主备者拿出第一稿，其他成员要认真研读教案，根据自己对教材的解读在集体备课时提出修改意见，主备者认真记录形成第二稿，并对电子稿进行修改，形成第三稿，再分发给组内成员。组内成员还需根据自己的班情和对教材的理解进行调整。集体备课的讨论记录、教案需及时上传校本博客。在集体备课基础上开展基于核心素养的学习任务设计与实践的课堂实践活动和团队研磨活动。

永嘉县第二轮“促进有效学习”课堂变革已经全面实施。本学期，学校将在上学期的基础上，继续做好拓展课程的开发与实施，引进社会力量支持学校课程改革，增加体艺类课程的开发，减少知识类课程，继续编写校本教材《水墨画》、和《种植》。

我校的课堂变革项目已经申报了市级课题《基于核心素养的学习任务设计与实践》，本学期我们以“新常规新课堂”研讨活动和“三浦杯”学科课堂教学评比为载体，围绕课堂变革项目开展研究实施工作，改革传统低效的课堂教学模式，促进学生自主学习的教学改革。

树立“以赛促研”、“以赛促训”的理念，重视过程，本学期将开展“三浦杯教学比武”活动，要求人人都能上公开课。鼓励教师积极参加优质课评比和“新常规、新设计”评比。加强班级阅读课堂建设，搭建“爱阅读”平台，要以文学社团为载体，推荐优秀阅读书目，积极开展儿童诗歌、国学经典诵读等“爱阅读”系列活动。积极开展学生学科竞赛，不断提高学生的全面素质。积极组织学生参加县“童心习作”现场赛，县数学小论文比赛。

教研工作计划

教研工作计划

1、要加强对教育教学理论的学习，认真学习一本理论书籍，寻找先进正确的教育教学思想，扎实地改革课堂教学，找寻提高教学效益的途径和方法，把工作落到实处。

2、要转变观念，适应新的教学评价机制，小学英语教学评价的主要目的是激励学生的学习兴趣和积极性，选择多种评价形式。以学生平时的表现和合作能力为主要依据来对学生进行评价。彻底改变以往应试教育中只以成绩评价学生的做法。

3、做好教研，通过教研活动来提高教学质量。

4、认真上好每一堂课，要积极利用各种媒体资源拓展学习的渠道，使学生乐学、爱学，尽量避免部分学生过早失去学习兴趣和信心，造成高年级的两极分化。

5、加强个年级、各班的微观管理，要认真对待并积极指导每一个学生，努力开好各年级的英语课程。

6、要认真钻研教材，认真备课，研究教法，和学生探讨学法。

8、开展丰富的活动，例如朗读竞赛，书写比赛，英语歌咏选拔赛以及英语幽默大赛等，通过这些活动促进学生学习的兴趣。

1、二月份：整顿各班开学纪律，进行常规教学。

2、三月份：五、六年级学生朗读比赛。

3、四月份：五、六年级学生书写竞赛以及参加赛教活动。

4、五月份：五、六年级英语歌咏选拔赛，优胜者参加六。一儿童节演出。

5、六月份：六年级学生毕业备考。五年级听力竞赛。

6、七月份：五年级学生期末考试复习及检测。

六年级：怎样培养六年级学生的英语综合能力？

五年级：如何引导学生运用基本词汇？

教研工作计划

以学校五年发展规划和本学期工作计划为指导，深入学习《美术新美术课程标准》，以培养学生创新精神和实践能力为重点，全面推进素质教育，积极开展美术教育研究，培养美术书法特长生，进一步完善科组建设，形成学校鲜明的美术、书法特色。

1、以新课程改革为契机，加大课堂教学改革的力度，以学生为本，重视教学设计、教学方法、教学手段的改革。强调学法的传授、能力的培养、习惯的形成、心理素质的提高以及学趣的激发，让学生在"看看、想想、画画、玩玩"中轻松掌握知识技能，激发学生学习新知识的动力和能力。

2．加强学习，学习《新课程标准》及美术教学理论，更新教学观念，组织外出听课学习，提高科组教师的业务素质，组织组内公开课，开展新教材教学研究及观摩交流活动。

3、培养特长生，继续开展美术、书法兴趣小组培训工作，重点加强学生硬笔书法训练，组织学生参加书画比赛，继续做好小书法家协会会员吸收工作及书法级别评定工作，继续选拔优秀作品向有关报刊寄发，新开学校油画兴趣小组。

经验的总结，组织进行论文交流。

5、搞好艺术长廊，定期更换美术书法作品。

6、精心筹备学校艺术节暨师生美术书法作品展，展示我校特色教育的成果，并结集出版学校美术书法作品集。

9月-设计制作学校版报完善美术书法长廊美术、书法兴趣小组报名培训,新开油画兴趣小组。

10月-参加区教师素质大赛。

11月-小书法家协会会员吸收工作筹备艺术节书画展览，编印作品集。

12月-组织优秀学生参加镇小学生书法大赛筹备艺术节师生书画展。

1月-艺术节师生书画展学期总结活动，兴趣小组考核。

兼职班主任工作计划

本学期我担任护理xxx班的兼职班主任工作，转瞬又一个月即将过去，现将十二月的工作汇报如下：

一、参加班会。

1、尊师重教活动。

2、甲流疫苗的注射。

3、倡导冬季用电安全。

4、冬季越野赛活动的组织与安排。

5、本学期考试时间的安排。

6、班级倡导诚信考试，杜绝作弊的活动。

二、与学生谈话。

1、正确处理好学习与兼职的关系。

2、如何处理好同学之间的关系。

3、处理好学习与参加社团活动的关系。

三、解答学生的问题。

1、有关英语等级考试的问题。

2、英语的学习方法。

下面简单罗列一下做兼职班主任以来，配合班主任所做的一些工作：

1、关于学习的重要性。

我班开展了主题班会，对于这个问题进行了讨论。大学生活是丰富多彩的，不像中学时代那样枯燥乏味，你可以唱歌跳舞、你可以上网、你可以做好多好多事情，没人去约束你。但是，在精彩的大学生活中，一定要有清醒的头脑、一定要有自制力，专业学习依然是最重要的。想办法让自己忙起来，像参加英语等级考试、计算机等级考试等，不要整日无所事事。在大学里，自己可自由支配的时间相对比较多，利用这些时间应该努力建构自己的知识体系，不要局限在自己的专业范围之内，而要广泛涉猎其他学科的知识。

2、学习经验交流会。

“我每天都去教室学习，如果有哪天呆在宿舍里读小说都有愧疚感，即使是这样，我的学习成绩还一般般，老师，你说怎么办?”有好多同学这样对我讲。“老师我的英语单词前记后忘，有没有好的方法?”.....对于学生提出的种种问题，我班特举办了学习经验交流会。大家踊跃发言，请学习好的同学讲述自己的学习方法供大家借鉴参考，这次经验交流会对于大家掌握好的学习方法，使自己的更加合理化等都是有益处的。

3、诚信考试。

期末考试即将临近，我班班委发起了“诚信考试”这一活动，积极倡导大家诚实考试，认真复习，认真对待考试，我班坚决杜绝作弊的现象，发起这样的号召，得到了全班同学的响应。

班主任是兼职的，然而，对于这份兼职，我一直尽我所能的投注着最大的心思，关注着班里每位同学的成长，希望我做的工作能帮助他们走出困惑，远离歧途，踏踏实实的学好每一门功课、充实的过好他们一生中最为宝贵的一段大学时光。

以上是我本月的工作汇报，有不足之处，请领导多提宝贵意见。

教研室教研工作计划

以教研室本期工作计划为中心，以加强学科建设、提高教师学科能力来统领本期协作组的教研活动。通过进一步细化解读新课程标准，从新构建教学内容，制定出有效的教学计划。积极开展教学诊断活动，通过课堂教学观察，使观察者和被观察者共同学习、共同研究，达到帮助教师改进教学、提高教研组教研水平的目的。

1、认真组织安排课堂教学达标活动。

2、进一步细化解读课程标准。

3、开展加强协作组建设主题研讨活动。

4、进一步完善课堂教学的监控和评价体系。

时间。

活动内容。

参加人员。

地点。

3、3。

全体教师。

26中。

3、13。

课堂教学达标活动。

相关人员。

26中。

4、7。

课程标准的细化与实施。

全体教师。

待定。

5、12。

“调节教学“课型模式主题研讨。

教研组长。

待定。

6、3。

协作组学期工作总结及教案检查。

各校教研组长。

26中。

兼职班主任工作计划

为了更好的做好兼班，合理规划日后兼职班主任工作，我将工作计划按开学前期准备、开学中工作开展、后期巩固三部分制定，阐述如下：

（一）个人准备。

1、理论知识准备。作为一名旅游管理学院的本科生，我更加深刻地认识到自己呆在教育理论和实践方面的不足，所以会提前学习相关理论做好知识储备，并且认真查阅兼职班主任的相关案例总结，汲取经验，今后更好地工作。

2、向前辈兼班请教经验。以前担任兼职班主任的师兄师姐具有丰富的经验，多找他们交流，更加了解兼班工作中的实际，一定会有更深刻的感悟。

3、学习社团兼职时间管理。进入大三，学生社团工作已经完成卸任。兼职工作也会放下，具有充裕的时间全身心的投入到兼职班主任工作中。

4、个人形象和素质能力管理。经过大一大二的沉淀，摆脱了当年的稚气，更加的成熟稳重，脾气和性格也得到了磨砺。成为兼班，要给师弟师妹稳重可靠又平易近人的感觉，亦师亦友是我要做到的目标。

（二）新生报到工作准备。

1、灵活利用新生交流群。建立好一个q群作为14级的新生交流群公布在华师陶园bbs、华师后院bbs等网站，为新生提供一个交流的平台，大家可以在里面交流让他们在入学前找到归属感。这个群可以作为一个科普群，有心积极的师兄师姐可以在群内解决师弟师妹的问题，而且在今后的也可以作为一个信息发布群，发布一些有关新生的信息，提供无微不至的关怀。在军训结束后，师兄师姐退群，让这个群正式成为14级的级群。

2、了解学生情况，存储学生电话。在新生报到时，除了签到，还会让学生填写一份比较详细的信息表，建立好班级的学生档案，为今后的班级建设铺垫。而且信息需要跟踪更正。

在新生报到当天，会努力记住新生的样子和名字，让他们感到亲切。并且会在当天在手机里存储好所有学生的电话，他们打电话给我的时候我可以说出他的名字，倍感亲切，而且有问题也能第一时间联系学生。

3、熟悉新生报到工作流程和学院接待新生的工作安排。

4、制作兼职班主任名片。向新生派发名片，让新生了解本人，并且有问题能第一时间找到本人，这一举动也能让家长放心把孩子交给我们。

5、布置新生宿舍。让新生有一个温暖的家。

（三）军训前期建设。

1、校园环境熟悉。和我们学院的导游服务队合作，请导游服务队的队员带新生游园，了解熟悉校园的基本信息，更方便他们日常学习生活。

2、意识教育。新生刚入学，处于高中和大学生活过渡期，所以必须抓好意识教育：

（1）华师母校的观念。组织学唱校歌，学校历史介绍等活动让学生了解学校基本概况，行成“我是华师人”的意识观念。

（2）尊敬师长、礼貌待人的意识。秉承学院口号知书达理。

（3）遵纪守法、服从管理的意识。

（4）班级团队意识。军训以班级为单位集训，同学们的集体观念就会比较强。

然而学生组织以及各社团招新后，许多同学都有各自发展的平台，所以必须在此之前帮助同学们树立“班级是我家”的意识，给他们发挥的空间，让他们凝聚成一个团结的班集体。

（5）自律、自强、自爱的意识。新生从高中生到大学生最大的不同就是需要更自律、自强、自爱。在大学，没有家人的`看管与束缚，有了更多的时间和自由，更需要同学们自我管理、自我克制、自我监督。同学们要自立自强、自尊自爱，要承认自我并努力实现自我价值。

（6）安全保护意识。

3、新生见面会和新老生交流会。全体学生首次聚集的机会，小组形式进行展示，让大家了解自己，鼓励学生个性展示自己的才艺。邀请师兄师姐下宿舍和新生零距离交流，解决新生的问题。

4、团体建设活动。和学院的拓teamwork工作室合作，开展一次团队培训活动。促进新生的交流，并且在新生军训前再次进行团队意识教育，为军训打好基础。

5、首次班会举行。组织自己班的学生开展第一次班会，主要是班内同学的相互了解和交流。团队意识教育和推选军训负责人，负责跟进军训事宜。

（一）军训。

1、意识培养（同上）。

2、共同成长。军训是新生入学最早遇到的一个挑战，他们刚到学校还比较茫然、心里较为不安，需要兼职班主任告知军训情况以及注意事项，令新生减少军训时的躁动不安，帮助新生更好地坚持完成军训的磨练。并且和他们一起坚持，和他们一起在军训共同成长。

3、同学关爱。设计小天使帮助活动，让同学们在军训中互相帮助，互相关爱。

3、兼班关怀。在同学们还没有带电脑的时候，兼职班主任要多到宿舍走访，主动与新生交谈，了解他们的情况，兼班可以加新生飞信，加强与同学们之间的联系。为了更好地促进本班同学的沟通与交流，增进彼此之间的感情。

（二）班级建设班级建设。

（1）组建班委会。班委会是班级建设的主心骨，设正副班长、团支书、学习委员、生活委员、文娱委员、体育委员。入学军训时期，留意积极的同学。在选举中也保持公平公正。班委成立后，及时召开班委会，明确分工，形成体系。并且培养他们的团队意识，把班建共组逐渐过渡到他们手上，真正的自主管理。

（2）生日祝福制度。每个人生日都渴望得到亲朋好友的祝福，尤其是离乡背井上大学的同学。虽然我们不能帮每一位同学庆祝生日，但是可以送个每一位寿星祝福。安排专人提醒班上同学的生日，让全班同学一起给寿星送上生日祝福，把“生日祝福温馨提示”当做常规制度实行。

（3）班歌、班服、班级口号的制定。每个组织都应该有各自的可识别系统，班级也不例外。当其他人听到我们的口号、班歌，看见我们的班服就能想起我们班，而且我们制定班级口号能够振奋人心，穿上班服可增强凝聚力，唱起班歌能团结一致，有效地打造班级文化。

兼职工作计划【】

1、及时收集本医院病人信息，进行客观统计分析，找准市场方向。

2、适当的时候，进行医院全员营销培训，逐步提高医院整体营销水平。

提高我医院医务人员的营销意思、营销水平，进行医院内部的营销培训工作、营销工作，有时候更重要。

3、客服工作。

这同时也是全体医务人员共同的工作。

三、明确工作职能，有计划的有效率的进行市场开发工作。

1、策划、组织、举办各种公益活动。

工作本身涉及到市场人员对相关政府职能部的公关能力，以及有效举行活动的执行能力，年后计划在__各高校，以及各级各类职业技术学院，有计划、有目的开展青春期健康讲座活动。为此，市场部还需要配备一名健康讲座人员。针对__农村市场，做进一步的市场开发活动。主要以乡镇、甚至有代表性的村为单位，组织一定规模的免费体检活动，或者专题讲座活动，适时组织、安排周边社区相关工作。

2、转诊类业务工作。

一方面是针对大的医疗机构的转诊业务，主要是大的医疗机构的收费高而病人相对承受不起的病人。这一块操作的可能性不大，因为我医院的收费也不低。

转诊类人员要求：文化程度高中以上，年龄30岁左右，女性优先，沟通能力强，有兴趣从事医疗市场开发工作。

工作计划：市场部安排2--3人，专门负责此项工作。工作范围也主要以__市区，近郊区的范围来开展。早期，转诊市场拓展范围求远、求广，目前不适合医院的客观基础。

3、娱乐市场开发工作。

其实，开展类似业务，并不是我的首创。我只是引用其他医院的经验而已。

工作计划：市场部将安排1人专门负责此项业务工作。

4、体检业务工作。

此工作可结合参与到其他工作中灵活进行。

5、兼职市场开发员。

兼职业务类：人数不限，要求不限。不管通过何种途径，能给医院带来患者就行；有患者送到医院，就享受高额的业绩提成，一律按照每月患者医疗总费用的20%提取，每月月底或者月初兑现一次。

6、户外广告工作（或者称地面宣传工作等）。

7、医院安排的其他市场工作。

四、市场部其他人员基本要求。

1、内勤：女性，大专以上，25岁以上，开朗大方，形象端正，攻关能力强，熟练使用各类办公软件。

2、健康讲师：大专以上，医学类专业毕业，口才好、形象端正、有丰富的经验。

待遇：底薪1500元+奖励。

五、业绩确认体系转诊类市场人员。

1、病人来医院时候，由我院导医人员进行转诊患者的确认，并确认患者姓名、疾病、主治医生等情况，形成书面材料；底薪、提成以及劳务费，按照医院统一规定发放。

2、活动类等市场人员的业绩确认过程，同上。

六、院外协作人员的劳务费等具体支付办法。

1、支付比例：按照医疗总费用的20%；

2、支付方式：原则上以直接打到对方的银行卡上为主要方式；

4、这里所指的劳务费用是指针对于转诊业务的一些必须的费用支出。协作人员主要指大小诊所，药店的工作人员。

七、市场部工作规定。

市场部人员根据自己的工作性质，自己书面计划安排自己的工作，一周至少一次，并交给市场部主管审批。

1、无书面工作计划、无书面工作汇报者，按照当周旷工处理；

4、适当的时候，市场部内部可以开展多种方式的业务交流，业务培训等活动。

兼职教研员发言稿

兼职工作计划【】

深刻领会我院以诊疗小组核算为主的本次医改，所有科室均为诊疗小组的辅助、配套科室，重新合理布局增设市场部；完成全年收入达6500万的目标及360张床位82%的入住率。

二、形势与任务。

今年我们增加的收入主要靠增大病源量来完成，一定要树立正确的市场营销观念，以"患者满意而获得长期利益"为目的，二是要在20__年度业务总收入的基础上增幅44%，20__年度医院住院病人6621人次，门、急诊病人76712人次。20__年度工作任务是完成全年住院9534人次，门、急诊110465人次，其中住院人次增长2913人，门、急诊人次增长33753人，要完成全年住院9534人次，每月要完成795住院人次，每天要新增27个住院病人，要完成门、急诊人次110465人次，每月要完成门、急诊9060人次，每天要完成门、急诊302人次，医院共成立16个诊疗小组，每个小组只需每天新增2个住院患者，门、急诊每天新增98个门、急诊人员，就能完成任务。所以市场部不仅要做好对外开发工作，还要开发医院内部职工的工作积极性，大力拓展病源，增加效益。

20__年--20__年工作量统计报表（收入单位：元）。

注：增长率为44%。

三、核算办法。

方案一：

住院费用：20__-4000元返100元。

10000元以上返300元。

注：出院结算后当月支出。

方案二：

内科按住院费用的8%提成，外科按住院费用的10%提成，除去药品成本费；出院结算当月后支出。

四、市场部工作流程。

入院组织接诊填写转诊单确认转住院部。

当月统计市场部每日收集。

内科住院结算后。

外科住院结算后。

注：市场部详细了解情况，确认属实，由诊疗组长、财务科负责人、主管院长共同签字后，方能领取发放。

五、总则。

1、成立市场部筹备小组。

主管院长：王文元。

市场部工作人员：王丹。

__镇周边（王丹）。

配备1——2名市场部工作人员，深入、细致的开展工作，收集转诊卡、电话或者走访，确认转诊来源的真实性，实施准备及联络工作。

2、加强乡镇社区诊所的联络，__园、莎木佳、兴胜等地的社区及个体诊所，将双向转诊的工作制度及优惠比例传达到各地的社区及个体诊所，继续开通辅助检查绿色通道。对各地的社区及个体诊所进行走访交流，继续深入了解他们的需要，他们的需要就是我们要做的工作，建立和谐的三级医疗技术关系，实现医疗资源共享，优势互补的初衷，为老百姓提供安全、方便、快捷的医疗服务。

3、每月与各诊疗小组密切联系，共同研讨存在问题，市场部要起到牵头作用，诊疗小组也要积极配合市场部，提高业务量的同时更要提高医疗质量，提高患者满意度，两者皆顾的情况下，共同努力完成任务。

4、市场部要与体检中心紧密配合，筛查病人，科学严谨的介绍病人，向亚健康市场拓展。

5、利用网络开展营销业务。

充分发挥并利用好医院网站，在网站上大力传递低价、便捷的优势信息，提高网民对医院网站以及服务项目的了解和信任，加强潜在客户的产生。加大宣传力度，通过广告发布、媒体、报纸等方式大力宣传我院，利用短信等方式发给社区、个体诊所及入出院患者，使他们进一步了解扶贫医院的医疗设备、技术力量，了解医院整体治疗能力及超越期待式服务，从而提高住院、门诊人次。

六、具体实施方案。

第一季度。

1、从2月份开始，每周五、六、日，由市场部牵头，随机组合1——2名诊疗组长，深入周边地区的社区及个体诊所，建立联系，加深了解，建立互信。

2、利用正月期间节假日，组织一次茶话会，时间定于正月十五至二月二之间。

3、利用短信平台，群发我院问候信息及宣传我院医疗技术，新开展业务相关信息。

4、从3月份继续深入基层，同时反馈1——2月提成费用，送辅助检查申请单与转诊单。

5、收集各社区及诊所的像片，准备制作纪念及宣传杯。（自带像机）。

6、发展兼职市场开发员。

面向社会发展兼职的市场开发人员，根据业绩定期给予相对的提成；主要由市场部主管负责物色、培训、发展、管理兼职市场开发员。

第二季度（4——6月份）。

1、联合下乡扶贫义诊办，宣传医院，宣传特色专科，同时寻找病源。

2、根据每月信息科报送的工作量统计表，与各诊疗组长汇总一次，查找问题，制订市场部下月工作计划。

3、联合客服部制作并发放宣传纪念杯给各诊所。留作纪念，也便于宣传。

4、配合"5.12"国际护士节，做一些市场宣传活动。

5、为了更好的开展下半年的工作，市场部要认真做好上半年工作小结，总结工作中不足之处，并对下半年工作进行总体规划。