总结，是对前一阶段工作的经验、教训的分析研究，借此上升到理论的高度，并从中提炼出有规律性的东西，从而提高认识，以正确的认识来把握客观事物，更好地指导今后的实际工作。写总结的时候需要注意什么呢？有哪些格式需要注意呢？以下我给大家整理了一些优质的总结范文，希望对大家能够有所帮助。
枫桥经验半年总结篇一
一、xx年度总体工作思路：遵循有限的资源和人力集中在最适合公司的客户上面，最快最直接开展工作，因此，总体工作思路为：
1、熟悉产品工艺及施工工艺，发挥华宇的系统优势；
2、做标干工程，高品质、高工艺；
3、
发展战略合作伙伴，适用于大客户、政府项目；
4、维系好相关政府责任部门关系。
二、业务工作目标西安办事处部门目标：8000万。分摊到业务万/人；分摊到季度，每季度完成万。
三、工作计划
1、任务及重点突破方向酒店式公寓
1.1重点客户放在近半年内要确定外保温材料的公建项目，米上高层。
1.2以华宇的系统优势打开市场，带动其他产品的销售。
1.3与相关部门的'友好维系，如质监站、节能办、建材协会等。
2、具体计划内容：
2.1了解政府的政策力度，建材协会、节能办的相关备案手续。
2.4跟进近期目标客户。
2.5邀请客户考察队伍建设与人才储备队伍建设初期建议8名业务，后期淘汰4名。1名内勤；施工队伍本地化；项目经理本地化。建立人才储备档案，可从同行业挖人才过来。
3、客户发展方向客户的进展阶段，需详细填写客户动态表。
4、大客户的维护与开发政府单位、上市公司及外资公司、本土大型公司。需填写大客户登记表。大客户开发的团队合作，或是一个大的项目有多个总包时，就需要团队的支持。
5，销售费用管控
3、项目的专项费用（需申请）
6、公司与办事处联动
1、相关人员的培训工作；
2、大客户公关；
3、客户考察等相关任务；
7、工作效率的管控
1、积极的心态；
2、工作的氛围；
3、员工的自我提升；
8、日常工作的管控对日常工作任务、工作目标合理分解细化，完善营销部门管理制度。
主要有以下几个方面：考勤管理、会议制度、工作计划与总结、项目报备与立项管理、绩效考评。
枫桥经验半年总结篇二
一、区域总目标：
1.能在材料的吸引下积极参加活动，在活动中能够根据自己的实际水平选择适合自己的操作材料。
2.对所选择的活动能够自觉地遵守活动规则，活动中有耐心和责任心。
3.对活动中出现的问题，敢于尝试自己独立解决。
4.有收拾整理材料的习惯，更能够有目的地自己丰富区域材料，如从家中自带材料等。
5.使幼儿喜爱编织活动，在活动中能够坚持，能够大胆创新，不断创造出新的作品
二、各区域活动目标：
（一）语言区：
喜欢语言区中投放的材料，会操作材料，能够根据材料随机讲述；能够小组编故事，尝试表演有情节的故事；能够认识自己的名字和同伴的名字。
（二）益智区：
能够根据自己的实际水平在区域中有针对性地选择操作材料。能够耐心地进行拼图。与同伴合作按照游戏规则进行棋类活动。
（三）美工区：
能够根据区域中提供的不同材料进行美工活动，喜欢美工活动，在活动中有较好的操作习惯，能够自带材料进行创作活动，学习用不同的材料进行编织活动，编织后能够用编织好的材料进行编贴、编画活动。能够充分利用废旧材料进行创作活动。
（四）计算区：
大胆地选择活动进行操作，能够进行5以内各数的加减计算，比较数的大小，能找出各数的相邻数。
（五）建构区：
在活动中能够根据所提供的材料进行建构活动，大胆创新，不断创新出新的作品，同时有较好的操作习惯，爱护材料。
（六）表演区
能够利用头饰进行大胆地表演，利用小乐器进行打击乐。
三、月份目标：
九月份：
1.熟悉每个区域的规则，对不同的区域功能有初步的了解。
2．初步了解一些简单的编织技能，学习用皱纹纸、绳索编辫子。
3．喜欢在美工区里做手工，初步学习蛋壳贴画的技能。
4．喜欢与同伴一起阅读，尝试小组编故事。
5．能够根据区域里提供的材料按规则进行探索活动。
十月份：
1．初步学习编贴画的技能。
2．学会独立看图折剪纸，有较好的操作习惯。
3．能够根据自己的数学水平在区域里寻找适合自己的操作材料，巩固所学知识。
4．能够从家中自带图书丰富语言区，乐意与人分享阅读。
十一月份：
1．继续学习编织技能，尝试在瓶子上编绕图形。
2．尝试与同伴一起表演故事。
3．充分利用区域材料开展丰富多彩的美工活动。
4．能主动探索材料，学习主动掌握知识。
5．能够利用软编织积木搭建出各类造型。
十二月份、一月份：
1．继续根据已有的编织经验，编出各种拖鞋。
2．添加各种头饰帮助幼儿丰富表演的情节。
3．利用各种手段完成美工作品，探索学习剪雪花。
4．能够根据自己的需要寻找相应的材料，学习创造性地制作会滚的玩具。
枫桥经验半年总结篇三
众所周知，我们要做好班主任工作必须有一颗满腔热忱之心，用广博的胸怀去容纳学生，用赤热的爱去呵护学生，让我们班上的每一个学生生活在这个大家庭里感到温暖；同时还要有蹋实敬业的工作作风，迈着踏实的步伐去丈量班级这片热烈的肥沃的土地。
作为班主任，如何扮演好这个角色就成为我工作中的首要任务。我认为倾注博爱心，写好记叙文这篇文章就是对我们班主任工作内容的最恰切的解释。
时间是生命
记叙文的第一要素就是时间。时间就是生命，铃声就是命令，倘若人人都能听从铃声而行，班级秩序就一定会井然有序。作息时间表就是我们班主任工作的指令、学生学习生活的指令。严格执行作息时间就成为我们的第一要务：准时起床，按时上课，依时休息就成为同学们的必修课，也是我们班主任的常规工作。从一日常规来说，主抓起床，一周常规主抓周日返校晚修、周一班会，一月常规主抓头尾两周或头尾两天，一期常规重抓第一月，一言以蔽之，就是要抓好第一月第一周第一天第一次。
怎么抓呢？首先宣讲作息时间，并让同学们记住它，在内心里留下深深的烙印；其次，进行守时教育，使同学们重视它，在认识上强化时间意识，生命意识，无论做什么在时间方面都应有一个提前量；最后，严格考勤管理，对同学们公开透明，从而规范同学们的行为。
环境是外因
地点是记叙文的第二个要素，营造一个良好的育人环境是我们班级建设的重要工作。学生的生活学习实际就是三点一线，三点即教室、宿舍、食堂，若能够把这些地方建设好、装扮好，并通过它向内周施压，教育的力量是无可比拟的。德育教育的灌输和渗透的.特点让我们觉得创设营造育人的氛围和环境至关重要，只有这样才能培养学生文明的行为习惯。
首先进行形象建设，创设一种团结进取、奋发向上的氛围。比如说，班牌标识教育。当我们走进带有高一（17）这个标识的教室后，我们就成为这个大家庭的一员了，你就不是单纯的你狭义的你了，你的任何言行都与这个标识联系在一起了，这时就不仅仅是个人的问题了，而是整体形象问题了。再比如说，班级口号“拼命地学，痛快地玩”，考风考纪名言“宁可要真实的零分，不要虚假的百分”。
其次卫生清扫工作，安排值日就可以解决。保洁工作则需要同学们的公共意识、文明习惯。好的习惯的养成不是一蹴而就的，要采取行之有效的办法才能完成。值日做好，给同学们一个靓丽的环境，爽心悦目，你就不会舍得丢垃圾；养成教育，设计系列班会对学生进行文明行为习惯教育；激励措施，榜样教育，让同学们以“文明教室”“星级宿舍”为标准进行自我教育，形成自我控制能力；利用阵地，办好黑板报、宣传栏、自我教育园地，学习园地等栏目，实施精神上的“赏罚分明”。
人物是灵魂
如果说班级是人的身躯的话，那么，记叙文的重要因素就是人物，学生是班级工作中的灵魂，没有了它，就没有了生命，没有了活力。如果我们59人都能心心相印、同心协力的话，那么这个集体肯定就是战无不胜的。
班级建设最主要的就是干部队伍建设，第一，班团干部要选准用好，纪律委员尤其要得力。任命、竞选、改选产生，干部各司其职，各负其责，有条不紊；第二，宿舍舍长角色举足轻重，好的发扬光大，差的实行值周舍长制。人人参与，体验，换位思考，从而达到同心协力的效果。第三，充分发挥科代表连心桥的作用，收发作业、上传下达、沟通交流成为他们的职责。
（1）（2）
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除了干部队伍建设外，还要加强如下工作：与科任教师的沟通，和学生家长的交流，跟宿舍管理员老师的联系，这些是缺一不可的。
事件是载体
记叙文要写得丰富多彩，有血有肉，事件是一个载体，把握好事件的典型性，代表性，就会使班级工作达到事半功倍的效果。
首先，抓纪律，促养成教育，具备过硬的意志品质。
其次，抓制度，促管理加强。建构班级管理制度，让同学们在制度下有序的生活学习。奖惩制度是行之有效的，同学们信服，干部执行时有依据，同学们行为时有标准。宿舍、学习、文体奖励量力而行，精神鼓励为原则，同时励后鞭策，引导其他同学。惩：重新值日制度。值日班长制度，负责实施管理和周总结。班干部月工作总结制度，以便及时发现问题并解决问题。
一句话，“制度服人”。
最后，抓教育，促质量提高。质量是学校的生命线，抓学习促教学质量提高，抓考核，促教育质量提高。为了让班级每个成员都为班级建设殚精竭虑并严于律己，调动其积极性和主观能动性，充分发挥其作用，我在班级实施了全面质量管理，在管理过程中始终实施“制度服人，数据说话”的原则，让同学们踏实做事，明白做人。
班上拟定操行评定方案，涉及宿舍、教室、文体活动等几方面。
此项考核，标准细化，同学们一方面明确了自己的方向，明确了怎样约束自己，如何管理自己；另一方面又同时提高了管理别人的能力，这样在提醒别人的同时就增强了班级的凝聚力，这样也就会形成良好的班风学风。
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枫桥经验半年总结篇四
一个学期过去了,回首过去的工作,充满了挑战、辛酸与满足。一学期的辛苦,有收获的喜悦,也有不足与遗憾,为总结经验教训,利于今后工作,现总结如下:
一、加强常规管理，培养健康集体，为迈向高三打好基础
1、严格考勤、加强管理。早上、中午、晚上及时到班督查学生的情况,严防死守.认真执行学校的规定，每天做到六查!发现问题，随时解决。
2、加大了对学生自治自理能力培养的力度。通过谈话等多种方式,注意指导学生进行自我教育,让学生在自我意识的基础上产生进取心,逐渐形成良好的思想行为品质;也注意指导学生如何进行自我管理,培养他们多方面的能力。
3、有效地利用好每周一的班会课。既按学校计划安排开展一些专题性的活动”，学习有关的安全知识，学雷锋活动等;也根据本班的实际情况组织了“我的未来我做主”的大型系列活动,，对学生进行各方面教育。比如,信心教育,学习习惯、养成教育，学习经验交流会，感恩教育等内容，这些活动都促进了良好的学风、班风的形成。
4、选拔班干部，培养积极分子。我从学生中选出品学兼优、作风正派、关心集体、有一定组织能力、在同学中有一定威信的学生担任班干部。班干部选拔出来以后，我予以指导，大胆使用，严格要求，加强教育。平时留心观察发现和培养积极分子，扩大了先进面，使更多的优秀学生有担任班干部的机会。
枫桥经验半年总结篇五
我的经验如果用一句话概括的话，那就是：不要借鉴学校内其他任何人的经验。当然这句话说的有点夸张。比如说，有人认为班主任要“恶”才能管住学生，而我要说的是班主任要“善”才能让学生佩服。很多人都很强调学习时间，而我只强调学习兴趣，我认为，有了兴趣就有了一切。有人强调早上早起，周末提前返校，而我已经向学生公开承诺，即使到了三年级，我也不会规定你们早起的时间，周末也不会要求你们提前返校。因为我的工作不是强迫你早起，而是给你知识，给你快乐，给你幸福。
当然，我说不要借鉴校内其他任何人的经验是为了强调要有自己的创新，有自己的主见。
我的经验如果用一个词概括的话，那就是：自信。比如说，第一次月考我班的成绩很差，可我一点儿都没有觉得是因为我教的不好，我也不觉得是因为学生没好好学，我就认为那是一次偶然。所以，开会时我并没有因为成绩不好而不好意思，仍然做在班级队伍的后面。我是在用实际行动给学生一个暗示，那就是：我是好样的，你们也是好样的，这一次虽然没有考好，下一次应该能够考好。
当然，我说的自信是在勤奋的土壤中，在汗水的浇灌下长出的花朵，没有经过汗水浸泡的自信是自大，我说的“松”的背后蕴涵着比“严”要多得多的付出。
现代的企业有企业文化，学校更有学校文化，班级当然也应该有班级文化：
我的治班理念：用热情去工作，用真诚来沟通，用知识教学生，用人品育栋梁。
我的治班方针：公平、民主。
我的治班策略：一、培养主动学习的习惯；
二、树立快乐学习的心态；
三、创造轻松学习的环境；
四、发现幸福学习的乐趣。
我的治班方法：
一、用个人魅力吸引学生
这一点是最重要的。学生只要喜欢你这个老师，就会接受你说的话，愿意听你讲的课。我也许在同事面前没有魅力，但我觉得我在学生面前是有魅力的，尤其在男生面前。
1、讲好课。我追求内容连贯，逻辑性强。遇到不会的题，不要搪塞，承认不会。
2、自信、乐观、向上。这是我最大的特点。在应聘工作时，我就说：你不要我肯定是一个损失，你要我绝对不会后悔。即使我班考的不是第一名，我仍然认为我是最棒的，只不过我成功标准与其他人的成功标准不一样而已。我对我自己这样说，我对学生也是这样说。我要用我的自信，树立学生的自信。
3、以教书为乐，以学习为趣。让学生做到的自己首先应该做到才具有说服力。我让学生主动学习，以学习为乐，我就自然以教书为乐，以学习为趣。我本身就是一个爱学习的人，我常把自己学到的新观点说给学生，一同体会学习的乐趣。比如说，校长说的《把信送给加西亚》这本书，我在高一时已经把整本书一字不剩地用我的`两节数学辅导时间给学生读过了，高二刚开学时又重复读了一部分。
4、每天都有创新。每天上课争取利用环境等各个方面的情况，使说话或讲课有所创新，让学生在轻松愉快中学习。很多学生都说上我的课感觉很轻松，甚至有懈怠的感觉。比如说，前一段时间，学校有一个让班主任树立服务意识的文件，其实，在高二开学之初，我已经给学生说过：我当班主任就是为你们服务的，你们有什么困难、想法、创意等尽管说，我会为你们提供帮助与服务。这个服务意识在歌咏比赛时最突出，我们班获奖原因不是歌唱实力，而是创意，只要学生有了想法，我就去做，所以，那两天买东西，做东西累得腿都疼了。12文章来源：
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5、多理解、多鼓励，少批评。我把学生看成是与我一样的成年人，他们有比较成熟的想法，他们不需要我们过多的说教，他们最需要的是我们的理解。当他已经认识到自己的错误的时候，就不要再批评了，否则，只能起到相反的效果。
6、讲话精辟，不罗嗦，富有诗意。我上学时不喜欢班主任罗嗦，所以，我现在尽可能不罗嗦，但我还是经常说一些话，不过学生并不觉得很烦，因为我不重复，语言精练，富有诗意。我经常把我的意思写成诗再读出来或背出来。
二、用文体活动团结学生
如果你举行一项活动能让所有学生都参与的话，无论是什么活动都将是极大的成功。比如说学校举行过的歌咏比赛和运动会，班主任要全力提倡，这是形成和谐的环境，产生向心力、凝聚力，培养集体荣誉感的绝好机会。如果班主任仍然只强调学习，不主张参加这些活动的话，就等于自己在破坏班级的团结，削弱班级的凝聚力。
三、用公平民主平等学生
都知道应该讲公平民主，但肯定没有人能够做到。这一点我认为我做的是最好的。我不找学生谈话，更不给学生补课，也不拿着学生的卷子或者成绩单去指导。因为我不可能每一个学生都给予这样的指导，所以我一个都不给予指导。这样是为了公平。虽然学生有一些问题得不到及时的解决，但不会产生逆反和嫉妒心理。如果指导的话，很可能拉拢了一个学生，却伤害了几个学生。一旦你给予学生指导了话，就得一直指导下去，不然，学生会觉得越来越看不起他了。所以，我就跟学生说，无论是谁我都不会找你谈话，除非你主动找我。
永远都不要在班里说差生两字，因为说了就表示有差生，而且差生就不会变好。
永远都不要在班里说某某有实力干什么，因为这等同于说其他七八十人没有实力。
所以，我班的学生个个都觉得自己是好样的，至少我希望是这样。
四、用理想鼓励学生
十六七岁的高中生正是有理想的时候，我们应该调动他们的积极性，而不是压制。所以，学生说个话了，搞个小动作了，接个话把了，违个纪了，这些都应该一笑而过，用不着小题大做。
五、用学习节奏引导学生
学习是有节奏的，该玩的时候不要强迫学生学习，否则，只能适得其反。
总之，要想管理好班级，归根结底我认为有两条：
1、热爱班级。
2、让班级走可持续发展之路。
“热爱班级”的方法是：别把工作当工作，而是当事业。
“让班级走可持续发展之路”的方法是：别把自己当老师，而是当教育家。
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