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最新销售心得体会的(精选6篇)

时间:2023-09-17 22:24:10 作者:文轩 最新销售心得体会的(精选6篇)

当在某些事情上我们有很深的体会时,就很有必要写一篇心得体会,通过写心得体会,可以帮助我们总结积累经验。那么心得体会该怎么写?想必这让大家都很苦恼吧。下面我给大家整理了一些心得体会范文,希望能够帮助到大家。

销售心得体会的篇一

一、__年项目业绩

从元月至12月末的十二个月里,销售业绩其实不理想,[某项目名称]共销售住房80套,车库及蕴藏间57间,累计合同金额15637000元,已结代理费金额计仅218899元整。

二、__年工作小结

元月份忙于年度总结、年度报表的核算工作;2月份接到公司新年度工作安排,做工作计划并预备9号楼的交房工作;3、4、5月份进行9号、12号楼的交房工作,并与策划部刘老师沟通项目尾房的销售方案,针对[某项目名称]的尾房及未售出的车库、蕴藏间我也提出过自己的一些想法,在获得开发商同意后,6、7月份[某项目名称]分别举行了“某某县小学生字画比赛”和“某某县中学生作文大赛”,在县教育局的协助下,希看通过展开各项活动进步某某房产的美誉度,充实[某项目名称]的文化内涵,固然终究目的还是为销售起推波助澜的作用,遗憾的是在销售方面并没有实现料想中的效果,但值得欣慰的是活动本身还是遭到了业主及社会各界的肯定。

8、9月份接到公司的调令,在整理[某项目名称]收盘资料的同时,将接手[另外一项目名称]的销售工作。当我听说这个消息时真是欣喜若狂,初进公司就是[另外一项目名称]招聘销售职员,第一个接触的项目也是[另外一项目名称],而在公司的整体斟酌后我却被分配到[某项目名称]。没能留在[另外一项目名称]做销售一直是我心中的遗憾,现在我终究能在[另外一某项目名称]的续篇____项目工作,我觉得公司给我一个圆梦的机会,那段时间我是心是飞扬的,多么使人不愉快的人,在我眼中都会变得亲切起来;为了能在规定时间内将[某项目名称]的收盘账目整理出来,我放弃休假,乃至通宵工作,可收盘的计划在开发商的坚持下还是无疾而终。

10月份我游走在_____项目和[某项目名称]之间:[a项目名称]的尾房销售、[b项目名称]的客户积累、[c项目名称]的二期交付……我全力以赴做好两边的工作,固然辛劳但我觉得一切都那末使人愉快。我不知道该说意想不到,还是该说意料当中,[某项目名称]项目另换他人的变化令我从峰顶跌到谷底,总之我花了很多时间来调剂自己的状态,来接受这个事实。11、12月份延续尾房销售工作,培训员工,与开发商协商收盘,解决客户投诉。

三、__年工作中存在的题目

1、[某项目名称]一期产权证办理时间太长,延迟发放,导致业主不满。

2、二期虽已提早交付,但部份业主因房屋质量题目一直拖延至今,与工程部的调和固然很好,可就是接受反映不解决题目。

3、年底的代理费拖欠情况严重。

4、销售职员培训(专业知识、销售技能和现场应变)不够到位。

5、销售职员调动、更换过于频繁,对公司和销售职员双方都不利。

20__年已接近尾声,在接下来的年月里,我将更加努力工作,到达更好的业绩。

销售心得体会的篇二

销售工作是一项很辛苦的工作,有许多困难和挫折需要克服,有许多冷酷的回绝需要面对,这就要求销售人员必须具有强烈的事业心和高度的责任感,有一股勇于进取,积极向上的劲头,把自己看成是“贩卖幸福”的人,勤跑腿,多张嘴。

销售人员一定要具备很强的创新能力,才能在激烈的市场竞争中出奇制胜。首先要唤醒自己的创造天赋,要有一种“别出心裁”的创新精神;其次要突破传统思路,善于采用新方法走新路子,这样我们的销售活动才能够引起客户的注意,俗话说“处处留心皆学问”,用销售界的话来讲就是“处处留心有商机”。销售人员要能够突出问题的重点,抓住问题的本质,看问题有步骤,主次分明,同时注意多积累知识和技能,知识越丰富,技能越熟练,对事物的洞察性也就越强。

建立起与客户的信任是非常重要的,每个人都有两种方向的人际网络,一个是你自然得来的,一个是你创造的。自然得来的人际网络包括你的亲属、好朋友及其他一些熟人。如果你具有良好的个人魅力,主动开拓自己的人际关系,你就可以通过这些人获得更大的人际网络。

可以利用一些时间,选出重要的客户,把他们组织起来,举办一些活动,例如听戏、举办讲座等,借此机会,可以和客户联络感情,客户受到特殊礼遇,就会产生感恩回报的心理,从而更忠实于你,甚至帮你去开发新客户。

与客户成为知心朋友。我们都知道“朋友间是无话不说的”。如果我们与客户成了知心朋友,那么他将会对你敞开心胸,从而打动客户、感染客户,与客户保持长久的关系,充分发挥人格和个人魅力,在销售的过程中释放自我,充分发挥自己的特长和优势,同时不掩饰自己的缺点,让客户感受到你真实的一面,这样客户才会对你产生信任,推进销售进程,才会在日后长久保持这份信任和默契。

“锲而舍之,朽木不折,锲而不舍,金石可镂。”销售人员就需要这种意志,要有不达目的绝不罢休的信念,才有机会走向成功。销售是条漫长又艰辛的路,不但要保持冲劲十足的职业精神,更需秉持一贯的信念,自我激励,自我启发,才能够渡过重重难关,走向最终的胜利。

销售心得体会的篇三

其实销售并没有什么“绝招”,也没有太多的技巧性的东西可言。人与人交往很难按一种统一的模式去做,每个人的个性都不一样,处理问题的方式也就自然不一样。对于一个刚踏进地产销售行业的新人来说,别人的销售技巧只可供参考,除了学习别人的做法以外,更多的是在每一次与客户打交道的过程中,总结出合适自己的商谈方式、方法,这样你就具有了自己个人独特销售技巧。只要多加留意、多加练习,每个人都可以具备自己独特的销售技巧,有自己的“绝招”。所以说,销售技巧更多的是用心学习、用心体会、用心做事。

从事房地产销售工作的人员应致力于个人及事业的发展,因为生活只会随着自我改变而改变,唯有不断地学习,才能稳固地立足于这个社会。所以要成为一名顶尖的销售人员,首先必须学习的是如何保持一种积极向上的心态。

进入房地产行业之后,在工作的过程当中,我发现地产这个行业所涉及的面是非常的广,很有挑战性。一个积极的心态,是对自我的一个期望和承诺,决定你的人生方向,确定自己的工作目标,正确看待和评价你所拥有的能力。你认为自己是一个什么样的人很重要。

一个有着积极态度的销售人员,相信他每天早晨起床都是面带微笑地对自己说。“今天我心情很好,我很高兴,今天会跟很多客户联系,我相信能给他们解决一些问题或解除他们的疑虑,我会成交的”;“只要我努力,相信今天我一定能成交,我的销售业绩是最棒的”;这就是他对自己的一种肯定。

所谓亲和力,就是销售人员和客户交流沟通的能力。销售人员的工作性质是直接面对面地与客户打交道,怎么才能更好地与客户沟通,让客户认可你,必须通过规范你的言行举止来实现。

在售房的过程中,语言是沟通的桥梁。对销售人员而言,语言应该是一门应酬与交往的艺术,不仅要注意表情、态度、用词,还要讲究方式和方法,遵守语言礼仪,是顺利达到交往效果的“润滑剂”。

在人际交往中,约有80%以上的信息是借助于举止这种无声的“第二语言”来传达的。行为举止是一种不说话的“语言”,包括人的站姿、坐姿、表情以及身体展示的各种动作。一个眼神、一个表情、一个微小的手势和体态都可以传播出重要的信息。一个人的行为举止反映出他的修养水平、受教育程度和可信任程度。在人际关系中,它是塑造良好个人形象的起点,更重要的是他在体现个人形象的同时,也向外界显示了作为公司整体的文化精神。

房地产产品的特殊性要求销售人员有较深的产品知识与专业知识。产品知识和专业知识是销售人员自信的基础,也是销售技巧的保证。

楼盘产品知识的掌握是正式进入推销的第一步,你有再好的心态与自信心,可对楼盘的产品知识一无所知,客户向你咨询楼盘特点、户型、价格、装修标准等等的时候,你即一问三不知,客户就根本不会买你推荐的楼盘。

当楼盘面对有效需求,开发商有效供给,我们却不能有效销售或者说不能高效率销售,一旦错过楼盘销售增长期、平稳期,就只剩下漫长的等待,非常可惜也非常被动,尤其是所售楼盘周边有竞争楼盘存在、而楼盘差异化又不大时,知己知彼的销售人员是战胜竞争对手的决胜砝码。商品房的价值比较高,往往很多客户是用一生的积蓄来购买的大宗买卖。因此反复比较、犹豫不决是常见现象,客户对楼盘能察觉的使用价值作了反复比较依然拿不定主意时,如果售楼人员能就客户的购房需求作一番说明,成功率就会很高。

专业的经纪人不仅对所售楼盘本身的特点(品味、文化、规划、景观、设计、风格、结构、户型、面积、功能、朝向、便利、价格、公建设施、设备、社区管理、社区文化等等)有根本了解,而且对所售楼盘地段、周边环境、城市规划、基础设施、发展趋势、开发商实力等有足够的了解。更重要的是对竞争楼盘优势有清醒的认识,能够与竞争楼盘进行使人信服、恰如其分的比较。在比较中,无原则的贬低竞争对手楼盘的做法很容易使客户产生逆反心理。因此,既要实事求是,又要扬长避短,为客户提供置业意见,使客户对你和你所销售的楼盘产生信任感。

要学会在与客户交流的过程中抓住客户所关心的问题作为突破口,那你就会成功的。

有人说,“钱从客户口袋到销售人员口袋”这一段距离是世界上最长的距离,我觉得形容得很贴切。只要客户不掏钱出来,我们就永远得不到,所以如何缩短这一段距离是至关重要的。

与客户的沟通以及相处中随时以“利他”的思考方式去进行思考,如何帮助客户,如何才能让客户处在最佳利益的状态,如何才能让客户觉得贴心,才会帮客户解决困扰,才会让客户喜欢买你推销的房子,才会让客户将你视为朋友,而不是在客户的眼中只是一个老想把房子卖给他,如此失败的一个销售人员而已。利他的思考方式可以让我们跟客户站在同一阵线去解决问题,你是他的最佳战友,而不是站在你销我买的对立立场。

在销售工作的过程中,常常会不自觉地陷入自己制造的误区而不自知。这其中有两个误区是我们最容易掉进去的,所以必须随时提醒自己。

其一是:当我们想要将手上的房子销售给客户的时候,客户真的需要吗?是他真的需要还是我们觉得他需要,如果只是单方面我们觉得他需要,那么成交可能就会距离我们遥远而且机会渺茫。所以在面对客户销售之前,如何唤起他的“需求意识”,以及如何创造他们的需求是我们必须要用心的重点,因为在他不认为自己需要的时候,他是绝对不可能点头同意成交的。对客户来说最好的房子就是客户已经产生需求的房子才是最好的房子,所以优先销售需求,然后再销售房子给客户,而不是先销售房子后才销售需求。

其二是:我们所提出的意见是基于客户的需求来考虑的,还是我们只将焦点集中在自己的业绩完成上,所提出的意见是为客户量身定做,还是为我们自己量身定做。这两种心态造成我们和客户之间的不同距离。我们当然希望客户的订单越大越好,成交的金额越高越好,但是客户的期望却并非如此。每一个客户的期望都是希望能够在最低的金额下发挥到最高的效率,客户并不是吝啬花钱或者挑毛病,因为换一个角度来思考,如果我们自己是客户,当我们决定要花钱买房的时候说不定比现在这些抱怨的客户更加的挑剔。一个成功的销售人员在客户的心目中是客户问题的解决者,而绝对不是客户问题的制造者。

其实在这个世界上最难销售最难面对,以及最挑剔的客户常常就是自己。

1.如果我是客户,我会不会跟我自已买东西?这包含了我的形象和态度。

2.我所销售商品的好处是否已经足够满足我自己了呢?

3.我在商品上的保证是够让我自己拥有安全感了呢?

所以在我们销售房子给客户之前应该先试着销售这样的商品给我们自己,尝试去说服自己购买,一人同时扮演两个角色作攻防。一个是我们所谓百般难缠的客户,一个是销售人员,一个不断提出拒绝购买的理由,另一个不断地提出好处、利益和价值,一个扮演没有兴趣购买的客户,一个扮演不断挖掘与创造客户需求的销售人。在这样的攻防中如果你能够成功的销售商品给自己,就等于你已经了解客户了。

用这样的方式只要不断地练习就可以帮助一个置业顾问提升其察言观色的能力。最终你会发现自己越来越懂得客户要什么,越了解客户在想什么,再也不会去抱怨,我都不知道客户的心里到底在想什么!因为你已经可以很容易在角色转换的练习中进到你的客户的心里最深处了,这样才叫做真正的掌握客户行为,掌握客户心理。对置业顾问而言,稳定踏实的业绩就是从这里开始的!

我们在售楼部常常会碰到这种情况,当客户走进销售大厅的时候,我们的置业顾问就开始滔滔不绝的向客户介绍楼盘,好像一个展览馆的解说员,不管客户爱不爱听,想不想听,自己只管讲,嘴巴说的太多,完全不在乎客户的感受与认同度和需求如何。当客户提出一些问题的时候,马上反驳,甚至企图想要改变客户已经表达出的需要来完成成交,这样的方式当然无法完成成交!因为,你根本不知道客户需要的是什么。也许你觉得自己沟通得很好,但是一场沟通的成功与否,客户所打的分数才是真正的分数,要客户说好才是真正的好。我常常形容这种销售的方式叫乱打鸟的销售方式,成交与否运气的成分居多!除非他所谈论的刚好是客户所需要的,否则90%以上的机率不会成交!我们必须耐心地让客户把话说完,在客户诉说的过程中,去捕捉客户的购买心理,这样才能有重点地去说服客户,才能实现理想的销售业绩。

销售人员在介绍楼盘的时候,尽量采取口语化的形式来挖掘客户的需求和拉近与客户之间的距离。我们经常看到有一些销售人员在接待客户的时候,一股脑的向客户炫耀自己是房地产业的专家,用一大堆专业术语向客户介绍,比如说,我们小区的建筑密度是多少、容积率是多少、绿化率是多少等等,让客户如坠入五里云雾中,一头雾水,不知道你要讲什么,而且给客户造成一种心理压力。我们仔细分析一下,就会发现,销售人员把客户当成同仁在训练他们,满口都是专业,让人怎么接受?既然听不懂,还谈什么买房?如果你能把这些专业的术语,用简单的话语来转换,比如直接的说出两栋楼之间的距离是多少,花园的面积有多大,活动的场所有多少个或有多大等等,让人听后明明白白,才能有效地达到沟通目的,楼盘销售也才没有阻碍。

国外的教育体系中强调的是启发式教育。要满足客户也是一样的道理。我们最容易犯的错就是不断地将房子一直介绍给客户,期待客户购买。却不知客户到底需要什么样的房子,把焦点放在自己的业绩上大过于客户的需求上,只想卖给客户这样的房子,但没有去想客户为什么必须要购买这样的房子。还有哪一些房子可能才是客户需要的,事前没有分析,洋洋洒洒地把楼盘所有的户型没重点地介绍给客户自己去挑,结果浪费客户的时间和精神,而你也不会获得一个很好的回应。因为十之八九的客户并不会有这样的耐心去看完你所拿出来的资料,结果资料就跟废纸一样被扔掉了。所以,在与客户交谈的过程中,我要求销售人员都必须要准备好一份稿纸,随时的把客户的一些建议和意见记录下来,让客户感觉到被得到尊重,并通过记录,你可充分地了解到客户想什么、需要要什么,有什么是他不满意的。这样你才能找出解决问题的办法。客户喜欢你是因为他想到的你都帮他想到了,客户需要的你都帮他准备好了,让客户觉得你在重视他。客户下不了决定的时候你可以提供客观的参考意见,让客户跟你做生意没有负担,客户跟你沟通起来轻松愉快,你永远是他问题的解决者而不是问题的制造者,甚至你是客户的知音。如果今天有客户喜欢跟你做生意甚至期待下一次跟你做生意,那么你就成功了!

任何战略的实施都要通过市场来体现,要得到营销队伍强有力的支撑。所以,很多公司会不断地对销售人员进行销售培训,期待通过这些训练能够让销售业绩突飞猛进。在培训的过程中,几乎所有的销售人员的问题,都是跟方法和技巧有关:我如何做才能让客户下订金把房子卖出去?这是问得最多的。销售到底什么是最重要的?答案其实很简单也很沉重:观念与态度。

如果你所面对的是一个根本不愿意去面对市场的人,或者没有把销售当成一项事业来做的人,不停地告诉她销售的方法和技巧,终究也不过是浪费时间而已。因为,他的大脑会决定他的行动,改变他大脑里的想法才能够改变他的外在行为,所以销售的方法与技巧只对一种人有用,那就是一个拥有健全的营销心理的销售人员。其实,销售培训是一项长期的工作,是贯穿整个销售的全过程,它不是技巧性的培训,更多的是工作中的心态调整,也就是营销心理的培训。

销售的方法和技巧都不是唯一性的,人的个性不同,与人打交道的方式也不同,具有良好工作态度的人会自己去创造出合适自己的销售方法和技巧。所以,要有一个良好的工作心态,关键是销售人员本身的从业观念和态度问题。作为一名销售员,最核心的素质是亲和力和专业性。亲和力不是天生就有的,是靠长期的、用心的、认真的去做,慢慢的锻炼出来的。同时,作为一名有一定的专业素养的,能担起客户买房置业的顾问的,首先要清楚知道自己在“卖什么”才能“卖得好”和“做得好”。所以在业务上必须要非常熟悉。

我以前做置业顾问时,每天都会抽出5分钟的时间对着镜子练习微笑、练习站姿,对着自己说一些礼貌用语,通过长期的坚持练习,身边的朋友们都开始感觉到我的变化,说我变得越来越漂亮了。

单套房型各功能间的开间、进深及面积、层高、楼间距;

有关销售文件的解释;

装修标准;

配套设施;

物业管理;

价格、优惠条件;

罗列小区卖点;

房产备案登记流程、收费标准和要求提供的个人材料;

银行按揭的流程、收费标准和要求提供的个人材料;

产权证的办理及费用和要求提供的个人材料;

土地证的办理及费用和要求提供的个人材料;

按揭银行及利率和计算;

购房后相关费用。

4.坚持不懈。客户如果还没有做出购买决定,就要继续跟踪;

5.结案。记录客户成交情况或未成交原因。

我以前经常在空闲的时候,翻看自己的客户档案,回忆客户的模样,接待的过程,加深对客户的印象。当客户第二次来访或来电的时候,我都可以准确地叫出他的名字,我和客户建立朋友关系就是从这一步开始的。只要你们在工作当中,认认真真地去做,我相信你也会做到和做好。

所以,今天我可以告诉所有从事销售行业的人说,用心就是最高水平的销售技巧。

优秀的置业顾问应该具备的专业素质包括:

第一,必备的专业知识,你必须是这个行业的专家,这样你才有资格向别人推荐你的产品。

第二,正确的售楼心态(诚信是根本),不是靠花言巧语或欺骗来实现成交的,多一些换位思考。

第三:个人的仪容仪表以及潜在的高素质。专业的形象及彬彬有礼的举止会为你赢得第一良好的印象,有助于消除客户的戒备心理和彼此距离感。

第四:具有和客户良好的沟通能力(亲和力),先让客户认同你、接受你,这样客户才会更好的接受你所推荐的产品。

第五:学会和同事很好的相处,特别是有利益冲突的时候要能够正确对待和处理,当然了还有和领导的关系,这就不用多说了。

第六:虚怀若谷,不断学习,勤思考

销售心得体会的篇四

销售饲料是饲料营销员的重要工作。谈到销售技巧,每个人都有自己的方法和经验,做为一个从事饲料营销多年的“老兵”,下面我们共同探讨一下饲料销售的一些方法,抛砖引玉。

饲料营销员首先必须要领悟公司的工作重心、工作方向、销量计划、产品结构、重点市场、促销策略等。明白自己的销量计划及完成任务的步骤方法,把销量计划分解到每一个经销商和养殖户,老客户无法完成的销量,再列出新客户的开发计划;根据销售计划,明确自己的重点市场、重点客户、重点产品及销售策略;规划好自己的行程安排、销量的时间分解,保证计划的顺利完成。

一、饲料销售的硬件准备。

1、职业套装。这是饲料营销员的“第一笔”投资,应倾其所有买一套自己喜欢的职业正装。服装虽然不能造就完人,但初次见面给客户的第一印象,90%都来源于服装。服装要根据自己的行业特征,略高于自己的客户标准,整洁、大方、得体;夏天,上衣不能无领无袖,皮鞋不能露指露跟,体现自己的专业和素养。

2、产品样品、说明书、实证资料、价格表等。如果说营销员是饲料营销的枪支,那么这些工具就是饲料营销的弹药。价格表应该有两份,一份是给客户看的市场零售价格,一份是自己掌握的价格表(标明现场折让、月奖、季奖、年奖等),后一份价格表才是我们的“绝密军事机密”。

3、自己负责市场的地图。一般以县级的地图为好,村庄、道路标注清晰,甚至标有多少个乡镇、村庄、地形、气候、经济、文化、养殖、特产等。有了它,我们就能直观掌握养殖分布、客户分布、竞争态势、行程路线,在某种意义上这与军队的作战地图同等重要。

4、几本必须的书籍,如动物饲料营养、畜禽疾病防治、饲料营销等。书到用时方恨少,事非经过不知难,临阵磨枪,不利也光。知识的积累是一个漫长的过程,只有日积月累,才能成为饲料营销的专家。

5、一台有无线网卡的笔记本电脑。现在一台笔记本电脑也不贵,但它对饲料营销的作用并不小,随时接收公司信息、汇报工作;浏览行业信息,帮助客户决策;可以做记录、统计;可以存一些公司的影视宣传资料,直观展示公司的形象;可以配上养殖诊断软件,做好养殖服务等。

6、交通工具。现在,一些饲料企业以给车补的方法,鼓励营销员买小汽车,如果经济条件不允许,一辆摩托足矣,经济、实用、方便。因为摩托车购买成本低,使用成本也低,机动性能好,方便随时随地停靠。

二、饲料销售的软件准备。

包括必要的培训学习、工作计划等,都不可疏忽轻视,有备而来才能稳操胜券。准备好开场白、该说的话、该问的问题、有可能的回答,事前的充分准备与现场灵感所综合出来的力量,往往容易瓦解坚强的对手而获得成功。

1、内部信息。与公司及产品有关的资料、说明书、实证资料等,均须努力明白熟记,还要了解养殖饲料的成本、当前的盈亏情况,同时也要搜集竞争对手的广告宣传资料、说明书及养殖效果,加以研究分析,以便知己知彼,采取相应对策,克敌制胜。

2、自我了解。为了把自己的长处发挥得淋漓尽致,可用白纸黑字把自己的长处清清楚楚写出来,对自己、客户也要知己知彼,才能扬长避短。

3、相关信息。饲料营销必须多读一些有关经济、营销、养殖等方面的书籍杂志,这些都是建立多渠道的灵感源。最好每天收看中央电视台一套节目的新闻联播,了解国家社会信息,政治、经济、军事、体育、娱乐、名人轶事等新闻大事,这些都是平时与客户谈话聊天的源泉,容易找到客户感兴趣的话题,且不至于孤陋寡闻见识浅薄,给客户留下知识渊博的好印象,迅速建立客户信任,为成交打下良好的感情基础。

4、先找养殖户,再找经销商。从养殖户那里了解养殖情况、饲养习惯、对饲料的偏好、当地养殖成本、养殖需求;哪些竞争对手做得好,如何回避;哪些地方做的差,而刚好是我们的长处;避实击虚,才能尽快切入市场。当我们对市场了如指掌再找经销商谈,经销商会因此而折服,也会因我们的强势而合作。如果我们先找经销商,在合作前一般都不乐意告诉我们真实情况,虚假水分很多,还会造成经销商的优势心理,谈判不易成功。

5、改变,要想改变结果,首先改变自己。营销环境每天都在变化,所以与时俱进才是饲料营销成功的保证,我们必须具备“全天候”的作战能力。与“天”斗——行情即天,这不是营销员甚至哪个饲料企业能改变的客观现实;与“地”斗——区域市场的客观情况;与“人”斗——竞争对手、经销商、养殖户;与“己”斗——忍受挫折,享受成功,努力争取更好成绩。我们只有具备昂扬斗志,精心准备,才能胸有成竹走向市场前线,并取得新的胜利。

三、销售饲料的拜访规划。

首先拜访老客户,沟通落实本月的销售计划及销售政策,政策要与销量挂钩,不要无条件退让,这是保证销量的基础。其次,拜访上月有合作意向的新客户,找出客户犹豫的关键问题,利用好公司的新客户政策,督促经销商尽快进货。准备货款、订货、准备仓库,找目标养殖户做实证示范,制定传播方案......饲料到以后几天,最好不要离开这个经销商,尽快帮他把生意管理到良性循环。新老客户拜访一遍,再反复评估月底销量能否完成,如果相近,则积极帮助经销商销售;如果差距较大,则应加大新客户开发的力度,源源不断的新客户,才是保证营销成功的活水源泉。

四、销售饲料的“游戏”规则。

1、了解市场。通过市场调研,了解养殖规模、市场容量、主销饲料的质量和价格,我们饲料的相对优劣势、制定我们的产品、价格、渠道、促销策略。

2、三到位。设法落实销售饲料的三到位:经销商、养殖户、核心养殖户。三到位辅以在三个环节进行工作,在养殖户中做实证示范、培养核心养殖户,科技讲座(会议营销)进行推广复制。这是销售饲料成功的经典运作方式与步骤,细节上虽然不可一刀切,但没有这个完整的运作模式就没有一切。简言之,通路-——推广——示范——典型——传播,不可或缺。如果饲料营销员不能让经销商经销饲料,经销商不能让养殖户反复购买,什么营销技巧都毫无价值。不成交,就没有销售;不示范,就体现不出饲料的优秀品质;没有核心养殖户,饲料就没有说服力;没有营销会议的低成本传播,再成功也难以快速滚动复制,迅速拓展市场,一切就这么简单。

3、巩固老客户、开发新客户。我们对老客户的“怠慢”,正是竞争对手的可乘之机,不用多久,我们就会自掘坟墓——不论是经销商还是养殖户。随时储备新客户,以免我们在下月销售任务前手足无措,甚至六神无主。任何时候,我们都要准备一个随时可以替代的潜在经销商,,以免经销商提出这样那样的无理要求,得寸进尺,永不知足。经销商重利轻义,我们只有“抓一备二看三”,市场的主动权才能永远抓在我们手里。在现有经销商良好合作前,我们只能把其他经销商当成行业朋友来交往,不要做任何承诺,否则我们就有可能蛋打鸡飞,偷鸡不成蚀把米,谁都不会再搭理我们。

4、日常营销工作汇报。坚持写工作日志,总结当天工作,思考明天计划,写清楚今天工作内容、拜访客户、地址电话、成绩不足及总结反思;还要写清楚行程路线、车费、住宿地点、宾馆电话、每天发短信或月底交公司,以便领导存档查阅。字体和人品一样,要端正清晰,这样做不仅是为了向公司交代,也是为了自己工作方便。写工作日志也是逼自己去思考,随时记录自己反思的灵感火花,然后筛选一些可行的进行落实,工作就能更上一层楼。

5、销售饲料也要有良好的思想素质,爱心、信心、耐心、细心。饲料营销就是发现、引导、满足经销商、养殖户的需求,让他们发财致富,当然也是一番奉献爱心、传播爱心的事业。我们只有相信自己,相信自己的产品和服务能给经销商、养殖户创造价值,我们才能义无反顾地走向市场和客户,让客户从我们的信心中看到希望和未来。营销都是从拒绝开始的,只有“先苦其心志,劳其筋骨,饿其体肤,空乏其身,行拂乱其所为,所以动心忍性,增益其所不能。”,只有耐心坚持,我们才能赢得最后的胜利。我们无法计算,有多少客户是因为我们一点点小的冷漠或过失而失去的——忘记回电话、约会迟到、没有说声谢谢、忘记兑现随口对客户的承诺等,细心也许正是一个饲料营销员成功与失败的标志。

五、销售饲料中存在的问题与对策。

1、客户反映饲料质量不好,实际上是想让我们向经销商和养殖户介绍正确的使用方法或提供必要的养殖服务,把饲料的正常功能发挥出来。养殖效益来源于三个方面:品种、营养、管理,我们应多和养殖户沟通,找到养殖户养殖过程中存在的问题,并对症下药,定制科学的养殖解决方案,给养殖户创造更大的经济价值。

2、客户反映饲料价格太高,实际上是想让我们介绍饲料价格高的原因,怎么让养殖户接受我们的饲料。最实用的对策是,召开养殖户会议,讲解饲料的功能,做好实证示范,让养殖户、经销商看到实实在在的养殖效果,自然就能打消客户的价格顾虑。

3、饲料经销商说新饲料销售难度大,不愿销售,实际上是经销商想让我们告诉新饲料的销售方法。我们应详细介绍饲料的营销方案,实证示范、会议营销、重点突破,滚动坐庄,让经销商看到区域市场的成功案例。不管怎样,饲料经销商面对的问题不外有二点:销量和利润,只要我们让经销商看到希望,其他问题就会迎刃而解。

如何销售饲料,是一个系统问题,是我们每一个饲料营销员必须具备的能力和素质。只要我们拥有必胜的信念,就一定能找到适合我们自己的解决方案。

销售心得体会的篇五

2:认识顾客需要些什么。顾客购买家具是一种生活方式,一种家庭气氛,一种品味。。。。能掌握顾客消费心态,是销售人员必须具备的技能。

3:建立自己的客户档案。要搞好家具销售必须建立起自己销售网,只有对客户了解了才能更好给他提供家居配套顾问。

4:销售心态。一定要精神饱满、快乐的心情、我是您的朋友,把最好的产品和最优质的服务提供给你。

现有对家具销售认识还很浅薄,只有日后不断的销售过程中探索完善

销售心得体会的篇六

1.微笑,宝贝微笑;

2.赞美,女人不能没有赞美,男人不能没有面子;

3.倾听客户需求。

4.要成为一名优秀的销售人员,你应该涉猎各种领域,扩展你的知识。

5.试穿,让顾客接触商品;

6.真诚地看着对方;

7.和顾客交朋友,一辈子做他的生意。

9.酌情赠送小礼物;

10.定期发送短信、问候、推广珠宝知识和介绍新产品;

11.不断总结,整理,电子化,易于复制。

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