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房地产前期策划工作篇一
高校教学工作的核心就是为社会提供合格的人才，而人才的培养工作关键取决于教学质量的高低，在高职高专院校中，这项工作尤其重要，我们的教学质量不仅要求学生掌握扎实的理论知识，还需要通过各种教学方法来让学生熟练掌握某种实际工作的能力。
一、房地产项目策划教学原有体系中的问题分析
在本门课程的教学体系中，我们经过了多次的改革实验，在教学方法和理念上都曾经做过相当的变革，但是每次改革之后，在总体教学评价上一直存在着这样一些问题：
1.案例教学的组织问题――案例教学是新教学体系中的一种基础方法，其本意是通过教师对具体实务、流程的讲解和示范，来带动学生模仿、理解并最终掌握相关技能。我们的案例教学在形式方面做了大量的改动，但是效果一直不尽如人意。造成这种情况的原因，我认为其一是环境的局限，相当一部分案例教学的地点仍然是在教室，与实际工作环境存在较大差异，所以即使采用案例讲述，效果方面仍然不理想；其二就是案例教学过程中，学习效果取决于老师的教学方法，案例教学的核心在于教师的引导和组织，也即是我们说的互动和沟通，负责实施教学流程的教师如果缺乏这方面的安排，整体教学效果就是奢望。
2.理论实践教学的结合问题――我们在高职高专这个范围内，对专业课程做出了相关的安排，一是实践课时的安排，现在一般可以占到50%的比例，而且按最新教学要求来，这一数据有可能会被提高到70%；二是重要的专业课程一般都会安排一到两周的实训，具体做法是安排学生进入实训场所进行实际操作，按要求完成各项实训任务，从而切实掌握本专业各项专业技能。从思路上来说，这个想法是不错的，但是实践和教学的安排总是效果不好，主要表现在，实践课时比例虽高，但是学生在此期间的积极性不高，即便是完成了相关任务，也是水分颇多，另外，在实训项目和实训场所的选择上面，本专业所面临的选择也不是很多，举个例子来讲，房地产项目策划这门课程的实训，内容应该是将学生安排到本地在售楼盘，让学生在实训期间专门培养销售技巧和策划入门技能，但是我们现在还不能确保每次实训课程开始时，能在本地找到十分合适的在售楼盘，有的楼盘处于销售后期，学生去了无事可做，要幺是有的楼盘处于热销期，学生没有经验，对方项目负责人不愿意使用新人工作，这种情况很容易让学生失去实训的兴趣，从而导致实践和理论的实际脱节。
3.学生的主动学习问题――在很多教学活动中，教师精心准备的.教学计划得不到良好的执行，其中很重要的一点就是在教学过程中，学生学习的积极性不高，对于学习任务敷衍了事，或者说学生只听老师讲的内容，而课堂之外的内容、老师没有讲到的，学生完全不了解，这一情况出现的原因，我们也不能完全归咎于教师业务水平不高，学习的积极性不仅取决于教师水平，跟学习氛围、其他教学活动的组织都有很大的关系。
二、关于房地产项目策划教学改革的思考和建议
房地产项目策划课程知识体系蕴含的内容丰富，涉及面广，比如市场调查与预测、消费者心理与行为分析、竞争者与竞争策略、市场细分、产品策略、价格策略、销售渠道、促销策略及营销组织与控制等，每一方面的知识又会涉及许多旁支课程，而且与房地产开发实际结合紧密，纸上谈兵与空洞的理论分析并不能解决实际问题。基于以上特点，为提高房地产项目策划的教学水平，增强学生的“动手”能力，我觉得在教学环节中，应该注重这样一些方面的内容：
第一、提高教师的业务水平。在教学环节中，作为教学活动的组织者和执行者，教师水平的高低能够直接影响很多问题，对于本门课程来讲，负责教学的老师起码来说，自己对房地产开发流程，对于房地产营销体系和策划技巧的熟悉和掌握应该是能够达到一定的水平，如果说负责教授的老师在这方面做得不够的话，那教学效果就不可能体现出来。那幺，怎样来提高教师的业务水平呢？就现有条件来说，教师提高业务水平的途径主要是通过企业挂职锻炼和集中学习来实现的。企业挂职工作我觉得至少要保证三个方面，即挂职的时间要长；所挂职位工作内容的安排要跟课程紧密结合；挂职完毕后要通过严格的审核；时间上来说，企业挂职应该是一项日常工作，要保持其持续性，而不是断断续续的进行；在挂职企业所负责的事务应该是实在的，而不是流于形式，这一工作需要学校相关工作的负责人跟企业沟通好，尽量为挂职老师争取到实际的学习机会；挂职的效果怎样，应该是有规范的考核标准来衡量的，教师在挂职期间需要完成的任务内容，完成情况如何，都应该有一套规范的依据，挂职的效果应该能够被检验，而不是简单的盖章签字过程。再说到集中学习方面，本门课程的教授不仅需要实际的操作能力，还需要良好的语言表达能力和沟通能力，自身能力提高以后，还需要将它正确地表达出来，让学生接受，所以，本课程的教学还需要教师经常参加行业内的一些研讨学习，尤其是行业水平较高地区的专题会议和讲座，教学工作的负责人应该经常组织教师去参加这一类活动，在教学方法和理念方面，包括在人际交往和沟通方面，教师都可以获得较多的提高自身能力的机会。
第二、在教学内容的选择上，比如说案例教学中所选择的案例，在实训科目中选择的考核内容等，我们都需要对其进行优化。首先拿案例来讲，案例的选择上内容上我们应该尽量注意大众化，即使大家都有所了解的企业和事项，不要动辄500强企业，认知度不高的话，学生的积极性和参与意识要下降不少；另外，案例教学中，对讨论的内容要循序渐进，由简到难，（合理安排；对案例教学中涉及到学生操作的内容部分则一定要监督学生独立完成，并且通过合适的奖惩来增加学生的兴趣；至于实训科目的选择上，我们要注意一个专业各门课程之间的联系，在相关实训的安排上，尽量做到合作安排，能够将不同的课程实训内容联系起来，以便让学生对行业整体的业务流程能有比较直观的了解。
第三.改善教学环境。当然，从硬件配置上来说，环境越好，教学工具越齐备的话，我们的教学过程会更加丰富和便利。对于教学单位来讲，资源有限，我们不能毫无道理地要求校方无条件增加相关经费，也不能完全指望说，硬件好了，教学效果就上去了，我们只能在现有的条件下，将教学资源有效利用起来，在搞好工作的基础上去获得校方、乃至是校外合作企业和社会层面的支持；从软件上来说，教学活动形成良好的氛围也是一个教学单位教学效果的体现，所以，个人觉得，作为教师来讲，应该熟悉学生情况，关心学生生活学习，传授知识的同事，也能为学生在人生道路上做出正确的引导，所以综合来说，环境水平的提高是一个综合效应的问题，硬软两方面都要注意。
作为一名房地产专业的任课教师，在本校近十年的教学改革历程中，我们通过不断的实践和研究，发现了许多的教训和不足，在房地产业备受关注的今天，我们将继续保持对本专业、本课程的思考和认识，不断改善教学方法、不断完善教学内容，力争在教学改革中取得突破和进步。
参考文献：
作者简介：
彭玲云（1980―），江西省吉安人，鄂州职业大学建筑工程学院讲师，硕士，研究方向：房地产经营与物业管理。
房地产前期策划工作篇二
1、促进开盘成交客户合同签订;
2、提升开盘售楼部现场人气;
3、促进项目开盘成交，制造凯悦城的声音，及快速去化房源。
二、活动时间
20__年9月份(具体时间待定)
三、活动地点
凯悦城售楼中心
四、活动前准备
1、置业顾问电话邀约时间：20__年9月份
2、电器的购买
时间：20__年8月30日
3、抽奖券制作到位时间：20__年9月初
4、水果糕点现场布置到位
时间：开盘前一天
五、活动内容
邀请凯悦城开盘，购房签约客户，将在售楼中心内部进行现场“砸金蛋得家电”活动，由项目经理对本次活动类容进行简单介绍，并传递前期购房客户，老带新活动政策，本次活动抽奖由当天购房客户现场抽取，产生以下奖励：
一等奖：笔记本电脑(2名)
二等奖：海尔冰箱(4台)
100元x90台=9000元
费用预估：33000元
三等奖：海尔洗衣机(6名)四等奖：微波炉(10名)
五等奖：榨汁机或电饭煲或加湿器(90名)
六、活动流程
新客户到达售楼中心——进入签到区签到——拿排号单或序号——客户集中到门外——现场维持开盘前客户情绪，待开盘开始，由销售带客户购房，已签订购房认购的客户——由销售带客户进行现场砸蛋区——由客户砸蛋获取奖券——销售带客户去领奖去等级(需带认购和客户身份证)——核对后领取奖品——销售让客户从后门离开。
(置业顾问全程接待，并一对一介绍，促进成交几率，深入挖掘潜在客户群)
七、活动费用
1、抽奖券数量：100张
抽奖箱：1个费用：100元
2、聘请婚庆公司费用：2500元
3、水果糕点费用：1000元
4、预计现场布置费用：费用：500元
5、小礼品购置费：毛绒玩具等20__元
6、不可预计支出费用：费用：900元
7、家电费用：33000元
房地产前期策划工作篇三
浅议房地产开发项目前期策划合同的订立自上个世纪九十年代以来，商品房从热销到滞销再到理性化销售，房地产市场竞争加剧。之后，随着国家宏观经济调控政策、土地政策、银行贷款政策的调整，开发商完全凭借出让地土地使用权套取银行资金用于房地产项目开发的做法已经难以继续，开发商必须投入大量的自有资金用于项目的前期开发，其面临的开发风险大大加强。于是，更加理性和稳健将成为整个房地产业新的变化，有限的土地资源价值最大化将成为房地产业的最大特征。
在此前提下，房地产专业策划公司介入房地产开发项目的运作将成为市场的主流。笔者就此文讨论的即这一类合作所产生的协议ddd房地产开发项目前期策划合同。
一、房地产开发项目前期策划与房地产开发项目前期策划合同的概念
日本策划专家和田创对策划的定义是：策划是通过实践活动获取更佳成果的智能，或智能创造行为。也就是在对企业内外部环境予以准确地分析并有效地运用各种经营资源的基础上，对一定时间内的企业营销活动的行为、实施方案与具体措施进行设计和计划。我国房地产业界现在对房地产项目策划一般分为房地产战略策划模式、房地产全程策划模式、房地产品牌策划模式、房地产产品策划模式、房地产发展商自行策划模式等等。对于房地产专业策划公司而言，通常建议房地产开发商采取房地产全程策划模式。该模式由原深圳万科股份有限公司董事、副总经理冯佳先生提出，以土地价值最大化策划为核心，包含市场研究、土地研制、项目分析、项目规划、概念设计、形象设计、营销策略、物业服务、品牌培植等九个方面的内容。时间跨度自开发商委托日至业主入住、物业管理公司开始行使物业管理权之日止。
房地产项目的前期策划也与房地产项目的代理销售密切联系，许多项目都采取策划合同与代理销售合同合并签订的办法。在深圳、上海等城市，还出现了房地产专业策划公司免策划服务费、只收取代理销售费的新模式。
房地产开发项目前期策划合同从法律上定性，属于一种技术咨询合同。它具备技术咨询合同的法律特征：首先，房地产开发项目前期策划合同是受托人为委托人提供决策参考所订立的合同，其中相当大一部分属软科学研究，凡属工程设计、工程验收、技术转让等实质性技术活动不属此类合同调整。它主要发生在项目实施之前。其次，房地产开发项目前期策划属于决策服务，合同履行的结果仅为委托人可供选择的咨询报告。除合同另有约定之外，委托人将受托人提出的咨询报告和意见付诸实施所发生的损失，受托人不承担责任。
二、房地产开发项目前期策划合同双方当事人的主要义务。
（一）委托人的义务
房地产开发项目前期策划合同的委托人一般为房地产项目开发商或投资商。其主要义务有：
1、如实告知受托人房地产项目的背景情况材料和基本情况。包括欲开发土地的位置、欲开发土地的土地权属、欲开发土地的土地权性质、欲开发土地的权证面积、政府主管部门的规划要点、自筹资金规模等。背景情况材料和基本情况是受托人进行分析研究、提出咨询报告的基础和依据，委托人提供的报告材料、数据、资料越全面，越有利于咨询报告的科学性、合理化。
2、依据合同约定阐明需要咨询的问题，并作明确之要求。委托人首先要向受托人说明具体的要求，它是受托人进行分析论证的出发点。一般而言，受托人应当提供市场调查分析、项目投资策划分析、项目规划策划、项目可行性总评估分析四个方面的咨询服务。
3、接受受托人的工作成果。接受受托人的工作成果既是委托人的义务，也是其权利。工作成果是指受托人完成的咨询报告和意见，在受托人完成咨询报告和意见后，委托人要及时组织评价鉴定，确认工作成果是否符合合同约定的条件，予以验收。
4、支付报酬。这是委托人最基本的义务。委托人应依据合同的约定，分次或一次性履行支付报酬的义务。
（二）受托人的义务
1、依约完成策划方案
受托人的主要合同义务包括三项，一是完成房地产项目的市场调查工作，二是依据调查情况进行有科学依据的市场分析，三是进行有独创性的策划。按照房地产业的特点，受托人完成的策划方案应包含的基本项目包括：
（1）市场调研
a区域房地产市场调研
b类比竞争楼盘调研
c各类物业市场调研
d项目功能与主题定位分析
e目标客户定性调查
f目标客户定量调查
g市场定位分析和项目价格定位分析
f项目可行性总评估分析报告
（2）项目投资策划
a宏观经济和本区域城市市场调研
b项目所在地环境、现状及发展趋势判断
c项目开发方式和开发节奏建议
d项目土地swto调查和项目规模定位、价值分析
e项目投入产出分析及资金运作建议
（3）项目规划策划
a项目背景分析
b项目名称和标志
c项目整体平面规划、功能分区、道路系统布局概念提示
d单体主力户型组合概念方案
e整体建筑风格定位、色彩计划
f室内布局、装修概念提示
g环境规划及艺术风格提示
h公共家具设计概念提示
i公共装饰材料选择指导
j灯光设计及背景音乐指导
k项目建成后未来生活方式指引
依据以上义务，受托人要尽可能收集与所策划项目有关的经济技术信息、资源信息、人才信息，利用自身的技术知识和经验，综合分析项目的技术内容，预测房地产项目的经济前景，为委托人的房地产项目提供科学依据和参考方案，提出具有较高科学水平和参考价值的咨询报告和意见。房地产项目策划方案不仅仅是一个结论性的方案，它还应包括基本信息数据、分析论证过程和各种可行性方案以及最佳方案等内容。
2、保证策划方案达到合同约定的要求。
咨询报告是委托人进行项目决策的主要依据。它要求受托人在技术咨询工作中，采取严肃认真的态度，力求咨询报告的先进性、可行性，避免咨询报告华而不实或出现失误、质量低劣、无参考价值等情况的发生，从而使策划方案和意见达到合同约定的要求。
3、配合和接受委托人的验收。
受托人进行的策划，需经委托人对策划方案验收后方为履行完毕合同。在项目验收过程中，受托人应委派专业技术人员和策划方案设计人员按时参加由委托人组织召开的工作会议，对咨询报告中的专业术语、调查依据、科学依据、策划理念等进行解释。保证委托人能够清楚明白的知悉整个书面报告的内容并有能力予以实施。
对于委托人在验收过程中所指出的问题，受托人应依据合同的约定予以修改、补作或对委托人予以解释。
（三）房地产开发商订立房地产开发项目前期策划合同应当注意的问题。
1、正确定位房地产开发项目前期策划工作的性质，不进“策划万能论”的误区。
如前所述，房地产开发项目前期策划公司在房地产项目中应起到的作用是“顾问”作用，仅仅依靠“顾问”的顾问工作不能使房地产项目起决定性作用。“策划万能论”将策划不切实际地吹捧为灵丹妙药，似乎立杆见影，一通百通，成了无所不能的百宝囊。它的观点与实际是不相符的。
2、房地产开发项目前期策划合同不必要与房地产代理销售合同合并订立。
依照策划公司提供的合同样本，房地产开发项目前期策划合同往往与房地产代理销售合同合而为一，称《全程策划与代理销售合同》。笔者认为，两类合同根本没有合并订立的必要：
（1）两类合同的法律性质不同，签约双方当事人在合同中的权利义务关系不同。
房地产开发项目前期策划合同是一种技术咨询合同，委托人与受托人之间发生的法律关系是咨询服务关系；房地产代理销售合同是一种委托合同，委托人与受托人之间发生的法律关系是受托人以委托人的名义销售房屋。无论是从双方的权利、义务的构成还是从权利、义务的特点看，两类合同从法律上都缺乏必要的关联性。
（2）两类合同合并订立对于房地产开发商存在风险。
由于房地产开发项目前期策划合同的技术咨询合同特性，决定了没有一个统一的标准衡量和评价受托人的工作业绩。当事人双方难以约定因前期策划合同履行不合格而解除合同的条件。一旦委托人对受托人产生信用危机，委托人不能找到合适的法律事由终止合同的继续履行，解约往往需要向受托人支付一笔不必要的违约金，委托人的自我保护能力较差。
（3）笔者建议，开发商应当在房地产开发项目前期策划合同履行完毕之后，视受托人的工作业绩再行选择是否与受托人订立《代理销售合同》。
3、不要将前期策划放在详规之后。
开发商应在详规之前完成前期策划事宜。如果没有项目区域市场调研数据支持、没有竞争对手项目的市场营销战略的应对措施、也没有确立项目的.销售方向，开发商就进行详规，前期策划就会失去其应有的作用。
4、给予受托人充分的时间。
对受托人而言，前期策划合同的履行是一个调查――分析论证――独创性策划的过程，策划期间还需要与委托人有充分的沟通。如果委托人给予受托人的时间不足，受托人难以投入足够的人力、物力、财力去进行广泛的前期市场分析论证工作，用十几天乃至几天时间拿出的策划方案，分析与定位只能建立在主观臆测上；创作的策划方案不具备独创性，仅仅是其他楼盘的修改翻版。最终，利益的受害者是开发商本身。
5、细分受托人的工作要点，对受托人应递交书面报告的内容和形式作明确要求。
笔者在审阅一系列前期策划合同后认为，对受托人应递交书面报告的内容和形式要求不明确是此类合同纠纷形成的重要原因，也是此类纠纷处理的难点之所在。()相对双方当事人的专业分析，房地产开发商对此并不处于强势，且我国现行法律、法规对此无详尽规定。建议开发商在订立合同时参考中国管理传播网上的《房地产全程策划营销案提纲》一文，对受托人的策划要点和文案作出细分之要求。
6、在合同中确认委托人享有受托人所提交的策划方案中所包括的文字作品、图片作品、电脑制作作品、其他广告作品的修改权、使用权、经济受益权。
7、确定分期付款的付款方式。一般可以将付款分为四个阶段，一是订立合同后的付款，二是受托人递交初步策划方案提纲时的付款，三是受托人正式提交前期策划方案并经委托人验收后的付款，四是房屋销售达到某一额度后的奖金。将前期策划分为四次付款，对于开发商所获得的质量保障、服务保障，对于调动受托人的工作积极性和后期服务意识，都是具备良好作用的。
8、明确违约救济方式
开发商在订立合同时，应订立违约责任条款和争议解决方式条款。对于在合同履行过程中因受托人不履行合同、延期履行合同、履行合同不合格、履行合同过程中受托人泄露委托人商业秘密等违约行为作出违约责任的约定；并在争议解决方式中约定是通过诉讼途径解决或通过仲裁途径解决双方因合同争议所发生的纠纷。
房地产前期策划工作篇四
利用开盘庆典造势，使我们的目标客户群体知道、认识本案。同时，借美食节的东风，聚集开盘庆典的人气，为本案的成功启动埋下伏笔。
二、活动整体按排
1、时间：20__年6月18日上午9：58
2、地点：拟定在__公园广场
3、具体按排：
(1)地方政府领导、开发商及各界人士参加开盘仪式。
(2)开发商发言。
(3)开盘剪彩仪式。
(4)开盘庆典大型广场文艺演出。
(具体事项包括人员按排、道具使用等代定)
三、信息通达
(一)美食节信息发布：
1、发布时间：
本次活动拟在6月16日开幕，预定媒体造势的计划安排在五月中旬开始(具体时间待定)。
2、发布方式：
主要通过报纸、电视来通达本次活动。采用硬软两种广告相结合的媒体造势方式进行。
(二)开盘庆典信息发布：
1、发布时间：
开盘前一个月为广告预热和市场引导阶段。本案拟在6.18日开盘，预定媒体造势的计划安排在五月中旬开始(具体时间待定)。
2、发布方式：
略。
房地产前期策划工作篇五
摘要：本文从我国房地产项目管理存在的问题及采用的模式入手，从产业政策、发展规划与行业准入、资源开发及综合利用、环境和生态影响等方面展开，对房地产开发项目的前期策划与管理进行分析，并在此基础上得出房地产项目前期管理的系统方法和理论，提出了相关建议。
关键词：房地产策划管理
目前，房地产业逐渐发展成为国民经济的一个重要组成部分。而我国现有的多数房地产企业在房地产项目管理的理论、方法方面存在不少问题，尤其是对于房地产项目的前期管理方面还存在很大的不足，往往是建好后才发现预期的设计和构想存在问题。而对一个房地产开发公司来说，房地产开发项目的前期管理是一个非常复杂的系统工程，项目开发定位分析、产品方案设计以及经济技术分析等阶段性工作都是非常重要的前期管理内容，这些前期工作是房地产项目能否成功的重要因素。
房地产开发项目前期管理的关键在于项目策划研究，从而实现对项目管理的有效控制，并使相关的产品通过有效的项目管理而得到增值。项目前期策划和运作的`结果将直接影响到该项目的成功与否，并将最终直接关系到企业的生存和发展，因此在项目正式开工之前，必须对该项目的产品方案、项目范围、项目质量、项目成本、项目进度和市场现状进行调查研究。
一、我国房地产项目管理存在的问题及采用的模式
1.我国房地产项目管理存在的问题。第一，缺乏可行性研究，投资决策盲目。当前很多房地产开发商忽视了对项目前期可行性的研究，仅仅依据目前市场经济的动向，这样不仅导致定位不准，在实际施工过程中，也会导致严重的重复建设社会资源的状况，给后期项目施工也带了很多困难。第二，监督程序不完善，设计监理缺失。由于前期的设计监督程序不到位，忽视设计对项目投资控制的重要性，监管工作不到位，并且当设计问题出现时没有及时合理的解决措施，这就严重制约了房地产项目管理的科学性。
二、房地产项目前期管理策划分析
1.产业政策与行业准入分析。项目的建设要符合房地产行业相关产业政策的要求，能够按照项目在土地、环保、节能、技术、安全等方面的准入要求进行。近年来对着房地产行业的迅猛发展，国家相继出台了一系列规范房地产市场、促进房地产业健康发展的政策。项目的前期管理不仅要照顾到行业相关产业政策的要求，还要在建设的各个环节中严格遵守行业准入标准的规定。
2.资源开发及综合利用分析。随着城市化发展速度加快，大批工程项目相继投入运营，合理有效的运用土地资源是工程项目建设的必要前提条件。房地产项目建设要在满足整体和局部功能合理化的情况下，兼顾相邻建筑物及后续开发项目的延续和发展，就地取材。同时有利于改善城区环境空气质量，保护环境，创造绿色生态城区。
3.环境和生态影响分析。房地产开发项目属于非工业建设项目，它的开发项目既是污染源又是被保护的对象，其对环境的影响具有两重性。开发商在进行房地产项目开发的时候为了节省成本、加快工程项目的施工，为了眼前的利益就毅然牺牲长远利益，往往会对水源、空气以及周围的环境都会造成比较严重的破坏和污染。为了避免上述的多种房地产开发对城市的生态环境污染。在房地产开发过程中要注意污染源分析、区域环境、现状以及建设场地环境调查评价，尽可能地通过分析房地产开发项目对空气质量、施工环境等方面的情况减少项目开发对城市生态环境的影响。
综上所述，房地产前期开发阶段必须转变传统开发方管理观念，重视前期策划与设计管理，采用现代项目管理理念利用多种途径和形式，积极进行环境影响分析，注重节能和综合利用，加强资源节约宣传，让资源节约理念深入人心。积极采用成熟的节能技术，对耗能较高的设备设施进行节能改造。
参考文献
[4]李启明.现代房地产项目全寿命周期管理[m].南京：东南大学出版社，2006
[5]（美）克劳夫着，张平华译.建筑项目管理[m].北京：机械工业出版社，