通过编写计划书，我们可以更好地了解自己的优势和不足，并根据实际情况做出合理的调整和安排。这些计划书范文都是经过精心筛选和整理的，能够帮助我们更加系统地了解各个领域的计划书特点和写作要求。
计划书
结合我班具体情况，通过学习《学生手册》文明守则相关内容，亲身践行“讲文明、重礼仪、尚新风”的行为准则，努力塑造我班学生勤奋求是、积极向上的良好风貌。
1、在整改计划出现新的气象，即学生具备明确的礼仪导向，培养良好的文明意识。 2、在今后的学习生活中要培养一种良好的文明礼仪规范，使大家对文明准则的了解有较明显的提高。
1、上课迟到。
2、上课时注意力不集中，收发短信。
3、上课期间未经教师允许，随意进出教室。
4、晚自习时间在寝室里打牌喧哗，影响他人学习。
1、逐步形成以班委为核心的文明督察小组，班委必须事事争先，发挥作用。
2、在文明督察小组的组织带领下，开展各项活动，相互监督，让同学们认识到学习文明礼仪的必要性，养成终身受益的良好习惯。
3、发挥学生党员的先进带头作用，在严格要求自身的同时，帮助自己身边的同学，成为行为规范的模范，营造良好的学习气氛。
1、强调班级团结和凝聚力，班级成员要加强交流，互帮互助。特别在遇到挑战和困难时，一定要更加团结，共同进退。
2、开展以创建良好校园新风为主题的班会活动，班委要对班级中文明行为有偏差的同学进行面对面的谈心，帮助其改进。
3、充分发挥寝室群体的作用，努力将寝室搭建成同学们交流学习经验和心得的平台，成为大家互相互助，相互竞争的舞台，力求把寝室建设成为文明寝室。
1、监督并帮助同学学习文明行为准则，指出需要改进的地方。 2、完善考勤制度，力争杜绝上课迟到现象。
3、给班级同学提供交流平台，让同学们可以交流心得体会等，在一定程度上加强同学学习积极性，以保证课上集中注意力。
4、宣传尊师重道的重要性，坚持上课前向教师起立致敬，进出教室需通过教师同意。 5、开展“文明寝室”创建活动。文明寝室创建以寝室卫生、安全纪律、寝室文化等为主要内容，倡导积极健康的寝室文化。
6、督促同学晚自习时间在寝室内自习，禁止打牌等娱乐活动，保证不影响正常的学习和生活，对违规的同学进行劝导。
为了确保文明礼仪整改计划的实现，必须加强管理，落实责任制，加大检查监督力度。我班班团委，尤其是班长和团支书，要增强责任意识，认真抓好本班级建设及日常事务工作，加强学习考勤工作，积极组织本班同学参与文明礼仪活动，以主人翁的责任感和使命感，为迎接上海世博会的胜利召开，贡献自己的一份绵薄之力。
学生管理计划
一、学校营养计划工作建立档案，由分管此项工作老师专人管理。
二、上级主管部门关于营养计划工作下发的文件、通知、通报、讲话、检查情况记录、整改意见、措施等必须归档备查。
三、学校制定的营养计划工作各种管理制度，突发安全事故应急预案和组织领导机构等材料都要装订归档。
四、学校接收、发放营养食品情况等材料必须及时归档，按自然月份存放。
五、对于突发事故，应同步介入收集相关材料归档备查。
六、学校营养计划工作档案实行借还登记制度，按档案管理条例进行管理。
七、管理人员随时搞好营养计划工作档案的保管，注意防盗、防火、防遗失。
八、管理人员随时注意收集整理营养改善计划材料并及时归档。若发生遗漏和失误要追究管理者的责任。
九、档案的资料必须真实、准确，为各级主管部门检查营养改善计划落实情况提供详实的资料依据。
十、借阅档案须经学校领导同意，并办理借阅登记手续，借阅人要爱护档案原件，用后及时归还。
学生管理计划
1、服从班主任和宿管老师对寝室、床位的安排。
2、严格按学校作息时间归寝和就寝，严禁在外过夜、留宿他人或带他人进入宿舍。
3、严禁在宿舍内抽烟、喝酒、赌博及看不健康的读物。
4、严禁在宿舍内打闹、喧哗、打架斗殴，不准在宿舍内私藏刀、枪、棍等危险品。
5、上课期间严禁进入宿舍，因病确需要在宿舍休息者，由班主任出具证明方可。
6、严禁男生私自进入女生宿舍，严禁女生私自进入男生宿舍。未经允许，男、女生均不得私自进入他人宿舍。
7、严禁偷盗或擅自动用他人物品、书籍。
8、严禁在宿舍私接电源，使用电器、煤油炉等，严禁在室内点蜡烛。
9、爱护宿舍内的一切公共财务和设施（如玻璃、床、桌子、灯等），离校时，必须在宿管教师处办完手续后方可离开。
10、室内卫生由舍长安排轮流打扫，扫后保持干净、整洁，严禁乱倒、乱扔废弃物，严禁乱涂乱画、乱拉乱撤，文明就餐，排队取饭菜，爱惜粮食，不浪费。
11、在宿管员的指导下，室内必须做到“六线”，即床上被子放一线，枕头杂物放一线，床下鞋子箱子放一线，水桶脸盆一条线，毛巾和衣物一条线，洗刷用具和碗筷一条线。
对违反规定者将予以纪律处分或追究其经济、法律责任。
学生管理计划
政教处：佘鹏 本学期，政教处将紧紧围绕学校中心工作，坚持教育、管理、指导和服务相结合的原则，以育人为核心，以服务学生为宗旨，以加强管理为手段，努力提高我校学生宿舍管理水平，积极营造良好的育人环境和温馨的住宿环境，切实做好以下几个方面的工作：
学生宿舍的日常管理工作琐碎复杂，事关学生切身利益，我们将以高度的责任心，通过学习和调查研究，不断提高业务能力、管理水平和服务质量，本学期将继续做好以下几项日常管理工作：
1、根据学校实际明确工作目标，即：培养学生自立、自理能力，促进学生良好生活习惯的养成，开展励志教育。
2、对生活指导教师各项管理服务工作进行认真指导、检查、监督和考评。及时完成各项工作计划和任务。
3、规范宿舍程序管理，配合学校生活老师的教育管理工作。
4、做好宿舍学生的审批和管理工作。严格履行宿舍管理程序，要求学生认真填写基本信息，做到学生家长知情，班主任知情，学校可查，生活指导处可查。
6、加强对校外住宿学生的统计、清查、管理工作。
本学期，生活指导处将结合我校学生宿舍的实际情况，贯彻“以生为本”服务理念，继续研究宿舍管理中的新情况、新问题，逐步修订和完善学生宿舍各项管理办法。同时，生活指导处将健全学生宿舍安全、卫生检查、评比、督促和奖惩体制，坚持“以教育为目的，以检查为手段，以学生宿舍自治管理委员会为主要力量”的工作方式，规范检查程序，加大日常检查力度，督促学生遵守各项制度，用制度、规范约束学生在宿舍中的行为，并将检查结果与优秀班级评比和班主任量化考核工作挂钩，与学生的评优工作、文明寝室的创建工作相结合，调动广大学生工作干部和学生的积极性，推进宿舍管理工作。
为确保我校学生宿舍安全稳定大局，务川思源实验学校政教处将继续坚持“预防第一、安全教育为主、安全检查为基础”的工作思路，时刻把安全稳定放在首位，认真做好生活指导教师值班工作的管理，对各类突发事件积极预防、妥善处置，确保学生宿舍的安全稳定，保障学校正常的教学、生活秩序。
及时处理解决，保障学生宿舍的良好秩序。时刻关注学生思想动态，防止恶性事故发生。
2、制定学生宿舍区突发事件处理预案，确保突发、紧急事件应急工作的高效有序进行，做到积极预防、快速反应，妥善处置。
本学期，政教处将举办以“弘德致美、和谐温馨”为宗旨的 “首届学生宿舍文化节”活动，开展一系列健康向上、启迪智慧、丰富知识、美化心灵、陶冶情操、形式多样的宿舍文化活动，把提高学生的综合素质贯穿于“学生宿舍文化节”的各项活动之中，以营造浓郁的宿舍文化气息，推进宿舍文化建设。
随着高等教育改革的不断深入，学生宿舍已成为高校思想政治教育的重要阵地。本学期，政教处将和其他部门通力合作，加强学生宿舍内的思想政治工作。明确寝室长工作职责，强化寝室长的学生干部意识，调动学生自治管理委员会发挥模范带头作用的积极性，推进宿舍内思想政治工作的全面开展，提高我校学生的综合素质。
年我们将继续举办生活指导教师培训班，加大对生活指导教师的培训力度，丰富培训内容，督促生活指导教师牢固树立“以生为本”、一切为学生服务的工作理念，不断改进工作方法和工作作风，为学生提供一个良好的学习、生活和工作环境。
1、定期召开寝室长会议。作好宿舍管理的指导，对于出现的普遍问题进行纠正和指导。
2、搞好文明宿舍评选工作。将文明宿舍的评选与日常管理结合起来。
3、每月搞一次宿舍大扫除。让每一个宿舍不留任何卫生死角。
4、在住宿生中积极开展“弘扬正气”的活动，在住宿生中营造一种“健康积极向上”的良好生活、学习氛围。大力表彰住宿生中出现的好人好事。开展各种评选活动，对勤俭节约的，模范遵守纪律的，热心帮助同学的等各种同学授予相关荣誉称号，以他们的行为来推进广大住宿生的行为。
5、开展丰富多彩的文娱活动，丰富学生的生活，提高学生的素质，促进学生的进步。
6、加强学生自我管理，让学生参与到宿生管理工作中来，让那些有责任心的同学有一个自我展现的舞台。推选素质高的班干部为各层楼的楼长，对每层楼的工作负全责。
7、以“爱心”来关注每一位住宿生，使每一位学生都有
“家”的感觉，增强凝聚力，让住宿生管理成为学校的一个亮点。
总之，在学校工作总体思路指引下，政教处将通力合作，充分利用实施精细化管理的有利契机，加强生活指导教师所负责时段的学生纪律、卫生、内务等方面工作，使生活指导工作管理水平更上新台阶。
政教处 xx年9月9日
计划书
一． 前言（项目的背景）
二． 调查目的
三． 调查内容
四． 调查对象及抽样
五． 调查方法
六． 调查程序及安排
七． 调查经费预算
八． 附件（调查问卷）
一． 前言
店是一家经营咖啡，奶茶等饮品以及各种糕点为主，提供休闲娱乐，兼有格子铺等多项功能的休闲场所。大约在10月中旬左右于农大田甜超市上面开始营业，目前经营的产品仍然不断更新，对于经营的策略和对农大消费市场认识模糊。它的价位相对于农大现有的几家饮料店贵出不少，地方相对比较幽静。目前的目标客户主要是情侣以及喜爱安静环境的人。
二． 调查目的
1．为增加客户流量提供有效建议。
2. 确定经营策略以及增减经营业务达到最优模式。
3．打开该店的知名度，为宣传提供出谋划策。
具体为：
（1）了解沈农现有市场需求状况。
（2）了解对这类小店感兴趣沈农学生，细分市场，重点宣传。
（3）了解沈农消费者对这类休闲小店的消费的观点、意见。
（4）了解沈农消费者已到过此店的消费者的情况。
（5）了解竞争对手的广告策略、销售策略，价格策略。
三． 市场调查内容
（一） 消费者
1.消费者的统计资料（年龄、结构、分布等）。
2.消费者对咖啡小店的看法（购买过什么产品、服务的形式、功能的齐全度，评价等）。
3． 消费者对其他店的看法（最大的优点是什么，缺少什么服务）
4.消费者理想的休闲咖啡小屋的描述。
宣传措施的反映。
（二） 市场
1． 沈农地区这种小店的销售情况。
2． 沈农地区消费者需求及购买力状况。
3． 沈农地区市场潜力测评。
4． 沈农地区这种消费模式的销售通路状况。
5.沈农地区这种消费者的共性，存在哪一个群体。
（三） 竞争者
1． 沈农地区上有哪几家这种小店，它们的价格策略以及销售状况。
2． 市场上现有休闲饮料店经营状况。
3． 这种小店主要消费者对它们的描述。
4． 竞争对手的广告策略和销售策略。
四． 调查对象及抽样
因为为新兴小店，目前沈农市场上多以新鲜材料为主，高档次、高价位，购买者具有位月消费水平较高，乐于追求小资情调，喜安静，业余时间较多的特点。所以，在确定调查对象时，适当针对目标消费者，点面结合，有所侧重。
调查对象组成及抽样如下：
消费者样本要求：
1． 给消费者不能在竞争对手家上班的。
2． 该消费者家庭成员不在市场调查公司工作。
3． 该消费者没有人在最近半年中接受过类似产品
访员要求：
1． 仪表端正、大方。
2． 举止谈吐得体，态度亲切、热情、具有把握谈话气氛的能力。
3． 经过专门的市场调查培训，专业素质较好。
4． 具有市场调查访谈经验。
5． 具有认真负责、积极的工作精神及职业热情。
六． 市场调查程序及安排
第一阶段：初步市场调查
第二阶段：计划阶段
制定计划 1天 审定计划 1天 确认修正计划 1天
第三阶段：问卷阶段
问卷设计 2天 问卷调整、确认 1天 问卷印制 1天
第四阶段：实施阶段
访员培训 1天 实施执行 5天
第五阶段：研究分析
数据输入处理 2天
数据研究分析 2天
第六阶段：报告阶段
报告书写 2天 报告打印 1天
调查实施自计划、问卷确认后第四天执行
七．经费预算（略）
调查问卷200×0.1=20元，传单设计发放500×0.15=75元
合计85元。
八．附件
计划书
一、自我分析（需要自己对自己有一个清楚的评价）
二、成长目标
2、激发学习的兴趣、求知欲望和勤奋学习的精神；
3、培养正确的竞争意识；
4、在班队活动中善与更多的同学交往，萌发集体意识；
5、养成参与家务劳动的习惯，全面学习作为优秀学生应该掌握的教养和习惯；
6、建立进取的人生态度，促进自我意识发展。
三、具体措施
2、根据成长目标、计划，把大目标化为一个个小目标指导实践进行实践检测、反馈效果；
4、上好课，坚持反思。认真上好每一节课，坚持每日总结反思；
8、多参与，多交流和合作，全面发展。不断学习别人的优秀
成果，总结自己的经验、教训，在实践中学习，在学习中实践，培养健全健康的心理和生理意识。
（这些方法可以单独使用，也可以综合使用。体现教育的自主性、差异性、激励性。）
四、具体作息时间安排
合理规划自己的作息时间，灵活调整，达到最优化状态。
1、每天保证睡眠8小时以上（22：006：30）；
2、每天保证按时吃饭，饮食合理健康；
3、正常上学期间的时间安排：
17：00~18：00自由活动
19：00~20：00体育锻炼
20：00~22：00做功课、课外阅读、信息汲取、
各类学习活动；
4、各类法定节假日及寒暑假期间作息时间可自由安排，但是
必须有规划，在各时间段内都必须定时定量完成相关任务（自我约束）。
家长要掌握在家庭教育中培养孩子的方法，探索家庭教育中培养孩子的规律。让孩子学会确立目标、制定计划、实施行动、检查反思，使孩子形成自主学习的动力系统。着眼于学生成长发展需要，关注教育过程，使每一个学生得到全面而充分的发展。
计划书,计划书计划书范文
公司发展战略确定山东省为重点市场，辅以较为成熟的省外市场稳固发展。
阶段一：山东市场确定五个地级市为重点开发和投入市场，其它市场仅派驻业务做好督导和服务工作，以维护市场为主旨。
具体实施方案如下：
确定为阶段一重点操作的市场必须每个县市派驻专职业务，在限定时间内开发出商超和流通渠道客户，并依照公司产品组合要求全面进货，并配合代理商开始前期铺货工作。业务人员深入市场并做好铺货记录，要求是铺货资料完整有效，最终目标是掌控终端和提高铺货率。
做好前期铺货工作后由业务代表提报各市场竞品销售分析和有针对性的我品促销方案。公司由市场部人员考证和调研，并根据不同市场和不同客户分别提报市场营销方案。目的在于加强我品终端生动化表现和打击竞品提升竞争力。精耕细作的市场产品铺货率必须达到60%以上。流通上加强促销支持的前提下业务必须督促代理商做好后续服务工作，当然前提是必须保证代理商和终端商的利润空间，有足够的渠道推力。之后商超开始重点投入，提升品牌竞争力。第一步是陈列，在适度的投入基础上开始做堆头陈列，一方面是提升销量更重要的方面是吸引消费者的眼球关注度。第二步是促销，前期投入不用太大，但形式一定要多样化，提升经销商的信心和终端卖场的满意度。第三步是人员，一个新品牌的进入势必有个培育的过程，不可能仅靠自然销售就会卖的很好，所以促销员的推介就至关重要。第四步是提升，等到销量可观的时候要间断性的做大力度促销活动，打破消费者的产品固化心理价格，实现销售的增长。
阶段二：在做好阶段一重点市场之后再确定五个地级市为后续重点开发市场，市场实施复制阶段一的方案。
阶段三：开发其他空白市场。
学生管理计划
铁打的学校，流水的学生”送走了一届高三毕业生之后，我又迎来了新一届高三学生。本学期，我担任高三(5)班班主任，一切都从零开始，我从未带过高三文科班，这又是一项新鲜、有挑战性的工作，当然也任重而道远，本学期我的班主任工作力求从小事入手，从细小忽微处要成绩。
根据学校和职能部的要求，积极参与的教育综合体。认真学习教育学原理，树立新型的学生观，把学生看成是发展的人、独特的人、具有独立意义的'人。全面把握班级的教育和教学现状，认真学习教育心理学，积极参加心理教育辅导，努力做学生的知心人。本着“服务于每一位学生”的工作原则，一切从学生出发，促进学生身心健康发展，德、智、体全面发展。
1、尽快熟悉学生，做学生的知音。本班学生来自高二多个班级，我对他们也不熟悉，因此双方加强沟通，加强情感交流尤其重要，学生只有亲其师，才能信其道。
2、做好学生思想教育工作。指导学生从思想、知识、心理、身体、考技等方面做好准备，稳定情绪，以良好的精神状态去迎接到三学习。
3、不断鼓励，树立学习信心。我班是文科班，从本次月考看，数学成绩尤为糟糕，因此必须以鼓励和激励不断激发学生的学习兴趣，树立信心，调动学生主动学习的积极性。
4、加强学习方法指导。进入高三，多数学生有较强的学习动机，但是想要提高成绩，方法很重要。本学期，请学习优秀的学生总结经验，谈谈自己的学习方法，并进行班内交流，培养良好学习习惯，形成良好的学习风气。
5、加强纪律约束，严格遵守行为规范。纪律约束是学习的保障，即使是高三学生也应严格遵守学校行为规范。对迟到、旷课的学生，因其不能保证正常的上课秩序，予以严肃批评。
6、保证提供一个安静舒适的学习环境。只有在安静的环境中才能认真学习思考。本班由班长到值周班长到普通学生，及时反馈班级纪律情况，保证日常学习的正常进行。
7、保证提供一个清洁整齐的生活环境。高三的生活不应该在灰蒙蒙的教室中进行，清洁整齐的环境能让每一人神清气爽，身心愉快。由值周班长，带领本组值日生，责任到人进行一周值日工作。
8、继续推行“朋友式”谈话，建立新型的师生关系，及时把握学生思想动态。
9、积极与家长联系，了解学生校外学习、生活的情况。深入挖掘、调动学生的非智力因素，积极投入到学习中。
10、完成学校和年级布置的相关工作和活动。
根据学校教学处的安排，把握教学的现状，优化教育环境，关注各学科的发展平衡性，及时对学生进行分析、研究，重视做好托底工作。全身心地投入到教学中去，发现问题采用有效方法及时解决处理。
1、经常与任课教师联系，交流学生行为规范，学习情况(每周至少一次)。重视每月(月考后)由年级召集召开的教学质量分析、研究会，并积极与任课老师研究商讨，提出提高教学质量的具体措施。
2、学习老高三的成功经验，不断改进工工作，优化教学，提高教学质量。
3、做好“培优补缺”工作，特别要重视做好“托底”工作。由学生自愿报名，做好学生的思想工作。
4、认真做好“月考”“期中”、“期末”的成绩统计工作。研究分析个学科的教学情况，及时进行评估分析。
5、做好高三毕业班的其他各项工作。
计划书
精品酒店的特色在于每一间客房都是独一无二的主题风格，浪漫、时尚、温馨、智能等元素得到了完美的体现。
创造性的设计、充满个性 一项或一项以上的特色，使它与其它类型的酒店相比卓尔不群。精品酒店更强调舒适度，将大堂变成了舞台、社交中心，让室外公共空间与室内大堂一样美妙而宜人，使两者之间传统的界限变得模糊。
追求品位
不少顾客光顾这些地方，并不是为了来住宿，他们的兴趣在于其情调、其精美、其建筑、其室内设备，甚至对观看他人抱有兴趣。
精雕细琢
精品酒店规模一般在百间客房以下，且有很好的隐私环境，注重每一个细节，以独特雅致的装饰和细腻温馨的服务创造出名副其实的“精品”酒店。
精品酒店创办于80年代初期，它以崭新概念的设计及独特的氛围而变得炙手可热。
顾客对服务业的需求，已经从功能走向感觉，从需求走向欲求，从有形走向无形。
顾客需求的早已不只是租赁一个房间过夜栖身而已，顾客要的是一种品味，一个价值，一个整体感觉和一种生活态度。谁能抓到这个窍门，谁就能找到一个『竞争利基』和一个『获利模式』。
什么是酒店业的新物种，真正的答案在『创新』两个字，换句话说『鉴往』不一定能够『知来』，甚至参考过去有时反而成为负担。
快捷酒店近几年异军突起，成为酒店市场的一匹黑马。其中，以如家（home inn）、锦江之星、新亚之星为代表的快捷经济型酒店更是取得了意想不到的佳绩。
纵观快捷酒店的经营模式和经营理念，之所以能取得如此佳绩主要是由于： 1、相当数量的业务出差人员为企业中、低职位员工，出差补贴都有一定额度，通常在二三百元左右。
2、经济型酒店200元左右的房价，符合一般商务人群和一般游客的消费标准。 3、假日期间，为数众多的散客旅游也偏向于选择价廉物美，简洁干净的居住场所。
4、经济型酒店提供基本的居住设施，房间整洁，装备简约合理，卫生条件和睡眠质量完全能够达到基本要求。
5、出差公干的商务人士业务繁忙，传统星级酒店提供的许多空间和服务他们都无暇享受，对他们而言最重要的只有床和卫生间。 快捷酒店的价格模式使我们在价格上不处于劣势，并且能够将我们的主题特色的有点放大到最大化。
综合上面的分析得出：低投入、低成本的快捷精品酒店不失为一种发展前景乐观的新模式。
以某一特定的主题来体现客房的建筑风格和装饰艺术以及特定的文化氛围，让顾客获得富有个性的文化感受。同时将服务项目融入主题，以个性化的服务取代一般化的服务，让顾客获得新奇和欢乐。
功能单一、产品趋于雷同、差异化越来越小等问题，困扰着我国酒店业的发展。精品酒店被认为是解决我国酒店业再发展、丰富产品内容、改变产业格局、促进发展模式创新的一种有效方法。 精品酒店作为一种新的发展模式，以其鲜明的特征和优势逐渐被行业认可和推崇，并被认为将引领中国酒店市场变革。
风格鲜明、设计标新立异、主题文化内涵深化、消费迎合市场而见长。一经推出，势必对精品主题酒店这一未来酒店发展改革的航标起到推波助澜的作用！
市场定位
主题定位：休闲时尚、富有文化品味、娱乐消遣氛围。
目标客群分析
目标受众主要锁定在长株潭年轻、时尚、前卫、浪漫的情侣们。这些人既渴望浪漫、刺激、新奇的爱情体验，也非常希望带给对方最独特的恋爱感受，他们对爱情的态度也非常用心。
商务人士、时尚达人等，乐于尝试带有若干高尚风格的产品与服务，外企白领和部分中高层管理人员，it、广告、咨询、媒体等新型行业从业人员。
受过高等教育，比较接受潮流文化，渴望成功，事业略有小成，收入较高，个性独立，自我保护意识较强。
核心产品
30-50间风格各异的主题房，每间主题房都有独一无二的设计风格。创意十足的主题房将为情侣们创造最浪漫、最温馨、最新奇的约会空间。与时下风靡全国的快捷酒店经济房相比，情侣主题房间具备了明显的差异化营销，将成为湘潭酒店市场的创新产品。同时情侣主题房也将是酒店的品牌核心和运营管理核心。主题房的特点要求酒店经营者必须具备创新思维，保证酒店的这项核心竞争力始终处于行业前列。因此，在创意上我们将保持与顶尖设计师的密切合作，销售管理上将采用年度淘汰制，即针对每间主题房建立销售统计档案，每年根据其销售数据和酒店整体经营情况淘汰销售表现末5位的房间，经过严谨的市场调查和专业建议的收集，重新设计和规划新的主题房。主题房将成为酒店利润的第一来源。
酒店特性
全面化的娱乐环境与水区机能。 最新随机点选视屏与完善服务系统。 会员制管理。
客房每间或每五间设计皆不相同，提高回客率。 以区域需求来规划特色的主题酒店。 强调私密与细节的服务模式。
多元化消费通道结合主题客房，提高转房效益。
满足消费者的需求 1价值、价格 2.品牌、品质
3.时尚、创新 4.娱乐、定位 5.安全、服务
娱乐化趋势
特定消费的整合性产品计划
商品定价策略
时间分享 价格切割
客房主题
1. 热带主题馆
巴厘岛、地中海、加州阳光、夏威夷·风情 2. 东方风情馆
夜上海、丝路花雨、花样年华、阿拉丁 3. 现代主义馆
极简主义、纽约纽约、欢乐影城、水立方 4. 名牌时尚馆
ck、lv、香奈儿、梵赛斯、spa、施华洛世奇 5. 视觉艺术馆
星光灿烂、海洋之心、神秘之旅、魔宫 6. 情景主题馆
泰坦尼克、阿凡达、古堡传奇、迪斯尼乐园
客房备品
为了体贴女性顾客，并因应女性主导消费的趋势，特地在客房内为女性贵宾准备了发圈、发夹、卸妆棉、卸妆乳液、洗面乳、润肤乳液、排梳、还有许多一般五星级饭店都看不到的无味香皂、润丝精、浴巾球、漱口水、马桶卫生纸垫、消毒液、蒸汽专用植物精油、温泉用硫磺液，隐形眼镜专用生理食盐水，甚至连客房冲泡的咖啡都是使用非三合一的纯咖啡。
浴室规划
配备幻彩水疗按摩浴缸、浴室专属的超薄液晶电视及音响等，更值得一提的是，当浴缸内的水达到一定高度时，浴缸内的led灯光会自动亮起，并不断的变换色彩，配合按摩浴缸的滚涌，加上高程变化，使整个浴室充满了舞台效果。
配置建议
one touch 灯光4—6款，如：浪漫型、休闲型、自然型、魔幻型等。卡拉ok音响系统：音乐4—6款，如：jazz、 bules、r&b、拉丁音乐、怀旧金曲等。
vd有限电视、超大尺寸按摩浴缸、桑拿烤箱、淋浴室、浴室、液晶专用电视。
管理团队
致力于精品酒店管理数十年，
形成了独特的经营模式和理论体系。
参与过数十家精品酒店的策划、筹备和经营。
计划书
总论(引言)。
第一章认识自我。
1.个人基本情况。
2.职业兴趣。
3.职业能力及适应性。
4.职业价值观。
5.胜任能力。
自我分析小结。
第二章职业生涯条件分析。
1.家庭环境分析。
2.学校环境分析。
3.社会环境分析。
4.职业环境分析。
职业生涯条件分析小结。
第三章职业目标定位及其分解组合。
1.职业目标的确定。
2.职业目标的分解与组合。
第四章评估调整。
1.评估的内容。
2.评估的时间。
3.规划调整的原则。
结束语。
正文。
总论(引言)。
第一章认识自我。
结合相关的人才测评报告对自己进行全方位、多角度的分析。
1.个人基本情况。
2.职业兴趣—喜欢干什么。
3.职业能力及适应性—能够干什么。
4.职业价值观—最看重什么。
5.胜任能力——优劣势是什么。
自我分析小结:。
第二章职业生涯条件分析。
参考人才素质测评报告建议，我对影响职业选择的相关外部环境进行了较为系统的分析。
1.家庭环境分析。
如经济状况、家人期望、家族文化等以及对本人的影响。
2.学校环境分析。
如学校特色、专业学习、实践经验等。
3.社会环境分析。
如就业形势、就业政策、竞争对手等。
4.职业环境分析。
(1)行业分析。
(如__行业现状及发展趋势)。
(2)职业分析。
(如××职业的工作内容、工作要求、发展前景)。
(3)企业分析。
(如××单位类型、企业文化、发展前景、发展阶段、产品服务、员工素质、工作氛围等)。
(4)地域分析。
(如××工作城市的发展前景、文化特点、气候水土、人际关系等，人城匹配分析)职业生涯条件分析小结。
第三章职业目标定位及其分解组合。
1.职业目标的确定。
综合第一部分(自我分析)及第二部分(职业生涯条件分析)的主要内容得出本人职业定位的swot分析:。
内部环境因素优势因素(s)弱势因素(w)。
外部环境因素机会因素(o)威胁因素(t)。
分析。
结论:职业目标——将来从事(××行业的)××职业。
职业发展策略——进入××类型的组织(到××地区发展)。
职业发展路径——走专家路线(管理路线等)。
2.职业目标的分解与组合。
把职业目标分成三个规划期，即:近期规划、中期规划和远期规划，并对各个规划期及其要实现的目标进行分解。
职业生涯规划总表。
计划名称时间跨度总目标分目标计划内容策略和措施备注。
第四章评估调整。
职业生涯规划是一个动态的过程，必须根据实施结果的情况以及变化情况进行及时的评估与修正。
1.评估的内容。
(1)职业目标评估。(是否需要重新选择职业?)假如一直……那么我将……。
(2)职业路径评估。(是否需要调整发展方向?)当出现……的时候，我就……。
(3)实施策略评估。(是否需要改变行动策略?)如果……我就……。
(4)其他因素评估。(身体、家庭、经济状况以及机遇、意外情况的及时评估。)。
2.评估的时间。
在一般情况下，我定期(半年或一年)评估规划;。
当出现特殊情况时，我会随时评估并进行相应的调整。
3.规划调整的原则。
结束语。
计划书
20__年是个人稳定发展、转型发展的起步之年，是坚持加快熟悉业务工作，积极参与企业建设，认真履行岗位职能，积累基层工作经验，努力推进企业创新的关键一年，为确保各项目标落到实处，在回顾过去，总结经验，分析形势，展望未来，联系实际的基础上，特制定工作计划：
一、指导思想。
以全面落实科学发展观为指导，以实现个人价值与企业价值的和谐统一为宗旨，以转变观念为突破口，积极融入企业和谐发展的历史进程中;以加强学习为根本，加速提升岗位技能水平;以遵章守纪为重点，努力确保人生安全无隐患;以勤奋工作为主攻方向，树立刻苦钻研的敬业精神;以拓展兴趣爱好为追求，不断提升个人综合素质。以崭新的战斗姿态，崭新的精神风貌、崭新的工作作风促进企业实现建设精品化矿井的战略目标而努力奋斗。
二、工作目标。
蓝图绘就，目标确定，关键在于抓好落实。为使目标如期实现，要切实做好以下四方面工作：
一、转变观念，明确奋斗目标。
俗话说“意识反应态度”、“态度决定一切”，心态的好坏直接影响着一个人对工作的态度。因此，面对新的工作岗位，新的工作环境，今年要突出做好两个方面的工作：
(一)加强认识，转变工作角色。
面对当今世界严峻的经济形势，今年当务之急必须做到“一个转变，一个认清”，即转变工作角色，认清工作形势。为此，一方面要加强认识，提高意识，要从大局意识出发，站在可持续发展的高度上，牢固树立”三百六十行，行行出状元”和“既来之，则安之”的观念，警惕“今天工作不努力，明天努力找工作”不良后果;另一方面在思考问题，处理事情时，必须跳出以前的思维方式，摆正自己的位置，树立全局意识，切实转变工作角色，积极融入企业发展的大潮中。
(二)实事求是，重建职业规划。
目标就是方向，有了前进的方向就有了奋斗目标。因此，一方面要本着实事求是、适当超前的原则，重新建立职业发展规划，制定出未来三年的发展目标，然后将三年发展目标逐年、逐月进行分解，让自己对职业成长有一个清晰的目标，随着目标的攀升与实现，努力实现因能择岗、因长择业，因绩提升，促进综合素质的不断提升;另一方面要把目标植根脑中、牢记心中、常念口中，从而使自己目标明确，不断鞭策自己，并力争做到三月一回顾、半年一小结、一年一总结，确保目标不流于形式，促进各项目标顺利进行。
二、加强学习，提升个人素质。
学习是历史使命，是时代要求，选择学习就是选择进步，忽视学习就是忽视进步，放弃学习就是放弃进步，要把学习作为终身任务和长期实践的行为贯穿个人工作的始终，要通过学习达到“身强体健”。因此，要从三方面着手：
(一)加强思想政治学习。
思想政治一直是我国国家企业的优良传统，随着社会的发展，人们的思想越来越活跃，更善于观察问题，分析问题，思考问题。作为一名新世纪的青年，更要自觉加强思想政治的学习，使自己更好的服务于企业，服务社会。因此，要积极做好以下三方面：
一要运用马克思主义的立场、观点和方法来端正自己的世界观、人生观、价值观，在学习贯彻的深入、深度和深化上下功夫，增强贯彻唐安煤矿各项政策、文件和规章的自觉性和坚定性。
二要积极投入到企业打造本质安全型矿井，建设现代化精品矿井，争做自主保安型员工的大潮中来，围绕企业创建和谐矿区的目标，积极进行个人品德教育活动，进一步加强职业道德、社会公德、家庭美德和个人品德的教育学习，努力强化自己的敬业精神，不断提升个人修养和岗位奉献精神。
三要积极抵制不良社会风气的侵蚀，树立敢于同落后思想斗争的勇气，培养健康高雅的生活情趣，努力维护唐安煤矿积极健康、安定祥和、融洽和谐的生动局面。
(二)始终牢记安全教育。
煤矿行业作为一种高危行业，安全始终是我矿发展的头等大事，没有安全就没有发展，要想推动发展首先得推动安全发展。因此，作为一名井下工人，要思想上高度重视安全工作，严格按照企业安全发展的要求，尊章守纪，强化决不违章蛮干、向三违隐患宣战，认真圆满完成生产任务;要积极通过煤矿的“井下文化长廊”、“安全知识考试”、警示案例教育以及班前会等一系列卓有成效的教育活动来宣传教育强化安全生产意识，促进自己由“要我安全”到“我要安全”的自觉转变，争做一名优秀的安全型唐矿员工。
(三)强化岗位技能学习。
岗位技能是企业员工发展的生命线。要做一名合格的员工起步必须加强和提高自己的岗位技术水平。为此，首先要进一步明确工作职责，按照队班领导对自己工作的安排，尽快熟悉自己的工作和职责，熟悉队班内各项规章制度，明确工作要求;其次要结合实际深切领悟集团公司党政的发展规划和决策部署，明确工作任务，进一步提高工作的主动性和自觉性;第三要向“书本学、向师傅学、向同事学、向领导学”和通过唐矿“互帮互助”等活动，虚心听取大家的指导和教育，而且要善于学习、勤于思考，在干中学、学中干，明确工作的运行和处理问题的程序，做到守纪律、知程序、明内容、讲方法，学于用、知与行、说与做的统一，同时要采取多途径和方式加强与各级各类人员的交流和沟通，确保各项交流畅通无阻;第四要不折不扣地参加集团、煤矿和队班组织的各项安全知识与技能培训，积极参加检测评估，完成培训任务，保证培训质量;同时还要充分利用业余时间自学充电，真正做到干中学，学中干，活到老，学到老，逐步培养终身学习的良好习惯。
计划书
活动内容：
活动宗旨:在展示我校各学院在科学技术开发和研制方面的成果，以各学院的国家、省、市级科研项目为主要展示物，突出展示我校在工业发展、日常生活等实践领域的科技产品成果，以及在科研理论方面的优秀成绩。
活动时间：10月31日。
活动形式：
2同时邀请it产业或一些科技宣传单位参加本次活动;。
3由活动赞助方提供产品展示.
活动要求：
1各学院预备本学院科技成果展示物的图片和实物，设计展台，制作展板。
2各学院展出物的具体资料须以文字和电子版两种形式在活动前一周交与校科协。
3各学院选派1—2名工作人员在活动当天在各自展台负责展板和实物的讲解。
4各学院负责各自展台的布置，以及展台展板和实物的治理和搬运工作。
5各学院结合校科协整体宣传方案同时做好本次活动的宣传工作。
6各学院选送一个文艺节目参与活动当天的学院风采大赛。
活动场地设置(附图)。
活动宣传及赞助：
2由团委宣传部负责各方面的采访、图片收集、新闻报道工作。
4活动赞助商在指定地点设置产品展台，由其自己负责布置和治理工作。
可开发资源：
2.有关奖项冠名。(组织奖、竞赛奖等)。
3.为商家提供展台。
4.由商家提供给予的奖品。
5.在比赛和会场发放商家宣传资料。
6.浮球、条幅、海报等宣传。
项目说明：
项目预算：3千元。
预算明细：场地费用相关礼品奖品费用。
布置场地费用相关杂费宣传品制作费用。
资源项目二：科技辩论赛。
活动内容：
参赛对象：
沈阳工业大学各学院(校本部)组队参加。
参赛程序：
各学院接到通知后，要高度重视，加强领导，认真组织学习辩论赛规则和细则(见《沈阳工业大学科技辨论赛方案》)。
各学院要及时成立辩论赛队伍，设领队一名，参加领队会议，将进行抽签分组。
奖项设置：
本次辩论赛设一等奖、二等奖各一名，三等奖两名。每场设最佳辩手奖一个。最佳台风一个。根据各学院组织情况，评出优秀组织奖若干个。
可开发资源：
1.活动冠名：活动可以以企业名为主题。例如：第----届“--------”杯工大校科技辩论赛。
2.有关奖项冠名。(优秀组织奖、最佳辩手等)。
3.由商家提供给予各代表队的奖品。
4.在每场(约20场)发放商家宣传资料。
成功案例：“恩波考研”杯工业大学校级辩论赛。
项目说明：
1.项目预算：3千元。
2.预算明细：场地费用相关礼品、奖品费用布置场地费用相关杂费宣传品制作费用。
计划书
我国加入wto后，国内农业产品将受到巨大的冲击，以往农产品、农畜产品由于滥用抗生素、激素，药物残留严重，将无法与国外的农产品相抗衡。而我国在化肥、化学农药、抗生素的大量使用带来的土地肥力下降、环境污染加剧等负面影响对人们群众的食品安全潜伏着巨大的危机。从而迫使我们重新考虑农业发展方向和发展模式。
现在，人们已认识到生态农业是中国农业发展的希望，因此，大力发展微生态制剂的产品，生产绿色有机食品，建立生态基地，市场前景应比较看好。这正如中科院院士魏曦教授指出：“伟大的抗生素时代后必将是更加辉煌的微生态时期”。
我国是个农业大国，目前，在国家调整农村产业结构的大背景下，生产无污染的绿色食品是农业产业结构调整的重要方向，国内种植、养殖企业都需要获得生产绿色食品的微生物技术的.支持。因此，发展生态农业才是中国农业参与世界竟争的必经之路。所以，投资和应用发展微生态技术，市场前景相当广阔，具有不可限量的前途。
二、产品分析：
微生物制剂以其对动物饲养、农作物增产，对环境改善的显著作用，已越来越被人们重视。很多地方政府也在大力推广这一高新生物技术。近年来生物农药、生物肥料、生物饲料添加剂发展很快，如：肥力高、生态宝、em菌、伊藤菌、益生素、酵素菌、增产菌等，而且，目前还有更多的大规模的各种微生物制剂的生产厂家正在投入生产。因此，市场已经有一定的成熟度。
三、技术研制背景：
首先生物菌是有生命的、活的细菌，它是通过这些活菌及其代谢产物等活性生物因子对动植物发挥作用的。由于，生物菌的保存受到温度、时间、光照等因素的影响，通过运输、储存等流通环节到用户手中时，很多细菌已经死亡，直接影响了使用效果,其次，通过工业化生产的微生物制剂，产品价格过高，目前市场价在20-40元/公斤。因此造成增产不增收，这也是造成微生物制剂难以推广的重要原因。
根据以上的这些问题，要是能研制开发一种能让用户自己直接生产微生物制剂的技术，把生物菌制剂生产的主动权交给用户，让用户根据生产的实际需要随时生产，从而使生物菌制剂在其具有生物活性时就使用，既达到最佳使用效果，又大大降低了使用成本。
三、技术构成：
微生物菌种+核心培养基+微生物反应器配套而成，整套技术大概在3万元左右。
四、应用方向。
本技术的诞生，对生态菌技术的普及具有重要的作用。在农业、畜牧业、环保、资源再生利用等各行各业都能使用。具体使用行业包括：
种植业:粮食作物、经济作物、蔬菜水果作物、果树花卉、园艺绿化等；
养殖业：养禽场、养猪场、养渔场等养殖企业;。
环保部门:垃圾处理厂、污水处理场、
五、目标市场。
1）大型养殖场、2）畜牧畜医站、3）农村村社、专业户、生态示范区;。
4）农业技术推广站、5）个人投资者。
六、市场预测：
目前我国有各种规模的养殖企业数十万家，种植企业数万家，饲料行业企业一万多家，一千多个行政县，另外，还有城市的环保：如生活垃圾的处理，以及公厕的处理等，市场的发展需求巨大。按市场份额的15%的占有率计，公司将生产销售3万台培养器，市场利润为30亿元。（此数为粗略计）。
七、市场运作：
由于资金的不足，根据目前的实际情况，一是寻找合作者，继续完善系列技术产品，二是找一些重点用户，开始以免费试用的方式使用公司产品，等结果使用见效后，再跟客户算成本帐，（一万头养猪场引进配套技术只需3个月之内就可将成本收回）。让资金尽快回笼。三是发展代理商。
四、力争3年内形成完善的销售体系。
本计划项目的问题：
1、资金问题，
2、怎样提高市场占有率，由于是新产品，必须让用户试用，周期较长。
3、怎样尽快形成卖点？
计划书
一次戒烟好还是逐步戒烟好？很多年以来，专家总是劝告吸烟者戒烟要一次戒断！但近期的观点是，逐步戒烟更有效！一次戒烟使得抽烟成了一件“全或无”的事情，吸烟者在决定“永不再吸烟”后，一旦再吸一支烟，就会感到自己戒烟失败了！于是很多人会想：既然戒不掉，那还是继续抽吧！接受逐步戒烟的人则会多多尝试，用几个月的时间获得成功。
逐步戒烟的“一周戒烟行动” 三步走战略：
（1）推迟早上吸第一支烟的.时间，以后每天尽量比前一天再推迟一些。
（2）逐步减少每天吸烟的数量。
（3）一周内完全不吸烟。
关键是逐步拉长吸烟时间。
计划书
“会当凌绝顶，一览众山小”。攀岩运动以其独有登临高处的征服感吸引了无数爱好者。攀岩运动是从登山运动中派生来的新项目，也是登山运动中的一项竞技体育项目。它集健身、娱乐、竞技于一体，既要求运动员具有勇敢顽强、坚忍不拔的拼搏进取精神，又需要具有良好的柔韧性、节奏感及攀岩技巧，这样才能娴熟地在不同高度、不同角度的陡峭岩壁上轻松、准确地完成身体的腾挪、转体、跳跃、引体等惊险动作，给人以优美、流畅、刺激、力量的感受。
这项运动是利用人类原始的攀爬本能，借以各种装备作安全保护，攀登一些岩石所构成的峭壁、裂缝、海蚀崖、大圆石以及人工制造的岩壁。由于攀登者在岩壁上稳如壁虎又矫似雄鹰，是一项极具美感和观赏性的运动，因此被誉为“岩壁芭蕾”的美称。
在攀岩中体验生活的哲理，客观面对成功与失败。增强心理素质和抗压能力。提高专注力、洞察力、身心的协调统一。培养创新精神，做事果断、自强自立、有韧性，集体责任感和荣誉感。在与同伴们学习沟通交流中，成为一个乐观，健康，互助，有爱的人。
xx年传入中国，经过二十多年的普及发展，已经成为大众认知程度较高的运动，目前一线城市较常见，如北京，上海，武汉，青岛等大城市，通常存在于大学校园，拓展基地，体育场及大型购物中心，高校，拓展基地，一般不对外开放，所以不能形成很好的市场效益及有效传播，这项运动的特殊性决定着他在人流量集中区域如购物中心，则有更强的生命力，面向大众，稳定的人流量。
目前国内很多大学已经开设攀岩课程如北大清华体大农大地大等等，还有很多中小学校都已经开设了攀岩课程作为其青少年素质教育的一部分：
在中国引入的所有户外运动和极限运动中，目前登山和攀岩是发展最迅速也最贴近大众生活的，因为攀岩运动有自己独立的语言，竞赛规则，文化精神，而且可操作性强。
这些信都在告诉我们攀岩在未来成为极具潜力的行业……
1，健康，激活人体原始运动机能，锻炼身体，拉伸肌肉，。
2，锻提炼的人的眼力，思维能力，观察能力。
3，锻炼攀爬技巧，在自然环境多变得今天，提高我们的生存能力。
4，提高人的身体平衡，柔韧，协调。
5，培养攀爬着顽强品质和谦逊的攀岩性格，形成勇往直前的攀岩精神，
6，提高人的自信勇气胆量。
1， 前期考察建设环境，建设区域人流量，地理位置，目标客户属性
2， 洽谈，与理想的场地方洽谈合作事宜，()陈述项目可操作性， 达成互赢合作协议。
3， 岩壁建设，根据项目位置设计出合理有特色的岩壁，如岩壁颜色，赛道，材质，高度等等。使其在外形上成为该区域坐标型建筑。
4， 检验通过，开始运营管理。 。
1，大型购物中心，公园等人流聚集区会带来稳定高 质的客流，
2，攀岩运动本身的可观赏性，吸引眼球，一旦玩一次很容易上瘾
4，室内攀岩不受环境气候所影响，一年四季皆可正 常营业。
5，攀岩所针对的人群没有年龄大小体重性别差别，受力人群广泛。
6，多种经营方式，帮助快速实现收益。
1 广告， 岩壁及顶层灯箱广告招商。帮助你快速收回成本。
在岩壁壁面上展现赞助商品牌，定位清晰，时效性较长，接收客户群体优质，而攀岩运动反向突出赞助商品牌的运动特性。
目标客户群体：户外运动俱乐部，户外用品牌及代理商
2 散客， 客户体验攀岩，是主要及长期收入来源。
单次攀爬单次收费，走体验路线。
3 野外攀岩，定期组织高质攀岩爱好者组队去野外攀登自然岩壁，收取相应的费用。
6， 竞赛活动，组织各类攀岩比赛 赞助商冠名，承办各种大型攀岩赛事，以获得广告效应及利益效应。
7 外派教练，外派教练参加大型赛事活动，扩大本岩场的知名度及影响力：外派教练服务高端客户如野外攀岩。
8 媒体活动，传媒宣传及活动组织，电视专题节目制作
9， 攀岩培训，攀岩培训及认证
攀爬技巧：手法、脚法、身法、眼法。（初级班、中级班、高级班。）
.耐力训练、力量训练、指力训练等等。
10， 策划组织， 各类攀岩赛事策划实施，收取相应费用
11， 组建攀岩俱乐部，吸纳会员，区别对待，不断引导会员循环消费，
宣传方式：
1.网络宣传：各大户外论坛、门户网站，不断发攀岩帖子和攀岩照片，活动召集，比赛召集，精彩活动回顾。团购合作，扩大宣传面。
2.宣传彩页：制作岩场经营宣传手册，放于现场，。
3.宣传海报：如海报，易拉宝。
4.活动组织，组织各类攀岩赛事活动，
以教练为首的攀岩场管理团队，要以热情的服务，专业的技术，来迎接每一位攀岩体验者。
1.对攀岩场工作人员的专业知识的培训，保护员的培训。
2.接待要热情，()以专业的知识来打动顾客
3.对自身不足的要积极的学习，训练。
4.攀岩场的卫生，攀岩时镁粉的用量会很大，垫子上会留有很多镁粉，每天开馆之前要清扫干净。
5.保护员的专心，在给攀爬者做保护的时候，不要分心、说话、嬉戏、打闹。
6.装备的管理检查，所有技术装备3米高掉落做记号，5米高掉落报废，装备要爱惜。是对攀爬者生命的保障。
7.攀岩是一项高危的运动，不容忽视的就是安全问题，注意事项、安全条例一定要及时贴在岩壁周围。
8.制定切实有效的财务制度，壁面财务漏洞。
9.明确经营思路，制定适合当地的合理定价策略，避免过高或者过低。
10. 制定多种价格收费体系，如单次价，会员价，vip价等等。-龙景
计划书
一、工作性质：
协助班主任开展新生工作，同时让新生更快更好地适应大学生活，树立正确的目标。
二、具体的工作计划和目标：
第一、树立好第一印象。
报到的第一天对于大一新生来说是终身难忘的。因此，我们要高度重视见好第一面，此时，我们应该尽可能的记住和熟悉每个学生。并且填写相关表格，开始建立个人档案(包括爱好、特长等等)。新生入学报到不久，召集全体新生开第一次主题班会：自我介绍和入学感想。这对班主任助理个人和全班同学来说，是彼此正式的第一面，必需重视。我们应该尽量记住每个人的特点，除了新生的自我介绍、告知接下来的入学教育安排和填写相关表格等常规任务外，还应让新生了解在他们今后的大学生活中我们辅导员的角色与职责，并对新生明确提出今后的发展方向和要求及对新生有可能在接下来的生活、学习、交往、情绪、以及军训等方面可能遇到的共性问题加以提醒。
第二、做好与学弟学妹之间的交流工作。
对新生进行谈心是我们助理与新生沟通的重要方式，面对面的交流更容易了解和把握新生的思想状况，还能让学生得到最直接的教育和帮助。深入的了解他们的家庭、个人心理想法，以及在学校生活状况，是对挖掘个人才能、以及以后的助学金的评定工作带来一定的基础。同时，对他们个人的才能进行摸底，可以为以后构建班委的工作奠定基础。谈话的结果应该要让我们掌握每一个同学的近期思想状况，及时的帮他们接到疑问，让他们的许多困惑和问题得到及时指点。除此之外，也要让每个同学感受到班主任助理的关爱，个人谈话还能传达给新生一种积极的期望，给予他们鼓励让他们感觉到自己是受到我们的特殊关爱的，因而也就更加努力向上。特别对那些单亲家庭、性格内向、孤立的同学更应该值得重点关注。
第三、为每个学生创造锻炼的机会。
大学生在校期间要让他们明白，学习是学生的天职，但同时更要提高个人综合能力。争取让每个学生都有一个锻炼的岗位，让每个学生都有承担责任的经历和体验，在团学工作岗位上锻炼能力。班级里能提供的锻炼岗位毕竟是有限的，我们应该鼓励同学积极竞聘院系团委学生会各部门、还有社团协会等岗位，首先给他们介绍竞聘学生会的注意事项以及相关经验等等，但可以在平常的班级活动中发动同学在讲台上表演节目，或者是积极参加院系组织的活动，例如，在开学后不久，系会举办演讲辩论赛，鼓励他们积极参与。这样不仅仅锻炼他们各方面的能力，而且也进一步加深了同学之间的集体荣誉感。
第四、对院系各项活动、以及评定奖学金、各种评优的制度做好充分宣传。
院、系针对大一新生的活动是比较丰富的，首先要加大宣传力度，比如科技文化节，十佳歌手大赛，辩论赛，演讲比赛等等，在军训的空闲时间，应该详细的给他们介绍各个活动的具体内容，以及往届获奖的作品展览等等。在各种评优评先制度上，应加大新生对制度的了解和学习，例如评奖学金的制度，组织他们认真学习，我认为从大一开始，就应该要让他们树立优秀自我、提高自我的意识，根据的有关评优评先的评定制度条例，让他们树立目标而为之努力，同时来提高个人综合能力的目的。
第五、组织主题班级活动。
在新生军训一段时间后，举行班主任见面班会，在举行的班级活动中，考验班级同学对班级事务的积极性，同时，在活动过程中，应该不要忘记最那些性格比较内向、参加积极性不够的同学的思想做好工作，给予他们鼓励。在活动前期的策划，安排，乃至后勤的工作，都应该调动新生各个人的参与，而不是重用个人，任何人都有机会。这样在实践中考验他们。一个班级想要向前发展就必须要有着一个团结友爱的团队。新生对应科院有一定的了解，对待周围的环境相对熟悉以后。可以让班上同学自己策划组织班级活动，这样能使班上的成员有更多的交流机会，增强集体荣誉感。
第六、组建好第一届班委会，制定强化班级管理制度。
挑选班团干部，制订班、团活动计划，强化常规管理条例。在班委组织建设中，设八个岗位，班长、团支书、学习委员、生活委员、组织委员、文艺委员、宣传委员、体育委员。第一届班委会的组建效果直接影响到今后的工作能否正常开展，影响到整个班级今后的班风与学风。所以我认为当一名班干部不仅仅要有一定个人表现能力，最重要的一点就是要有高度的集体责任感和奉献精神，而且一定要综合能力表现良好的学生，必须强调一点，就是要思想素质好。在军训期间，经常对他们谈心，所进行得个人才能摸底，比如文艺才能展示方面、写作方面、成绩方面、包括学习态度和生活态度等等都要进行综合考虑。在认真了解每个学生的基础上，结合入学教育阶段的考察，施行公平、公正的原则在和班主任的讨论决定下，选好班委。同时，我们应该帮助新成立的班委会确立和制定好班级管理制度，树立班级主题思想，这几点尤为重要，另外班级管理还应该把寝室长拉到班级管理中来。并且，对各个班委进行相应的辅导和思想工作，明确他们的职责。
三、个人期望。
这项工作对于我们学生来讲是自我管理能力的提高，是自身素质的提高，也是实现“自我管理，锤炼成才”的实践途径。以上我制定的各项计划，都是根据我个人所经历的，所管理社团的各项经验的一个总结。我想，若我有幸能够当选为班主任助理，我会拥有100%的工作激情和热心，奉献自己，在工作中，遵照以上制定的各项计划和方法，积极配合老师的指导，带好新一届优秀的新生团体，让每个新生充满对大学的激情、充满梦想。同时对我自身的能力也是一种前所未有的提高，我坚信自己有能力胜任班主任这份工作。
申请人：张萌。
计划书
一：期货市场特点：
1：国内目前四大期货交易所：上海金属期货交易所，大连商品期货交易所，郑州商品期货交易所，北京中国金融交易所。2：期货交易特点：保证金制度10%--20%不等，当日无负债结算，当日涨跌停限制，每天交易四个小时。
3：交易所合约：铜、锌、黄金、白银、铝、铅、橡胶、燃油、线材、螺纹钢、大豆、玉米、豆粕、豆油、棕榈油、pvc、塑料、焦炭、白糖、小麦、棉花、水稻、菜油、pta、国债等等。
4：资金三方存管，您开户，钱存您账户，我们来操作，盈利和风险我们大家承担。资金由中国保证金监控中心监管.二：投资产品选择：
1：我所关注的合约主要是：沪锌，沪白银，沪螺纹钢。2：我现在只就其中的白银做个投资计划书：
a：白银一手15公斤，保证金7000人民币。目前国际白银5800人民币附近，20xx年最高10400，目前筑底阶段，在未来一段时间内将维持震荡上升行情。现在做多白银1212合约报价6000多人民币，持有三个月，利润目标在7500---8000.一手单可赚20xx点左右，就是3万人民币。
b：螺纹钢一手10吨，保证金4000人民币，目前国内螺纹钢。
成本价3800左右，期货1210合约目前报价4090人民币，趋势看涨，买进一手螺纹钢合约，持有看多目标4300附近，一手可赚3000多人民币，时间1个月。
三：投资理念和操作：
1：60%风险管理+30%交易心态+10%技术分析=交易成功。
2：在实际交易中，注重日内交易，不频繁做单，每日控制在两次交易以内，长线趋势交易单长期持有。
四：投资资金规模：
1：10万人民币，月盈利5%--8%，一年50%--70%利润。
2：风险分担模式：客户投资10万，亏损控制在30%以内算客户，超过30%操盘者承担。盈利部分投资者分70%，操盘者分30%。
诚信服务，大家发财。
20xx年6月6日。
计划书
为做好自己应该做的事情，让自己有更好的发展，做好计划书是可行的。今天小编在这给大家带来计划书，接下来我们一起来看看吧!
一、思想教育：
1.利用好。
励志。
教育这一主阵地，加强对学生的引导。
2.每天一总结，针对学生的实际行为强调文明礼貌，加强《中学生守则》、《中学生日常行为规范》，教育学生做到“事前三秒钟，事后三分钟”，努力克制插言等不良习惯。
3.定期召开班干部会议，及时了解班级情况，做好班干部的培养工作。
4.多多了解关心学生，努力开导学生，尽力做好“心理专家”和“引导者”。
5.适时开展各种相应的主题班会。
二、重点工作：
学生的行为习惯的养成教育。
三、具体工作与措施：
认真扎实地搞好六种行为习惯的养成教育。
六种行为习惯指的是：礼仪习惯、诚信习惯、勤俭习惯、学习习惯、健体习惯和卫生习惯。
(1)深入开展“告别陋习，走向文明”主题教育活动。利用国旗下的讲话、主题班会等形式倡导道德自律。引导学生自觉遵守各项行为规范，“管好自己的嘴，不随地吐痰、不出口成‘脏’;管好自己的手，不乱扔垃圾、不损坏公物;管好自己的腿，不乱闯红灯、不践踏草坪”。自觉养成珍惜自己、关爱他人、维护社会的良好习惯。
(2)开展“怎样做一个文明学生”的主题班会评比活动。学生就礼仪、诚信、勤俭、卫生等四个方面进行讨论。
(3)坚持一日二扫、每周一大扫的的卫生制度，培养学生的卫生习惯。从个人卫生着手促进学生好的卫生习惯的养成。
(4)培养学生理财观念，教育学生合理使用零花钱;提倡衣着整洁、朴实。不攀比。
(5)开展学习方法交流活动，班内品学兼优的学生代表向全班学生介绍自己的学习心得，营造良好的学习氛围。
四、常规工作：
1.完善班规和调整班委工作。充分利用班规的约束作用和小助手的辅助作用。班规是规范学生行为的标准，利用此法可以有效的帮助班主任管理学生，更能为班干提供管理班级的依据，这也能更好的发挥班干的小助手作用。任用班干应通过民-主投票选举，让学生挑选自己信得过的学生担任班干。对产生的班干明确各自的职责，团结协作，共同管理班级适当调整班干部组织，每周举行一次班干部会议并做好记录。鼓励班干部积极主动并创造性地处理班内事务，培养工作能力。
2.值日生。
日记。
班级日记。值日生小结总结当天的值日情况提出问题并建议改正措施。自习课的管理要养成学生自觉的上自习。放学以前的工作小结布置作业。检查学生的行为规范由学生自己检查。抓好课间文明休息和午间纪律及教室的环境卫生保洁工作。
3.每两周换一次座位。
5.作好班级美化布置工作，营造学风浓郁，充满青春朝气的班级氛围。以礼，美，诚，信为主题出好。
黑板报。
和墙壁文化，做到常换常新。建立图书角。
6.出操做到快、静、齐。
一、指导思想。
本学期我将重点投入到养成良好的学习习惯中，激发学生学习英语的兴趣，培养他们学习英语的积极态度，使他们建立初步的学习英语的自信心;培养学生一定的语感和良好的语音、语调基础，使他们形成初步运用英语进行简单日常交流和书写，为进一步学习打下基础。
二、教学要求和目标。
1、使学生获得一些英语的感性知识，激发学习英语的兴趣，培养他们英语学习的积极态度。掌握基本的英语交际用语，培养学生初步运用英语进行交际的能力。
2、培养学生一定的语感，打下良好的语音、语调和书写基础。
3、培养学生学习英语的自觉性，养成良好的学习习惯。
4、掌握基本英语交际用语，使他们形成初步用英语进行简单日常交流的能力。
5、遵循英语教学规律，寓思想教育于语言教学之中，促进学生良好品德的形成。适时介绍中外文化差异，尽力使学生感兴趣。培养学生创新精神和实践能力，努力为学生的终身发展奠定语言基础和思想基础，并为进一步学习打下基础。
6、在学习课本知识的同时，加强英语知识的拓展、延伸、加深。
三、教学重点难点。
1、能按四会与三会要求掌握所学单词。
2、能按四会要求掌握所学句型。
3、能在情景中熟练的运用所学的四会句子。
4、能在图片、手势、情景等非语言的提示下，听懂清晰的话语与录音。
5、培养良好的书写习惯，能做到书写整洁、规范。
难点：
掌握基本英语交际用语，培养学生对英语的观察、记忆、思维、想象和创造能力。培养学生预习的习惯，能够把不懂的词标记出来。在课堂能够认真听讲随时记笔记。
四、方法措施。
1、认真备课，钻研教材，进行课堂的有效教学，提高课堂效率，做到当堂内容当堂掌握。
2、创新运用各种不同英语教学法来辅助教学，如：情景教学法、直接教学法和全身反应法，并开展一些有趣的活动、游戏让学生在轻松的氛围中学习英语。
3、创设英语情景和环境，使学生们在一定的英语语言环境里习得“第二语言”。做到“生活中有英语，英语中有生活”。
4、鼓励学生大胆说英语，肯定他们的进步(尤其是英语基础不好的学生)，树立学生的信心，培养学生朗读和书写的习惯。
5、注重教材的灵活性和可操作性，以满足不同层次的学生的需求。帮助英语基础不好的学生，提升英语基础好的学生。
6、多教授chant和歌谣或小故事等促进学生多单词和句型的记忆。充分利用教科书中的课文创设栩栩如生的情景，如打电话、购物、生日聚会、野餐、旅游、问路、看病等，为学生提供使用英语进行交流的机会。
7、鼓励后进生。我们英语老师最头痛的是后进生队伍越来越壮大，因此我们要鼓励后进生，善待后进生，纠正后进生的错误观念，让他们知道自己能行，鼓励他们去追求。在课堂上，要多用鼓励性的语言，要掌握评价的艺术，保护后进生的自尊心，发现他们的优点与长处，让他们尽情发挥。教师要耐心帮助他们，以自身的人格魅力去影响和感化他们，从而提高教学质量。
目录。
总论(引言)。
第一章认识自我。
1.个人基本情况。
2.职业兴趣。
3.职业能力及适应性。
4.职业价值观。
5.胜任能力。
自我分析小结。
第二章职业生涯条件分析。
1.家庭环境分析。
2.学校环境分析。
3.社会环境分析。
4.职业环境分析。
职业生涯条件分析小结。
第三章职业目标定位及其分解组合。
1.职业目标的确定。
2.职业目标的分解与组合。
第四章评估调整。
1.评估的内容。
2.评估的时间。
3.规划调整的原则。
结束语。
正文。
总论(引言)。
第一章认识自我。
结合相关的人才测评报告对自己进行全方位、多角度的分析。
1.个人基本情况。
2.职业兴趣—喜欢干什么。
3.职业能力及适应性—能够干什么。
4.职业价值观—最看重什么。
5.胜任能力——优劣势是什么。
自我分析小结:。
第二章职业生涯条件分析。
参考人才素质测评报告建议，我对影响职业选择的相关外部环境进行了较为系统的分析。
1.家庭环境分析。
如经济状况、家人期望、家族文化等以及对本人的影响。
2.学校环境分析。
如学校特色、专业学习、实践经验等。
3.社会环境分析。
如就业形势、就业政策、竞争对手等。
4.职业环境分析。
(1)行业分析。
(如__行业现状及发展趋势)。
(2)职业分析。
(如××职业的工作内容、工作要求、发展前景)。
(3)企业分析。
(如××单位类型、企业文化、发展前景、发展阶段、产品服务、员工素质、工作氛围等)。
(4)地域分析。
(如××工作城市的发展前景、文化特点、气候水土、人际关系等，人城匹配分析)职业生涯条件分析小结。
第三章职业目标定位及其分解组合。
1.职业目标的确定。
综合第一部分(自我分析)及第二部分(职业生涯条件分析)的主要内容得出本人职业定位的swot分析:。
内部环境因素优势因素(s)弱势因素(w)。
外部环境因素机会因素(o)威胁因素(t)。
分析。
结论:职业目标——将来从事(××行业的)××职业。
职业发展策略——进入××类型的组织(到××地区发展)。
职业发展路径——走专家路线(管理路线等)。
2.职业目标的分解与组合。
把职业目标分成三个规划期，即:近期规划、中期规划和远期规划，并对各个规划期及其要实现的目标进行分解。
职业生涯规划总表。
计划名称时间跨度总目标分目标计划内容策略和措施备注。
第四章评估调整。
职业生涯规划是一个动态的过程，必须根据实施结果的情况以及变化情况进行及时的评估与修正。
1.评估的内容。
(1)职业目标评估。(是否需要重新选择职业?)假如一直……那么我将……。
(2)职业路径评估。(是否需要调整发展方向?)当出现……的时候，我就……。
(3)实施策略评估。(是否需要改变行动策略?)如果……我就……。
(4)其他因素评估。(身体、家庭、经济状况以及机遇、意外情况的及时评估。)。
2.评估的时间。
在一般情况下，我定期(半年或一年)评估规划;。
当出现特殊情况时，我会随时评估并进行相应的调整。
3.规划调整的原则。
结束语。
新的学期又开始了。本学期我担任的是一、四年级的教学。为了能更好的完成教学工作,我将作如下的安排:。
一、发声训练部分：
这个部分主要是运用与高段的学生为主。〔四—六年级〕培养练声的兴趣;歌唱姿势要正确;发声要自然，用中等音量或轻声歌唱;按教师的手势，整齐地歌唱;用正确的口形，唱好a、e、i、o、u。
二、视唱、知识、练耳部分：
1、读谱知识：知道音有高低;知道音有长短;知道音有强弱。
2、视唱部分：能用听唱法模唱歌曲。
3、练耳部分：听辩音的高低(比较不同乐器、人声及同一乐器的不同音区音的高低;比较同一音组内构成大、小三度、纯四、纯五度旋律音程的两个音的高低。听辩音的长短，比较各种时值音的长短。听辩并说明音的强弱差别。
三、欣赏部分：
培养学生欣赏音乐的兴趣和良好的欣赏习惯。在欣赏中感受音乐的优美、悦耳，产生愉快的感觉。逐步体会旋律、节奏、速度、力度、音区、音色等表现手段在音乐中的作用。能辨别音乐作品中轻快、热烈、活泼、优美、雄壮、庄严、诙谐等情绪。能感受进行曲、舞曲、摇篮曲等常见体裁的特征。
教学分析：
在低年级的音乐教学中，学生第一次正式的接触音乐的学习。所以，在本学期在教学中应该注意以下几点的实施：
愉悦性：
在教学过程中，不论是歌曲的学唱、乐理知识的学习，都要使学生学的快乐。使他们能兴致勃勃，主动积极地投入感受音乐、理解音乐、表现音乐以及创造音乐的活动中去。
艺术性：
我们在教学中要通过艺术形象来唤起学生对美的共鸣与追求，从而进行审美教育和品德教育。
本学期在上课同时我要注意加强巩固音高概念、巩固学生对音的高低、强弱、长短的感觉。使学生在学习过程中逐渐累积乐理知识。教材中的律动和舞蹈较多，应注意引导学生自编动作、节奏甚至歌词，发展学生身体的协调能力和自编能力。为今后学习打下坚实基础。
学生情况分析：
本学期一年级的学生开始正式系统化的学习音乐，应注意引导学生正确对待，使学生爱学、愿学。
学生的整体情况预计不均衡，情况参差不齐。所以，对不同学生应用不同教法，要培养学生专长，即“普遍培养，重点发展”。使学生各方面均有提高。
学生年龄小，生性活泼，我会在这一点下功夫。重点发展舞蹈、律动的学习。增强学生身体的协调能力，让学生可以渐渐增强身体的协调性、节奏感。
提高教学质量措施：
1、认真备课，做好前备、复备准备工作，备课时注意与新课标结合。
2、因材施教，对不同的学生要注意采用不同的教学手法，使学生能够充分发展。
一、组织领导。
成立拦隆口中学德育工作领导小组，具体组成人员如下：(省略)。
二、切实加强师德师风建设，努力打造一批高素质的教师队伍。
1、学校坚持以人为本，追求师生共同发展。要求全体教职工以“思想素质好、师德水平高、业务能力强、知识结构广”为目标，组织教师认真学习有关教师职业道德方面的法规文件，召开青年教师“讲师德，尽师职”座谈会，加大“十四条禁令”的执行和查处力度，让全体教师树立正确的人生观、价值观和教育观，依法施教，严于律己，教书育人、为人师表，树立拦中教师新形象。
2、以德育人，以德修身，加强德育工作队伍建设。构建“三结合”的育人网络，队伍建设是关键。我校努力建设一支“一高(高尚的师德)，二爱(爱教育事业、爱每一位学生)，三强(教育教学能力强、教育科研能力强、运用现代教学手段能力强)的德育工作队伍，引导广大教师树立起四种德育新理念,即生活的德育观、生态的德育观、关怀的德育观、智慧的德育观。加强德育队伍建设，建设一支善于学习、工作主动具有创新精神和管理能力的德育工作队伍，营造全员育人氛围。贯彻落实《湟中县教师职业道德建设若干规定》，使全体教师做到爱国守法、爱岗敬业、关爱学生、教书育人、为人师表、终身学习，教师职业道德规范优良率为100%。
3、加强师德建设。师德建设的核心就是爱生。在实际工作中我们遵循两个原则：尊重信任原则和严格要求相结合的原则;思想性与科学性相统一的原则。强调师爱的深层次是理解、尊重和信任学生。认真制订并执行《拦隆口中学师德教育活动实施方案》，《规范教师从教行为及加强“廉洁从教”教育规定》的三个文件，与教师签订《教师“廉洁从教”
承诺书。
》，并结合本校实际，围绕诸如:“师德为先、行为示范”、“为师之道大家谈”等主题开展形式多样的教育活动，展开师德大讨论。开展“爱与责任”师德征文比赛，整编《爱与师德》论文集，唱响“以德修己，以德育人”的赞歌。
4.加强对班主任工作的管理和指导。一要通过读教育专著、谈实践体会，案例分析和课题研究等多种方式，加强对班主任工作的校本培训力度，积极参加县级以上班主任培训，切实提高班主任工作水平。二要认真做好班主任选聘工作，制定完善更加有效的班主任工作制度和保障机制，提高班主任的待遇。三要做好班主任工作的总结交流工作，学校每月定期召开班主任工作例会，年内举办班主任经验交流会，为召开全县班主任工作经验交流会选拔推荐人才，提高班主任素质。
三、狠抓学生养成教育及培养自主管理能力。
1、养成教育是学校德育工作的基础，但往往又是一项较为艰巨的工程，因为从知到行是一个复杂的品德形成的心理过程，要经历以情感和意志为中介的内在的和外化的两次飞跃。如何让这些行为规范尽快地内化为学生的行为习惯，把贯彻实施新《守则》、新《规范》作为德育的基础性工作，狠抓精细化管理，通过扎实有效的管理和丰富多彩的活动，促进学生全面发展，做到“立规矩，打基础，留痕迹”。制定并实施《文明班级、平安班级评比细则》，对班级工作进行认真全面的考核，根据考核评比结果评选“文明班级”、“平安班级”、“优秀班主任”。建立行政值日、政教处督查和值班教师三结合的检查考核队伍，按照统一要求，对常规工作进行逐日量化考核，每月总结评比。同时，以开展“学规范，争五好”活动为抓手，从起始状态抓起，要求学生做到：“三轻轻”(说话轻轻、走路轻轻、取放物品轻轻)、“三随手”(随手关灯、随手关闭水笼头、随手捡拾废纸)、“三个不”(不乱涂乱画、不追逐打闹、不进入网吧)。狠抓以“会预习、会听课、会作业、会考试、会反思”为重点的“五会”学习习惯培养。
2、继续培养学生自主管理能力。加大班干部培训力度，继续执行班级财产自主承包管理制度，并加大监督检查和考核力度，随时发现问题，解决问题。住校生管理继续执行总楼长、楼层长、宿舍长分级管理制度和年级值班教师就寝检查制度，确保住校学生安全学习和生活。
四、开拓教育渠道，突出教育实效。
1、发挥主渠道作用，强化育人功能。课堂教学是教育的主渠道。在现代教育中，知识是德育的主要载体，学生的人生观、世界观总是与其学习过程相联系，在学习过程中发展形成的，在育人的途径中，课堂教学无疑是最基本的途径。努力发挥课堂教学的主渠道作用，扎实推进德育课程改革，树立“德育即质量”的理念，提高学科德育功能。大力提倡每个课任教师做德育导师，我们教育和引导各学科教师教书育人，为人师表。坚持以教学为中心树立学科教学德育功能观，教师认真学习落实本学科的德育任务要求，结合本学科特点，寓德育于学科教学内容与教学过程中，不断提高主渠道的育人质量。
2、实施心理健康教育。关注学生心理健康，让教师成为学生的心理医生。我校继续发挥心理信箱和心理咨询室作用，积极开展“我和老师交朋友”活动，通过当面交谈或书信沟通，让学生向老师们敞开心扉，让老师们成为学生成长路上的良师益友。通过问卷调查、心理测试、座谈、心理信箱、讲座等多渠道了解学生存在的心理问题;结合学生身心特点，加强对学生的心理疏导，开展有益身心健康教育。开辟心理健康教育讲座，让学生学会聆听，学会诉说，学会自我欣赏，学会尊重他人，帮助学生形成健康、独立的人格。
3、关爱留守、残疾、贫困、单亲家庭学生。近年来，留守、残疾、贫困、单亲家庭学生逐渐增多，成为一群特殊教育群体，为此，我们把“关爱特殊家庭子女”活动纳入学校德育工作之中，使之成为提高学校、家庭、社会德育工作实效的有力“抓手”和“突破口”。我们以“同在蓝天下，我们共成长”为主题，开展一系列富有创意的亲情活动。注重情感关怀，强调人、社会、自然三者相融合，正确引导学生身心健康成长。学校通过活动培养学生的“五爱”精神和同情心，教会学生如何去爱别人，如何做人。让学生在爱的氛围中能勇于付出，乐于助人，人人争当“爱心天使”。
4、加强法纪、安全教育。学校聘请拦隆口镇派出所所长为学校法制副校长，教导员为法制辅导员，充分发挥职能部门和辅导员的特殊作用，做到“校园预防”和“社会预防”互相配合。定期进行法律讲座，组织师生观看法制、安全教育录像片，并开展“观后感”
作文。
评选活动，增强学生法制观念意识，认识守法光荣，违法可耻，提高遵纪守法的觉悟，培养学生良好的品质。同时，重视日常安全教育，积极创建“平安班级”，做到“人人讲、处处讲、时时讲、事事讲”，形成“人人有责，齐抓共管”的局面。
5、重视校园文化建设。加强校园文化建设，做到净化、绿化、美化、教育化。加强环境建设，做到让每一面墙壁、每一处场所、每一次活动都发挥育人功能。让学生全员参与，突出教育意义和人文关怀，培养学生的集体主义精神和动手能力。不断净化和美化校园环境，做到校园有花草，卫生无死角。同时，学校重视人性化教育，充分运用各种校园媒体，如“西纳河广播站”、《拦中政教工作简讯》、宣传栏、黑板报等宣传媒体进行精神文明宣传;倡导学生文明上网，遵守网络文明公约，营造高雅的校园环境，让学生在耳濡目染、潜移默化中陶冶情操，受到教育，内化素质。广大师生树立“校兴我荣，校衰我耻”的观念，形成“以德为先，以爱为魂，以人为本”的人文环境。
6、开展“踏红色之旅，做优秀学生”夏令营活动。在成功举行两届优秀学生干部参加的夏令营活动的基础上，继续开展“红色之旅”第三届夏令营活动。要求同学们用自己饱满的热情讲述着一个个感人肺腑，可歌可泣的革命故事，广大学生必将继承革命优良传统，弘扬民族美德，做一个奋发进取、积极向上的好学生。
7、积极构建社区、家庭、学校德育工作网络。为了使家庭教育与学校教育形成合力，建立家长委员会，建立家校联系制度，通过家长学校、告家长书、家校互访等形式提高家庭教育的实效。结合本校实际，以“学会做人”为基本目标，努力推进“我是五好小公民”的德育特色活动。积极开展以“三别”(即向粗鲁告别，向陋习告别，向坏事告别)、“四带”(即把礼仪带进校园，把微笑带给同学，把孝顺带给长辈，把谦让带给社会)、“五无”(即地上无痰迹，校园无纸屑，桌椅无刻画，墙壁无脚印，出言无脏话)为主要内容的实践体验活动。同时倡导全校同学开展献“五心”活动，把“关心献给他人，孝心献给父母，爱心献给社会，信心留给自己，忠心献给祖国”。积极拓展活动空间，发挥德育基地的功效，缩短学校与家庭、学校与社会之间的距离，走进家庭，走入社会，让学生在实践中感受、体会、领悟，从心灵深处去感染、熏陶、引导学生。
8、积极创建以未成年学生不良行为纠错及心理健康教育为主的德育特色学校，以环境育人、活动育人为主的校园文化建设特色学校。每周一早读时间严格规范地举行以年级为单位的升国旗仪式和国旗下的讲话活动。努力做到班班有歌声，继续做好各级优秀班主任、先进德育工作者、各类优秀学生的评优选先工作。
五、扎实开展德育主题教育活动。
9月份：“安全教育月”;10月份：“养成教育月”;11月份：“感恩教育月”;12月份：“爱国教育月”;3月份：“师德教育月”;4月份：“理想教育月”;5月份：“心理健康教育月”。
德育工作是我们每一个教师教育的基本职责，而要做好学生的德育工作是非常错综复杂的,如何架好学校的德育工作体系,使教师的德育教育工作忙而不乱,繁而不杂,从实际的教育工作中收到实效,是我们学校和全体教师努力探讨和研究的问题。我们学校以抓好学生的行为规范、养成良好习惯和自主管理为入手,创建有我们学校特色的德育工作模式,规范教师德育教育工作的基本要求,开创我们学校德育工作的新局面。