总结是对前段社会实践活动进行全面回顾、检查的文种，这决定了总结有很强的客观性特征。大家想知道怎么样才能写一篇比较优质的总结吗？下面是小编带来的优秀总结范文，希望大家能够喜欢!
高校学籍科工作总结篇一
指导思想：
全面贯彻中央、市、区^v^若干意见^v^精神，落实区教委中、职教科20xx年下半年德育工作思路、工作计划；落实李淑芬校长2004--2005学年度第一学期工作设想中对德育工作的八项要求，将我校的德育工作做好。
一、重点工作的思路和安排
1、深入学习贯彻落实精神及市区实施意见精神。通过报告、讲座、座谈等形式把握^v^实施意见^v^思想内涵，求真务实，在转变观念、解决问题上下功夫；在落实重点工作上下功夫；切实把未成年人思想道德建设工作落到实处。
3、深入学习精神，切实做好我校班主任培训工作。
培训分两个层面：校级和年级。
培训内容：
a.新形势下班主任应具备的素质和能力；工作重点的转移。
b.学习相关的法律、法规。
c.主题班会的组织、实施。
d.特殊群体的工作：心理障碍、学习障碍、不完整家庭。
培训方式：印发学习资料、专题讲座、交流研讨。
4、继续开展以^v^弘扬民族精神^v^为重点内容的主题教育活动，弘扬主旋律，培养学生的社会责任感和奉献精神。
月弘扬民族精神教育月，开展^v^唱响国歌^v^主题系列教育活动。
月开展有益于青少年健康成长的社会实践活动和爱科学月活动。
月结合期中考试总结，交流学习方法，开展互帮互学，发挥团队作用，建立学习型班级体。
月开展迎新年，中外文化交流活动；接受督导。
5、进一步加强学生的养成教育，规范学生在校一日学习、生活要求。内容另附
6、发挥五项评比的激励功能，在不断完善的基础上，搞好月评、初评工作，颁发流动红旗，使其发挥正导向作用。
7、贯彻^v^一规^v^、^v^一则^v^结合外语学校的特点，在行为习惯养成，交际往来，涉外礼仪有所侧重，安排讲座、观看影像资料。
8、做好体育、卫生工作，健促校工作。各项常规性工作。
9、配合其他部门，完成相应工作。
二、各月的主要工作
八月：
1、初一年级衔接教育。
2、初二年级军训、参加xx区少年军校汇报表演。
3、开学各项准备工作。
九月：
1、落实，开展各项评比活动。
2、弘扬主旋律，结合奥运会，开展教育活动^v^唱响国歌^v^。
3、召开主题班会。三个年级各有一个主题。
十月：
1、科学月活动--小发明、小制作、小论文、科技讲座等。
2、初一、初二年级外出社会实践活动。
3、参加xx区^v^瞭望杯^v^中学生时事竞赛。
十一月：期中总结，交流学习经验、体会，互帮互学，学习型班集体。
十二月：
1、迎接督导，
2、迎新年、中外文化交流活动。
元月：
1、期末总结、各项评比的初评。
2、假前教育：法制、安全等，假期工作安排。
九月份：
1、召开班主任会，下发本学期德育工作计划。
2、年级主任、班主任根据学校计划，结合自己的实际，制定年级、班级工作计划，要求：要结合实际，要具体，实效性强，操作性强。
3、认真准备第一次主题班会，重在过程和效果。
4、^v^唱响国歌^v^各个班加强练习。
5、强化力度贯彻落实^v^守则^v^和^v^行为规范^v^，修改、完善^v^评比^v^制度。
高校学籍科工作总结篇二
2022年是我县机构改革开启之年，自然资源局将严格按照县委、县政府的总体部署，认真研究自然资源管理改革内容和县域经济转型升级需求，进一步解放思想、开拓创新、提前谋划、细致梳理下一步重点工作，做到目标清、举措明、路径准。推动自然资源工作展现新气象，重点抓好以下几项工作和重点工程：
一、城乡建设用地增减挂钩方面。现已完成增减挂钩节余指标交易收益亿元任务。下一步将继续用好增减挂钩节余指标跨区域流转机制，做好如下的工作：一是按时完成2022年度第至第批次增减挂钩工程的竣工验收任务，积极推进第至第批次增减挂钩工程的申报和拆旧复垦实施进度。二是科学制定合理的施工流程，倒排工期，技术指导，组织竣工验收。
二、土地开发方面。我局持续加大土地开发力度，力争完成占补平衡任务亩。在2022年拟开发造地工程中，现已开工工程个，预计新增耕地亩，其余工程正在进行前期踏勘编制可行性报告，如果可行上报县政府并抓紧进度实施。在土地复垦工程方面，其中风景区关闭土地复垦工程力争月底前申请上级部门验收。下一步我局将采取如下措施，一是组织相关人员对全县能实施造地的荒地、荒沟、滩涂进行实地踏堪，通过山、水、林、田、路的综合整治，增加有效耕地面积，确保耕地占补平衡质量和数量。二是鼓励社会资金参与土地开发造地，政府回购土地指标的方式来加快土地开发进度，努力促进全县土地开发工作保质保量完成。
三、高标准农田建设方面。快速推进2022年度以前实施的高标准农田建设工程，做好县级机构改革对接工作。下一步一是加强催促农田水利建设，加快工程施工进度，保质保量按时完工。二是积极作为，主动跟农业部门对接，确保高标准农田建设在机构改革过程中相互衔接，有序开展。
四、建设用地报批方面。2022年第一季度我局根据上级要求积极落实工程报批工作。下一步积极利用方案指标在占补平衡的前提下全面完成我县2022年重点工程的土地上报审批工作，确保我县重点工程顺利落地。具体要做到：
1、国有建设用地农用地转用上报；
2、集体建设用地的农用地转用上报；
3、设施农用地备案；
5、主动与用地单位进行对接，指导解决好用地问题。
五、建设用地供给方面。截止目前我局已挂牌宗工业用地，宗商服用地，在月底前预计完成宗国有建设用地出让工作。下一步的工作一是摸清底数，提前做好地块出让前期工作。二是改进用地方式，积极调整用地思路，在盘活存量、置换挖潜上多下功夫。三是加大消化闲置土地力度，完成城镇低效用地建库任务，提高土地供地率。四是继续提高供地效劳水平，确保完成国土收益亿元任务。
高校学籍科工作总结篇三
^v^^v^强调，“政治文化是政治生活的灵魂，对政治生态具有潜移默化的影响。要注重加强党内政治文化建设，倡导和弘扬忠诚老实、光明坦荡、公道正派、艰苦奋斗、清正廉洁等价值观，旗帜鲜明抵制和反对关系学、厚黑学、官场术、‘潜规则’等庸俗腐朽的政治文化，不断培厚良好政治生态的土壤。”组织部门是政治机关，是管党治党的重要部门，是党内政治文化的重要塑造者、担当者、实践者，必须按照“建设讲政治、重公道、业务精、作风好的模范部门”要求，在加强部门政治文化建设上走在前列、做出表率。
一、组织部门政治文化内涵丰富、特色鲜明
组织部门政治文化，是以^v^人价值观为基础，以对党忠诚、公道正派为核心内容，以组织部门90多年来不懈奋斗形成的优良传统作风为深厚土壤，在长期实践中凝练形成、一致认同的价值观念和行为规范，是各级组工干部的共同精神家园，具有鲜明而突出的政治性、传承性、稳定性、时代性。组织部门政治文化作为党内政治文化的重要组成部分，具有党内政治文化的所有要件要素，同时有着自身鲜明的职业特色、独特内涵。
(一)绝对忠诚的政治立场。这是对组工干部第一位的要求，是组织部门政治文化的精神内核。长期以来，一代代组工干部薪火相传，延续着对党忠诚的血脉，把对党绝对忠诚体现在组织工作和自身建设的方方面面。新时期新形势下，必须不忘初心，坚定马克思主义信仰，坚定社会主义和共产主义信念，坚定中国特色社会主义道路自信、理论自信、制度自信、文化自信，着力增强政治意识、大局意识、核心意识、看齐意识，自觉在思想上政治上行动上同^v^保持高度一致，坚决维护^v^权威和集中统一领导，自觉为党的政治路线、为党和国家工作大局服务。
(二)公道正派的核心理念。公道正派是组织工作的生命线，是组工干部最重要的职业操守，是组织部门政治文化的鲜明特征。坚持公道正派，要把党性原则放在重要位置，秉公用权，严格按规矩办事、按政策办事、按程序办事，不以人划线，不搞亲疏远近，不讲“门第”背景，一碗水端平。自觉抵制和反对各种庸俗文化，不怕得罪人，不当老好人，敢于同选人用人上的不正之风作斗争，自觉维护组织部门的良好形象。
(三)求真务实的优秀品格。严谨细致是组织工作始终保持正确方向、不断发展进步的重要保证，是组织部门政治文化建设的基本要求。面对经济社会的快速发展变化，各级组织部门要把严谨细致作为重要政治品格，引导各级组工干部牢固树立正确的政绩观，把求真务实的态度和改革创新的精神结合起来，不断提升组织工作科学化水平。
(四)以人为本的价值取向。以人为本是党的根本宗旨和执政理念在组织工作中的集中体现，是组织部门政治文化建设中的特色品牌。组织部门是做人的工作的，组织部门政治文化建设要围绕“党员之家、干部之家、人才之家”的职责来展开，更加自觉地培育组工干部作表率的政治自觉、成就人的人梯精神、尊重人的平等心态和关爱人的真挚情怀。密切联系群众，在工作上更加关注基层、服务基层、加强基层，不断提高服务群众和做群众工作的水平。
(五)干净纯洁的政治底色。保持党的纯洁性是马克思主义政党的本质要求。组织部门的政治文化建设，在把好廉洁关这条不可逾越的“红线”的前提下，要突出强调从严治部、从严律己，只有自身干净、纯洁、过硬，才能有底气和自信履职尽责，才能用纯净的眼光、宽阔的视野识人选人用人，才能为党和人民把好选人用人关。组工干部不是生活在“真空”中，没有天然免疫力，必须自觉把纪律和规矩挺在前面，保持敬畏之心，筑牢思想防线，以实际行动树立模范形象。
(六)敢于负责的担当精神。党的事业发展需要大批敢于亮剑、勇于改革、无私忘我的担当者。旗帜鲜明地支持、保护担当者，营造敢于担当的从政环境和社会氛围，是各级党委政府特别是组织部门的重要责任，是当前组织部门政治文化建设的一项重要内容。要积极探索建立有关工作运行机制，大力营造鼓励干事、宽容失误的浓厚氛围，为敢于担当者“兜住底”，让敢于担当者“吃得香”“无牵挂”，为真抓实干者鼓劲、为改革创新者撑腰，真正做到为敢担当的干部担当、为敢负责的干部负责。
二、十九大以来组织部门政治文化建设成效显著
十九大以来，组织部门主动适应全面从严治党新形势新要求，在加强自身政治文化建设方面做了大量工作，取得显著成效。
一是以^v^^v^全面从严治党重要思想为统领，组织部门政治文化建设方向更加明确、思路更加清晰。各级组织部门认真贯彻全面从严治党要求，自身建设呈现新面貌。全国组织工作会议后，深入学习领会^v^^v^“要努力把各级组织部门建设成为讲政治、重公道、业务精、作风好的模范部门”的重要要求，统一思想认识，积极行动作为，开启了组织部门政治文化建设的新征程、新实践。围绕学习贯彻^v^^v^关于全面从严治党的系列重要论述，各级组织部门把政治文化建设作为从严治部的治本之策和铸魂工程，大力弘扬政治坚定、公道正派、廉洁勤奋、求实创新、甘为人梯等组织部门优良传统作风，使之深入灵魂、融入血脉、成为自觉。
二是提高政治站位，围绕中心、服务大局，政治机关的文化属性更加明显。各级组织部门进一步提高政治站位，在进行伟大斗争、抓好伟大工程、推进伟大事业、实现伟大梦想中找准角色定位，把中央的路线方针政策和决策部署，与组织部门职能科学地、具体地、历史地结合起来，充分发挥组织优势、组织功能、组织力量。要求别人做到的自己首先做到，要求别人不做的自己首先不做，在贯彻落实中央八项规定精神，在开展党史教育实践活动及其常态化制度化等工作中，主动把自身摆进去，在找准结合点上狠下功夫，高标准、严要求，各级组工干部深受教育，补足精神之“钙”，理想信念更加坚定，党性更强、作风更实。通过表彰组工干部典型，弘扬正气和正能量，围绕全面从严治党主题开展形式多样的机关文化建设，组织部门政治文化建设呈现出新气象。
三是坚持正确选人用人导向，以公道正派为核心的组织部门文化特色更加鲜明。各级组织部门把建设党内政治文化、净化政治生态作为重要政治责任，落实到干部育、选、用、管全过程。坚决抵制用人上不正之风，把坚持原则、公道正派作为立身之本，内化于心、外化于行，以改进选人用人工作的实际成效，让各级干部群众感受到组织的公道、公平、公正。坚持以正确用人导向促进政治文化建设，弘扬党的政治理想、政治价值，在各级组织部门进一步强化了公道对待干部、讲真话实话、不怕得罪人的良好氛围，纯洁了选人用人风气。各级组工干部努力加强党性修养，坚守职业操守，埋头苦干、甘当人梯、履职尽责，在培养选拔党和人民需要的好干部中彰显自身价值。
四是坚持从严治部、自我净化，从严从实的行为文化进一步强化。在履职尽责中，坚持管事管人、管思想管作风相统一，用责任传导压力、激发动力，坚决破除“潜规则”“圈子”文化等不良政治文化，推动管党治党从宽松软走向严实硬。作为党员之家、干部之家、人才之家，驰而不息地将严和实的作风体现到工作的方方面面，各级组工干部发扬安专迷精神，把人做好、把事做好，进一步树立了组织部门的良好形象。
也要看到，在一些地方部门，与上级全面从严治党要求对标，与人民群众、党员干部期盼相比，组织部门政治文化建设仍有一些不适应不符合情况，存在一些问题不足。有的干部工作突出政治标准、基层党建强化政治功能、人才工作注重政治引领的政治意识淡漠;有的践行公道正派要求的意识能力欠缺，正视问题、破解难题、履职尽责的担当精神不足;有的专业知识、专业素养、专业能力缺乏，在破解“带病提拔”、识别“两面人”等政治影响大、破坏力强问题上办法不多;有的缺乏严格党内政治生活锻炼，在宗旨意识、党性修养以及政治定力、政治敏锐性、政治鉴别力上，与旗帜鲜明讲政治要求还有一定差距。
三、加强组织部门政治文化建设的对策建议
(一)狠抓党性教育，在理论清醒、思想自觉上提升新境界。结合党史学习教育，深入学习^v^^v^系列重要讲话精神和治国理政新理念新思想新战略。开展组工干部全员学党史、讲党章活动，领导干部要带头学、带头讲。强化仪式教育，把面对党旗宣誓、重温入党誓词作为组工干部提拔任职、表彰奖励和批评帮助的必要环节。重视组织部门优良传统作风教育，定期组织相关领导、专家或老组工、老党员、老干部作专题报告。
(二)狠抓部务会建设，在领导带头、层层示范上引领新风尚。建立健全部务会运行制度，完善议事决策机制，规范议事规则和流程，不断提高科学决策、民主决策水平。完善组织部长向上一级党委组织部部务会述职和年度考核“双重述职、双向测评”办法，推动各级组织部部务会聚焦主责主业、更好担当作为。建议研究制定加强组织部门部务会自身建设的意见办法，对部务会成员履职尽责进行全面规范、提出明确要求。
(三)狠抓素质能力提升，在敬业精业、担当作为上展现新面貌。抓住中央出台新一轮干部教育培训规划契机，推动各级组织部门分级分类制定培训规划计划。紧扣干部考察、选人用人专项检查、基层党建指导考核等专项工作，开展精准化专业化培训。开展丰富多彩的岗位练兵、业务竞赛、专题研讨等活动，搞好组工业务的“结对”“传帮带”。
(四)狠抓从严从实，在严肃认真、和谐上进上开创新局面。用好组工文化论坛等载体，带头推进“不忘初心、牢记使命”学习教育常态化制度化。带头落实严肃党内政治生活各项规定，时时处处走在前、作表率。关心组工干部工作生活，主动回应合理诉求，帮助解决实际困难，努力营造暖心留人和谐环境。适时开展“创建先进组织部门、争当优秀组工干部”活动，旗帜鲜明选树、宣传组工干部先进典型，营造奋勇争先、比学赶超的良好氛围。
高校学籍科工作总结篇四
（一）高度重视，精心组织。本次系列活动是推动新阶段思政课高质量发展的重要举措，是展示大学生学习思政课成果的重要平台，也是提升大学生思政课参与度、增强大学生对思政课获得感的重要途径。请各地各高校加强统筹领导，有序发动本地本校学生积极参与各项活动，及时组织好本地本校各项活动的优秀成果展示和材料报送工作。
（二）创新形式，保障落实。各地各高校要结合本地本校实际，通过参与本次系列活动或校地特色活动并履行对报送作品的把关职责。有条件的地区和高校可对参加活动的学生团体或个人、指导教师给予必要的经费和条件支持。
（三）广泛宣传，扩大影响。各地各高校要加大对系列活动的宣传力度，在各个环节做好宣传工作，为系列活动开展营造良好舆论环境和氛围，为成果展示搭建良好平台。
教育部社科司联系人：潘红涛、郭清秀
电子邮箱：202b203@
教育部办公厅
2021年3月30日
高校学籍科工作总结篇五
2、设备机房检查，防鼠设施齐全、消防器材完备、标志标识完整清晰、记录清晰准确；
3、完成下一个供暖季供暖工作的前期准备；
4、各采暖管道除污器检查清理；
5、合理安排国庆节的员工休假，保证节日期间各项工作正常行；
6、化粪池检查清掏；
7、组织房屋结构安全检查，记录、排除安全隐患。
高校学籍科工作总结篇六
《xx省国土资源信息化“十一五”发展规划》确定加快建立国土资源电子政务平台及主要业务应用系统，建立省、市、县三级国土资源信息系统，形成横向互联、上下贯穿的政务管理体系。
政务系统，实现国土资源“批、供、用、补、查”的日常管理工作；
3、通过电子政务系统与国土资源数据相结合，构建集国土资源业务办理与综合监管于一体的.国土资源管理系统，真正实现“以图管地”的目的。
三、建设目标1、构建起一站式办公环境根据多层架构思想统筹规划、设计、开发、部署，实现系统统一管理；将国土资源管理工作中的土地规划、耕地爱护、土地利用、地籍管理、土地监察、矿业权管理等方面业务统一在一个业务管理系统中实现综合管理，达到从系统界面、用户身份认证等方面的“一站式”服务。2、供应国土资源管理协同工作环境从国土资源管理业务的协同督办、信息交换和共享两个方面构建起国土资源管理协同办公环境。分别实现：（1）部门间的业务协作：供应各部门间基于业务、公文的协作，并监督协作过程和协作结果的返回。（2）为领导和监督部门供应管理监督工具，可以对业务和公文的流转过程、审批状况进行监控，对审批时限进行督办。（3）支持多个部门在同一时间进行并联式审批。（4）供应基于地图的信息传递和决策环境的再现。
相结合，以“宣扬就是普法，普法就是宣扬”的理念开展宣扬工作，以服务职工群众为宗旨，以促进分局工作为重点，以服务团场为目标，将土地宣扬工作作为分局一项重要的工作内容来开展。
1、利用重大节日，实行多种形式，保证措施，高质量、多角度、全方位参加好宣扬报道工作。
一是利用第44个世界地球日契机，大力营造宣扬氛围。今年4月22日是第44个世界界地球日，三十三团国土分局主动相应上级号召，围绕“珍惜地球资源转变发展方式——促进生态文明共建漂亮中国”主题，仔细开展土地宣扬活动。发放宣扬资料100余份，组织团中学、社区、建筑公司、基层连队，在团部举办了一次第44个世界地球日黑板报展览。团场20xx余群众参观了本次板报展;与团中学联合举办了一次科普报告会，感召广阔师生从自身做起，从身边小事做起，从现在做起，珍惜每一滴水，每一粒粮食，少扔一张纸;节约用纸，用电，用水;不攀比，懂节俭，知感恩，爱惜环境，共建美妙校内。全校400余师生听取了本次科普报告。分局工作人员在科普报告结束后，现场与广阔师生绽开了互动，就地球环境及土地学问等问题接受师生询问12人次。在团场掀起了珍惜土地资源的高潮。
高校学籍科工作总结篇七
同时，也应该清醒地认识到我们工作中存在一些不容忽视的问题，主要是盐业整体经济实力、抗风险能力不强；行业人员多，包袱沉重，效益差；经营管理观念落后，不同程度地存在等靠要思想；行业内部违规问题还没有彻底消除等。对于这些问题都需要在今后的改革和发展工作中尽快解决。
二、年盐业工作任重道远
年是“十二五”开局之年，是现行盐业管理体制面临变革之年，是我们整个社会市场化进程加快的一年。在这样的新形势下，要发展壮大盐务事业，我们的工作任重道远。对此，年主要抓好四项工作：
（一）抓保供。
我省是食盐纯销区，对主产区的依赖是100%，而且这个矛盾在加剧。所以，盐业工作首先要抓保供。在当前形势下，要做好三件事：
1、计划要落实。食盐现在还是专营，还是计划管理，所以，我们必须要抓好计划的落实，从省到市、到县，都要把这件事情落实好。现在龙江盐业供应是在挖库存，消费大于计划，消费大于实际调入这种状况不能再继续出现，必须要下功夫扭转。作为省公司，要争取多要计划，狠抓调入兑现，只有多要计划，抓好调入，才能保证我们充实库存。这次我们能够很平稳、很迅速地平息市场波动，就是因为我们有充足的库存。
（二）抓秩序。
抓好市场秩序是稳定市场的重要环节，这里也有三件事：
1、固专营。也就是要认真贯彻食盐专营条例。要把专营巩固住，不要出任何纰漏，这是我们开展这项工作的基本原则。按照条例赋予我们的责任，要逐项落实好，才能稳定市场秩序。
2、打私盐。建立良好的市场秩序，我们必须坚持两手抓，其中一手就是狠狠打击私盐。打击私盐有多层含义：一是维护法律的尊严；二是保证市民供应的食盐要卫生安全，维系民生；三是保证国有经济实体效益。
3、稳盐价。要严格执行食盐价格，绝不允许私自提价，严厉打击囤积居奇、哄抬盐价等违法违规行为。
（三）抓市场。
我们现在的体制是在国家宏观调控下的市场经济，全面放开也不等于不要计划，在目前条件下要做好三件事：一是转变经营理念，由坐商转变成行商；二是转变经营方式，由层级管理转向区域管理；三是转变经营业态，由单一品种配送转变到拓展经营范围。
高校学籍科工作总结篇八
近年来，战略营销理论开始传入中国，个别中国企业逐渐接受战略营销理论和理念，并在实践中大胆运用。本文希望从z公司企业实际和行业现状出发，站在企业发展战略的高度，提出了z公司战略营销的总体思路，并以此为中心思想，对公司品牌建设、战略联盟、海外营销组织、海外营销渠道、营销计划等主题进行建议，希望能借此提高z公司对海外市场战略营销的认识和重视，从而对提高z公司全球竞争力有所帮助。
一、z公司背景介绍
z公司(浙江x x技术股份有限公司抢吐建于1993年，是一家集自动化与信息技术产品的科研开发、生产制造、市场营销及工程服务为一体的部级高科技企业，是首批“国家863计划产业化基地”之一，获得国家火炬计划重点高新技术企业、国家规划布局内重点软件企业和国家高新软件园重点骨干企业等一系列荣誉称号。
z公司以z大学先进控制研究所、工业自动化国家工程研究中心、工业控制技术国家重点实验室等机构为技术依托，利用z大学多学科的综合优势，致力于工业it技术和产品的开发。z公司已经拥有了完整的过程自动化产品体系，主要包括webfield jx系列dcs控制系统、webfield ecs系列dcs控制系统、webfield gcs系列控制系统、现场总线技术与产品、inplant企业整体解决方案、pims生产信息管理系统、erp软件及系统集成等。产品广泛应用于化工、炼油、石化、冶金、电力、造纸等流程工业企业，以及智能交通、水处理及教育领域等公共事业部门，已经为超过6000多家来自中国及世界各地的用户提供从工厂类自动化到非工厂类自动化的整体解决方案。
二、z公司的技术和产品
工业自动化行业中，z公司作为自动化硬件、软件制造商及自动化系统集成商，拥有完整的过程自动化产品体系，并已经为超过6000家来自中国及世界各地的过程行业用户提供了产品与工业自动化行业整体解决方案。
三、z公司海外市场战略营销具体举措
z公司争取在3 —5年内从通过战略营销实现从国内自控行业的第一梯队发展成为全球自控行业的第一梯队，为此需要对公司的品牌建设、战略联盟、组织变革、海外市场营销渠道构建、及营销计划制定等五方面进行相应调整。
1.品牌建设。菲利普·科特勒将品牌所表达的意义分为六层:属性、利益、价值、文化、个性和使用者，其中品牌最持久的含义是它的价值、文化和个性，它们确定了品牌的基础。因此品牌已逐渐成为市场竞争的起点、要素、细胞和载体，成为企业乃至一个国家或地区综合竞争实力的象征，谁拥有为社会所公认的强势品牌，谁就拥有市场，谁就会取得竞争优势。
根据多国调查显示，z公司品牌仅处在全国知名阶段，尚不具备全球闻名的品牌知名度和美誉度，在世界范围内品牌知名度还远远落后于业内的跨国公司。现阶段，z公司的工作重心是产品销售，销售部门是公司的核心业务部门，而负责市场开拓、广告宣传、品牌建设等活动的市场部在公司架构中地位不高且结构不完整、功能不完善，这与当前一些跨国企业纷纷以市场部为中心，其他职能部门围绕市场部开展工作的做法是相反的。z公司必须意识到建设强势品牌是赢得市场和可持续发展的关键，是企业进军全球自控市场第一梯队的必经之路，也是实施战略营销的第一步和有力保障。因此，品牌建设对于z公司拓展海外市场具有紧迫的战略意义。
2.战略联盟。在拓展海外市场中，发达国家的竞争对手实力往往比国内对手更为强劲，竞争威胁更大。我国企业目前整体实力较弱，同时在海外市场上普遍处于开拓初期，面临各种障碍，包括目标市场中现有企业的过激反应以及贸易、资金、技术方面的壁垒，如果采用单兵作战的方式自己开拓市场或相互拆台抢夺对方市场，势必导致企业成本增加或者“共损”局面的出现。
相反，如果与同行企业结成同盟共同开拓某个海外市场，实行技术研发、市场渠道、商标与品牌等资源的共享，将会产生规模经济效应和协同作用，相应降低每一家企业分摊的市场开拓成本.同时面对实力强大的买方，战略联盟会使每家企业的议价能力加强。因此在全球工控市场已被国际知名公司占据大半江山的现实面前，z公司正确的战略举措应当是树立合作的竞争观，跟国内外知名公司建立战略联盟，通过利用这些公司的国外客户和渠道优势、经营理念优势、品牌优势、成熟的管理体系和人才优势等诸多竞争优势，加速公司海外市场的拓展进程。
3.组织变革。当前，z公司为开拓海外市场，已经设立海外部，为适应公司战略营销需要，z公司海外部的组织形式应该进行适当变革，变革的路线将是海外部—国际事业部—全球营销中心。
海外部。z公司现已按垂直化管理原则，设置专业职能部门—海外部。该部门由部门经理和部门员工组成，专业从事进出口业务，具体负责海外营销各种服务，随着海外市场的扩大而发展实践中，海外部是刚刚开展海外市场业务的公司必经之路，便于集中管理。
国际事业部。随着海外业务的拓展，z公司在越南、印度、巴基斯坦等国家与当地在自动化控制领域颇有声望的公司建立了战略合作关系，构建了分销体系，对各个地区、各个商分别进行渠道管理、价格管理和销售管理的需要十分迫切，但现行的垂直化管理体系已经逐渐不适应z公司的海外业务拓展进程，z公司海外市场战略营销客观要求对海外部的组织形式进行变革。z公司在海外市场的经营活动现状是:在对某一国家出口产品的同时，在另一个国家建立商制度，而在第三个国家设立办事处，又在第四个国家开办合营企业，在第五个国家设立子公司。这样z公司需要按照事业部原则，专门设立一个国际事业部，专门处理公司的国际业务活动。国际事业部由该部的总经理领导，负责制订其目标和预算，并负责目标公司在国际市场上的业务发展。国际事业部的职能人员包括有市场营销、工程服务、财务计划、合同管理与进出口后勤服务等方面的专家，他们为下属各经营单位制订计划，并提供服务。
经营单位的设置可按下面三个原则中的一种或几种来考虑。它们可以是地理区域性的组织机构，由分别主管不同地区的业务主管对主管国际事业部的总经理负责。这些地区业务主管负责管理承担地区业务的销售人员、商和经销商。经营单位也可以是按产品大类设置组织机构，每个经营单位由一名业务主管负责，主管每个大类产品在海外市场的销售业务主管可以向公司职能部门的地区专家征询有关各不同地区的专门知识。最后，经营单位还可以是一些国际子公司，每个子公司由一名经理主管，各子公司经理向主管国际事业部的总经理负责。 全球营销中心。随着海外事业的发展，z公司将成为真正的跨国公司，公司将在世界范围内进行设备生产、人才、资金等资源配置和客户关系管理，并提供后勤供给保障。此时，z公司的全球营销职能将游离出来，依托单独设立的全球营销中心进行管理，全球营销中心是独立的公司法人。全球营销中心总裁对z公司最高负责人和执行委员会负责，下属区域经理们受过全球经营方面的训练。经理人员可从其他国家聘任;零部件及其他原材料可以向任何价格最低的地方采购。
高校学籍科工作总结篇九
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高校学籍科工作总结篇十
第二条本实施细则所指的市场开拓资金包括中央财政用于支持中小企业开拓国际市场各项业务与活动的政府性预算基金和地方财政自行安排的专项资金。
第三条市场开拓资金分为中央使用和地方使用两部分，实行中央和地方两级管理。地方使用部分由中央财政预算拨付的专项资金和地方财政自行安排的专项资金组成。
第四条市场开拓资金的管理和使用应遵循公开透明、定向使用、科学管理、加强监督的原则。
第二章管理部门与职责
第五条各级外经贸部门和财政部门为市场开拓资金的主管部门，共同对市场开拓资金的使用和项目执行情况进行管理。
外经贸部门负责市场开拓资金的业务管理，包括确定市场开拓资金的支持方向和使用范围，提出年度项目资金计划，审核、论证资金使用项目。
财政部门负责市场开拓资金的预算和财务管理，包括审批年度项目资金计划，拨付市场开拓资金，提出市场开拓资金的监管要求，并与外经贸部门共同对项目及资金的使用进行跟踪管理。
第六条各级外经贸部门商财政部门同意后，可委托承办单位负责市场开拓资金的具体业务管理工作。
中央使用部分，由外经贸部商财政部委托中小企业国际市场开拓资金管理办公室（以下简称^v^中小企业办公室^v^）承办；地方使用部分，可由地方外经贸部门商财政部门委托地方承办单位承办，并报外经贸部和财政部备案。
中小企业办公室和地方承办单位的相关工作，分别接受外经贸部门和财政部门的监督和指导。
第七条中小企业办公室和地方承办单位受外经贸部门和财政部门委托，主要承办下列工作：
负责受理项目资金计划申请、项目实施申请和项目资金拨付申请并进行初审；
根据项目资金计划申请情况草拟年度项目资金计划；
协助外经贸部门和财政部门对市场开拓资金使用情况、使用效果进行跟踪、检查；
草拟年度项目资金计划执行情况报告；
负责市场开拓资金有关管理规定的宣传和培训。
第三章资金用途
第八条市场开拓资金用于支持中小企业和为中小企业服务的企业、社会团体和事业单位（以下简称^v^项目组织单位^v^）组织中小企业开拓国际市场的活动。
市场开拓资金优先支持下列活动：
支持机电产品出口企业开拓国际市场的活动；
贯彻科技兴贸战略，支持高新技术出口企业和高附加值产品拓展国际市场的活动；
支持中小企业取得质量管理体系认证、环境管理体系认证和产品认证等国际认证。
支持名优产品、本国原产成分高于70%或拥有自主知识产权的产品出口。
支持已获得质量管理体系认证、环境管理体系认证和产品认证的中小企业的国际市场拓展活动。
第九条市场开拓资金的主要支持内容是：举办或参加境外展览会；质量管理体系、环境管理体系、软件出口企业和各类产品的认证；国际市场宣传推介；开拓新兴出口市场；组织培训与研讨会；境外投（议）标等方面（具体支持内容及标准详见附件一）。
第四章资金管理和使用标准
第十条中央财政安排的市场开拓资金分为中央使用和地方使用两部分。直接由中央使用的资金占当年资金计划安排的30%，地方使用的资金占当年资金计划安排的70%。
第十一条市场开拓资金支持比例原则上不超过支持项目所需金额的50%。对西部地区的中小企业，以及符合本实施细则第八条所列优先支持的部分开拓活动，支持比例可提高到70%。
第十二条支持方式采取无偿支持和风险支持两种方式。对风险支持，企业在项目实施后未取得开拓市场成效可获得支持资金，否则不能获得支持资金。
第十三条以外币为计算单位发生的费用支出，按费用支出凭证发生日中国人民银行公布的外汇牌价，折算为人民币。
第五章项目资金计划管理
第十四条外经贸部和财政部根据年度市场开拓资金计划安排，共同商定下一年度中央使用部分和分配各地方使用部分的资金额度。
每年7月1日前，分配中央使用的资金额度，由外经贸部下达到中小企业办公室；分配各地方使用的资金额度，由外经贸部和财政部下达到地方外经贸部门和财政部门；地方外经贸部门将地方使用的资金额度下达到承办单位。
第十五条中小企业办公室和地方承办单位，根据中小企业和项目组织单位的项目资金计划申请，分别草拟下一年度中央和地方使用部分项目资金计划。地方承办单位于8月5日前报当地外经贸部门；中小企业办公室于8月15日前报外经贸部。年度项目资金计划内容包括：具体项目、支持内容、支持比例、支持金额等。
第十六条外经贸部和地方外经贸部门，根据中小企业办公室和地方承办单位草拟的项目资金计划及已确定的年度市场开拓资金额度，分别编制下一年度中央和地方使用部分的年度项目资金计划。地方使用部分项目资金计划，外经贸部门商同级财政部门审核后，于8月15日前报送外经贸部。
第十七条外经贸部根据中央和地方使用部分的年度项目资金计划，综合编制下一年度全国市场开拓资金项目资金计划，于9月10日前报财政部。
第十八条财政部审核后，于10月10日前向外经贸部批复下一年度全国市场开拓资金项目资金计划。
第二十条可列入中央使用部分年度项目资金计划的项目包括：
项目组织单位组织全国或跨地区的中小企业开拓国际市场活动提出的项目；
中央企业组织中小企业开拓国际市场活动提出的项目；
符合本实施细则第二十五条规定的中央企业或中央企业在京办理工商登记的子公司通过中央企业提出的项目。
第二十一条可列入地方使用部分年度项目资金计划的项目包括：
项目组织单位组织地方中小企业开拓国际市场活动提出的项目；
在本地区办理工商登记符合本实施细则第二十五条规定的中小企业提出的项目；
在本地区办理工商登记符合本实施细则第二十五条规定的中央企业的子公司提出的项目。
第二十二条财政部和外经贸部可以根据市场开拓资金的使用情况和使用效果，在执行年度中对下达的本年度项目资金计划做适当调整。
第二十三条财政部根据下达的年度项目资金计划拨付资金。其中，分配地方使用部分的资金，根据年度项目资金计划一次或分次拨付到地方财政部门；中央使用部分的资金（中央企业使用的资金除外），根据年度项目资金计划按季度拨付到外经贸部。
第六章申请条件
第二十四条符合本实施细则第二十五、二十六条规定的中小企业或项目组织单位可以申请使用市场开拓资金。
中小企业独立开拓国际市场活动的申请为企业项目申请；项目组织单位组织中小企业开拓国际市场活动的申请为团体项目申请。
第二十五条符合下列条件的中小企业可以提出企业项目申请：
近两年在外经贸业务管理、财务管理、税收管理、外汇管理、海关管理等方面无违法行为；
具有从事国际市场开拓的专业人员，对开拓国际市场有明确的工作安排和市场开拓计划。
第二十六条符合下列条件的项目组织单位可以提出团体项目申请：
组织的活动以支持中小企业开拓国际市场和提高中小企业国际竞争力为目的；
申请支持的资金直接受益于参加活动的企业，以降低参加活动企业的费用和开拓市场的风险，提高企业效益。
第二十七条参加团体项目的企业，不得针对同一项目另外申请使用市场开拓资金。
第七章申请程序
第二十八条项目资金计划申请。符合本实施细则第二十五、二十六条申请条件的中小企业或项目组织单位，可于每年7月1日至7月31日，按照本实施细则所附的支持内容，向中小企业办公室或地方承办单位提出下一年度项目资金计划申请。
第二十九条中小企业或项目组织单位在提出项目资金计划申请时，应提交申请单位基本情况、申请报告、申请项目基本情况（详见附件二），并附相关资料。
第三十条中小企业办公室和地方承办单位根据外经贸部和财政部批复的下一年度项目资金计划，以适当方式回复中小企业和项目组织单位，并对下一年度项目资金计划的具体内容进行公示。中小企业和项目组织单位可根据批复的项目资金计划着手准备有关活动。
第三十一条项目实施申请。中小企业或项目组织单位根据批复的年度项目资金计划，在项目实施30日前向中小企业办公室或地方承办单位提出项目实施申请。
第三十二条中小企业或项目组织单位在提出项目实施申请时，应提交项目实施申请、项目实施说明（详见附件三），并附相关资料。
第三十三条中小企业办公室或地方承办单位对项目实施申请进行初审，并于5个工作日内分别报外经贸部或地方外经贸部门；外经贸部或地方外经贸部门对年度项目资金计划内的项目实施申请，应于5个工作日内审核批复。
第三十四条对申请调整项目资金计划内容的项目，中央使用部分由中小企业办公室进行初审后报外经贸部；地方使用部分由地方承办单位初审，外经贸部门商财政部门复核后报外经贸部。
外经贸部和财政部对申请调整项目资金计划内容的项目进行审批。
第三十五条无法在年度内按项目资金计划完成的项目，中小企业或项目组织单位应及时向中小企业办公室或地方承办单位提出项目终止或顺延申请；中小企业办公室或地方承办单位审核后分别报外经贸部或地方外经贸部门审批。
第三十六条对企业项目申请，每次给予支持的资金最高不超过30万元人民币；对团体项目申请，每次给予支持的资金最高不超过300万元人民币。
第八章资金拨付
第三十七条市场开拓资金采取事后拨付的原则，即在项目完成后一个月内，中小企业或项目组织单位向中小企业办公室或地方承办单位提出项目资金拨付申请。
第三十八条申请拨付项目资金时，应提交以下材料：
中小企业国际市场开拓资金项目资金拨付申请表（详见附件四）；
实际发生费用的合法凭证（复印件）。
第三十九条中小企业办公室根据年度项目资金计划，对中央使用部分的项目资金拨付申请进行初审，按季度汇总整理后报外经贸部。其中，中央企业的项目资金由财政部审核后直接拨付，其它部分由外经贸部负责拨付。
第四十条地方承办单位根据年度项目资金计划，对地方使用部分的项目资金拨付申请进行初审，并报地方外经贸部门审批；外经贸部门按季度报地方财政部门审核后拨付资金。
第九章评估、监督和检查
第四十一条财政部和外经贸部对市场开拓资金共同实施监督检查。检查内容包括：项目的审批和执行情况，项目资金的使用和财务管理情况。检查方式可以采用跟踪项目全过程、抽查有关资料或委托中介机构审计等。
第四十二条中小企业办公室与地方承办单位、地方外经贸部门和地方财政部门应建立严格的项目审批和资金审核制度，加强对项目的检查和资金使用效益的评估，确保资金的定向使用，发挥资金的最佳效益。
第四十三条中小企业办公室和地方外经贸部门与财政部门每年要对市场开拓资金的使用情况进行总结和分析，并于次年3月底前上报外经贸部和财政部。重大项目（100万元人民币以上）在项目完成后45日内专题上报。
第四十四条使用市场开拓资金的中小企业或项目组织单位应按有关财务规定妥善保存有关原始票据及凭证备查，对外经贸部门和财政部门的专项检查，应积极配合并提供有关资料。
第十章处罚原则
第四十五条凡有下列行为，均属违反管理办法和本实施细则规定的行为：
违反市场开拓资金使用原则，擅自改变使用范围的；
截留、挪用、侵占市场开拓资金的；
用于个人福利、奖励及消费性开支或用于补充行政经费不足的；
同一项目重复申请的；
利用虚假材料和凭证骗取资金的；
项目组织单位利用市场开拓资金，直接用于提高自身盈利水平和经济效益的；
违反管理办法、本实施细则及国家有关法律法规的其它行为。
第四十六条对发生上述行为的中小企业或项目组织单位，财政部门将追回已经取得的项目资金；外经贸部门将取消其申请资格，并在五年内不允许其申请使用市场开拓资金。
第四十七条严重违反管理办法和本实施细则的，将由外经贸部门和财政部门对该项目的主管人员和直接责任者给予行政处分，构成犯罪的提交司法部门依法追究刑事责任。
第四十八条中小企业办公室或地方承办单位未能按规定认真履行工作职责的，外经贸部门商财政部门将对其提出通报批评，严重者取消承办资格。
第十一章附则
第四十九条中央使用部分和地方使用部分的市场开拓资金，根据业务需要，可按不超过3%的比例安排必要的经费，支付聘请承办单位、咨询公司、评估公司、会计师事务所等中介机构的承办费用和业务费用支出，保证市场开拓资金项目评估、论证和审计工作的实施，强化项目资金的监督管理。