总结，是对前一阶段工作的经验、教训的分析研究，借此上升到理论的高度，并从中提炼出有规律性的东西，从而提高认识，以正确的认识来把握客观事物，更好地指导今后的实际工作。总结怎么写才能发挥它最大的作用呢？以下是小编收集整理的工作总结书范文，仅供参考，希望能够帮助到大家。
当天的工作总结模板篇一
积极参加政治学习，团结同志，钻研业务，工作认真负责，关心学生，为人师表。
1、备课
积极参加教研活动，仔细听，认真记，写好教案。认真钻研教材、教参学习好大纲。
2、上课
师爱是伟大、神圣的。爱就是关怀，爱就是尊重；爱就是责任。
积极学习各种教育理论以充实自己更好地进行教学，我换利用业余时间学习电脑，学习制作多媒体课件，撰写教学论文。
1、加强自身基本功训练注重对学生能力培养。
2、对学生多点关心，多点爱心，多点耐心。
3、教育学生保持环境卫生
4、在教学上下功夫，提高学生成绩。
我相信通过我的努力，会把工作做得更好。下留学校冯明霞
当天的工作总结模板篇二
老南京关于寒露的习俗有吃螃蟹、收拾夏装等。也有俗话说“寒露发脚，霜降捉着，西风响，蟹脚痒”，天一冷螃蟹的味道就要“正”了。“九月团脐，十月尖”，眼下雌蟹卵满、黄膏丰腴，正是吃母蟹的最佳季节，等农历十月以后，最好吃的则要轮到公蟹了。
蒸食螃蟹最营养！用手捏住螃蟹两排腿根处的大盖两侧，然后用牙刷刷所有能刷到的地方。尽量刷干净再放在盛器里；再将姜末放在小酒碗内，加熬熟的酱油、白糖、味精、黄酒、麻油搅和。另取一小碗，放醋待用；最后，将螃蟹上笼，用火蒸15至20分钟，至蟹壳呈鲜红色时取出。
花糕
九九登高，还要吃花糕，花糕因“糕”与“高”谐音，以“食糕”代替“登高”，希望自己或亲友能平安吉祥、百事俱高。
制花糕的原料分为皮料（精粉、大油、水）、酥料（精奶、大油）、馅料（枣泥、花生仁、葡萄干、青椒、黑芝麻、熟江米粉、小磨香油、蜂蜜、桂花等），经和面、制酥、包馅后，将生坯拍成两个片中间夹上各种果仁，然后上炉烧烤，即成外形美观，色泽素雅的重阳花糕。
柿子
民谚有“立秋核桃白露梨，寒露柿子红了皮。”软糯的柿子等到秋天才成熟，果味甘涩、性寒，入肺、脾、胃，清热润肺。其所含的维生素及糖分要高出一般水果一到两倍。可以养肺护胃，清除燥火，经常食用能够补虚、止咳、利肠、除热。
空腹食柿子易患胃柿石症，所以最好饭后食用，尽量少食柿皮。同时也要控制食量，不宜同食含纤维素较多的蔬菜等食物，患有慢性胃炎者、消化不良等胃功能低下者、胃大部切除和糖尿病人不宜食用。
菊花酒
寒露与重阳节接近，此时菊花盛开，为除秋燥，某些地区有饮“菊花酒”的习俗，这一习俗与登高一起，渐渐移至重阳节。菊花酒是由菊花加糯米、酒曲酿制而成，古称“长寿酒”，其味清凉甜美，有养肝、明目、健脑、延缓衰老等功效。
如今的菊花酒做法一般是用甘菊花2000克、枸杞500克、当归500克、生地黄1000克，加水适量煎汁，用纱布过滤后待用。用糯米3000克，洗净后加清水适量煎至半熟沥干，与菊花汁混匀蒸熟，拌入适量酒曲，装入瓦坛中，包好发酵，直到有甜味时即成。
一般来说，寒露时节，南岭及以北的广大地区均已进入秋季，首都北京大部分年份这时已可见初霜。饮食养生应在平衡饮食五味基础上，适当多食甘、淡滋润养生的食品，既可补脾胃，又能养肺润肠。
芝麻
寒露到，天气由凉爽转向寒冷。根据中医“春夏养阳，秋冬养阴”的四时养生理论。这时人们应养阴防燥、润肺益胃。于是，民间就有了“寒露吃芝麻”的习俗。在北京，与芝麻有关的食品都成了寒露前后的热门货，如芝麻酥、芝麻绿豆糕、芝麻烧饼等。
黑芝麻熬成的芝麻糊，再加上一些冰糖，每天早晚喝一次，可以有效减少肺部的刺激感，同时还可以滋润呼吸道，消除呼吸道壁上附着的痰液，这样很快就可以润肺止咳，连呼吸都觉得非常顺畅，秋季咳嗽的人不妨试试这个妙方吧。
当天的工作总结模板篇三
进一步落实各项质量法律、法规、技术标准执行力度，深化全员质量意识，努力提高质量管理水平，认真贯彻xx市浦东新区建设和交通委员会关于开展质量月活动的相关文件通知的精神。xx市保障性住房三林基地7号地块项目（d3—2）结合本项目部的实际情景，因地制宜，进取配合与开展“质量月”的活，努力将该项目的质量水平再推上一个新的台阶。
1、在“质量月”期间进行横幅标语的悬挂，加强质量月的质量管理，质量控制、质量重要性的宣传工作，让“质量月”活动主题深入人心。
2、组织项目部各部门，对现场施工质量进行联合检查，对现场存在的质量问题、质量通病等提出解决方法，并加强这些问题的整改力度，确保将工程质量缺陷消除在萌芽之中。
3、组织相关技术人员、施工人员对施工现场的质量通病控制方案及预防措施等进行讨论，做好质量通病方案及预防措施的交底工作，预先对存在的质量隐患从源头上控制。
4、加强对作业工人的培训，包括施工工序，工艺及相关的新员工进场技术质量培训。
1、质量管理体系更加完善
经过将近一个月“质量月”活动的开展，我项目部进一步完善了质量管理体系，成立了以项目经理为组长的质量管理小组，推行全员管理的质量方针。进一步明确了质量管理职责，细化了质量管理的资料，加大了质量管理的奖罚力度！
2、质量管理的目标更加明确
本次“质量月”的活动主题为“恪守质量诚信、建设优质工程”，所以本次活动的开展关键在于“质量诚信”的落实，目前施工现场管理的难点在于：现场施工人员的素质普遍偏低，所以保证施工人员“恪守质量诚信”是确保工程质量的关键。经过本次活动的开展，我项目部进一步明确了：项目质量管理的重中之重在于加强对施工人员质量诚信意识的培养。
3、施工人员的质量意识有了明显的提高
在本次质量月开展过程中，我项目部进取响应了“关于开展20xx年浦东新区建设工程质量月活动的通知”文件的号召，以提高施工人员质量意识为宗旨，认真对现场施工人员进行培训教育，同时在施工现场努力营造良好的“强化质量管理意识”的氛围。提高了施工人员质量管理意识的主观能动性。
20xx年“质量月”很快就要结束了，但搞好质量工作是企业永恒的主题，也是项目部工程质量的一个重点。作为xx市保障性住房三林基地7号地块（d3—2）项目部的管理工作，质量工作任重而道远，我项目部经过此次“质量月”活动的开展，虽然在某些方面得到了一些改善，但同时也暴露出质量安全方面的不足之处。相信这次活动的开展只是一个开始，项目部全体职工会继续努力，以质量求生存，求发展，捍卫xx市保障性住房三林基地7号地块项目部、以及黑龙江省建工集团有限职责公司的形象。努力恪守质量诚信，确保建设优质工程！
当天的工作总结模板篇四
尊敬的各位领导：
亲爱的护理姐妹们大家好！
在阳光明媚初夏来临的季节，5.12国际护士节已经来到了我们身边。也许这个世界上没有很多的人知道什么时候是护士节，没有很多的人理解我们，可是我们知道生命的意义，我们明白爱的价值。
当无数人进入甜美梦乡的时侯，是谁还穿梭在各个病房之间；当人们举家团圆的欢庆时刻，是谁还默默地忙碌在工作岗位上？当可怕的病魔肆虐横行时，又是谁用瘦弱的身躯组成一道道钢铁长城？是我们，是我们这些默默付出，无私奉献的白衣天使！我自豪，我是她们中的一员！
春秋轮回，光阴如梭，回首自己几年来在工作岗位上度过的日日夜夜，所做的点点滴滴感慨万千……这些年使我深深地体会到：护理工作在苦和累中描绘高尚、铸造辉煌。几年来，护理工作在我心中变得实实在在：那就是一眼不眨的一个夜班、来不及吃的一顿饭、或者无法坐下来喝口水的8个小时，护理更是患者会心的微笑、一封感谢信，或是那双紧紧握住的久久不愿松开的手！虽然护理工作经常加班加点、经常因为不能一针见血而遭受白眼，但是当我看见那些患者把生命托付给我的无助的眼神，当我看到自己用百倍的努力把一个个生命垂危的患者从死亡线上拉回到生命的春天那一刻，我就会感到欣慰，我更会感到无悔。记得有一天下午六点多从急诊科送来一位六十多岁的肝硬化伴上消化道大出血的病人，病人送来时呕血不止，当时的出血量就达到了1500毫升，病人的子女既紧张又着急，医生护士有条不紊的采取着止血抢救工作，在病人出血量大，末梢循环不好的情况下，二条静脉通道很快建立，护士在最短的时间内给病人吸氧，心电监护，抽血，输血，经过8小时的奋力抢救，终于把病人从死亡线上拉了回来，出血止住了病人能安静的入眠了。病人家属拉着医生，护士的手激动的说不出话来。正是因为护士的过硬技能，为抢救病人的生命赢得了宝贵的时间。
在患者维权意识日益增强、护患关系日益紧张的今天，“天使’的背后却有着不为人知的苦和累，我们的护理工作没有轰轰烈烈的辉煌，却写满了简单而又平凡的爱。无数个白天，无数个黑夜，我们的脚上跑满了老茧。我们没有双休日的概念，有的是冬冷夏热的三班倒工作，生物钟的紊乱。青春在忙碌的脚步中不停的流失，我们却渴望用柔弱的双肩扛起大山，烦重的护理工作憔悴了我们的容颜！面对着病人的不解我们依然微笑着，渴望用微笑和真诚牵起护患之间的桥梁！谁说护士是医生的附属品，我们一遍遍用精湛的技术赢得病人的掌声，一次次从死神手里抢夺下鲜活的生命，再苦再累依然唱着无悔的歌！
最近，我们科里收治了一位急性胰腺炎伴老年痴呆的患者，由于患者精神异常，大小便失禁，频繁呕吐，每天我们都要给她换几遍甚至几十遍单子，操作中一不留神就会挨打，挨骂更是家常便饭，但我们的护士并没有远离她，而是不怕脏，不怕累更加精心的照顾她，因为我们深知这就是我们的职责。
中永恒的动力！
其实护士的成长历程与大家一样，一路走来离不开父母的养育之恩，离不开恩师的培养，离不开所在医院给自己施展的舞台，离不开患者对我们工作的理解与支持。也许我们不是合格的女儿、儿媳，妻子、母亲，但是我却可以无比自豪地说：我们是合格的护士，是优秀的职工。
作为一名护士，我们也有困惑，我们也有烦恼，我们也有委屈，我们也有无奈！我们挥洒了汗水，却未必见到花蕾花开；我们播撒了辛勤，却未必获得硕果青睐。为了工作我们可以说抛弃了家庭，孩子晚上见不到妈妈，白天看到的是妈妈因疲惫而熟睡的身影。下了夜班的我们犹如一滩烂泥，瘫软在床上，中午饭我们常常是在梦中度过的。无数个节假日我们是在患者身边度过的，但是，我们有天空的胸襟，我们有大地的情怀，我们扛担着旁人不能扛担的责任，我们承受着别人不能承受的无奈！
虽然，我们的工作不曾惊天动地，也不会流芳百世，但我们无须为这种没有扭转乾坤之力而悲哀。因为我们是春天的滴滴细雨，能让生命的原野再现新绿；我们是寒冬一一枝腊梅，阵阵幽香带给病人生的希冀。我们将继续与病人的生命同行，让病人因我们的护理而减少痛苦，因我们的健康指导而有所收获，因我们的安慰而树立信心。如果说护理工作是一座山，我们便是那默默爬山的人，要想做一个称职的、成功的登山者，我们就要不断的磨练自己，不畏劳苦不怕脏累，具备良好的心理素质与职业道德，不断地学习，不断进取。
今天，面对又一轮全新的医疗护理改革，需要我们保持良好的精神状态，展示崭新的精神面貌;精湛的护理技术，与患者沟通的良好技巧；需要我们发扬以院为家的高尚情怀，需要我们勇于创新，与时俱进，展示中医人的风采。
让我们用勤劳的双手去装扮医院，把追求的信念放在医院，把满腔的激情奉献给医院，把爱心播撒到每一位患者的心间。
愿所有的人都理解、关爱护士。愿所有的护士都不负生命的重托，成为维护人类健康的美丽使者。
当天的工作总结模板篇五
今天是9月10日，是教师节。大家在教师节的随笔都怎么写?下面是本站小编精心为你整理教师节当天随笔，一起来看看。
xx年9月9日 星期五 天气：晴
记得还有一次，我和同学吵架，是您把我们俩个人拉开，批评了我，并说：“他说你，那你应该告诉老师让老师去教育他。”同时，又说了那个同学的不足之处，说：“你也不能因为一点小事就吵架呀!同学之间应该静下心来慢慢地谈。”在您地帮助下，渐渐地，我们俩人又成了好朋友。在我成长的道路上，当我和同学之间发生矛盾时，又是您教会了我做人的道理，使我懂得了人与人之间要互相尊重，平等相待。
敬爱的陈老师，您从没有在别人面前炫耀过，但那盛开的桃李，就是对您最高的评价。您的学生就像那一朵朵鲜花，绽放在您的天空下，在您的节日到来之际，我们愿意以我们的笑脸组成一串串花环，为您的节日增添浪漫的情调，增添美丽的光华。您的爱宽大无限，请让我说声：“真的爱您”!
和孩子们在一起的日子真的好幸福
20xx年9月10日是个特殊的教师节，我们不但照常上班工作，而且还利用午后放学的时间观看了20xx年度最美乡村教师评选活动。看着一张张可敬的面孔，欣赏着一幅幅感人的画面，听着一件件催人泪下的故事，又把我带回到三十年前。那时的我是一个天真，稚嫩的毛头小伙子。刚参加工作的我只有20岁，虽然工资只是42.5元，但对于我来说就很知足了。出了学校门，又进学校门，心里还和上学时一样，白纸一张，每天只是上班工作没有别的想法，满怀激情地投入到我挚爱的教育事业中。头两年领导安排我教自然常识，我欣然接受，除了上课外，我还成立了兴趣小组，利用课余时间自制风向标、风力器，并建起了简易的“气象站”为学校的师生们提供简单的天气情况。由于自己的努力工作，教育教学取得了突出的成绩，所教学科的成绩在全镇通考中名列第一，学生学习兴趣浓厚。因此当年被学校评为先进工作者还得了一个暖瓶。当我捧着这个暖瓶时，才真正感觉到和孩子们在一起的日子真的好幸福。
成绩的取得为自己的工作给力，同年下半年领导安排我做班主任工作，那年我22岁，虽然我已有两年教龄，但我还是个愣头青，面对四十多年孩子的我有些茫然，作为班主任不但要教知识，更要管理教育好他们，接班后不久我班转来了一个乡下小男孩，家住在距学校四公里左右的小山村，当时没有象样的道路，他每天只能走山路再走火车道来上学，还由于家里穷他经常吃不止早饭，年间不带饭那更是经常的事，我就经常把他领回家吃饭或带饭给他吃。还为他添些衣物，为他补课，送他回家，在我的关怀和帮助下他顺利地完成了学业，毕业时看到他高兴的样子，我心里有种说不出的感觉，我想那就是幸福吧。
许多事让我记忆犹新。那是1985年学校开展挖树支援甘肃建设活动，我带领学生上山挖山里红树根，那天我班的一名女生因有病不爱吃饭我就把家里唯一的一瓶罐头拿给她吃，当时一些体弱的孩子挖得慢我就帮他们挖，我猫着腰来往在树丛中，手和脸被刺破，衣服也被刮坏，汗水浸透了衣服，可我只有一个念头和孩子们共同完成任务，当和孩子们拿着山里红树根说笑着走在回家的路上时，我的心里有种说不出了喜悦，我想这也是幸福吧。当时我班有一个特殊的群体那就是通勤生，这些孩子每天要走五六里的山路再做火车来上学，赶上风雪天我就把他们留下住在我家里和他们一起学习生活，同时还为几个学困生补课……我班有个特殊的孩子叫张凤，由于父母离异经常失学，一次她躲到了青背的亲戚家不来上学，于是我就利用周日休息时间乘火车再乘汽车把她动员回来上学，由于没人照料，她手上长了疥，影响了她的学习于是我就拿自己的钱为她买药看病，解除了她的痛苦……一次有两个男孩子打架动了刀子，其中一个男生的臂部挨了一刀不能行走上学，每天得儿家人接送，可上厕所和打针就成了我的义务，每天背他上厕所，背他上医务室打针，由于是六年级的孩子每趟下来都是一身汗……但是每每这时我的心里都有一种激情在涌动，我想这就是幸福吧!
在我从事班主任工作的二十年间发生了的事太多太多，一起春游，一起练团体操，一起参加运动会，一起编排班队会，一起祭扫烈士墓，一起参加社会公益劳动，一起参加夏令营，一起参加冬令营……回想起和孩子们在一起的日子，虽然付出了许多，但我真正感受到了人生的幸福和快乐。有人说:爱是阳光，照亮了孩子们的心灵;爱是雨露，滋润着孩子们的心田;爱是春风，唤醒了孩子们沉睡的梦;爱是小溪，冲刷着孩子们的灵魂;为人师的日子，是播撒爱的日子，播撒爱的日子，是幸福快乐的日子，每当一批批学生走出校门，踏上新的征程时，我真地感到好幸福，好快乐。如今的我虽已年过半百，但我还满怀豪情地奋斗在教学岗位上，担负着教学改革的重任，我将一如既往，带领我的徒弟们一道投身于教育改革的大潮中，用我全部的爱谱写教育事业的新篇章。
xx年9月9日 星期五 天气：晴
正当小华左右为难的时候，一阵微风夹着鲜花淡淡的香味“送”到了窗前，咦，哪来的香味?小华探头一望，哦原来是几个月前小华种下的菊花，已经开花了。看，那菊花的花瓣像螃蟹的爪子一样多又弯;还散发出一阵阵清香，好香!对了，小华心里突然有了想法，就送老师一束菊花吧!
于是，小华从花丛中挑了又挑，选了又选，终于采到了两束开得正旺的鲜艳的菊花，小华还特地用小红绳把鲜花绑住呢!经过一番打扮，小华手拿着鲜花，蹦蹦跳跳的上学了。
你瞧，她身穿圆领衫、佩带红领巾，显得多精神啊!小华一路上，哼着曲儿，不知不觉地就来到老师的办公室。
目睹老师这些教学用品，小华思绪万千……
这眼前的教学用品凝聚着老师多少心血呀!她想着，摇动头上的羊角辫，红领巾也随之而动，她的注意力聚在那笔筒上，“对了，就放在这儿”，接着，她把其中一束鲜花小心翼翼地插进了那笔筒中。她如释负重地笑了，脸上露出了一丝甜蜜的微笑。她想让老师在工作时闻一下菊花的清香，好驱走老师的烦劳。带着这美好的愿望，小华一一不舍地离开了老师的办公室。
当天的工作总结模板篇六
20x年来，在教育教学工作中，我始终坚持党的教育方针，面向全体学生，教书育人，为人师表，确立“以学生为主体”，“以培养学生主动发展”为中心的教学思想，重视学生的个性发展，重视激发学生的创造能力，培养学生德、智、体、美、劳全面发展。在这年里，我在思想上严于律己，热爱教育事业。时时以一个团员的身份来约束自己，鞭策自己。对自己要求严格，力争在思想上、工作上在同事、学生的心目中树立起榜样的作用。我还积极参加各类政治业务学习，努力提高自己的政治水平和业务水平。服从学校的工作安排，配合领导和老师们做好校内外的各项工作。
一、加强学习，不断提高思想业务素质
这一学年，在教育教学工作中，我始终坚持党的教育方针，面向全体学生，教书育人，为人师表，确立“以学生为主体”，“以培养学生主动发展”为中心的教学思想，重视学生的个性发展，重视激发学生的创造能力，培养学生德、智、体、美、劳全面发展。我在思想上严于律己，热爱教育事业。时时以一个好教师的身份来约束自己，鞭策自己，力争在思想上、工作上取得进步，得到提高，使自己能顺应社会发展的需要，适应岗位竞聘的需要。
一学年来，我还积极参加各类学习，深刻剖析自己工作中的不足，找出自己与其他教师间的差距，写出心得体会，努力提高自己的政治水平和理论修养。同时，服从学校的工作安排，配合领导和老师们做好校内外的各项工作。
二、求实创新，认真开展教学、教研工作
教育教学是我们教师工作的首要任务。我明白，工作再苦、再累，我也不能落后，应该尽力去作好本职工作，特别是教学工作。课前，我认真钻研教材、教参，课程标准，认真分析教材，根据教材的特点及学生的实际情况设计教案。并虚心向有经验的老师学习、请教。力求吃透教材，找准重点、难点。课堂上，我努力将所学的课程理念应用到课堂教学与教育实践中，积极利用远程教育资源，运用课件，运用多种教学方法，精讲精练，从学生的实际出发，注意调动学生学习的积极性和创造性思维，力求用活教材，实践新理念，增加课堂教学的吸引力，增强学生学习的兴趣和学习主动性。力求让我的数学教学更具特色，形成自己独具风格的教学模式，更好地体现素质教育的要求，提高教学质量。总之，不管在课堂教学中，还是在课外辅导中，我都以培养学生能力，提高学生的成绩与素质为目标，力求让数学教学对学生的成长和发展起到更大的作用。
三、任劳任怨，完成学校其他工作
我在工作之余，把自己在教学中反思、案例、收获等收集起来，并记录一些自己的工作过程、生活故事、思想历程，精选和积累了自己最为需要的信息资源，并积极与其他教师在博客上进行交流、讨论在教学中存在的问题。
四、加强反思，及时总结教学得失
1、对数学教学的理论学习还不够深入，需要进行反思，教学水平提高速度缓慢。
2、教育科研在教学实践中的应用还不到位，研究做得不够细和实，没达到自己心中的目标。
3、数学教学中有特色、有创意的东西还不够多，今后还要努力找出一些自己在数学教学的特色点。
4、工作的积极性不够高，主动性不够强，有惰性思想。这也有待于今后工作中的进一步改正和加强。
五、继往开来，开创新的天地。
1、加强自身基本功的训练，特别是课堂教学能力的训练。做到精讲精练，注重对学生能力的培养。
2、对后进生多些关心，多点爱心，再多一些耐心，使他们在各方面有更大进步。
3、加强学生行为习惯方面的教育，使学生不仅在课堂上集中注意力学习，课下也要能严格约束自己。
4、在教学上下功夫，努力使班级学生的成绩在原有的基础上有更大的进步。一份春华，一份秋实，在本学年的工作中，我付出的是汗水和泪水，然而我收获的却是那一份份充实，沉甸甸的情感。
当天的工作总结模板篇七
早上一起床，我的大脑便高速运转起来。你问我为什么啊？因为——今天是愚人节！嘿嘿嘿，看我今天把你们整的落花流水！我发出了一阵巫婆一样的诡笑声。妈妈诧异的看着我，说：“你没事吧？”“哈，没事没事！”我尴尬的笑了两声。
我吃完饭后，喊上了章文睿一起去上学。我正想着要如何整他呢，他到先开口了：“唉，计宇晨，你做课堂作业的第16课了吗？”“咦，昨天有这项作业吗？”“当然有了，你个呆瓜！不信你问刘昕恺。”“啊！完了，我没做！”我听了这个“不幸”的消息后，立马已“超光速”的速度冲到了教室里，当我跑的像一头老牛一样喘时，他突然笑嘻嘻的跑过来说：“愚人节快乐！”我顿时“冬”的一下晕倒在地上。
“唉，真郁闷，原本还想耍一下别人的，结果被别人耍了！”这时，张志远走了过来对我说：“给，我请你吃跳跳糖。”我听了，连忙拿起来检查有没有异常。还好，里面全是白花花的跳跳糖。我便拿起来就往嘴里倒，突然，我嘴里顿时传来一阵怪味，他笑着说：“怎么样，我这味精，白糖，白盐混合而成的无敌跳跳糖味道不错吧？”我连忙把他吐了出来。
自从被骗了两次以后，我这一天便被搞的神经兮兮的，干什么都小心翼翼的！唉，我在也不过愚人节了！
当天的工作总结模板篇八
立春吃春饼，立冬吃饺子，那立秋吃什么好呢?其实是有些食品是立秋之后吃摄取当中营要比其他季节要高。
立秋以后气温由热转凉，人体的消耗也逐渐减少，食欲开始增加，那么，立秋吃什么好呢。因此，可根据秋季的特点来科学地摄取营养和调整饮食，以补充夏季的消耗，并为越冬做准备。秋季气候干燥，夜晚虽然凉爽，但白天气候仍较高，所以根据“燥则润之”的原则，应以养阴清热、润燥止渴、清新安神的食品为主，可选用芝麻、蜂蜜、银耳、乳品等具有滋润作用的食物。秋季空气中湿度小，皮肤容易干燥。因此，在整个秋季都应重视机体水分和维生素的摄入。可多吃新鲜蔬菜和水果，必要时每天服复合维生素b1一2片和维生素c50毫克。这样，不仅对机体健康大有益处，而且对防止秋季机体退行性变化也有作用。
秋天果实大多成熟，瓜果、豆荚类蔬菜种类很多，鱼、肉、禽、蛋也比较车富。人们选择食物的范围扩大了，但要注意平衡膳食。秋天气候干燥，夜晚虽然凉爽，但白天有时气温仍较高。热能伤津、伤气，燥盛则消耗津液。所以，除了应当掌握好饮食起居的调养以外，根据“燥则润之”的原则，应以养阴清热、润燥止渴、清心安神的食品为主，可选用芝麻、蜂蜜、银耳、乳品等具有滋润作用的食物。
秋季为人体最适宜进补的季节，以在冬季到来时，减少病毒感染和防止旧病复发。秋季进补应选用“防燥不腻”的平补之品。具有这类作用的食物有茭白、南瓜、莲子、桂圆、黑芝麻、红枣、核桃等。患有脾胃虚弱、消化不良的人，可以服食具有健脾补胃的莲子、山药、扁豆等。秋季出现口感唇焦等“秋燥症”的气候，应选用滋养润燥、益中补气的食品，这类食品有银耳、百合等，可起到滋阴、润肺、养胃、生津的补益作用。
立秋就要来了， 立秋有吃西瓜的习俗?那么，立秋为什么要吃西瓜呢?这样从两个典故说起。
据《二般秋雨斋随笔》中记载，西域妇女择立秋之夜到田间去摸瓜，称之为“摸秋”。可能和西瓜的'形状像孕妇的大肚皮，瓜内有子象征有儿子有关。在我国习俗中，“瓜”总与繁育后代有密切关系。据讲，“摸秋”若能摸到成熟较好的瓜，则预示女孩能找到好丈夫，妇女能多生儿子。为了能确保摸到好瓜，一般白天选好了瓜放在确认的位置，入夜后让女人们去“摸”，这时的“摸秋”俨然是占卜活动了。随着西瓜的种植扩大，城里人也开始以立秋吃西瓜为岁时习俗。
还有一种来历呢，就比较可信一点，科学一点：西瓜虽从宋代传入中原，但种植并不普遍，所以那时并没有产生和形成立秋吃西瓜的风俗。但在西域，西瓜原产地已普遍盛行立秋吃西瓜的风俗。因西域地处中国的西北，纬度较高，立秋前后西瓜刚进入采摘期，所以立秋吃西瓜本身就是一种尝鲜。此风俗约在清代影响南方，而此时江浙沪等地的西瓜已进入末市，人们对立秋吃西瓜的原由作出了种种解释。有人讲立秋西瓜可消除暑日积结的淤气，有的人讲可以为过冬积聚“阳威”，而实际上只是北方风俗的影响而已。但有一点应予承认，那就是立秋以后，天气逐渐凉爽，西瓜上市量日趋减少，立秋日人们再吃一吃西瓜，有依依惜别之意。
当天的工作总结模板篇九
加入__公司也有三个月时间了，回想起来时间过得还挺快的，从__公司来到__公司感觉两个公司的工作模式有蛮大差异.不论是产品的专业知识还是管理与工作氛围都有很大区别.前一个月都感觉自己没有进入状态，找不到方向，每天都不知道要做些什么事，在__领导的几次会议上，经过相互讨论与发言提建议，针对具体细节问题找出解决方案，.通过公司对专业知识的培训与操作，这才让我找到了方向感，慢慢融入到了这种工作环境与工作模式，后面的工作时间里我每天都过得很充实，从打样与接待客户是陆续不断，虽然附出的劳动没有得到果，很多次对我的打击也不小，但我相信，付出总会有回报的。努力了就会有希望，不努力就一定不会有希望.成功是给有准备的人。
销售心得：
1、不要轻易反驳客户。先聆听客户的需求。就算有意见与自己不和也要委婉的反驳，对客户予以肯定态度，学会赞美客户。
2、向客户请教。要做到不耻下问。不要不懂装懂。虚心听取客户的要求与他们所做的工艺。
3、实事求是。针对不同的客户才能实事求是。
4、知已知彼，扬长避短。
做为一名合格的销售人员首先要对自己所售产品非常熟悉了解，了解自己产品的优点与缺点，适合哪些行业，客户群体是哪些，才能更好的向客户展示自己与产品的专业性，才能迎得客户的关注与信任。当然对竞争对手也不要忽略。要有针对性的了解对手产品的优势与劣势;才能对症下药，用我们的优势战胜客户的劣势，比如我们设备在精度与速度方面就略胜同行，这就是我们的优势所在，在与客户介绍产品时尽量多介绍自家产品的优势。缺点方面尽量少提，但是设备本身存在的缺点与不足，也就是该设备在所有同行中必不可少的缺点与不足可以适当的向客户说清楚，毕竟没有十全十美的东西。总说自己的产品有多好，别人也不会全信。同行中存在的缺点与不足也不要恶意去攻击与批判，要引导客户去分析判断，建议客户通过实地考察。
5、勤奋与自信;与客户交谈时声音要宏量，注意语气，语速。
6、站在客户的角度提问题，分别有渐进式与问候式。想客户之所想，急客户之所急。
7、取得客户信任，要从朋友做起，情感沟通。关心客户，学会感情投资。
8、应变能力要强，反映要敏捷，为了兴趣做事。
9、相互信任，销售产品先要销售自己，认同产品，先人品后产品。
10、注意仪表仪态，礼貌待人，文明用语。
11、心态平衡，不要急于求成，熟话说：心如波澜，面如湖水。
12、让客户先“痛”后“痒”。
13、不在客户面前诋毁同行，揭同行的短。
14、学会“进退战略”。
工作总结：
一、认真学习，努力提高
因为所学专业与工作不对口，工作初期遇到一些困难，但这不是理由，我必须要大量学习行业的相关知识，及销售人员的相关知识，才能在时代的不断发展变化中，不被淘汰，而我们所做的工作也在随时代的不断变化而变化，要适应工作需要，的方式就是加强学习。
二、脚踏实地，努力工作