当工作或学习进行到一定阶段或告一段落时，需要回过头来对所做的工作认真地分析研究一下，肯定成绩，找出问题，归纳出经验教训，提高认识，明确方向，以便进一步做好工作，并把这些用文字表述出来，就叫做总结。那么，我们该怎么写总结呢？这里给大家分享一些最新的总结书范文，方便大家学习。
青山工作总结篇一
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2018年工作计划格式范文【一】
时间如指尖上的沙,总是留不住。总结了xx年自己的一些成果后,就意味着xx年个人销售工作计划的到来,刚接触销售时,在选择客户的问题上走过不少弯路,那是因为对这个行业还不太熟悉,总是选择一些食品行业,这给销售工作带来很多不便,这些企业往往对标签的价格是非常注重的.所以今年不要在选一些只看价格,对质量没要求的客户.没有要求的客户不是好客户。
xx年工作计划如下:
一;对于老客户,和固定客户,要经常保持联系,在有时间有条件的情况下,送一些小礼物或宴请客户,好稳定与客户关系。
二;在拥有老客户的同时还要不断从各种媒体获得 客户信息。
三;要有好业绩就得加强业务学习,开拓视野,丰富知识,采取多样化形式,把学业务与交流技能向结合。
四;xx年对自己有以下计划
1:每周要增加10个以上的新客户,还要有3到5个潜在客户。
2:一周一小结,每月一大结,看看有哪些工作上的失误,及时改正下次不要再犯。
3:见客户之前要多了解客户的状态和需求,再做好(幼儿园年度工作计划2018)准备工作才有可能不会丢失这个客户。
4:对客户不能有隐瞒和欺骗,这样不会有忠诚的客户。在有些问题上你和客户是一直的。
5:要不断加强业务方面的学习,多看书,上网查阅相关资料,与同行们交流,向他们学习更好的方式方法。
6:对所有客户的工作态度都要一样,但不能太低三下气。给客户一好印象,为公司树立更好的形象。
7:客户遇到问题,不能置之不理一定要尽全力帮助他们解决。要先做人再做生意,让客户相信我们的工作实力,才能更好的完成任务。
8:自信是非常重要的。要经常对自己说你是最好的,你是独一无二的。拥有健康乐观积极向上的工作态度才能更好的完成任务。
一、市场分析
1、树立全员营销观念,真正体现"营销生活化,生活营销化"。
2、实施深度分销,树立决战在终端的思想,有计划、有重点地指导经销商直接运作末端市场。
3、综合利用产品、价格、通路、促销、传播、服务等营销组合策略,形成强大的营销合力。
4、在市场操作层面,体现"两高一差",即要坚持"运作差异化,高价位、高促销"的原则,扬长避短,体现独有的操作特色等等。营销思路的确定,李经理充分结合了企业的实际,不仅翔实、有可操作性,而且还与时俱进,体现了创新的营销精神,因此,在以往的年度销售计划中,都曾发挥了很好的指引效果。
1、根据上一年度的销售数额,按照一定增长比例,比如20%或30%,确定当前年度的销售数量。2、销售目标不仅体现在具体的每一个月度,而且还责任到人,量化到人,并细分到具体市场。3、权衡销售目标与利润目标的关系,做一个经营型的营销人才,具体表现就是合理产品结构,将产品销售目标具体细分到各层次产品。
比如,李经理根据企业方便面产品abc分类,将产品结构比例定位在a(高价、形象利润产品):b(平价、微利上量产品):c(低价:战略性炮灰产品)=2:3:1,从而更好地控制产品销量和利润的关系。销售目标的确认,使李经理有了冲刺的对象,也使其销售目标的跟踪有了基础,从而有利于销售目标的顺利达成。
1、产品策略,坚持差异化,走特色发展之路,产品进入市场,要充分体现集群特点,发挥产品核心竞争力,形成一个强大的产品组合战斗群,避免单兵作战。
2、价格策略,高质、高价,产品价格向行业标兵看齐,同时,强调产品运输半径,以600公里为限,实行"一套价格体系,两种返利模式",即价格相同,但返利标准根据距离远近不同而有所不同的定价策略。
3、通路策略,创新性地提出分品项、分渠道运作思想,除精耕细作,做好传统通路外,集中物力、财力、人力、运力等企业资源,大力度地开拓学校、社区、网吧、团购等一些特殊通路,实施全方位、立体式的突破。
一、促销体现"联动",牵一发而动全身,其目的是大力度地牵制经销商,充分利用其资金、网络等一切可以利用的资源,有效挤压竞争对手。
分销商和终端消费者的眼球。
加大宣传力度也是市场开发一种重要手段和措施。
销售工作计划:
一、销售部获得利润的途径和措施
销售部利润主要来源有:计算机销售;电脑耗材;打印机耗材;打字复印;计算机网校等和计算机产业相关的业务。今年主要目标:家庭用户市场的开发、办公耗材市场的抢占。针对家庭用户加大宣传力度,办公耗材市场用价格去竞争、薄利多销。建立完善的销售档案,定期进行售后跟踪,抢占办公耗材市场,争取获得更大的利润。这里也需要我们做大量的工作,送货一定及时、售后服务一定要好,让客户信任我们、让客户真真切切的享受到上帝般的待遇。
能够完成的'利润指标,***万元,纯利润***万元。其中:打字复印***万元,网校***万元,计算机***万元,电脑耗材及配件***万元,其他:***万元,人员工资***万元。
二、客户服务部获得的利润途径和措施
三、工程部获得的利润途径和措施
在追求利润完成的同时必须保证工程质量,建立完善的工程验收制度,由客户服务部监督、验收,这样可以激励工程部提高工程质量,从而更好的树立公司形象。
四、在管理上下大力度、严格执行公司的各项规章制度、在工作效率、服务意识上上一个层次,树立公司在社会上的形象。
对那些不遵守公司规章制度、懒散的员工决不手软,损坏公司形象的一定严肃处理。
五、要建立一个比较完善、健全的管理运行体系。
1、从方案的设计、施工、验收、到工程的培训这一流程必须严格、坚决地贯彻执行,客户服务部要坚持不验收合格不进行维修的原则。
2、尽量创造出一些固定收入群体,如计算机维修会员制、和比较完备的设备维修收费制度,把一些比较有实力、有经济基础的企事业单位、委办*变成我们长期客户。
3、对大型客户要进行定期回访,进行免费技术支持,建立一个比较友好的客户关系。要利用各种手段、媒体,如利用我们自己的主页把公司的收费标准公布出去、从领导到每位员工要贯彻执行。
4、服务、维修也能创造利润。近几年工程越来越少、电脑利润越做越薄、竞争越来越激烈,我们可以从服务、维修创造利润,比较看好的有保修期以外的计算机维修市场、打印机维修市场等。
六、创造学习的机会
不断为员工提供或创造学习和培训的机会,内部互相学习,互相提高,努力把***公司建成平谷地*计算机的权威机构。
职工培训工作是人力资源开发、干部队伍建设与企业文化建设的重要内容,通过培训,可以统一目标、统一认识、统一步调,提高企业的凝聚力、向心力和战斗力。树立学习风气,不懂得要问,不会的要学。
培训内容:
一、爱岗敬业:回顾历史、展望未来,了解企业的光荣传统与奋斗目标,增强使命感与责任感,培养主人翁意识。
二、岗位职责:学习公司制度、员工纪律,明确岗位职责、行为规范。
三、岗位技能:学习从业技能、工作流程及在岗成才的方法。
培训方式:
1、公司内部定期不定期安排员工培训。
2、积极参与中心或公司组织的管理人员、技术员和全体员工的培训活动。
3、培训目标:为员工在岗成才创造条件,为企业提供员工积累。
我们是一个团结的集体,具有团队精神的集体,变成一支能够打硬仗的队伍。每个部门、每位员工,岗位明确,责任到人,个人奖金与部门效益直接挂钩。这样一来我们应该既有压力又要有信心,没有信心就不会成功,没有压力就不会使人在各个层面进步、提高。
同志们,时间是有限的、尤其是从事我们这个行业的,计算机技术的发展日新月异,一天不学习就会落后,因此现在我们在座的每位职工都应该要有树立时间意识、竞争意识,引用xx大精神里的一句话就是要"与时俱进"。
公司各个部门应互相配合相互协作、按时按量、完成领导交给我们的各项工作任务,努力去实现本次大会制定的121万利润指标。
2018年工作计划格式范文【二】
在这xx年的一年里，凭借前几年的蓄势，已具备步入了快车道，为实现了稳步的效益增长，以崭新姿态展现在客户面前，一个更具朝气和活力的、车间完善后，管理水平必将大幅度提高，这不仅仅是市场竞争的外在要求，更是自身发展壮大的内在要求。对于各部门来说，全面提升管理水平，与公司同步发展，既是一种压力，又是一种动力。为了完成公司20xx年的总体经营管理目标，厂部特制订20xx年工作计划如下。
1、进一步完善公司的组织架构，确定和区分每个职能部门的权责，争取做到组织架构的科学适用，三年不再做大的调整，保证公司的运营在既有的组织架构中运行。
3、完成日常人力资源招聘与配置
4、推行薪酬管理，完善员工薪资结构，实行科学公平的薪酬制度;
5、充分考虑员工福利，做好员工激励工作，建立内部升迁制度，做好员工职业生涯规划，培养雇员主人翁精神和献身精神，增强企业凝聚力。
7、大力加强员工岗位知识、技能和素质培训，加大内部人才开发力度。
8、建立内部纵向、横向沟通机制，调动公司所有员工的主观能动性，建立和谐、融洽的企业内部关系。集思广益，为企业发展服务。
9、做好人员流动率的控制与劳资关系、纠纷的预见与处理。既保障员工合法权益，又维护公司的形象和根本利益。
二、增加人员配置：
(1)前台：前台增加至3名，分管不同区域。
(2)车间管理人员：车间行政主管1人、技术主管1人、所需机电维修组长约3名。
三、强化人员素质培训
春节前完成对各区域所需人员的招聘和培训，使20xx年新的管理制度实施过程中人员素质方面有充分的保障。认真选择和慎重录用基层管理人员，切勿滥竽充数。
四、加大人员考核力度
在人员配置、资源保证、业绩考核等方面作出实施细则规定，从制度上对此项工作作出保证。并根据各区域实际情况和存在的问题，有针对性地加以分析和研究，以督促其在短期内按规定建立和健全管理的工作。
五、加强市场调研，以业务部提供的信息量和公司在各区域的业务进展情况，将以专人(兼职)对各区域业务的发展现状和潜在的发展趋势，进行充分的市场调研。通过调研获取第一手资料，为公司在各区域开拓新的市场方面作好参谋。
六、品牌推广
1、为进一步打响“振兴”品牌，扩大振兴的市场占有率，20xx年乘公司车间乘改建的东风，初步考虑以宣传和扩大品牌，创造更大市场空间，从而为实现奠定坚实的市场基础上更上一层楼。
3、加强和外界接触人员的专业知识培训和素质教育工作，树立良好的企业员工形象和企业文化内涵，给每一位与我厂人员接触的人都能够留下美好而深刻的印象，从而对有更清晰和深层次的认识。
七、客户接待
客人接待工作仍是业务部工作的重点之一。做好客人接待工作是业务接洽的必要的前提和基础。按照公司有关规定要求保质保量地做好客人接待工作是业务部必须进行认真研究和探讨的重要课题。表面上看起来接待工作比较简单，但实质上客户接待是一门十分深奥的学问。不去深入地研究和探讨就不能让该项工作做得完善。因此，业务部要在方法上、步骤上、细节上下一番功夫。
为了既少花钱，又不影响接待效果，需要更多地了解客人的生活阅历、为人禀性、处事方式、办事风格、企业价值取向、管理理念、产品特色、行业地位等。仔细研究分析和琢磨推敲日程的安排，让每一位客人在最短时间内有全面的、清晰的、有一定深度的了解，对振兴的产品表现出最大限度的认同感，对的管理模式和企业文化产生足够的兴趣。把长期地、坚持不懈地认真对待每一批客人和每一客人，使他们对的接待工作满意作为业务部每一个接待工作人员的准则。从而以此来提高跟踪的成功率，达到提高企业经济效益的根本目的。
2018年工作计划格式范文【三】
一、加强护理安全管理，完善护理风险防范措施，有效的回避护理风险，为病人提供优质、安全有序的护理服务。
1.不断强化护理安全教育，将工作中的不安全因素及时提醒，并提出整改措施，以院内、外护理差错为实例讨论借鉴，使护理人员充分认识差错因素、新情况、新特点，从中吸取教训，使安全警钟常鸣。
2.将各项规章制度落实到实处，定期和不定期检查，监督医学，并有监督检查记录。
3.加强重点环节的风险管理，如夜班、中班、节假日等，减少交接班的频次，减少工作中的漏洞，合理搭配年轻护士和老护士值班，同时注意培养护士独立值班时的慎独精神。
4.加强重点管理：如病重病人交接、压疮预防、特殊用药、病人管道管理以及病人现存和潜在风险的评估等。
5.加强重点病人的护理：如手术病人、危重病人、老年病人，在早会或交接班时对上述病人做为交接班时讨论的重点，对病人现存的和潜在的风险作出评估，达成共识，引起各班的重视。
6.进一步规范护理文书书写，减少安全隐患，重视现阶段护理文书存在问题，记录要“客观、真实、准确、及时完整”，避免不规范的书写，如错字、涂改不清、前后矛盾、与医生记录不统一等，使护理文书标准化和规范化。
7.完善护理紧急风险预案，平时工作中注意培养护士的应急能力，对每项应急工作，如输血、输液反应、特殊液体、药物渗漏、突发停电等，都要做回顾性评价，从中吸取经验教训，提高护士对突发事件的反应能力。
二、以病人为中心，提倡人性化服务，加强护患沟通，提高病人满意度，避免护理纠纷。
1.主管护士真诚接待病人，把病人送到床前，主动做入出院病人健康宣教。
2.加强服务意识教育，提高人性化主动服务的理念，并于周二基础护理日加上健康宣教日，各个班次随时做好教育指导及安全防范措施。
青山工作总结篇二
因为我家离青山湖很近，几乎每天都能看到迷人的青山湖。
青山湖很大，大概十个平房。
白天，青山湖像一块翡翠一样矗立在青山湖岸边。每当人们路过这里，都会停下来，坐在风景如画的青山湖畔的一条长板凳上。许多老人会早起来青山湖呼吸新鲜空气，锻炼身体。
青山湖虽然白天很美，但晚上更美。
不信你看！这灿烂的光芒五彩缤纷，就像《西游记》中的孙悟空七十二变一样。他们要射出银白色的光，仿佛在告诉人们要像雪一样纯洁，真的像银灰色的剑要划破天空；有的喜欢挂一串夜明珠，特别亮；有的像一串沉甸甸的葡萄，盖在一起，成了佛头上的帽子；有的像闪着金光的红宝石；有些像只发光的萤火虫；有的就像一颗银色的流星在一瞬间飞在我们面前；有的像巨大透明的珍珠，掉落在旁边翠绿的草坪上；有些像一串晶莹剔透的玛瑙；有的站在我眼前挺起胸膛，拾起刚泡过的水湖，冒着烟（光反射的光像烟一样）；有些像。啊！它们是各种各样的东西。他们不低人一等。它们真的很美。
不要以为青山湖只有灯笼。让我带你四处看看。
啊！湖水泛起圈圈涟漪，发出“哗哗”的声音，真的像是一首美丽的摇篮曲漂浮在湖面上。
旁边的喷泉也不例外。飞珠溅玉，喷烟喷雾。它真的很像管弦乐。它忽低忽高，时断时续，像一双温暖的手轻轻抚摸着我们的小脸。
坐在长椅上向右看，柏油路像一条丝带，周围的景色变得那么安静。
啊！这个美丽的青山湖，真的像是一个世界闻名的作家用简单的语言诉说着人们的智慧，又像是一个世界闻名的画家用五颜六色的笔描绘着这仙境般迷人的风景。
青山工作总结篇三
晨曦中，青山湖绿道静静地撩开朝雾，露出了它不为人知的神秘脸庞：如梦境般宁静安详，远离了都市的喧嚣与繁华，却都有一份清幽。
“哇！”青山湖绿道一眼望去，两边水杉高耸，那弯弯曲曲的小路，犹如一条长龙，蜿蜒盘旋在青山湖周边。我们边走边看，湖面上静的仿佛是一面镜子，偶有白鹭低飞，脚轻点水面，一圈一圈晕开来，好似开了一朵水花。风儿也来凑热闹，吹起一湖皱纹，我眼前的那一排柳树更有有趣，饱食露水后低垂的枝条，不时地弯腰点着水面，泛起的涟漪，在如镜的水面上，一点一点漾荡开来，圆圆晕晕，晕晕圆圆……那是鱼儿才听得到的颂歌吧，它只为这一园的美丽而唱响。
“看”，竟然有人在湖面垂钓，遮阳大伞，简易的钓箱，简单的钓竿，却看他满脸的娴静和享受，半清醒半打盹，鱼儿是否上钩全然不顾，或许他在意的是眼前的好风景和带着泥土气息的清新空气。
绿道的两侧是两排水杉树，苍翠欲滴，直冲云霄，叶片的形状如金鱼的尾巴，绿的逼你的眼，有些嫩的像刚出生的小妹妹的嫩小手指。树干又大又粗，笔挺威武地挺立着，似一位位将军整装待发，让人萌生敬佩之心。在大树下还有几丛鲜花，粉的如霞，白的似雪，红的像火，有些密密麻麻，有些星星点点，让人目不暇接。一声清脆的鸣叫，打破了宁静，一只羽毛丰满全身雪白的成年白鹭飞停在了湖面上，头迅速进入湖里，抓了一条又大又肥的鱼儿，吧唧着嘴，吃饱了就飞上枝头，孤独地站立于大树的绝顶，这是它特别的爱好，一想到金鸡独立能改为金鹤独立，哈哈哈，真是只可爱的白鹭。
如果这是梦，我希望不要醒来……
青山工作总结篇四
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2018年工作计划模板
在这xx年的一年里，凭借前几年的蓄势，已具备步入了快车道，为实现了稳步的效益增长，以崭新姿态展现在客户面前，一个更具朝气和活力的、车间完善后，管理水平必将大幅度提高，这不仅仅是市场竞争的外在要求，更是自身发展壮大的内在要求。对于各部门来说，全面提升管理水平，与公司同步发展，既是一种压力，又是一种动力。为了完成公司20xx年的总体经营管理目标，厂部特制订20xx年工作计划如下。
1、进一步完善公司的组织架构，确定和区分每个职能部门的权责，争取做到组织架构的科学适用，三年不再做大的调整，保证公司的运营在既有的组织架构中运行。
3、完成日常人力资源招聘与配置
4、推行薪酬管理，完善员工薪资结构，实行科学公平的薪酬制度;
5、充分考虑员工福利，做好员工激励工作，建立内部升迁制度，做好员工职业生涯规划，培养雇员主人翁精神和献身精神，增强企业凝聚力。
7、大力加强员工岗位知识、技能和素质培训，加大内部人才开发力度。
8、建立内部纵向、横向沟通机制，调动公司所有员工的主观能动性，建立和谐、融洽的企业内部关系。集思广益，为企业发展服务。
9、做好人员流动率的控制与劳资关系、纠纷的预见与处理。既保障员工合法权益，又维护公司的形象和根本利益。
二、增加人员配置：
(1)前台：前台增加至3名，分管不同区域。
(2)车间管理人员：车间行政主管1人、技术主管1人、所需机电维修组长约3名。
三、强化人员素质培训
春节前完成对各区域所需人员的招聘和培训，使20xx年新的管理制度实施过程中人员素质方面有充分的保障。认真选择和慎重录用基层管理人员，切勿滥竽充数。
四、加大人员考核力度
在人员配置、资源保证、业绩考核等方面作出实施细则规定，从制度上对此项工作作出保证。并根据各区域实际情况和存在的问题，有针对性地加以分析和研究，以督促其在短期内按规定建立和健全管理的工作。
五、加强市场调研，以业务部提供的信息量和公司在各区域的业务进展情况，将以专人(兼职)对各区域业务的发展现状和潜在的发展趋势，进行充分的市场调研。通过调研获取第一手资料，为公司在各区域开拓新的市场方面作好参谋。
六、品牌推广
1、为进一步打响“振兴”品牌，扩大振兴的市场占有率，20xx年乘公司车间乘改建的东风，初步考虑以宣传和扩大品牌，创造更大市场空间，从而为实现奠定坚实的市场基础上更上一层楼。
3、加强和外界接触人员的专业知识培训和素质教育工作，树立良好的企业员工形象和企业文化内涵，给每一位与我厂人员接触的人都能够留下美好而深刻的印象，从而对有更清晰和深层次的认识。
七、客户接待
客人接待工作仍是业务部工作的重点之一。做好客人接待工作是业务接洽的必要的`前提和基础。按照公司有关规定要求保质保量地做好客人接待工作是业务部必须进行认真研究和探讨的重要课题。表面上看起来接待工作比较简单，但实质上客户接待是一门十分深奥的学问。不去深入地研究和探讨就不能让该项工作做得完善。因此，业务部要在方法上、步骤上、细节上下一番功夫。
为了既少花钱，又不影响接待效果，需要更多地了解客人的生活阅历、为人禀性、处事方式、办事风格、企业价值取向、管理理念、产品特色、行业地位等。仔细研究分析和琢磨推敲日程的安排，让每一位客人在最短时间内有全面的、清晰的、有一定深度的了解，对振兴的产品表现出最大限度的认同感，对的管理模式和企业文化产生足够的兴趣。
把长期地、坚持不懈地认真对待每一批客人和每一客人，使他们对的接待工作满意作为业务部每一个接待工作人员的准则。从而以此来提高跟踪的成功率，达到提高企业经济效益的根本目的。
2018个人工作计划
转眼间又要进入新的一年-2018年了，又是一个充满挑战、机遇与压力开始的一年，是辞旧迎新、再次展现自己的又一开始。也是我非常重要的一年。出来工作快3个年头，面对竟争激烈而有现实的社会，生活和工作压力驱使我要努力工作和认真学习，让自己成为一个真正有实力的管理者，为自己创造一个美好的未来。在此，我订立了本年度工作计划，以便使自己在新的一年里有更大的进步和成绩。
一、熟悉公司新的规章制度和工程管理开展工作。公司在不断改革，订立了新的规定，作为公司一名工作人员，必须以身作责，在遵守公司规定的同时全力开展工程管理工作。
1.明确职员工的职责和工作任务调度分派各职员工必须履行工厂员工应尽义务和《工程部管理职责》规定的职责，其工作任务可根据公司部门需要服从上级随时调配支持。
4.工作方法改善：加强部门协作沟通，营建和谐进取的企业文化氛围，发生异常时第一时间到现场去了解问题，分析问题，解决问题，制订符合实情的工程及相关部门工作反馈改善方案和办法，建立培训计划，加强技能训练和心态教育，稳定人员流失。
5.工程设计管理过程中要充分听取各方面的意见，发扬技术民主，对争议较大的问题，组成审查班子进行认真的论证，如还有疑义则寻求第三方的论证(客户或技术开发者)
二、明确自己的发展方向，正确认识自己，纠正自己的缺点.认真听取他人忠恳意见.更加勤奋的工作，刻苦的学习，努力提高文化素质和各种工作技能，充分发挥自己的能力，让自己真正走上管理道路。我也会向其它同事学习，取长补短，相互交流好的工作经验，共同进步。征取更好的工作成绩。
以上是我针对2018年的工作计划与发展方向，希望通过自己的努力及他人的协助能够成功的达成计划并突破，xx年取得更好的成绩，全面提高自己。
青山工作总结篇五
1、紧扣“奇迹”，体会老人对土地的热爱，以及绿化家园的艰辛与毅力。
2、围绕“学疑”，抓住关键疑问，理解语言背后所蕴藏的'深刻含义。
3、通过阅读、感悟、练笔，体会人物情感，领悟表达效果。
理解语言背后所蕴藏的深刻含义，体会老人绿化家园的艰辛与毅力。
一、【唤起感动】发现一道风景
二、【学情交流】感悟一片情怀
1、围绕《“感动中国”推荐表》，交流预习收获
2、围绕《我的阅读疑问》，盘点预习疑难
3、梳理学情疑问，确定学习目标
三、【聚焦“奇迹”】体验一段人生
话题一：“15年创造的奇迹”
1、从数字理解“15年创造的奇迹”
关注数字――对比理解――直观奇迹
2、从大环境中理解“15年创造的奇迹”
关注险恶――影像刺激――反衬奇迹
3、从小环境中理解“15年创造的奇迹”
关注年龄――体味生活――深化奇迹
话题二：“15年奇迹的背后”
1、出示村干部的《工作手记》，练笔，交流
2、出示《造林功臣碑》的文字，齐诵，提升
3、回归学情疑问，讨论交流，深化解读
四、【推荐阅读】铭刻一种记忆
青山工作总结篇六
从前住在一个小小县城里，人不多，却也十分清闲。每天一走出小区门，就可以看到几百米开外有一座小山坡，山坡浑身长满了小树，小草。倘若有空闲走进了，就可听到阵阵虫鸣，尿隐，若是再走近了，精神便不由得为之一震一整清新的空气扑面而来。
白天，山坡脚下的那条公路只有三三两两的路人急匆匆地赶路，若是在冬天，那更鲜有行人了。可以到晚上，小贩们趁着城管下班了，一下子就热闹起来：有的三三两两聚在一起有说有笑，有的生意过于火热去独自迎接客人了，有的却无人光顾，脸色不怎么好看。跳广场舞的老太太们也聚在一起，饿了，就近弄些面吃。渴了，则从小贩那儿买些水解渴。小孩子们却不顾大人的阻拦，硬要去山坡里玩儿：山坡上此时黑黑的，虽不知伸手不见五指，但也没什么亮光，即使是大人在这儿也要胆寒，更何况一群孩子呢？往往是胆大的赶在其中找个大石头坐下；胆小的，早就跑回人推里去了。
而小孩子们在假期时最爱去的是离山顶不远的一个小坑——我们日夜辛苦的结果。尽管里面有时会出些许老鼠或其他的小虫子。我们也曾找些草儿，树枝，可还是拦不住它们，最终渐渐荒废了。
夏天的夜晚，总会有一群小孩受不住炙烤冒险跑进树林里；在万物复苏的春季，本就长的茂密的树林，从远处望去，更是绿得青翠欲滴；哪怕是在秋天，树林中也不见萧瑟之意；冬季却是孩子们的天堂——若是下了雪，那就更多孩子去玩儿了。
故乡青山，你如今在何方？
青山工作总结篇七
暑假的一天，我们来到了青山桌，在远处看那座山像骆驼的背，又像一个粗壮的年轻人。
走进这座山一看，游客真是人山人海，也有排山倒海的声音。慢慢地，我们一步一步飞奔而起，越走越高。在那边有一颗强壮的大树，它的枝上有一个跷跷板，我一坐在那几乎不肯走。可是妈妈说：“你还想爬到更高的山去吗？”听完这句话，我马上跳起来，因为我想爬到碧绿而湛蓝的天空上去。
远看就要到高峰。跨越第一步，我提心吊胆的，心也很乱，山路很凶险，我害怕极了，怕自己不小心会摔下去。可是我又坚强地一直往前走过去。爬到了山顶，我静静地坐在那，远远地望这那山下的情景。在炎炎的夏日，有人坐在那打牌，飘飘然然的一阵风吹过，我感觉好凉爽，可是那些纸牌被风吹走了，我又感觉万分的好笑。再把头往下看，若影若现地看到了一座座房子多得像一排排高高的山。我合上眼睛去感受大自然的风景，用心灵去呼唤它。一阵阵风吹过来，我好像一团团云雾飘飘荡荡地随风而飘起。
我正享受着，忽然天空黑下来了，妈妈说要下雨了，我们要回去了。我心里依依不舍，走下山谷时，果然就下了雨。
这是一次难忘的而又开心的游玩。我爱这风景名胜的青山桌，也爱去名胜古迹游玩景点。
青山工作总结篇八
所在班级情况及学生特点分析：六年级学生独立意识和成人感增强，他们不希望老师家长把他们当小孩对待，但他们在独立处理人际关系和其他实际问题上还很不成熟，需要老师和家长的指导和帮助，六年级学生接触社会的面比以前广，吸取的信息也更多，对社会现象和国内外新闻比较关心，但选择和处理信息的能力还不强，还不善于正确地进行判断与辨析。六年级学生在日常生活中却又缺少克服困难的意志和毅力；他们对小学生的日常行为要求比较熟练，但又不会觉得不屑做或不能坚持做；同学间在学习上的差距已较明显，部分同学有松劲厌学情绪。
教材分析
课文用清新的笔触向我们描绘了一位山野老农，面对自然条件的恶劣和生活条件的艰辛，义无反顾的投身到植树造林工作中，用15年的时间在晋西北奇迹般的创造了一片绿洲，实现了自己的人生价值，造福于后代。
教学目标
1.读读记记“治理、归宿、荡漾、领悟、风雨同舟”等词语。
2.有感情地朗读课文，了解课文内容。
3.理解含义深刻的句子，感受老农改造山林、绿化家园的艰辛和决心。
教学重难点：了解文章的内容，理解语言背后所蕴藏的深刻含义，体会人物的思想情感。
教学准备：
1.教学挂图，课件。
2.了解我国晋西北地区沙化现象以及植树造林的状况。
教学时间：1课时
一、导入
沙尘暴时风沙肆虐，如果我们不能及时治理就会导致更大的灾难。《青山不老》这篇课文就向我们讲述了一位老人将荒山变成青山的故事。
二、初步感知，朗读课文
1.认识本课的4个生字。
2.通读课文，读准字音，不理解的词语可以查字典。
3.思考下列问题：
（1）这片土地上都有些什么景色？
（2）这片土地在美改造之前是什么样子？改造之后又是什么样子？
（3）老人为什么绿化这片山地，如果不绿化行不行？
（4）如果我们放弃这片土地后果会怎样？
4.提出不懂的问题。
5.全班汇报，检查学习情况
三、进一步理解课文内容，思考下列问题
1.老人既然这么辛苦为什么不去城里的女儿家享福？
3.“青山是不会老的。”你是如何看待这句话的？
四、写一写，抄写自己喜欢的语句。
五、作业
1.会写本课的4个生字
2.写一写你对青山的感受。
青山工作总结篇九
时光悄悄飞逝，蓦然回首，已不是当初的绿水青山。
我脑海里经常会出现这样的画面。
一个小女孩在山里快乐地玩耍。“小心，别掉下去了！”“快来，快来，这里有一朵小花……”母亲的叮嘱宠溺和小女孩无忧无虑的笑声交织在一起，回荡在这熟悉的大山里。这里的山和水是她从小生活的地方，也是她父母童年的游乐园。
秋天，走在黄叶铺成的小路上，闻着水果的香味，看着大雁南飞，向它们挥手告别。
冬天，山脚下是雪白的。当你走进大山，你会发现一串小动物的脚印，可能属于兔子。在这个波光粼粼的世界里，和几个朋友打一场雪仗是很有趣的。
现在，原本美丽的小山变成了光秃秃的山，树桩如墓，触目惊心。原来的景象像泡沫一样一去不复返，没有了燕子的归来，没有了溪水的潺潺，没有了瓜果的清香，没有了兔子的陪伴，没有了风的吹拂，更加凄凉。
正因为如此，我对这座小山有了感情，心中有了依恋，我会一次次想起小时候的画面。也许是希尔向我吐露了它的无奈和不舍，也许是希尔给我留下了回忆，向我挥手告别。
春夏秋冬，四季如常，记忆中却没有青山。
青山工作总结篇十
1.读读记记“治理、归宿、荡漾、领悟、风雨同舟”等词语。
2.有感情地朗读课文，了解课文内容。
3.理解含义深刻的句子，感受老农改造山林、绿化家园的艰辛和决心。
教学重难点有感情地朗读课文，理解含义深刻的句子，感受老农改造山林、绿化家园的艰辛和决心。
教学计划一课时
课时一
教学内容读懂课文，感受老人的心。
教学过程
一、指接板题，学生读题。看题提问激趣，诱发学生阅读期待。
t：青山怎么会是不老的呢？
二、学生初读课文，在读通课文的基础上把握文章的主要内容。
1、通读课文，找出文章中与课题相照应的句子。
2、学生浏览课文，引导学生抓住课文的主要内容。
t1：是老人的什么事让我领悟到“青山是不会老的”？
三、引导学生深入了解故事，感受老人感受老农改造山林、绿化家园的艰辛和决心。
1、围绕“奇迹”引导学生感受老人改造山林的艰辛。
1先理解“奇迹”。（奇迹：想象不到的不平凡的事。）
2引导学生通过字面的“奇迹”结合课文深度感知“奇迹”的内容是不怕困难。先让学生说说理解，再让学生读读相关句子，再想想体会。
t2：老人在种树的过程中遇到了什么困难？把文章中他的困难的句子与写他的种树成果的句子连起来读读。
2、引导学生探究老人这样做的原因，来感受老人绿化家园的决心。
t3：老人这样不畏险恶、不顾身体的去种树，是为了什么？（守住这片土）
3、引导学生总结全文，理解总点句子深化主题。
句1：他觉得种树是命运的选择，屋后的青山就是生命的归宿。
句2：他已经将自己生命转化为另一种东西。他是真正与山川共存，与日月同辉了。
句3：这位普通的老人让我领悟到：青山是不会老的。
四、学生读文巩固所学。
五、作业。
1、有感情朗读课文。
2、完成生字词书写训练。
3、完成练习册。
4、预习《口语交际·作文》
5、读课文，在文中找出下列词语的近义词。
抉择（ ） 雄伟（ ） 设计（ ） 飘荡（ ）
6、读课文，把下列词语补充完整。
风雨同（ ） 山川（ ）存 日月同（ ） 绿风荡（ ）
板书设计
16、青山不老
险恶之地 不畏困难
奇迹
年老体衰 热爱家园
教学反思：
这个教学设计流程在实际教学中很顺畅，如期完成设计，也基本达到了预定目标。
静心反思。成功之处在于各环节设计“环环相扣，层层为基”，紧紧围绕“奇迹”，既能顺利引导学生感知过去的困难，又能引导学生在感受困难的基础上倾听老人的心声。
如果说这节课有什么不满意的，就是“奇迹与困难相连”是教师字节呈现出来的（教案现在已经修改）。上完后我突然发现这个思想完全可以在学生深读文本后得出。那样的学习效果可能比较时直接呈现对学生有益。直接呈现只是帮助了学生读懂文本，学生自己领悟不仅能读懂文本，还能更好的润泽学生的心灵。（10月29 日）