教育机构元旦活动策划方案范文（21篇）

一个优秀的策划方案应该具备可行性、可持续性和创新性，能够为项目带来长期的发展和成果。以下是小编为大家收集的策划方案范文，仅供参考，大家一起来看看吧。

教育机构活动策划方案

“圣诞欢乐派对”

二、活动时间。

2019年12月15日--12月25日(具体时间各学校可以依据实际情况而定)。

三、目标人群。

小学一年级至初中八年级。

四、活动预期。

通过圣诞联欢活动的举办，为儿童之间建立一个互相玩耍的平台，使小朋友们之间友好相处，一起快乐健康的成长,同时在活动中学会使用平时上课所学到的交流技巧，找朋友、动脑筋和相互配合，当然最重要的是让儿童们过一个开心的圣诞party。

五、活动意义。

通过圣诞节增进小朋友之间的友情交流，加强小朋友和家长之间的深度理解。同时，在校同学相邀自己最好的朋友参加圣诞节，学会关爱，懂得分享;向家长介绍学校的相关情况，走进xxx学校、了解xxx学校、加入xxx学校。

通过商品价值，帮助顾客来加强自己的人际关系。所以，“转介绍”本质上就是对“人际圈”的利用，但在形式上，要表现出对“人际圈”的加强——这样，才会真正接除学生的心障，从而由消极变积极，由冷淡变热情。并成为你的“免费业务员”。

这实际上就是一种“从学生角度看问题”的价值定位。改变了观念，你就会发现：学生都是很愿意把好的培训信息介绍给自己的好友的。

1、提高本校知名度，尽最大范围内进行有效传播。

2、现场咨询，达到直接或间接报名。

3、锻炼员工活动组织经验，提高员工凝聚力。

4、通过活动，加强老生的黏着率，为寒假或春季续班提前做好伏笔。

5、手牵手，带新生，促进现场报名和活动后试读——报名。

六、活动地点。

1、在前期准备时，尽可能购买环保，健康和卫生的物料。

2,、室内最佳，安全;室外也可，但要注意现场控制;保证派对活动中学生们的安全，派对始末都要由举办派对活动的家长现场监控。

七、节目参演学生选拔活动。

一般由于培训学校排练节目的时间不够充分，所以采用面向社会征集节目的形式比较好，一、可以扩大活动影响范围;二、保障节目质量;三、使更多的小朋友有机会参与进来，同时扩大生源范围。

形式一：圣诞小天使选拔。

报名)。

形式二：圣诞小童星征召。

凡在唱歌、跳舞等方面有一定特长的小朋友，均可报名参加12月25日举办的“手牵手圣诞欢乐颂”联欢会，使自己得到锻炼成长，同时还可赢取精美的圣诞纪念礼品一份。12月1日起开始，无论个人还是团体均可到本机构报名咨询中心报名，本机构将根据报名先后，择优录用(本校或非本校学生均可报名)。

形式三：圣诞谜语有奖竟猜。

节日期间(12月25日和26日)，本机构将举办谜语有奖竟猜活动，只须光临本机构即可参加，靠您的聪明才智猜中谜语，赢得精美礼品。

配合环节一：圣诞老人播撒福礼。

圣诞节的礼物，奇妙而又备受期待。12月24日——26日，只要您光临本机构就有机会获得圣诞老人送给您的礼物，在这个浪漫的节日里收获一份特别的惊喜!

配合环节二：即时惊喜抽奖：参加晚会者，全部参加即时惊喜抽奖节日，请来宾保留好自己的号码，即抽即送，惊喜带给您!

(1)此活动仅限活动当晚有效;。

(2)每人当晚中奖仅限一次;。

(3)制作彩票箱一只，来宾将入场券的正券部分投入抽奖箱，在活动当中抽奖用。

(二)组织节目，确定5--8个左右的节目即可。应留出大部分时间做游戏，因为圣诞节最期待的还是礼物的派发。

元旦活动策划方案

主任：

副主任：

委员：

二、演出时间及地点：

__年2月29星期二晚7点(如有调整，另行通知)，学校舞台

三、比赛项目：【节目形式不限，节目内容健康向上、主题突出】

舞蹈、小品、相声、歌伴舞、朗诵、合唱、课本剧均可。

四、报名规定：

每班必须在2月日前认真准备好一个节目参加彩排，然后各小级组筛选出优秀节目参加演出。各小级组于2月2日上报各小组的参赛节目到团委。

其中七八年级各选6个节目参加演出，即七a、七b、八a、八b各选3个;九a、九b各选2个节目。其中七八年级的为参赛节目，九年级的为表演节目。

班级节目被选中参加演出，在学期先进班总分值中给予加分奖励，节目获奖后按有关规定另行奖励。

五、晚会评分细则：(100分制)

(1)节目内容健康向上、主题突出;(20分)

(2)仪表整洁、服装得体;(0分)

(3)表演技能、技巧、感染力;(50分)

(4)表演台风大方，自然。(20分)

六、表演时间要求：每个节目不能超过6分钟

七、奖励方法：

、评比时将评委中的最高分和最低分去掉，再取其平均分;

2、本次比赛奖在全校参赛节目中评出一等奖3名、二等奖4名、三等奖5名;

八、排练时间：音乐课、美术课及课余时间

【除以上时间外，不得占用其他时间排练，特别是午睡和晚修时间】

九、工作人员安排：

备注：

本次活动重在参与，给大家一个展示才华和沟通的平台，莫让青春逊色，莫让回忆有憾，希望大家积极配合，踊跃参与!

本次活动解释权归校团委，若有疑问与建议欢迎提出

元旦活动策划方案

待定。

定场地较大的场所进行，会餐除外。

全体员工及家属。

（一）欢乐大家庭活动。

1、举行公司元旦团拜会：由公司领导致辞，团拜会结束后，进行团圆大会餐。

2、派送家属慰问金：在大会餐进行的过程中，由公司给员工家属（1位）派送慰问金。

（二）游园活动（该项活动在会餐结束后进行）。

部门组合团队游戏：

（1）你来比划，我来猜。

每个部门选出2人，游戏以两人为单位。先自由选择题目的类别（成语、水果、体育器材、学习用具、电器、食品、日常用品等）。一人看词语，一人比划，由他的搭档猜出比划者比划的是什么词语。一分钟，一组10题，答对题最多者获胜。

游戏规则：主持人在桌子后面出示题目，表演者正对着主持人看题目，猜词语者背对着桌子，不能看题，否则该词语算弃权；表演者对于难表演的词语，可喊“过”，直接进入下一题；表演者可经过语言、行动等各种方式表演，但说的话中不能包含该题目中的任何一字或相同读音，否则该题视为弃权；旁人不能提示，否则也视为弃权。

（2）齐家抬一杆：每组选出5名队员，应对观众站成一排，主持人将一条杆子横放前面，每人伸出一根食指支撑杆子，不许用手勾，手指不得离开杆子，手指离杆算违规，重新再来，手指离杆两次或杆子掉地任务失败，主持人放手后进行计时，撑住杆子时间越久的小组得奖。

（3）三心二意数豆子：主持人随机抓取一把豆子，一组选出两名队员，一个提问题，另一个边数豆子边回答问题，在规定的时间内数完豆子和问完所有的问题。

（二）打擂台游戏。

1、猜码。

（1）比赛方法x人一组；3局2胜出线，前2名积分高者晋级。

（2）奖励方法：奖前8名，分别为xx元等。

2、色盅。

（1）比赛方法、规则：“色盅”分组进行淘汰赛，每2人为一组，比赛的2为选手对摇10次，胜局超过5次的晋级。

（2）奖励方法：奖前7名，分别为xx元等。

（三）个人自由组合游戏。

1、夹玻珠（勋章值：2枚）。

游戏者手执一双筷子向盘中夹珠子，在指定的时间内（一分钟），夹起十五个得奖。

2、飞镖（勋章值：4枚）。

每人一次投3镖，20环以上得奖。

3、吹硬币（勋章值：5枚）。

比赛方法、规则：采用淘汰赛分组进行比赛，每3人为一组一分钟吹翻15枚5分钱硬币，必须把硬币的另一面吹翻过来，到达得奖。

4、套鸭子。

每人套6次，根据套中距离远近给予饮料、啤酒、工艺品、活鸭等等不一样的奖励。（套活鸭必须完全套中脖子）。

各种奖品对应必须的勋章值，经过收集以上项目所得勋章兑取奖品，除了游戏项目（4）套鸭子外。奖品有饼干、糖果、饮料、巧克力、酱油、鸡精、牙膏、香皂、洗衣粉、洗洁净、小相册等。

分两组进行，一组是成人组，一组是少年儿童组。每人按预先确定的号码顺序先后进行抽奖。成人组的奖品设一、二、三等奖，奖品是现金（或是小家电），少年组的奖品是大礼包。

元旦活动策划方案

教育机构活动策划方案

“圣诞欢乐派对”

二、活动时间。

2019年12月15日--12月25日(具体时间各学校可以依据实际情况而定)。

三、目标人群。

小学一年级至初中八年级。

四、活动预期。

通过圣诞联欢活动的举办，为儿童之间建立一个互相玩耍的平台，使小朋友们之间友好相处，一起快乐健康的成长,同时在活动中学会使用平时上课所学到的交流技巧，找朋友、动脑筋和相互配合，当然最重要的是让儿童们过一个开心的圣诞party。

五、活动意义。

通过圣诞节增进小朋友之间的友情交流，加强小朋友和家长之间的深度理解。同时，在校同学相邀自己最好的朋友参加圣诞节，学会关爱，懂得分享;向家长介绍学校的相关情况，走进xxx学校、了解xxx学校、加入xxx学校。

通过商品价值，帮助顾客来加强自己的人际关系。所以，“转介绍”本质上就是对“人际圈”的利用，但在形式上，要表现出对“人际圈”的加强——这样，才会真正接除学生的心障，从而由消极变积极，由冷淡变热情。并成为你的“免费业务员”。

这实际上就是一种“从学生角度看问题”的价值定位。改变了观念，你就会发现：学生都是很愿意把好的培训信息介绍给自己的好友的。

1、提高本校知名度，尽最大范围内进行有效传播。

2、现场咨询，达到直接或间接报名。

3、锻炼员工活动组织经验，提高员工凝聚力。

4、通过活动，加强老生的黏着率，为寒假或春季续班提前做好伏笔。

5、手牵手，带新生，促进现场报名和活动后试读——报名。

六、活动地点。

1、在前期准备时，尽可能购买环保，健康和卫生的物料。

2,、室内最佳，安全;室外也可，但要注意现场控制;保证派对活动中学生们的安全，派对始末都要由举办派对活动的家长现场监控。

七、节目参演学生选拔活动。

一般由于培训学校排练节目的时间不够充分，所以采用面向社会征集节目的形式比较好，一、可以扩大活动影响范围;二、保障节目质量;三、使更多的小朋友有机会参与进来，同时扩大生源范围。

形式一：圣诞小天使选拔。

报名)。

形式二：圣诞小童星征召。

凡在唱歌、跳舞等方面有一定特长的小朋友，均可报名参加12月25日举办的“手牵手圣诞欢乐颂”联欢会，使自己得到锻炼成长，同时还可赢取精美的圣诞纪念礼品一份。12月1日起开始，无论个人还是团体均可到本机构报名咨询中心报名，本机构将根据报名先后，择优录用(本校或非本校学生均可报名)。

形式三：圣诞谜语有奖竟猜。

节日期间(12月25日和26日)，本机构将举办谜语有奖竟猜活动，只须光临本机构即可参加，靠您的聪明才智猜中谜语，赢得精美礼品。

配合环节一：圣诞老人播撒福礼。

圣诞节的礼物，奇妙而又备受期待。12月24日——26日，只要您光临本机构就有机会获得圣诞老人送给您的礼物，在这个浪漫的节日里收获一份特别的惊喜!

配合环节二：即时惊喜抽奖：参加晚会者，全部参加即时惊喜抽奖节日，请来宾保留好自己的号码，即抽即送，惊喜带给您!

(1)此活动仅限活动当晚有效;。

(2)每人当晚中奖仅限一次;。

(3)制作彩票箱一只，来宾将入场券的正券部分投入抽奖箱，在活动当中抽奖用。

(二)组织节目，确定5--8个左右的节目即可。应留出大部分时间做游戏，因为圣诞节最期待的还是礼物的派发。

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教育机构活动策划方案

1、机构名称：

华泰培训学校。

2、机构地点：

衡阳市区市图书馆旁边。

3、机构内容及功能：

华泰培训学校坚持以“为了学员一切，为了一切学员，一切为了学员”为办学理念。处处为学员着想，处处从学员的利益出发让学员学有所得，学有所成，学有所用。学有所值。

4、培训科目：

计算机基础、办公自动化、平面广告设计、cad绘图员、室内设计、网页制作、模具制作、电脑组装与维修、电脑维修与网络、全国计算机等级考证、会计从业资格证、财会速成、财务软件应用。

5、培训时长费用：

6、师资力量。

李惠毕业院校：湖南师范大学教学经验：从事多年农民工、下岗职工再就业培训，具有丰富的市场营销与职业技术教学经验，目前为我校办公室主任。人生格言：微笑面对一切，态度决定一切！颜少琴毕业院校：湖南电子信息工程技术学院所学专业：电脑美术设计教学经验：从事二年平面设计教学，目前为我校平面设计班主任人生格言：认认真真工作，踏踏实实做人！

肖文凯毕业院校：衡阳师院中文系所学专业：汉语言文学新闻学软件编程教学经验：从事多年教育教学、学校管理工作，目前为我校培训部招生办主任。人生格言：成功的人找方法，失败的人找借口。

元旦活动策划方案

2.加强各部门同仁之间的沟通与联系。

3.增强公司员工的集体观念。

参加对象。

公司全体员工、公司各级领导及供应商。

活动日期/时间

1.公司元旦聚餐。

2.公司领导致词。

3.游戏/娱乐活动。

4.抽奖。

活动流程。

预备全体人员进场活动全程贯穿餐饮。

晚会开始,致词。主持人上台宣布元旦晚会正式开始,并请李总上台讲话。xx总致词后,有请xx经理发言。

热身游戏。

抽奖抽出三等奖。

祝福词接龙每桌每次派一个人站起来说一句元旦祝词,祝词的第一个字必须与上一桌说的祝词的最后一个字一样,至少需“谐音”。

说错的人上台抽取指示表演内容的小纸条,根据纸条上的内容表演一个节目,或直接获得礼品。表演完的员工,送小礼品1份。

抽奖抽出二等奖。

容。答对的一组,每人送1份奖品。

脑筋急转弯抢答主持人宣读问题,然后开始举手抢答。

答对的员工,送奖品一份。奖品:10套。

假话连篇”游戏共20个人分成4组,每组上台表演。主持人说“鼻子”,比赛者要用手指指着脸上的其它五官,而不能指着鼻子。听从主持人说的五官用手指指着的人,淘汰出局。每组决出1名小组胜出者,4组比完后,4个小组胜出者进行决赛。决赛胜出者得大奖1份,其他3名得鼓励奖1份。

照镜子”参赛者和主持人面对面站着,作为主持人在镜子的照影,主持人做任何动作,参赛者需反方向做,才能做到镜子的功能。

如:主持人抬右手,参赛者抬左手,因为照镜子时,你抬右手,镜子里的人与你面对面在同一侧抬手,即:右边抬手。每组决出1名小组胜出者,4组比完后,4个小组胜出者进行决赛。决赛胜出者得大奖1份,其他3名得鼓励奖1份。

抽奖抽出一等奖大奖由公司领导颁发。

颁奖。

结束歌主持人宣布元旦晚会结束,全体一起唱“真心英雄”歌。

撤场剩余物品及抽奖箱等助成物整理。

晚会现场。

珠光气球、彩色玻璃纸拉花、红色彩丝带。

每2只珠光气球为一组,用红色丝带、透明胶固定在墙壁上,会场中彩色玻璃纸拉花拉成十字型,下垂玻璃纸花篮。

另:餐桌布置。

奖品/礼品。

人力配合。

主持人:2名xxxxx。

活动现场人员:3名。

教育机构活动策划方案

一、宣传目的：促进招生工作的顺利进行，保证辅导班顺利开班。

二、宣传及招生时间：

三、宣传方案。

（一）根据目标群体进行的宣传。

目标人群1：幼儿园升小学的学生。

主要宣传对象：学生家长。

心理分析：家长都有“望子成龙望女成凤”的思想观念，很多幼儿园孩子的家长都很注重孩子升入小学的成绩以及他们的适应情景，所以让自我的孩子领先别人的途径之一就是参加补习班。一旦知晓了一个人的心理就有了自我的应对方案，攻其弱点有助于自我目标的达成。而针对学生本身，由于年龄小，玩性比较强，所以很少愿意在假期补习甚至不明白补习为何物，所以我们的主要宣传对象定位在学生家长身上。

宣传策略：抓住家长“望子成龙望女成凤”的心理，针对这一心理发起“进攻”，向家长解释补习对于学生的重要性，幼儿园到小学，学生首先应对的是一个适应问题，课时时间延长，功课难度加大等，如果提前预习，有助于学生较快适应小学课堂的教学模式和教学资料，有助于学生学习的发展成绩的提高。

目标人群2：小学升初一的学生。

主要宣传对象：学生本人。

心理分析：小学升初中最大的不一样在于增添了英语科目，很多学生在小学内并未涉及过英语知识的学习，就算有也只是简单的单词练习。所以很多学生会比较担心初中的英语科目，毕竟没有接触过或者没有真正对英语进行系统的学习，会有畏难情绪。另外，初中数学较之小学数学，有如“小巫见大巫”，小学数学如果是点的话，初中数学就是线，明显复杂得多，难度系数大很多，加上数学是主要科目之一，并且数学一旦偏科要想考取好学校可谓天方夜谭。

宣传策略：跟目标人群1一样，抓住主要宣传对象的心理弱点，充分利用其畏难情绪，明白学生担心的是英语学习的问题，就重点突出提前补习英语对于其在进入初中学习的重要性，能够先别人一步，掌握英语学习的方式方法，便于在进入初中后不用去适应一门新科目的教学资料，直接掌握学习的技巧。数学科目方面，大力解说数学成绩的重要性，让学生从心理上认同宣传员讲解的东西，一旦让一个人从心理上认同了自我所讲的，宣传就算成功了90%，剩下的10%就靠宣传人员随机应变，说服宣传对象报名。

目标人群3：初中升高一的学生。

主要宣传对象：学生及其家长。

心理分析：这一人群有一特殊性，承担了较大升学的压力。从中考之后的学生得以必须程度的放松，还有的是对升入大学的担心。高中较之初中较大的变化就是各科难度加大，拿数学来讲，初中数学如果是线，那么高中数学就是面甚至体，在高中，数学的位置显得更加重要，跟初中一样，一旦数学偏科，要考取好的大学也是不可能的，所以高中数学的学习要打好基矗对于家长来说，学生进入高中就承载了他们的期望，他们期望自我的孩子能考取一流的学校，所以也期望自我的孩子能比其他孩子出色，为了让自我的孩子教好适应高中学习生活，让孩子参加补习班是他们仅有的选择。

宣传策略：跟前两者相似，抓住其心理特点，说明我们辅导班对于他们的意义，由于是两个对象，所以在对这一群体进行宣传的时候难度会比较大，要取得最佳的宣传效果就得靠宣传人员的沟通本事和随机应变的本事。

（二）宣传地点的选择。

结合（一）的分析阐述，宣传地点的选择重点在以下几点：

1、幼儿园。

幼儿园是目标群体1活动的主要场所，在幼儿园内宣传有几大优势在于：幼儿园的学生大都在幼儿园附近居住，参加补习比较方便，且学生对幼儿园环境各方面很熟悉，有助于其在辅导班的学习；幼儿园内针对家长的宣传比较集中，能够经过说服一位家长而带动其他家长；在幼儿园内是整个班级宣传，推出我们的报名优惠方案，有助于促使那些犹豫不决的家长做替孩子报名的决定；学生之间的互动能够增加参加的进取性。虽然有优势，但也不排除宣传反效果的出现。

（三）宣传策略。

2、小学6年级班级。

同上，在毕业班级内宣传能调动学生的进取性，充分利用学生之间的感情，鼓动更多的学生报名，参加辅导。同上，也不排除反效果的出现。

3、初中初三年级班级。

由于初三考试已经结束，所以想要在初三毕业班级内宣传是不现实的，针对初三毕业生这一群体，只能在生活中去寻找，进行宣传。

4、快餐店（德克士、乡村基等）。

大部分孩子都比较喜欢汉堡之类的东西，所以在快餐店内能聚集大部分的小孩，另外夏天天气闷热，快餐店内空调开放，较之外面凉爽，所以很多中学生也喜欢去快餐店避暑。所以，针对快餐店内目标对象比较多，所以能够加大在快餐店内的宣传。

5、人流量大的地方。

人口聚集的地方往往存在最多可能目标对象，所以在人流量大的地方设点宣传很有必要。根据丰都县城实际情景，人口相对集中的地方有：电影院广尝四大行、滨江路丰都港（“坝坝舞”在晚上将很多人聚集在一齐）、批发市场（靠近辅导班所在地，那一带的家长忙于做生意无暇顾及孩子的学习）、公车站点（由于丰都公交以“龟速”前进，所以在公交站点通常会聚集较多的候车人，他们中很多也是我们宣传的目标对象。另外，还能够在公车上去宣传，目标对象有时间听宣传人员的讲解）、各大菜市场（也是人流量比较大的地方，并且更新比较快，目标对象选择面比较广，也因为这一点，我们宣传的时间相对较少，所以要抓住每一个可能的机会进行宣传）。

四、宣传攻略。

（一）地毯式轰炸。

团队内分成几个小组，熟悉县城内所有人流量大、居民聚集的地方，经过在街道张贴栏、小区信息公告栏等显眼的地方（规定范围内，以免给自我带来不必要的麻烦）张贴宣传单、海报，制造声势，让尽可能多的目标群体见到明星辅导班的宣传单。

（二）定点宣传及招生。

也能够说是细分目标群体，把宣传对象定位为个人，团队分成4个小组（共8人，两个人一组（如果有充足的宣传人员能够再组队），定点宣传、招生，一个队员甲针对可能的`对象派发宣传单，另一个队员乙坐阵咨询台，甲经过给人介绍辅导班，把目标对象拉到咨询台，由乙解释相关细节，游说家长，劝说孩子参加辅导班。在这个过程中，乙需要记录家长的联系方式，以便于事后针对没有及时报名的家长再进行游说，答疑解惑，增加报名的人数。

（三）扫楼。

扫楼需要宣传人员有足够的毅力和耐心，这一工作比较辛苦，需要逐栋逐层进行上门宣传，过程中可能会吃闭门羹，或者别人不理解宣传，此时不能灰心丧气，必须要再接再厉，争取下一家成为我们的报名对象。另外在扫楼过程中要异常注意自身安全，两个人一组，强强联合，尽最大努力劝说目标对象报名明星辅导班。在进行扫楼之前，最好对小区内人员的特征有必须的了解，以免费力不讨好，做无用功。

（四）充分利用优惠策略和补助策略。

应对市场现有多家专业补习机构竞争的压力，我们要充分利用我们的优惠策略，即团购优惠，5人一同报名优惠30元，10人一同报名优惠50元，优惠价也能够视情景而定，从营销学角度，让利给消费者对于促进产品的销售有极大的作用，所以在目标对象前来咨询价格时，能够适当放宽优惠价格的范围。另外，由于辅导班选址存在必须的劣势，在宣传时要大力宣传补助策略，能够供给路费报销。这从局部来看是失利，但从整体来看是赢利的。

（五）充分利用现有报名人员，发挥“一传十十传百”效应。

已经报名的人员也能够成为我们的宣传人员，如果经已经报名人员介绍有人前来咨询报名，给予已经报名人员5元的提成，以此鼓励已报名人员推荐熟人前来咨询报名，有助于拓宽我们的宣传面，增加我们的宣传力度，也有助于弥补我们对错失目标对象的宣传，这一战略也可称为“熟人”效应。

五、宣传注意事项。

1、在进行宣传之前，要确保每一个工作人员对明星辅导班有较全面的认识，并且掌握全部概况，包括辅导班地点、师资状况、收费标准及优惠标准、补助信息等，对于在宣传招生过程中遇到自我不能解答的问题及时与总负责人（李教师）联系，切忌盲目作答。

2、要敢于“半路拦截”，让目标对象停下脚步，这样才能保证有向目标群体游说的机会。

3、态度谦和，语言礼貌。不能在态度和言语上让人感觉不舒服扬长而去，错失宣传良机。

4、着装要相对正式，不要求百分百正装，但着装要整洁。

5、佩戴明星辅导班工作证，以便在目标群体中树立正规的印象。

6、答疑解惑要简单明了。对于前来咨询的目标对象，要做到答人所问，不能在别人咨询时慌乱给不出答案，这也不利于树立明星辅导班的良好形象，这就要求宣传人员在进行宣传之前要对明星辅导班的宣传单有深入细致的了解，不能遗漏任何一点，遇到不能解答的问题咨询总负责人（李教师）。

7、善于灵活运用与人交流沟通的技巧，不能在言语上与目标对象发生冲突。

8、对于电话来访的咨询对象，必须要认真对待，既然人家打电话咨询就证明人家感兴趣，他很有可能成为报名对象，所以即使是电话，也应注意礼貌等细节。通话结束后要立刻记录下对方电话，及时回电询问研究情景，尽可能快的鼓动其报名。

9、宣传时间的选择。上门访问的时间最好定在晚饭时间，能保证目标对象有充裕的时间理解宣传讲解。避免在午休时间打扰目标对象，会让人反感，起到反效果。定点宣传的时间最好是所有可能的时间，保证不错过每一个想要报名的目标对象。

10、招生过程中要准确详细地登记学生的相关信息，告知学生及其家长要尽可能地坚持通讯畅通，以便通知相关事宜。

11、介绍法是以培训学校学校综合实力来宣传学校的一种招生方法。比如，学校的管理、教学质量、实习力量、等实情向生源阐明。介绍法是招生宣传最普遍使用的一种招生方法。它要求招生教师能够融会贯通、条理清晰、语言优美地介绍学校的一切情景，对招生教师的口才要求较高，不能说了上句，忘了下句，气质要好一些，要经过专业的培训，合格后方可上岗。

12、比较法是经过与同类学校进行各方面比较，突出自我学校的优势进行招生的一种招生方法。运用类比法要求招生教师必须要了解同类学校的师资、教学、管理、服务、就业、实训、校貌等基本情景，更重要的是要掌握同类学校的优势和短处，做到“知已知彼、百战不殆”在运用此法时要注意客观公正的，不能过多的贬低别人抬高自我。

13、权威法是利用有必须影响力的媒体报道、权威人士的言行、政府部门的政策等进行宣传的一种招生方法。培训学校招生教师在宣传中，经常会借助一些有影响的报道、人士、荣誉提升自我的宣传力度，类似“明星效应”。例如：“我校获得大赛第一名”，权威法运用最好的方法还是让中学领导、教师现场做宣传。如：某某校长说：“我才从这所学校参观回来，学校的教学、管理、就业都不错。”――权威法具有必须的说服力，真实感强，宣传效果较好。

14、促销法要推出有力度的促销方案，让家长认为得到实惠，感觉有便宜可赚，家长在选择培训学校之前也是在多家学校之间做选择，就看谁能够在第一时间吸引家长的眼球。比如：报名赠送一款比较适用，但价格又不是很高的，与所学教材配套的学习辅助工具！家长往往比较喜欢！要是单单赠送普通的小礼品，效果不明显，投入也不少。

15、在21世纪的今日，竞争越来越激烈，英语学习也越来越重要、在中高考中英语所占的比重已足以影响一个学生的升学，但一般的课堂教学无法满足每个学生的个性需求，所以英语培训也显得越来越重要、再好的策划也不如真正的实力，真正的宣传其实是过硬的培训实力，所以要想长久的走下去就必须以实力做先锋，以宣传做两翼。

教育机构活动策划方案

“圣诞欢乐派对”

二、活动时间。

12月15日--12月25日(具体时间各学校可以依据实际情况而定)。

三、目标人群。

小学一年级至初中八年级。

四、活动预期。

通过圣诞联欢活动的举办，为儿童之间建立一个互相玩耍的平台，使小朋友们之间友好相处，一起快乐健康的成长,同时在活动中学会使用平时上课所学到的交流技巧，找朋友、动脑筋和相互配合，当然最重要的是让儿童们过一个开心的圣诞party。

五、活动意义。

通过圣诞节增进小朋友之间的友情交流，加强小朋友和家长之间的深度理解。同时，在校同学相邀自己最好的朋友参加圣诞节，学会关爱，懂得分享;向家长介绍学校的相关情况，走进xxx学校、了解xxx学校、加入xxx学校。

通过商品价值，帮助顾客来加强自己的人际关系。所以，“转介绍”本质上就是对“人际圈”的利用，但在形式上，要表现出对“人际圈”的加强——这样，才会真正接除学生的心障，从而由消极变积极，由冷淡变热情。并成为你的“免费业务员”。

这实际上就是一种“从学生角度看问题”的价值定位。改变了观念，你就会发现：学生都是很愿意把好的培训信息介绍给自己的好友的。

1、提高本校知名度，尽最大范围内进行有效传播。

2、现场咨询，达到直接或间接报名。

3、锻炼员工活动组织经验，提高员工凝聚力。

4、通过活动，加强老生的黏着率，为寒假或春季续班提前做好伏笔。

5、手牵手，带新生，促进现场报名和活动后试读——报名。

六、活动地点。

1、在前期准备时，尽可能购买环保，健康和卫生的物料。

2,、室内最佳，安全;室外也可，但要注意现场控制;保证派对活动中学生们的安全，派对始末都要由举办派对活动的家长现场监控。

七、节目参演学生选拔活动。

一般由于培训学校排练节目的时间不够充分，所以采用面向社会征集节目的形式比较好，一、可以扩大活动影响范围;二、保障节目质量;三、使更多的小朋友有机会参与进来，同时扩大生源范围。

形式一：圣诞小天使选拔。

报名)。

形式二：圣诞小童星征召。

凡在唱歌、跳舞等方面有一定特长的小朋友，均可报名参加12月25日举办的“手牵手圣诞欢乐颂”联欢会，使自己得到锻炼成长，同时还可赢取精美的圣诞纪念礼品一份。12月1日起开始，无论个人还是团体均可到本机构报名咨询中心报名，本机构将根据报名先后，择优录用(本校或非本校学生均可报名)。

形式三：圣诞谜语有奖竟猜。

节日期间(12月25日和26日)，本机构将举办谜语有奖竟猜活动，只须光临本机构即可参加，靠您的聪明才智猜中谜语，赢得精美礼品。

配合环节一：圣诞老人播撒福礼。

圣诞节的礼物，奇妙而又备受期待。12月24日——26日，只要您光临本机构就有机会获得圣诞老人送给您的礼物，在这个浪漫的节日里收获一份特别的惊喜!

配合环节二：即时惊喜抽奖：参加晚会者，全部参加即时惊喜抽奖节日，请来宾保留好自己的号码，即抽即送，惊喜带给您!

(1)此活动仅限活动当晚有效;。

(2)每人当晚中奖仅限一次;。

(3)制作彩票箱一只，来宾将入场券的正券部分投入抽奖箱，在活动当中抽奖用。

(二)组织节目，确定5--8个左右的节目即可。应留出大部分时间做游戏，因为圣诞节最期待的还是礼物的派发。

八、利用异业结合建立鱼塘。

最关键的是：你必须找到一个支点，可以完美地将客户利益和商家利益结合起来，借助这个支点进行营销渗透。

支点是什么?支点就是好处，就是利益。

对于商家来说，最大的好处就是能获得更多的客户，能销售更多的产品。对于客户来说，最大的好处就是可以享受到更低的价格，并获得更多超值的服务。

你所给予别人的好处，就是鱼饵，放下鱼饵，将客户引入你还有你联盟商家的“鱼塘”。你的鱼饵可以是代金券，可以是赠品。

吸引客户过来之后，一定要钩住他，而不是让他吃了“鱼饵”转身就走，所以你必须利用代金券、赠品，让他留下联系方式，然后持续地跟踪，不断地提供价值，不断地塑造价值。只要客户进入你的“鱼塘”，也就意味着你可以对他进行持续的“教育”。

他今天或许不会马上报名，不要紧，从明天开始，你持续跟他沟通，随着沟通次数的增多，他对你的信任感也会与日俱增。正常情况下，经过5次沟通后，他会被你感动，他会觉得你是能帮助他的，这个时候，你只要再给他一个保证，那么成交就变得很容易。

寻找其他相关少儿行业一起完成活动，同时也可以借用异业鱼塘进行邀约，有效扩大邀约范围，积累准目标客户的有效途径：

1、儿童摄影机构，提供免费的主题摄像赠品;。

2、儿童安全手机，提供优质、安全、美观的gps手机，家长和孩子还是很喜欢的;。

3、预防儿童近视的的医疗器械。

4、儿童服装折扣、理发折扣。

5、书店折扣优惠券、文具赠品等。

教育机构活动策划方案

【活动说明】。

在微信上抢红包，每人限抢1个。

红包仅限本人双十二期间领取礼品，一周内有效。

双十二之抢报有礼。

【活动说明】。

1.凡在活动期间选择报年费或期费的新老学员，即可参与抢报有礼活动;。

4.抢报礼品领取时间：12.1-12.13。

5.抢报礼品为指定礼品，如无质量问题，概不退换，如发生学费退费，则按礼品相应价格扣回。

6.礼品：

抢报年费礼品：

1-12名：蒸汽式挂烫机。

抢单期费礼品：

电子笔筒1个。

双十二之拉手奖。

【活动说明】。

1.活动期间，凡纽思达在读学员介绍新生报名，则新老学员均可获得拉手大奖;。

2.介绍新生年报：

新生、老生各得“折叠自行车一辆”

4.礼品领取截止时间：12月30日。

双十二之幸运大抽奖。

12.12。

【活动说明】。

2.本次活动设有以下奖项：

3.抽奖安排：12月12日，凭收据参与抽奖;。

4.奖品如无质量问题，概不退换。

教育机构活动策划方案

一、策划主题：

招生策划书。

二、策划目的：

以策划促招生，为招生做规划。

招生目标：

尽一切力量挖掘所有潜在顾客，在竞争激烈的同类机构中站稳脚跟，打出优势，打响品牌！

四、招生时间：

五、招生对象：

分配点各中小学生。

六、前期准备。

1、重点加强对老师的岗前培训，提升老师自身素质与解说技巧，熟悉本辅导中心的特点（包括优点和缺点）、发展历史、师资力量、竞争对手、收费标准、环境等基本信息，以便良好应对招生期间学生及家长提问。

2、熟悉招生市场，了解近年来本中心及其他竞争对手在生源地的招生情况。善于分析并借鉴之前的招生方式，去粗取精，避免犯同样的错误。

3、资料准备：简章、海报、横幅、报名表等。

七、市场营销及运作手段。

1、市场调查，了解目标市场。认清自身的市场定位，应了解消费者对同类辅导机构的认知印象，此类辅导机构在学生眼中的地位、独特形象及优势，由定位可以确定营销方法及手段。方式：以学校为单位，分为领导、教师、学生和家长诸个层面，以访谈、问卷方式，收集、分析各种信息，进一步了解实质情况。如每年参加此类辅导班的比例人数，老师、家长及学生对辅导班的意见和看法，哪些年级的学生参加辅导班的几率更高等。以此来确定目标市场，了解市场需求，从而将招生工作中的人力、物力集中于这一目标市场。

2、打好广告，建立知名度。广告具有面广、生动、迅速的特点。在简章的内容设定上，要诉诸理性、情感等诸多因素，其涵盖了辅导中心自身的特点、优势、师资、课程内容、教学环境与服务等。尽量贴近学生的实际需求，激发学生内心的潜在欲望。

3、建立网站，提升形象。网站建立要充实、精美。内容包括：课程介绍、开课计划、师资状况、办学理念、相关的学习视频及取得的成就等。这也是取得家长及学生信任，扩大本中心影响力，提升自身形象的途径之一。同时可以创立一个“新青年百度百科”，增加人们对新青年的了解，发掘潜在客户。

4、摆台设点，方便即时咨询。即在既定目标下，与潜在或已有的顾客谈话，针对性强，容易培养友谊。信息反馈快，但成本较高（时间上）。在招生工作中，以个人访谈、上门咨询、电话推销等方式，结合已经打好的广告策略，动之以情，晓之以理，发现有意愿的学生，与之沟通，挖掘其潜在需要，唤起报名欲望。

5、鼓舞士气，建立教师激励机制（其他同类辅导机构已有先例）。招生过程是非常繁琐艰苦的，在同等待遇的条件下，要激发老师们招生的积极性，必须采取一些积极的手段，才能打破“大锅饭”的局面。比如：按老师的招生人数，适当给予物质奖励（具体数额由上级决定）。

6、以虚探实，及时掌握对手信息。要在激励的市场竞争中脱颖而出，必须掌握一些商业手段。及时了解竞争对手的基本动态，在对手前抢占先机是出奇制胜的必备条件。在有限的市场中夺取主导地位，才是王者之道。

用品等）。

8、玩出花样，打出自身特色。以照片、视频文件、学生留言等花样资料，用展板的形式展现出来，着重突出新青年辅导中心融洽的师生关系，良好的'团队形象，有目共睹的教学成绩以及良好的口碑，用事实证明我们的优秀。

八、教学期间应当注意的问题及解决方案。

1、为每一个学生建立信息档案，随时记录其学习进度及思想动态。本着对每一个学生负责的态度，老师在做好教学工作的同时，应当特别关注学生通过作业、谈话、上课态度等形式反馈的信息，适时调整教学方案，进行针对性教学。如果有家长需要了解学生学习状况，可以及时提供资料作为参考。同时，信息档案的建立，可以为今后在同地区进行的招生工作提供便利。

2、关于退费问题的处理方案。第一，报名前承诺，如开课后一周或三天内不满意可以退费；第二，在报名时明确表明不予退费，或非本中心原因不予退费。避免因讲解不清而引起与家长的冲突，损害中心形象。

3、注重教学质量，根据学生自身特点，开展教学工作。利用各种教学资源及教学形式，激发学生的学习兴趣和积极性。夏天天气闷热，加上来辅导班上课的学生所选择的一般都是自己比较薄弱的科目，学习起来可能不太专心。这就要求老师在教学过程中起到主导作用，利用一些小游戏，有意义的比赛等，以生动活泼的教学方式，引导学生主动学习。

4、加强与家长的交流与沟通，及时反馈学生信息。利用家访、电话等方式，既能体现本中心认真负责的工作态度，又能及时了解家长对本中心工作的意见与建议，不断改进并完善自身工作，把事情越做越好。

5、着重注意安全问题，建立学生安全事故应急预案。安全问题责任重大，

教学期间应当重点保障学生人身安全。针对各种可能发生的安全事故，预先提出解决方案，未雨绸缪，在处理问题时才不至于手忙脚乱。例如：严禁学生在上课期间出去玩水，游泳；禁止学生在楼梯口嬉笑打闹；特别安排老师在课间及放学的这段时间监督学生，防止意外事故发生等。

6、做好教学监督工作，保证教学正常进行。包括老师的日常考勤，防止因老师无故旷到或迟到而造成无人上课或课堂纪律混乱的局面。还有学生的出勤情况，避免出现学生逃课而老师却不知道的情况出现，必须及时处理好这样的事情，防止学生出现意外。

7、加强团队建设，增强团队凝聚力。一个教学点便是一个团队，一个集体，教学工作能否正常开展，需要依靠大家的共同努力。做好老师的安抚工作，稳定老师情绪，为老师提供轻松舒适的生活环境，缓解个别老师出现的恋家情结。注意老师间的人际交往关系，调节老师间的矛盾，避免因此而影响正常教学。

8、管好财务，开源节流。在保证招生及教学工作顺利开展的情况下，进行合理的资源分配，尽量不要浪费，节约每一分成本资金。

元旦活动策划方案

气球，各类奖状，鞭炮制作材料（红色黄色蜡光纸，浆糊，线绳），打击乐器（锣，钹，铃鼓等），过新年磁带，幼儿节目表演，话筒。

（开始前播放热闹的新年音乐，营造新年氛围）

一、开场白（以新年音乐为背景音乐）

亲爱的爸爸妈妈，爷爷奶奶，小宝贝们：大家好！

今天是xx的最后一天，我们中班教室里喜气洋洋，热闹非凡，因为我们把爸爸妈妈爷爷奶奶邀请到我们一起，宝宝们知道是为什么吗？（迎新年庆祝活动）。宝宝们，你们开心吗！（开心）那我们一起用掌声欢迎爸爸妈妈奶奶的到来。（大家一起说欢迎爸爸妈妈爷爷奶奶）

今天小朋友还为大家准备精彩的节目和好玩的游戏，宝宝们一定要把自己最好的本领表演出来，让大家高兴。也请我们的爸爸妈妈们放松心情，参与到我们中间，重新回忆一下童年的温馨，和孩子一起过一个快乐的新年！

二、幼儿节目表演

1、《铃儿响铃铛》圣诞快乐

2、宝宝歌表演连唱：

《我们是中班小朋友》

《对不起，没关系》笑一个吧

《买菜》《扮家家》

《郊游》

《蚂蚁搬豆》十个小矮人

3、律动表演：新疆舞律动摘果子

4、亲子游戏：《邀请舞》表演者：全体幼儿和家长

5、亲子游戏：抢尾巴胜出小组颁发奖品

6、亲子制作：红红的炮竹（利用红黄蜡光纸粘贴串联进行制作）

7、共同悬挂炮竹，布置节日环境

时间过得真快，转眼我们就要送走20xx年，迎来新的一年。我们的迎新年庆祝活动也临近尾声，在这里，我代表中班的三位老师，也代表幼儿园的所有老师祝小朋友新年快乐，天天进步！祝所有的爸爸妈妈工作顺利，家庭幸福！（放新年好的音乐）我们一起来唱起新年好的歌曲，互相祝福大家新年好！（自由唱新年好）

元旦活动策划方案

值元旦来临之际，为了丰富学生的校园生活，提高学生的活动能力，营造文化气氛，以丰富多彩的形式辞旧迎新，学校决定举行“迎新年，庆元旦，感恩季”班级文化展示活动。本次活动要求人人参与，让每一个学生在精彩的活动中快快乐乐迎接新年，感受浓浓的班级文化氛围，健健康康的成长。

x月x日下午。

全体师生。

以班级为单位组织班级文化展示活动，要求组织参与面广，学生的积极性高。主题围绕“迎新年，庆元旦，感恩季”来展示班级的特色活动，具体活动形式包括小小主持人、讲故事、诗歌朗诵、画展等活动。

1、布置好活动场所。并由班主任检查音响电脑等设施。

2、整个活动，由班主任老师和全体同学一起负责。

1、班主任及时宣传本次活动的过程，让每一个同学都了解本次班级文化展示活动的主题、活动内容及其活动要求等。

2、对有关节目的准备工作在进行活动之前完成，包括场地布置与道具。

3、活动当天，各班班主任要利用晨会对本次活动向学生进行相关的讲解，并做好活动时的纪律、安全和卫生的教育。

4、活动过程中请班主任负责好学生的个人安全。

1、班内认真组织，确保活动有序开展。

2、要保持班级卫生的干净整洁，不要乱扔垃圾杂物，活动结束后，值日生负责清理场地。

1、由xx与xx同学两位小主持人配乐致开场词。

2、由班主任讲话，并揭示出以“迎新年，庆元旦，感恩季”为主题。

3、看图说话，说说从小到大父母是怎样对待我们的。

4、以感恩为主题全体起立宣誓。

5、听我讲故事，同学们讲解自己搜集的感恩小故事。

6、合唱《感恩的心》。

7、诗歌朗诵，成员分别有：xx朗诵《父亲》，xx朗诵《只有您》，xx朗诵《妈妈的爱》，xx朗诵《新年》，xx朗诵《迎新年》。

8、看图说话，今后我该怎么做。

9、爸爸/妈妈/老师等，我想对您说。

10、教师宣布本次“迎新年，庆元旦，感恩季”活动，圆满结束。

元旦活动策划方案

促进公司员工团结，激发员工工作热情，加强企业文化建设。

1、评选“20xx年度五星员工”。

2、拔河比赛。

负责部门：企划部。

参加部门：公司所有部门。

公司全体在职员工。

1、“五星员工”评选：公司所有部门。

2、拔河比赛：公司篮球场。

1、准备宣传单和要发的通知。

2、发通知和活动策划书给各部门负责人。

3、在公司网站首页发布相关信息和公示。

4、发邮件到每个公司员工的信箱中，动员大家的积极性与参与热情，详细介绍本活动并让他们咨询。

5、海报宣传，可在公司食堂门口张贴和各个宿舍信息栏公示。

（一）、评选基本条件与标准。

1、基本条件：

（1）在公司连续任职时间1年以上。

（2）本年度无任何的违纪评比和处罚。

（3）具有较强的工作能力、尽职尽责、高质量的完成本职工作。

（4）严格要求自己，自觉遵守公司各项规章制度。

（5）富有创新精神，能够提出有建设性的建议。

（6）具有团队精神，在工作中与他人合作融洽。

2、评选标准：

（1）有责任心：尽心尽力做好本职工作，勤奋、认真。

（2）有细致心：善于发现工作中的疏漏并能及时纠正。

（3）有进取心：工作中积极进取、主动好学，善于开拓创新。

（4）有荣辱心：真正意识到企业与自我发展的关系，企兴我荣，企衰我耻。

（二）、评选部门划分。

根据公司机构的特征和员工岗位的多重性，为了体现和增强评选的先进性、代表性、权威性，本次评选活动我们将公司分为两大部分：首先各部门在自己内部选出最佳员工，然后由各部门选出的最佳员工代表其所属部门参加公司的“五星员工”评选。

（三）、具体流程：

（1）针对此次活动制定出合理的评选制度和相关奖励事项。

（2）制作出合理的调查表（附“五星员工”选票），并全数打印出来。

（3）沟通联系好各个部门的负责人，按各个部门人数发放调查表，并交待相关事宜。

（4）各部门负责人把调查表统一发放给每个员工，务必每个员工人手一份，并强调不能弃权与明确回收时间。

（5）主办方做好监督工作，并提供各种咨询。

（6）从各部门负责人收回所有选票并进行统计，选出较好的合理化建议与获票数最多的员工。

（7）主办方收回选票并进行统计，选出五名员工评为“最佳员工”，选出一人为“五星员工”。颁奖仪式与拔河比赛当天颁奖同时进行。

“最佳员工”每人奖励2022元；“五星员工”奖励5000元。拔河比赛胜出部门获得由公司组织的海南三亚旅游一次。

教育机构圣诞节活动策划方案

二、副主题。

让我们把圣诞的钟声传播四方，也让我们把友爱和赞美洒向人间。

三、活动目的。

1、加强公司连锁店的销售力度、提高营业收入;。

2、强化企业知名度、提升连锁店品牌;。

3、庆祝圣诞节。

四、活动意义。

圣诞节必不可少的节目，有家庭式的，朋友式的，情人式的各种各样party。一种友情，亲情，爱情聚会的好时光。戴着圣诞帽，唱着圣诞歌，说说大家的圣诞愿望。作为一个隆重的节日，少不了的是圣诞大餐，在中国就是以西餐为主了。在圣诞活动宣传期间，公司可宣传企业文化，提升各连锁店品牌，强化企业知名度。

五、活动内容。

在各连锁店开展圣诞节活动，放置圣诞树，在显眼位置显示连锁店标志，装饰圣诞树，将礼品放在树上的每个位置。进店消费的每位顾客都赠送圣诞帽，推出圣诞大餐及其优惠活动，各连锁店员工都着以圣诞装。

六、活动形式。

2、进来进餐的顾客都送圣诞帽，标有公司标志(可与其他商家合作);。

3、制作宣传单，在圣诞优惠活动的纸张范围内可作裁剪，可相当消费券;。

5、圣诞订位;。

6、连锁店所有职员都必须着红色圣诞装，加强节日气氛;。

8、各餐厅内播放圣诞颂歌。

七、备注。

圣诞期间可播放的曲目：

1.《平安夜》。

2.《普世欢腾，救主下降》。

3.《天使歌唱在高天》。

4.《缅想当年时方夜半》。

5.《美哉小城，小伯利恒》。

6.《牧人闻信》。

7.《远远在马槽里》。

8.《荣耀天军》。

9.《听啊，天使唱高声》。

10.《圣诞钟声》等等。

其中以《平安夜》最为有名。

圣诞美餐、情侣套餐、儿童套餐、家庭套餐均由厨房提供，公司企划负责海报、传单的制作和印刷，由各连锁店发放。店务部负责礼品、圣诞帽、圣诞装的购买。

【活动目标】。

1、能结合生活经验画圣诞树并自由装饰圣诞树，发展想象力。

2、学习脱水画的画法，知道油画棒和水粉的色彩要互相衬托。

3、尝试通过动作和色彩来感知美、创造美。

4、体验节日的快乐氛围。

5、简单了解节日的来历，知道其全称、日期和意义。

【活动重难点】发展想象，自由装饰圣诞树。

【活动准备】。

1、范画一幅，油画棒、水粉笔、水粉颜料(几种颜色)。

2、幼儿操作材料。

【活动过程】。

1、谈话导入活动，引起幼儿兴趣。

2、出示范画，引起幼儿作画的兴趣。

提问：看一看、想一想，这幅画是用什么材料做出来的，怎么画的?

3、教师演示。

先用油画棒在纸中间画一棵大大的树，树冠的形状呈三角形，再给树上画许多礼物，最后用水粉涂底色，把整张纸都涂满。

4、与幼儿讨论画法。

(2)小结：油画棒是油性的，所以水粉颜料沾不上。使用油画棒时，要选择和水粉颜料不一样的颜色，这样才能互相衬托，圣诞树才更好看。

5、幼儿作画，教师指导。

提醒幼儿把圣诞树画大些，引导幼儿用多种颜色画出各种形状的礼物，大胆涂底色。

6、请幼儿互相欣赏作品，介绍自己画的礼物。赞赏色彩鲜明、线条清晰、想象力丰富的作品。

【活动延伸】。

幼儿制作一些圣诞礼物送给好朋友。教师和幼儿可以共同布置教室，欢度圣诞节。

元旦活动策划方案

为迎接20x新年的到来，公司特举办一次“团队就是力量”的拔河比赛，提供展现集体风采的舞台，通过拔河比赛发扬团队精神，促进在职员工之间的交流，增强凝聚力，以提高在职员工合作和坚忍不拔的精神。

(1)各参赛队伍清点人数，列队待命，由各队队长代表本队抽签。

(2)领导致开幕词，并宣布比赛开始。

(3)主持人宣布比赛规则及相关事项。

(4)按照抽签的顺序开始比赛。

(5)第一天进行四个小组淘汰赛，第二天进行半决赛和决赛。

(6)主持人宣布比赛结果。

(7)领导给拔河比赛和“有心人”进行颁奖，并进行新年致词。

以部门及少数部门混合为单位组成参赛队伍。

要求：1.共组成8队、每队共20人(男女不限)。

2.合并为一个队的各个部门最少出3个人(由各队自行挑选)。

3.每个队必须要有自己的队长、队名和口号(由各队自行安排)。

请按照以下分组，安排每个部门参加的人员：

(1)董事长办公室+财务部+企管部+品管部+金旅汽配、金旅物流，组织1队(20人，队长自由分配人数)。

(2)技术中心+采购部+新能源车间，组织1个队(20人，队长自由分配人数)。

(3)销售公司+商务部+客服部，组织1个队(20人，队长自由分配人数)。

(4)底盘车间，组织1个队(20人，队长自由分配人数)。

(5)焊装车间，组织1个队(20人，队长自由分配人数)。

(6)涂装车间，组织1个队(20人，队长自由分配人数)。

(7)总装车间，组织1个队(20人，队长自由分配人数)。

(8)生产部+调试车间，组织1个队(20人，队长自由分配人数)。

(1)参赛队员必须是_在职员工，其他人不得参加。

(2)参赛各组先进行抽签，各队位置由抽签决定，对阵情况在比赛前十分钟公布。

(3)比赛实行三局两胜制，第一局比赛后交换场地，如需进行第三局比赛，由裁判丢硬币决定双方场地。

(4)比赛实行单淘汰制，胜者进入下一轮，负者出局。

(5)队长负责将参加人员带到比赛地点及维持秩序。

(6)十二月二十七日16：00前将名单交到董事长办公室。

比赛时由于双方都是用力拉，所以拔完一场后不可立即松绳，以免造成对方队员受伤，各队负责人谨记，并转告给各队队员。

各队需努力完成比赛，不可有弃权、缩水现象。

比赛要做到文明比赛，遵循友谊第一，比赛第二。

比赛时不得有冒名顶替，啦啦队不可上场帮忙。一经发现立即取消比赛资格。

各参赛队必须服从裁判员裁决。

双方运动员在规定的场地上手持一根拔河绳，在听到发今声后双方运动员用力向后拉，哪队将对方拉过规定的限制线，哪队为胜。文章来自：

比赛共设4个奖项，一等奖：1000元;二等奖：800元;三等奖：500元;四等奖：300元。(所有参加活动的员工均可获得纪念品一份)

经费预算：4个奖项的奖金：2600元;工作人员每人发放50元补助费(约500元);横标费用：100元;总经费约：5000元。

元旦活动策划方案

“书香历社，情传―”图书捐赠倡议活动：

在各单元大厅宣传栏张贴图书捐赠倡议书并群发短信，并为前来捐赠图书的业主赠送新年台历，以此调动业主积极性。

“喜迎元旦，欢度新年，和谐物业，情系―”文艺表演活动：

组织业主、物业工作人员共同送上一台精彩的文艺演出，以喜迎元旦、庆祝活动家园开放为主线，通过文艺表演达到促进邻里和睦，体现物业人文关怀及亲情服务的目的。

xx老少活动家园揭牌仪式：

待文艺演出活动结束后，主持人有请—主任现场介绍—物业服务情况及活动室相关情况（期间由客服两位人员将做好的牌匾用红布盖好拿至舞台站在舞台右后侧），主持人有请社居委领导上台讲话。最后，主持人宣布—老少活动家园正式成立，由—与社居委领导为―老少活动家园揭牌（鸣礼炮、奏乐），最后共同参观活动家园。

1、办公室：

联系制作“喜迎元旦，欢度新年，和谐物业，情系―一暨，—老少活动家园揭牌仪式”幕布，联系制作“—老少活动中心”牌匾一块，准备好长条桌椅、道旗、炮竹等物资。

2、客服部：

做好文艺演出节目的征集工作，与一月—日前将相关活动名单确定上报管理处主任；

做好活动家园的卫生清理工作，确保揭牌当天活动家园的整洁、干净；

xx负责活动现场拍照。

3、工程部：

将桁架拉至东门广场并与_日中午下班前安装摆设到位，幕布悬挂整齐。

检修小区单元门，确保—月—日前小区所有单元门能够正常锁闭；

待活动结束后将电源撤除、负责场地相关物品的收回工作。

4、安全部：

xx月xx日下午14：00将桌椅、红地毯、道旗搬至东门广场摆

放整齐，铺设红地毯，并将道旗沿东门广场及延边道路插放；

负责活动结束后桌椅等物品的收回工作。

5、环境部：

在活动前做好活动场地卫生的清洁，活动中安排保洁人员随时打扫以及在活动结束后清扫现场。

教育机构开学活动策划方案

一、活动主题：

给力20___，初中，加油!

二、活动目的：

开学是进行学校教育的重要组成部分，是新学年生活的开始，能够明确学生新学期的奋斗目标，激励全体师生振奋精神、锐意进取，营造浓厚的开学气氛，为新学期创造一个良好的开端。

三、活动时间：

四、活动地点：

报告厅。

五、主持人：

__x。

六、参加人员：

初中部全体师生。

七、活动程序：

(在组织入场过程中，播放歌曲-----《我相信》)主持人宣布开学典礼开始。

1、全体起立，唱校歌。

2、介绍参加开学典礼的领导。

3、总校校长关校长发言------新学期寄语。

4、表彰初中部上学期优秀学生(分奖项进行颁奖)。

主持人、各处室领导宣读获奖名单(颁奖嘉宾由学校领导和家长组成)。

颁奖顺序：

1、年级学习标兵：初一前20名，初二前15名，初三前10名。

2、初一、初二、初三三好学生奖(共名同学)。

3、初一、初二、初三优秀学生干部奖(共名同学)主持人导语。

4、初中部主任讲话：__x讲话。

5、.学生代表发言：初三学生代表发言主持人导语：

6、教师代表发言：__x。

7、__校长总结发言。

8.主持人宣布结束，播放歌曲----------《越来越好》，各班组织退场。

八、活动要求：

全员参与，教师、学生情绪饱满，精神振奋。

全体学生：18点40分进场，班级学生按照制定的位置坐好，讲文明，懂礼仪，遵守会场纪律。班主任坐在学生队伍之中，其他教师按会场要求成排就座。典礼结束后，各班有序退场。

九、具体安排：

位置的安排，并组织队员有序入、退场，准备音响布置会场，摄影安排等。

2.__x：主持，主持人导语、确定各环节颁奖嘉宾。

3.__x：负责各颁奖组织及奖状、奖品发放、颁奖礼仪学生-----。

4.__x：起草方案，负责背景音乐、ppt等。

5.__x：丰富、完善《回顾20___》短片内容、获取优秀学生、集体的照片(高延虎老师协助)。

元旦活动策划方案

活动时间：12月6日x12月25日。

活动地点：xx4楼。

活动内容：活动期间，周一至周五每天不定期选择1个时段(在人潮高峰期)，周六至周日(另含24、25日)每天不定期选择2个时段，在1—4f选1家专柜举行为时20分钟的限时抢购活动，即在现价的'基础上5折优惠。(抢购期间所售商品，建议免扣)。

2.超市购物新鲜派加1元多一件。

活动地点：x1f。

活动时间：12月6日x25日。

活动期间，凡当日在我商场一次性购物满28元及以上者均凭小票加一元得一件超值礼品。(每日限量，先到先得)。

等级设置：

凡是购物满28元加1元得1包抽纸(日限量500包)。

凡是购物满48元加1元得柚子一个(日限量200个自理)。

凡是购物满88元以上加1元得生抽一瓶(日限量100瓶)。

3.立丹暖万家冬季“羊毛衫、内衣、床品”大展销。

活动地点：商场大门外步行街。

活动时间：12月6日x20日。

组织本商场的羊毛衫、内衣和床上用品以场外花车的形式进行特卖展销活动。(建议降扣，让厂家以特价进行销售)。

4.耶诞礼品特卖会。

活动地点：商场大门和侧门外步行街。

活动时间：12月21日x25日。

组织超市和百货与圣诞礼品有关的商品以场外花车的形式进行展销活动，

5.耶诞“奇遇”来店惊喜。

活动地点：全场。

活动时间：12月24日x25日。

活动内容：活动期间，圣诞老人将不定期出现在各楼层卖场，凡当日光临本店的朋友可在店内寻找圣诞老人，如果您找到圣诞老人，即可获得圣诞老人派发的精美圣诞礼物一份，每人限领一份。特别提醒：在12/24关店时，出店顾客还可以得到一份特别的关店礼!数量有限，送完为止。

6.“耶诞欢乐园”激情圣诞夜。

活动地点：大门外步行街。

活动时间：12月24日、25日晚上7：30x9：00。

活动内容：为了营造节日的热烈气氛，聚集人气，特在平安和圣诞夜在商场大门外举办两场大型圣诞狂欢晚会，并建议组织本商场的员工也参加该晚会，以带动现场顾客的参与度。

1.媒体宣传：

dm宣传单：12月6日通过夹报和入户派发的方式发放2万份dm宣传单。

报纸广告：12月5日在《==晚报》上发布半版活动信息广告1期;。

1.超市购物新鲜派加1元多一件500元×19天=9，500元。

2、耶诞“奇遇”来店惊喜2，000元。

3、耶诞欢乐园激情圣诞夜15，000元。

4、报纸广告及其他宣传费用：20，000元。

5、活动及圣诞气氛布置10，000元。

6、合计56，500。

这次活动费用，百货部分，可参照去年，通过圣诞气氛布置费用，按厂家每平米加收1元进行分摊，超市建议让厂家承担4000元。

为了丰富校园文化生活，打造文化校园，努力构建和谐校园，推动校园精神文明建设，展示我校特色和风采，激励广大师生团结一致，携手共创美好未来。经研究决定，我校将举办20xx年元旦文娱会演。现将本次活动方案及工作安排公布如下：

组长：李伟强。

副组长：李水莹、郭春霞、时艳芳、张胜普。

组员：各班班主任。

李伟强郭春霞李水莹张胜普时艳芳。

郭阳阳刘保梅张俊杰。

1、参加对象：各班学生。

2、各班级必须准备2个以上节目，（一个节目必须围绕小学生日常行为规范。）。

3、节目要求：节目内容积极向上，节目形式力求多样化（如歌舞、相声、小品、器乐等），主题要突出，提倡各班表演集体节目，师生同台演出。

4、节目道具、服装等各班级负责准备，节目伴奏带一律采用碟片。

5、活动进程。

6、活动要求。

（1）各班要高度重视，充分调动学生积极参与活动。

（2）严格按照活动进程，确保节目的初评和会演的顺利进行。

郭阳阳郭春霞。

（负责文艺节目的编排、前期检查、演出顺序编排）。

组长：张俊杰。

组员：龙晓洋王建芳尹亚萍刘琳琳。

汪赛王亚红张太山。

（2）照相：李水莹。

一等奖2个。

二等奖3个。

三等奖4个。

元旦活动策划方案

为进一步增强全校教师的凝聚力，丰富教师的课余文化生活，我校拟定于2021年12月29日晚举行“庆元旦、迎新年”联欢晚会。本次活动以“快乐”为主线，以放松心情，营造和谐的氛围为宗旨，激励教师团结、奋进、求实、创新，并以更饱满的激情投入到教育工作中，为我校的教育教学开创更加灿烂、辉煌的明天！

1、时间：2021年12月29日19：00。

2、地点：待定（会提前通知）。

3、策划人：

4、主持人：主持稿撰写：

5、音乐统筹：

6、摄像：摄影：

7、场地、背景布置：书画组。

8、节目：以工会组为单位出节目，各组成员无特殊情况均需参演，如有个人才艺欢迎提前报名参演（后附工会组成员名单）。

晚会节目艺术形式不限，节目类型包括大合唱、歌伴舞、场景剧、舞蹈、相声、小品、魔术、演奏、朗诵等，节目题材力求体现新颖、活泼、生动、感人、搞笑、优美、意义深刻、发人深思等不同风格。

全力打造一台体现青春气息，积极健康、富于激情的迎新晚会，体现各工会组的风格和教师个人才华，为新年送上一桌文化艺术大餐。

xx。

特等奖2名（500元）、一等奖3名（400元）、二等奖3名（300元）。

零食、奖品、礼品等所需物品（负责：xx）。

1、开场：主持人介绍晚会嘉宾、流程、开场热身舞。

2、领导新年致辞。

3、根据节目抽签顺序进行表演，每三个节目中间设立抽奖环节，共三轮抽奖：第一轮为二等奖（15名）、第二轮为一等奖（10名）、第三轮为特等奖（5名）。进场时领取抽奖号码牌，中奖者不在现场奖品不发放。

4、节目中间设立互动游戏环节，游戏由各工会组推荐本组人员参与，获得名次的人员将有小奖品（游戏设计：体育组）。

元旦活动策划方案

2.晚会目的：为进一步推进我院文艺活动的蓬勃发展,丰富我院学生的业余生活，放松学习压力,给新老生一个真正展示自我风采和勇气的舞台。

4、地点：西三旗校区报告厅。

5、主办单位：学院学生会。

承办单位：学校学生会。

6、形式：文艺汇演。

7、参与对象：全院师生。

二、演出五项注意和项目组职责。

1、注意：

(1)是要注重艺术性。

(2)是要充分展示我院学生的才艺;。

(3)是要力求节目立意高、质量好、效果佳;。

(4)是要注重细节，要充分考虑必须与可能性;。

(5)是要落实责任，实行项目负责制。

2、项目组：

(1)第一项目组：节目组。

组长：

组员：学生会成员。

任务：a、完成节目收集、筛选及后期的排练、彩排工作;。

b、负责节目的编排及晚会全流程的衔接;。

c、主持人的选择、形象设计及台词审核。

(2)第二项目组：宣传组。

组长：

组员：宣传部成员。

任务：a、利用海报、横幅、宣传单等方式开展宣传;。

b、节目单及宣传单的制作;。

c、现场摄影及通讯。

(3)第三项目组：外联组。

组长：

组员：外联部成员。

任务：负责联系晚会的赞助商。

(4)第四项目组：办公室。

组长：

组员：综合办公室成员。

任务：a、确定晚会邀请的嘉宾并且及时送出请柬;。

b、工作证的制作;。

(5)第五项目组：舞台组。

组长：

组员：舞台组成员。

任务：

晚会期间舞台灯光、音箱的调试(根据每个节目的要求)。

(7)第七项目组：后勤组。

组长：

组员：文艺部成员,体育部成员。

任务：a、晚会期间，现场秩序的维持。

b、晚会期间的突发事件的处理。

c、负责晚会前及晚会后会场的清理;。

d、负责化妆间、演员等候区的卫生清理。

e、晚会当日引导观众入场，并接待好领导及老师。

f、晚会当天安排人员负责节目的演员到位情况及晚会时的催台。

g、舞台道具的摆放，根据演员所需。

三、筹备日程。

本着团结、和谐的基本思路在全院范围内进行征集节目，“创新、经典、和谐、健康、精彩”是晚会节目总要求，进程安排分为以下几个环节：

(1)中关村校区：

1.节目征集截止(11月日)。

1.歌舞类：具有民族、通俗等歌唱功底的演员及成熟作品。具有原创及二次原创的优秀节目，多元化的新颖的表演形式。

2.曲艺类：充分反映校园生活。剧本征集可与节目征集分离同步进行。英语剧的表演以通俗英语为佳。关于地方戏曲，对有条件的成熟作品可以适当考虑。

3.其他：主题音乐剧、魔术、杂技等类型的节目均在晚会形式考虑范围之内。互动节目要有较强的参与性和趣味性。

4.院级领导拜年、团拜;。

5.20xx年大事回顾;。