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生产岗位工作职责篇一
1、每天做到及时、完善、准确地进行整理汇总，建立形成相应统计报表。
2、按时登记台账，做到台账齐全，帐帐相符，能及时提供所需的统计资料。
3、负责统计工作，及时呈送报表的任务。
4、负责汇总公司的各类统计工作，并按需要及时上报各项指标和数据，做到正确完整。
5、协助财务部做好核算、核对工作。
6、做好和其他部门的衔接工作。
生产岗位工作职责篇二
物流部门的职能十分明确，一般地说，物流部门是从全局出发对整个企业的物流活动进行管理的机构，将分散在各个部门的物流业务实行统一协调管理的机构。因此，可以说将任务分散了的物流予以系统化的机构就是物流部门。
类别
具体的说，物流部门的职能大体可以分为以下几个方面：
1、计划职能。主要任务有：规划和改进企业物流系统；制定和完善物流业务管理规程；根据企业总目标的要求，制订部门经营目标和物流计划；为实现企业物流经营目标制订相应的策略和措施等。
2、协调职能。主要任务一是加强与其它部门的联系、交流与沟通，调节物流活动；二是发展、巩固与其它企业及客户之间的长期友好合作关系。
4、业务营运职能。主要任务一是组织本部门各业务环节有效进行日常业务活动；二是评价物流工作计划和任务执行情况。
5、教育培训职能。主要任务就是定期开展对物流员工的培训，以提高物流员工的综合素质。
物流部门的上述职能也可以概括为两个大的方面，即宏观职能与微观职能。
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生产岗位工作职责篇三
1、在车间主任的领导下，做好生产部门的统计工作。
2、负责生产车间每天的产品产量的统计工作，保证准确无误，数据真实，并及时向有关部门和领导通报生产现场情况，为公司领导提供可靠的生产信息。
3、按照公司要求，及时向厂部报告每天生产情况。
4、完成生产经理交给的各项工作，协助、协调生产进度。
5、协助做好车间发货工作。
6、完成车间人员考勤工作。
7、完成公司领导交办的其他工作任务。
生产岗位工作职责篇四
2、负责所对接门店系统数据的核查；
3、负责所对接店面的产品数据统计；
4、负责所对接门店顾客档案整理与更新,能够做简单数据分析；
5、根据公司要求汇总各项统计报表，并确保这些数据的可靠性、准确性；
6、根据公司要求简单数据报表的制作；
7、完成其他由上级主管指派及自行发展的工作；
8、负责公司销售、采购、库存数据的统计分析；
9、负责公司网店、微店数据的统计分析；
10、负责公司应收应付账款的统计和跟进；
11、负责公司客户进货情况的统计、分析、跟进；
12、负责其他相关工作；
13、负责审核报关系统的业务类型的固定费用绑后费，确保准确性；
14、根据各现场代垫费用的报销审核，确保报销的时效性，准确性；
15、根据报关系统的各个客户业务类型的相关费用录入，确保准确性。
生产岗位工作职责篇五
2、负责仓库日常物资的拣选、复核、装车及发运工作；
3、负责相关单据的保管与存档；
4、仓库数据的统计、存档、帐务和系统数据的输入；
5、负责保持仓内货品和环境的清洁、整齐和卫生工作；
6、部门主管交办的其它事宜。
生产岗位工作职责篇六
(一)、岗位职责：
(一)、岗位职责：
2、负责车间生产、质量、安全及设备的管理，确保各项指标的完成。强化车间主任是“产品质量第一负责人、安全生产第一负责人”意识。
3、组织实施生产部下达的生产计划，全面完成生产任务。
4、负责贯彻落实公司会议精神、各项管理制度与措施。
5、负责车间的人身、设备安全，确保安全文明生产;
6、负责管好、用好、维护、保养好在制品、设备、附件、工具、量具及工位器具。
7、负责车间员工的日常管理，不断提高员工综合素质。
8、对本车间的工艺纪律执行情况负责。
9、对车间各类报表、原始资料的及时性、真实性负责。
10、有权调整车间内的劳动组织和调配职工。
11、有权按有关规定对车间员工提出奖惩建议。
12、有权对上道工序转来得不合格产品提出异议。
13、有权对车间条件无法满足制造质量要求的生产计划提出申诉和修改意见
(二)、工作内容：
1、根据生产部下达的生产作业计
6、加强设备的预防性维护及保养，教育员工严格执行各项操作规程，保证
设备正常运转
8、积极开展现场6s活动，强化定置管理，创造美好生产环境，提高员工素养
10、按时参加公司会议与培训，不迟到，不早退，不得无故请假
11、在调查分析的基础上结合实际要求，提出车间员工培训计划
12、积极深入员工，了解员工的思想动态，采取合理的措施确保车间的稳定
13、积极开展员工的合理化建议活动，为不断提升企业竟争能力做贡献
15、建立健全各项统计台帐，各项
原始记录资料要完整、准确，生产在制品做到帐、物相符
16、保证按时上报各项统计、核算报表并保证各项数据真实、准确
17、积极配合各部门工作，协调好各部门之间的关系
18、积极完成上级及会议交待的临时性工作。车间主任是车间的主要负责人，在车间副主任的协助下负责对车间进行全面管理。
车间主任对(分管副)总经理负责。
具体职责为：
1、组织实施生产物料部下达的生产计划，保质保量地完成生产任务;
4、拟定车间管理制度，经公司批
准后在车间推广实施;
5、按照公司制度和车间管理制度对车间员工进行奖励、惩罚;
7、对车间员工展开教育、培训，宣传公司的各项方针政策;
8、深入贯彻公司的安全生产制度，确保安全文明生产;
9、领导车间做好5s管理，创造良好的工作环境，以身作则，提高员的养;
11、积极深入员工，了解员工的思想动态，采取合理的措施确保车间的稳定;
12、配合公司其他部门开展工作，做好横向沟通.发表99
生产岗位工作职责篇七
1、根据需求部门打印各种出入库单据，以及系统登记。
2、确保数据登记的及时性和准确性。
3、根据sop检查各种单据的准确性、完整性，以及签核是否齐全
4、整理每日出入库单据，并分类存档。
5、统计每日库存报表以及到货台账等其他报表
6、协调相关部门及时做申购
7、整理打扫办公区域的卫生。
8、生化库物料的出入库管理
9、物料验收工作
10、库房盘点工作
1、高中以上学历；
2、必须熟练操作电脑及办公系统软件；
4、有库房经验及会erp系统的优先；
5、有团队精神，配合其它人员完成工作；
6、服从公司及上级领导的工作安排；
生产岗位工作职责篇八
1. 每月环保报表的邮寄及社保的打表。
2. 管理好员工人事档案材料，建立、完善员工人事档案的管理，严格借档手续。
3. 社会保险的投保、申领。
4. 统计每月考勤并交财务做帐，留底。
5. 管理办公各种财产，合理使用并提高财产的使用效率，提倡节俭。
6. 接受其他临时工作。
生产岗位工作职责篇九
.实习时间：2012年3月26日——2012年4月15日
.实习地点：郑州二缆电工有限公司，金水集团（原郑州第二电缆厂）
.指导老师;苏朝化、焦明立
.实习目的了解电缆厂制造厂的一般运作过程，熟悉电缆制作的具体流程，学习电缆厂的的日常管理程序。通过实习，了解生产企业的一般运作及管理机制，建立起对企业的感性认识，为将来进入社会工作打下基础做好准备。
.实习公司简介
金水集团即郑州市第二电缆厂前身是制造电线电缆的专业厂家，集科研、生产于一体的大型股份制企业。位于郑州市高新技术开发区科学大道，系京广、陇海铁路交汇处，107与310国道交叉口，连霍高速公路入口处，具有便利的运输条件。下属子公司有河南金水电缆有限公司、郑州市第二电缆厂、郑州二缆电工有限公司、郑州金航高科技有限公司（进出口公司），主要产品有高中低压电线电缆、特种电缆（分支电缆；变频器电缆；矿用电缆；阻燃、耐火、耐高温电缆；低烟无卤电缆等多种规格）、开关、插座、电器、电工圆铜杆、铝合金导线、聚氯乙烯电缆料等。工厂占地面积68800平方米，建筑面积32000平方米，固定资产8300万元。主要生产设备180多台（套），计量检测设备40余台（套）。具备先进的工艺装备和一流的工艺水平，检测手段完备.电线电缆年生产能力（产值）可达一千万公里。现有职工638人，其中高级技术人员18名，中级技术人员达52名，技术工人568人。
金水集团始终以人为本，以科技为先，坚持服务为首，质量为先的经营理念、重信用，守承诺，深入挖浅求发展，以服务争效益，不断开拓进取，追求卓越，以质量求生存，承诺高质量精品，完善的售后服务，得到了广大用户的许可和一致好评，并使企业迅速发展成为本地区本行业中颇具影响力的领导企业。
金水集团在同行业率先通过iso9001国际质量体系认证，并保持有效运行，被省市质量监督部门和消费者协会评为“产品质量信得过，售后服务信誉好”单位，被省产品质量检验所评为“质量保证推荐单位”，被郑州市工商行政管理局评为“重合同守信用企业”，1999年被省技术监督局评为放心产品，2000年度用户满意产品先进企业，打假保优重点保护省名优产品，中国驰名品牌。自1999年始连续获得河南省免检产品称号，产品获得了河南省品牌产品称号，2005年电力电缆产品获得了国家免检产品称号。产品通过了中国国家强制性产品认证（ccc认证），消防产品许可证，煤炭部矿用产品安全认证。
企业产品销往全国各地，在激烈的市场竞争中，逐步形成自己拳头产品，建立起品牌优势，重点发展电力、能源、冶金、煤炭、石油、化工、交通、农业、水利、机械等行业所需的产品，并根据用户需要，重点开发一批用户急需的产品，特别是特殊场合、特殊用途的产品，产品在市场上具有良好的声誉。产品并出口到英国、美国、东南亚、非洲、欧洲等多个国家，使用中受到用户的一致好评。
.实习过程中的要求
第一，听从老师和企业工作人员的安排指导，做到井然有序，遵守工厂的相关规定。
第二，认真听取工作人员的讲解介绍，有问题和不懂的地方及时虚心提
问，有意见建议要有礼貌地提出。
第三，认真学习了解电缆厂的相关知识，包括生产工艺流程，生产注意事
项，设备运行原材料配置，企业的管理机制，企业文化等，总结出
自己的收获和心得体会，按要求写出一篇不少于3000字的生产实
习报告。
.实习内容
学习的最终目的就是应用，只有将学习的理论知识与生活实践相联系，将学习的理论知识运用到社会实践中，学习才能达到最终的目的。材化学院一直以来注重实践，提倡实践，也努力创造机会、提供参观实习机会给学生们参与到实践中去，感谢学院的领导老师们的精心安排，让我们能高提早的去了解企业，了解社会。
为期三周的实习就这样开始了，我们班由焦老师带队先去参观的是上街区的郑州二缆电工有限公司，依次参观了铜线、铝线、拉丝、绞制等生产车间。对电线电缆的具体生产工艺也有了更进一步的认识，电线电缆是以长度为基本计量单位，所有电线电缆都是从原材料导体加工开始，在导体的外围一层一层地加上绝缘，屏蔽，成缆，护层等而制成电线电缆产品，产品结构型号要求越复杂，叠加的层次就越多，对生产工艺过程就会有更加多的要求。
首先，是原材料的加工，把铜锭铜板（铝锭，铝板）通过焦炭炉进行电加热融化，加焦炭是为了防止铜的氧化，除去杂质，保持铜的纯度。而后经过铜拉丝机，制成拉制的原材料铜杆，为大长度连续叠加组合生产方式做好准备！
其次，电线电缆是通过：拉制，绞制，包覆三种工艺来制作完成，型号规格越复杂，重复性越高：
1、拉在金属压力加工中，在外力作用下是金属强行通过模具（压轮），金属横截面积被压缩，并获得所要求的横截面积形状和尺寸的技术加工方。
2、绞制电线电缆为了提高柔软度和整体度，让两根以上的单线，按着规定的方向交织在一起，其中包括：导体绞制，成缆，编织，钢丝装铠和缠绕等。
3、包覆，根据对电线电缆不同的性能要求，采用专用的设备在导体的外面包覆不同的材料，包覆工艺分：a、挤包需要用到橡胶，塑料，铅，铝等材料。b、纵包有橡皮，皱纹铝带材料。c、绕包需要带状的纸袋，云母带，无碱玻璃带纤维带，无纺布，塑料带等，线状的棉纱，丝等纤维材料。d、浸涂需要绝缘漆，沥青等。
最后，塑料电线电缆的基本结构一般是由：导电线芯，绝缘层，保护层三部分组成。电线电缆常用的铜铝杆材，在常温下，利用拉丝机通过一道或数道拉伸模具的莫孔，使其截面减小，长度增加，强度提高，拉丝的主要工艺参数是配模技术。单丝退火就是铜铝单丝在加热到一定的温度下，以再结晶的方式来提高单丝的韧性，降低单丝的强度，以符合电线电缆对导电线芯的要求，退火工序关键是杜绝铜丝的氧化，其中的冷却环节也是至关重要的。导体的绞制是为了提高电线电缆的柔软度，以便于铺设安装，导电线芯采取多根单丝绞合成，从导电线芯的绞合式上，可分为规则绞合和非规则绞合，非规则绞合又包括束绞，同心复绞，特殊绞合等，为了减少导线的占用面积，缩小电线的几何尺寸，在绞合导体的同时采用紧压的形式，使普通的圆形变为半圆，扇形，瓦形和紧压的圆形，此种导体主要应用在电力电缆上。绝缘挤出主要采用挤包实心型绝缘层，塑料绝缘挤出的主要技术要求包括对偏心度，光滑度和致密度都有很高的要求。成缆也需要进行绞合，由于绞制节径较大，大多采用无退扭方式，要杜绝异型绝缘线芯翻身而导致电缆的扭弯，同时防止绝缘层被划伤。内护层为了保护绝缘线芯不被铠装所咯伤，内护层分为:挤包内护层和绕包内护层。绕包垫层代替绑扎带与成缆工序同步进行。装铠是为了保护铺设在地下电缆的强度，外护套是保护电线电缆的绝缘层防止环境因素侵蚀的结构部分，主要是提高电线电缆的机械强度，防化学腐蚀，防潮，防水浸入，阻止电缆燃烧等能力。
必须配置两台或多台，才能使生产线的生产能力得以平衡；生产组织管理必须科学合理、周密准确、严格细致，操作者必须一丝不苟地按工艺要求执行，任何一个环节出现问题，都会影响工艺流程的通畅，影响产品的质量和交货。特别是多芯电缆，某一个线对或基本单元长度短了，或者出现质量问题，则整根电缆就会长度不够，造成报废，反之，如果某个单元长度过长，则必须据去成浪费。电线电缆的质量管理，必须贯串整个生产过程中，质量管理检查部门要对整个生产过程巡回检查、操作人自检、上下序互检，这是保证产品质量，提高企业经济效益的重要保证和手段。
电线电缆的生产工艺门类多、物料流两大：从有色金属的熔炼和压力加工，到塑料、橡胶、油漆等化工技术；纤维材料的绕包、编织等的纺织技术，到金属材料的绕包及金属带材的纵包、焊接的金属成形加工工艺等等。
电线电缆的制造所用的各种材料，不但类别、品种、规格多，而且数量巨大，比如铜拉丝生产车间的一年原料流通量就在两万吨左右，价值就大十二个亿之多。因此，各种材料的用量、备用量、批料周期与批量必须核定。同时对废品的分解处理、回收，重复利用及废料处理，作为管理的一个重要内容，做好材料的定额管理、重视节约工作。电线电缆的生产中，从原材料及各种辅助材料的进出、存储，各种工序半成品的存放、出厂，物料流量大，必须合理布局、动态管理。
电线电缆的生产制造使用具有本行业工艺特点的专用生产设备，以适应线缆产品的结构、性能要求，满足大长度连续并尽可能高速生产的要求，从而形成了线缆制造的专用设备系列，如挤塑机系列，挤出机系列、拉线机系列、绞线机系列、绕包机系列等。电线电缆的制造工艺和专用设备的发展密切相关，互相促进。新工艺要求，促进新专用设备的生产和发展；反过来，新专用设备的开发，又提高了新工艺的推广和应用。如拉丝、退火、挤出串联线、物理发泡生产线等专用设备，促进了电线电缆制造工艺的发展和提高，提高了电缆的产品质量和生产效率。
实习体会
通过这次生产实习，我感触颇深，短暂的三个礼拜一晃而过，不仅走出课堂，走出校园，对社会，对专业，对工作都有了一个新的认识；学习不仅是为了学习而是要把学习的理论知识应用到实践中去，学以致用，这样抽象的理论知识才能真正得到扩展得到分享，比如橡胶，塑料的生产加工，通过工厂的参观，才更加的生动形象，进一步提高了对书面知识的理解和运用，深入生产车间，置身于隆隆的机器声中，扑鼻而来的金属，塑料等气味，让我们感受到生产组织管理的艰辛与坎坷，做好任何一件事情都是从小做起，慢慢发展起来的，比如金水集团达到现在的工作规模，在二十多年前只是一个小作坊而已，可见，只要有目标，有恒心，有毅力，一步一步扎扎实实做起，成功就在坚持的不远将来。
一个企业的发展壮大也离不开健全的机制，完善的管理，和公司员工全体上下一心的努力，敏锐的市场嗅觉，危机感都是公司存在不可或缺的东西。这次实习真正的深入车间了解到了生产工艺流程，对原材料的流通，产品性能，操作过程都有足够的认识，学习到了在校园里，书本上学习不到的东西。也算是对大学学习的一种补充，高深的理论知识与实践经验想结合，综合能力得到进一步的提升。虽然一些管理上的经验，知识，模式与所学专业没有太大的联系，但是多一点的知识储备，就多一点在社会上立足的资本，多一点和他人竞争的优势，也许不久的将来自己创业，这些学习的基本知识何尝不是一种能力的原始积累。所谓艺多不压身，生产实习与学校理论知识想结合这种学习模式是值得提倡和发扬的!
下半年就会面临着去找工作，这次实习也算是为自己的专业深度做了一次提炼，提前的了解，也是对步入社会，一个前期的适应，真正工作，真正的生活又将是另外一番局面，社会和校园之间的距离，也会随着生产实习而拉近彼此的距离，经历过就要话语权，实践出真知，生产实习丰富校园生活也同时丰富了人生阅历。
生产岗位工作职责篇十
在快速消费品行业，尤其是中小型企业的新品上市与推广，当下仍有不少企业都招聘一批初级业务销售人员，这批“新兵蛋子”的主要任务大多是围绕着一个中心（城市）市场或曰办事处，去进行终端店面的铺货、理货及促销，目前业内对他们有个形容叫：“扫路工”，也蛮形象的，并无任何贬义。
本人曾在一家中型肉类制品有限公司服务，当时公司发展很快，到处建办事处，为使新招聘的业务人员能迅速地进入工作状态、快速提升销售业绩，本人结合自己在一线工作的切身感受拟定了一篇“新业务人员实战导入”的培训讲稿，虽有“业务”的味道，但今天看来仍然有其现实意义，现笔者略作整理，以予大家分享。当然，由于是讲演稿又是针对一家企业而言，因而言语中的形容及夸张在所难免，希请各位看官见谅。（全文如下）
新加盟××公司的新业务人员们，我的战友、我的兄弟，我的姐妹，大家好！大家辛苦了！今天由本人从“新销售人员实战导入”谈起，我很荣幸，客气话也就不讲了，现在咱们就开门见山吧。
谈起销售，我都害怕，现在是市场经济，商人太多，且不说个个都是豪杰英雄，但也总会点南拳北腿，不信你随便和“老”爱跳槽的“老”业务人员侃销售，他敢毫不客气的把自己的业务能力夸得头头是道，要是和学营销的大学生们（包括来应聘的大学生）谈销售，他能从营销理论谈到促销技巧，再从策划定位谈到广告效应，天花乱坠之中令人惊叹：厉害，这人将来是帅才！现在就连一般的业务（销售）人员都敢来一句：是骡子是马拉出来溜溜，柔中有刚，实力难测。在这个张扬个性、追求个人价值实现的今天，谦虚已成为不自信的代名词，谦虚也成为降低自己身价的负砝码。其实，谦虚依然是美德！
谦虚不谦虚我们今天可以不讨论，但是在不谦虚背后隐蔽着一个无限奢侈的“理想”，是我们今天必须要首先讨论的一个话题，这个话题不挑明了说，下面的培训你也许听不进去。这个“理想”话题就是：人人都想当老板，人人都不满意自己的薪金待遇，从而导致人人不安心自己的工作岗位，这种意识流私下里被我们歌颂、赞扬、感动、暗恋乃至使我们追求、效仿、冲动、玩命，它使我们心态浮澡、失衡、盲从乃至变态，不错，不想当将军的士兵不是好士兵，追求成功是人的天性，然而，上帝从来只把机会给予那些有心人，是的，成功属于你，成功属于我，我们可以在各自的岗位上成功，比如：我可以是李素丽、张海迪；也可以是从体操王子到服装王子的李宁，当然，不排除我们今天的队伍里将来可能会产生腰缠万贯的企业家，但是我说一句大家都不会抬杠的话：成功的背后一定是艰辛的工作投入和顽强的意志付出，这还不够，从商业上讲还是一种个人无限成本的支撑和有限机遇把握的能力。不经历风雨怎么能见彩虹，没有人能随随便便成功。如果是心想事成，那我们谈人生的理想就是很无聊的事。
所以，我们应该不在乎别人怎么说，我们知道：没有因为贫困，我们的父母不让我们去读书，那是好让我们能更好地去驾驭人生未来；我们知道：上学和成长是一种人生经历，那么工作与创造就是人生经历中的一次蛹化蝶，拒绝浮澡，我们才能最终拒绝平庸；我们知道：不会因为我们踏入社会想去回报父母，天上就会掉馅饼；我们知道：年青没什么不可以，因而拒绝单纯想把不懂得搞懂，但千万不要让幼稚和幼弱使我们掉进前进路上的陷阱；我们知道：世上是有成功笑，但也常见失败哭，“挣钱”二个字好辛苦。经历和经验是我们踏入社会必须要面对的现实生活过程，我们无法跨越和逃避，在这个充满诱惑力的商业社会，我们更应该知多知少要知足。所以，我们一定要不在乎别人怎么说，把握好生活中的每一分钟，从端正心态拒绝好高务远开始，搞好自己的人生定位，去踏实做人、做事、做职业，在快乐的工作历炼中，点滴积累，去把自己成就为“业务尖兵”、“营销精英”。当然，没有人能捆绑住我们的理想，天高任鸟飞，但我们必须是鸟，海阔凭鱼跃，但我们必须是鱼，唯此，我们的未来才不是梦！
然而，我们既不卖飞机，也不转让核电站，说起务实销售，我们所面对的客户都是普通商人，最大的也就是个超市老总或者是个总代理。知己知彼，满怀信心地去取胜对方，是自己的定位所在。那么找准务实销售的切入点，我们就能顺势而为。
一、学习相关法律知识，保护自己
俗话说：有理走遍天下，无理寸步难行。理的标准在哪里：现代社会就是法律准绳。君不见：销售通路上既有软陷阱，又有沼泽地，还有居心叵测的温柔杀手。细瞅瞅：小人、骗子、吝啬鬼、逃债贼、五花八门的笑面强盗还真有。虽说害人之心不可有，但防人之心绝不可无。提高警惕，保护自己，才能大胆地往前走。不过到目前为止我们还没有发现那个武装团伙把武警部队给打垮的，所以学点法律知识很重要。
学习法律知识须以适应本职销售工作为基础：《合同法》、《劳动法》、《商标法》、《消费者权益保护法》、《产品质量法》、《食品卫生法》等等，重要条款记下来，学以备用，活学活用，脑子里装把法律，保证有用。
二、学习相关业务知识，提高自己
话说自己销售的产品，应该是头头是道，对产品工艺流程、质量标准、卫生标准、口感品味、营养成分、获得过哪些奖项、通过什么级别的质量及管理认证等等，都能如数家珍，总之是化自己的劣势为优势，化优势为强势。比如：某种火腿肠色重，那是此类肠中含有天然辣椒素所致；保质期短是因为无防腐剂等等。王婆卖瓜，能夸的好，夸的妙，那就是本事。和客户侃足球，谈国际新闻，说花絮趣事，那应是醉翁之意不在酒，谈天说地还是要谈自己的产品。业务人员没有好口才是不行的，但好口才应从专业知识上来，这就是：在商言商，生意人说生意话。
当然，与营销相关的业务知识宏观上讲非常多，但也应从基础知识入门，掌握基础知识要从基本词汇开始，什么是价值、定位、销售、营销、细分、策划、策略、宗旨、理念、效益、利润率、亏损率、政治、政策、文化、4p、4s、pop等等，现在不少业务员谈营销张口市场定位，闭口客户细分，但是连最基本的词汇概念定义都没能搞清楚，结果是大家在一块沟而不通，这都是基础知识不牢惹的祸。知其然，不知其所以然是学习中的高级错误之一，好多人包括我本人都被这块石头绊倒了不少跤呀！战友们，警惕啊！
三、学习同行、学习客户，施展自己
人与人之间的智力确实有差距，但是就一个事情的具体操作过程而言，谁也不比谁聪明多少，我敢说：科学院大院士卖糖葫芦不一定卖过农村小媳妇。不错，销售技能的竞争是一种心智的竞争，而销售过程的竞争是一种心力的竞争，对一些销售过程中的疑难问题，要向领导多请示、向同行多学习，可以与团队共谋，端正自己，不言放弃，谦虚使人进步，进步使人提升，对于日常销售基本工作一定要亲力亲为，时间久了，熟能生巧，熟能生智。别人能干好的你也一定能干好，用好心力就能提高心智，不管面对什么样的工作问题要告诫自己：我能，我是好样的！
多和客户沟通，建立商业友情绝对必要，研究客户需求什么，担心什么，希望什么是搞好销售工作的重要支点。再豪情万丈的业务员，也难依剑平天下，市场变化非个人所能左右，但是客户心理你要随时了解和掌握，唯此才能在生意多变的逆境中求生存，把销售工作做到一个新境界！