心得体会是我们在成长和进步的过程中所获得的宝贵财富。那么我们写心得体会要注意的内容有什么呢？下面我帮大家找寻并整理了一些优秀的心得体会范文，我们一起来了解一下吧。
党员年度心得体会篇一
年终总是让人不自觉地回顾一年来的所见所闻和所做所为。作为一名护士，我们更需要对自己的职业进行回顾，以带给患者更好的护理服务。虽然2020年是不平凡的一年，但我们也在这些特殊环境下迎来了无数的成功和挑战。在接下来的几篇文章中，我想与大家分享我的年终护士心得体会，希望也能对大家有所启发。
第二段：理解职业责任
作为一名护士，我们的职业责任不仅是为病人提供专业的护理，更是在疾病和死亡的阴影下带给病人信心和希望。在疫情期间，我更能感受到自己的责任重大。作为护士，我们必须了解疾病的自然历程，为病人提供及时和有效的护理服务。同时，我们还需要安慰和让病人家属理解疾病的性质和指导他们如何防范疾病。疫情之下的护理工作，让我更偏向于关注病人的身体和心灵健康。
第三段：持续学习
在职场中，持续学习是我们的必修课程。做好职业规划，增强护理技能，打造专业发展，是我们不断提升职业素质的关键。在工作之余，我们需要花时间学习新的医疗知识和技能，并不断探索和学习最先进的护理技术。我在2020年加强了英语口语和技巧，参加了职业进修课程，让自己更加专业化和精通医疗新技术。这对应对各种突发情况和就医外籍患者非常有帮助。
第四段：同事间协作
虽然在疫情下，我们都需要自我隔离，但在工作中，我们却需要同事之间的密切协作。协作和团队精神在护理工作中尤其重要。在工作中，我们需要分享工作经验和最新医疗知识，并共同努力提高护理服务的质量。作为一名护士，我们需要不断学习和拓展自己，不仅通过外部进修，同时也需要在行业内积极交流和分享自己的护理经验。这可以让我们一起成长，提升护理水平，更好地为患者们服务。
第五段：结尾
作为一名护士，职业使命的全面服务比具体工作的知识技能更为重要。从2020年回头看自己的护理工作，学习和协作是能够提高服务质量的最佳方法。与同事一起分享和学习新知识，协作和创新思维，为我们提供了取得成功所必需的信心和志向，也带给病人们更好的服务。总之，在年终回首护士的工作，我们需要时刻保护工作的良好协作关系和头脑的积极开放，以成为一名更好的护士。
党员年度心得体会篇二
一、教学工作
在教学工作上，根据学校的工作目标和教材的资料，了解学生的实际状况透过钻研教材、研究具体教学方法，制定了切实可行的学期工作计划，为整个学期的物理教学工作定下目标和方向，保证了整个教学工作的顺利开展。
在教学的过程中，学生是主体，让学生学好知识是老师的职责。因此，在教学之前，贯彻《__》的精神，认真细致地研究教材，研究学生掌握知识的方法。透过钻研教学大纲和教材，不断探索，尝试各种教学的方法，以"如何培养中学生创造潜力"教学实验专题。
用心进行教学改革。用心参加市教研室、及学校组织的教研活动，透过参观学习，外出听课，等教学活动，吸取相关的教学经验，提高自身的教学水平。透过利用网络资源、各类相关专业的书报杂志了解现代教育的动向，开拓教学视野和思维。艺术需要个性，没有个性就无所谓艺术。
在教学中尊重孩子的不同兴趣爱好，不同的生活感受和不同的表现形式，方法等等，使他们构成自己不同的风格，不强求一律。艺术的魅力就在于审美个性的独特性，越有个性的艺术就越美，越能发现独特的美的人就越有审美潜力，越有创造力。
所以，在中学物理教育中，有意识地以学生为主体，教师为主导，透过各种游戏、比赛等教学手段，充分调动他们的学习兴趣及学习用心性。让他们的天性和个性得以自由健康的发挥。让学生在视、听、触觉中培养了创造性思维方式，在进行艺术创作时充分得以自由地运用。
二、第二课堂的开展，因材施教，做好培优工作
抓好第二课堂，实施素质教学。根据本校学生的基础，发掘有物理兴趣、特长的学生组织他们在第二课堂进行培养，并按年龄、基础等状况分为物理兴趣小组初级班和创作班。按实际状况采用不同的计划、步骤，方法，进行有效的培训教学。学生经过一个学年有计划、有步骤的培训后，物理水平有了很大的提高。
在学校的支持下建成本校特色的物理，各同行我校学生的物理有着较高的评价。并在精神上支持我们的做法。并在必须程度上提高了我校的学习氛围。
党员年度心得体会篇三
军校一年的生活即将画上句号，回首过去的日子，我深感自己在这里收获了许多。作为一名军校学员，我不仅学到了坚韧不拔的毅力和顽强的意志，还深入了解了军事理论和军事技能，更重要的是，我从军校这个大熔炉中受到了全方位的磨砺。在这一年的风雨兼程中，我深刻认识到了自身的不足，也结识了一群志同道合的朋友。过去的一年是辛苦而有意义的，在即将离开军校之际，我衷心地想写一篇关于军校年终心得体会的文章。
第二段：珍惜学习机会
在军校的日子里，我深刻感受到了学习机会的珍贵。军校为我们提供了广阔的学习空间和资源，让我们有机会学习和掌握各种先进的军事技能。而在实际的训练中，我们又要面对各种复杂的情况和困难，从而培养了我们的解决问题的能力和应对能力。值得一提的是，军校注重理论与实践相结合的教学方式，这使得我们不仅能够掌握军事理论，更能够在实际操作中得到锻炼和提高。我深深明白，这些学习机会不是每个人都有的，因此我要珍惜这些机会，不断学习、不断进步。
第三段：拓宽视野、增长见识
在军校的一年里，我有幸结识了来自不同地区、不同背景的同学。与他们的相处和交流，开阔了我的思维，拓宽了我的视野。通过互相合作、相互竞争，我学会了与不同性格、不同能力的人和谐相处，培养出良好的团队合作精神。此外，军校还开设了各种各样的丰富多彩的活动，如军事比赛、模拟作战等，通过这些活动，我不仅能够在比赛中锻炼自己的实际能力，还能够结识更多其他地方的同学，增长见识、开拓眼界。
第四段：培养意志力和毅力
军校的军事训练是异常严苛的，需要我们时刻保持良好的精神状态和体能状态。在接连不断的训练中，我体会到了毅力和坚持的重要性。无论是体力上的疲惫，还是心理上的压力，都考验着我们的意志力。通过不断的锻炼和磨砺，我逐渐克服了自己的弱点，培养了自己的意志力和毅力。这种意志力和毅力不仅在军事训练中起到了重要作用，而且在其他方面的学习和工作中同样具有重要意义。我深信，在未来的人生道路上，这种意志力和毅力将成为我战胜困难、追求梦想的强大推动力。
第五段：感恩与展望
回首军校的一年，我深感时间的宝贵和生活的难得。我要感谢家人的支持和鼓励，感谢指导员和教官的辛勤培养，感谢班级同学的相互帮助。在未来的日子里，我将继续努力学习，不断提升自己的能力，成为一名优秀的军事人才。我相信，通过军校的培养和磨砺，我已经具备了成为一名军事人才的基础条件，只要不忘初心，矢志不移地努力奋斗，就一定能够在未来的人生道路上取得更大的成就。
总结：作为一名军校学员，我始终记得“磨砺意志、铸造精神、培养高素质”的使命和口号，这一年的军校生活让我受益匪浅。我相信，通过这段宝贵的经历，我已经逐渐成长为一名坚强、勇敢的人，愿意为国家和人民的利益奉献自己的力量。我将怀着感恩和展望的心情离开军校，怀揣着对未来的憧憬，继续前行，为实现自己的梦想而努力奋斗。
党员年度心得体会篇四
一、师德表现
关心集体，以校为家。响应学校号召，积极参加学校组织的各项活动，注重政治理论的学习，积极向党组织靠拢。配合组里搞好教研活动，认真负责集体备课记录的整理工作，抓住每一个学习的机会提高自己的业务水平。每周按时参加升旗仪式，从不缺勤。服从学校安排，人际关系融洽。本学年度全勤。关心、热爱学生，做孩子们的好朋友。我们不要在心里就给孩子划分出等级，那样做对孩子是不公平的。说我们教师这个职业神圣是因为我们的工作完全是良心活，没有办法去准确地衡量!”所以我用爱心浇灌稚嫩的花朵，课堂上严格要求，课下每一个孩子都是我的朋友，一年的努力换来的是孩子们开心的笑脸。
二、教育、教学工作
为了提高自己的教学认识水平，适应新形势下的教育工作，我认真地参加学校每次的培训活动，认真记录学习内容。“脚踏实地，大胆创新”是我教舞育人的座右铭。以新思路、新方法来指导自己的工作，认真备课、上好每一节常规课。本学期我积极参加了__赛课活动，在准备公开课的过程中我虚心向组内、组外教师请教，查阅了大量的资料，最终拿出了一节符合自身风格、深受学生喜欢的公开课《___》，为本年度的教学工作添上了一个美丽的音符。
三、形体课方面
我不断的学习新知识，提炼更适合孩子的形体组合，在课余看《__教材》，各类训练组合的，不断地学习提炼出更适合__学校的组合与教材。结合音乐课本上的音乐让孩子能更容易的掌握好组合达到训练效果!学校无小事，处处是教育。值周教师的工作让我有机会接触更多的学生，我非常认真地对待这项工作，并且能够富有创造性地开展。让我校的学生养成良好的行为习惯，成为讲文明、懂礼貌的学生。幼小衔接我负责的校舞蹈队和舞蹈课超低段和中段的训练，今年编排的舞蹈《__》和《___》受到了学生的喜欢。让孩子在快乐中得到了锻炼。提高了孩子的舞蹈兴趣和舞蹈感觉。
我是一个对集体充满了热情的人，勤勤恳恳、脚踏实地使我的工作作风，助人为乐是我的快乐之本，只要是对学校对大家有好处的事情我都会不计较个人得失，把他完成好。本学年是幸福的一年，因为在这一年当中我付出着、收获着、快乐着、进步着，即将到来的下一学年我同样会用心去面对，用我的全部热情来浇灌我深爱着的事业。
党员年度心得体会篇五
年末谈心，一直是公司文化中重要的一环。在年终，公司会安排员工轮流和部门主管进行面谈，谈及对过去一年的评价，以及明年的规划安排。这个过程里，不仅能够让员工了解自己在公司中的角色和价值，还能够让企业更好地发掘潜力，打造更多优秀的团队。在这一过程中，作为员工，如何总结过去，展望未来呢？听听下面的感悟。
二、过去一年的总结：除一日之计，莫有他法
今年，我在公司将近一年。这一年里，公司的业务快速发展，我也收获了很多。在年终谈心中，我回顾了一下自己曾经做得好和不好的事情。我调整了自己的工作习惯，提高了自己的工作效率。遇到了一些困难和挑战，但是这些考验也让我成长了不少。总的来说，我觉得我把握了机会，在工作中学到了很多东西，这也让我信心倍增。
三、未来的展望：路漫漫其修远兮
在年终面谈中，公司给员工提出了新的要求和计划。比如说，我的上司要求我对于工作的细节和内容更加熟悉，换句话说，就是让我对岗位标准和规范有更加深入的了解。同时，公司的业务还将保持快速增长的势头，这就需要我要更加努力。因此，我表示自己应该要做到更加认真负责，增加工作的思考深度。
四、发现自己的闪光点：共同进步才是王道
在这次谈心的过程中，我的上司也给我了不少正面的评价。他认为我成为了这个团队中的重要的一环，也表扬了我在工作中的细心和认真。这让我感到非常高兴。但是，我也认识到了自己的不足和需要改进的地方。所以我们应该都将自己的优点发扬光大，更好地发挥自己的主观能动性。这使得团队更加和谐，也为公司做出了更大的贡献。
五、结语：谈心和平常心共同修行
总的来说，年末的谈心让我重新反思和审视了一下自己的工作和生活，同时也加深了我对公司的认识和理解。未来的路很长，但是我相信，只要我们共同努力，就一定会取得更大的进步和成就。希望我们能够在平静中生活，在平常中工作，一起成长成为更好的自己。
党员年度心得体会篇六
岁末临近，新春将至，不知不觉__-__年的工作即将告一段落。对于每一个追求进步的人来说，免不了会在年终岁未对自己进行一番“盘点”，也是对自己的一种鞭策。
过去的近一年是忙碌而充实的一年，也是我加入公司从陌生到熟悉的一年。这一年中工作的点点滴滴，让我不断地学习、成长着。回顾一年来的工作，我在公司总经理的正确领导、各部门的积极配合以及各位同事的支持协助下，严格要求自己，按照公司要求，较好地发挥了行政部服务基层、以文辅政的工作职能，完成了自己的本职工作。虽没有轰轰烈烈的战果，但也算经历了一段不平凡的考验和磨砺。
一、__-__年的工作回顾。
1.办公室的日常管理工作：
行政工作对我而言是一个相对熟悉的工作领域。作为行政部的主管，我自己清醒地认识到，行政部正是一个公司承上启下、沟通内外、协调左右、联系四方的枢纽，是推动各项工作朝既定目标前进的中心。细数行政的工作，可说是千头万绪，有文书处理、档案管理、文件批转、会议及活动安排等等。面对繁杂琐碎的大量事务性工作，我努力强化自我工作意识，注意加快工作节奏，提高工作效率，冷静处理各项事务，力求周全、准确、适度，避免疏漏和差错。
1)行政统筹工作的关键事物控制和内部管理。行政事务性工作的内部分工、前台文员的管理、办公室保洁、资料的分配整理等工作以及物流和售后、维修等的监管。
2)切实抓好公司的福利、企业管理的日常工作。按照预算审批制度，组织落实公司办公设施、办公用品、劳保福利等商品的采购、调配和实物管理工作;联系办公设备的维修保养合作单位;与饮用水公司洽谈优惠条件及赠品;对比办公用品等的采购渠道，寻找高性价比供应商。
3)爱岗敬业，严格要求自己，摆正工作位置。以“谦虚”、“谨慎”、“律己”的态度开展每项工作，认真地履行了自己的岗位职责。
4)做好协调工作。行政作为后勤服务和办公协调的核心部门，在理顺各部门关系，提高管理效率，保证上传下达等方面具有枢纽作用。过去的这一年，行政部以沟通协调作为开展工作的切入点，在做好办文、办会工作的同时，更注重与各部门的协作配合。
5)认真做好公司的文字工作。草拟综合性文件和报告等文字工作，负责办公会议的记录、整理和会议概要及重点的提炼，并负责对会议有关决议的实施;认真做好公司有关文件的收发、分递和督办工作;及时传达贯彻公司有关会议、文件、批示的精神;公司的重要文件资料、批文等整理归档，做好资料的归档管理工作。
6)制度建设。配合总经理在原制订的各项规章制度基础上进一步补充和完善，包括行政人事类、财务类、售后类、业务类等等，以及根据企业现状，制定新的规章制度以适应企业发展的需要。
7)落实公司人事、劳资管理工作。组织落实公司的劳动、人事和员工的考勤控制监督工作，根据人事相关规定规范劳动合同管理，做好劳动合同的签订、解除及劳动合同档案管理等工作。依法到劳动管理部门办好录用、缴纳社保(养老保险、失业保险、医疗保险)的各项手续。体现公司的规范性，解决员工的后顾之忧。
8)做好公司主管会议及其他各部门会议的组织和后勤服务工作。落实各类会议的会前准备、会议资料搜集等以及会后的会议记录、整理及重点提炼汇总等工作。
2.凭借个人经验，传授方法，协助销售部逐步建立、健全客户档案，并强化管理。
3.加强自身学习，提高业务水平：作为行政部的主管，自身素质和工作能力是决定办公室是否能够正常运转的基础，是发挥“承上启下、沟通内外、协调左右、联系四方”作用的关键，对推动各项工作起着决定性因素。
随着时代发展和新形势的需要，我越发感到自己身上的担子很重，而自己的学识、能力和阅历与公司的要求及想要达到的工作效果还有一定的距离，所以不敢掉以轻心，也正在持续学习。向书本学习、向总经理及其他部门主管学习，向周围的同事学习。总体感觉自己近一年来还是有了一定的进步。
经过不断的学习和积累，能够比较从容地处理日常工作中出现的各类问题。在组织管理能力、综合分析能力、协调办事能力等方面都有了一定程度的提高，保证了本岗位各项工作的正常运行。能够以正确的态度对待各项工作任务并努力贯彻到实际工作中去。积极提高自身各项业务素质，争取工作的主动性，并且具备较强的专业心，责任心，积极努力提高工作效率和工作质量。
二、工作中存在的问题。
1)0000公司是我身处的一个全新的环境，其原有的制度包括同事们的做事方式方法，对我而言都需要一个了解的过程，许多工作我都是边干边摸索，以致工作起来不能游刃有余，工作效率有待进一步提高。
3)自己的管理水平离公司的高效要求还有一定距离。对部门人员的管理不够细致具体。以后在努力提高自身管理水平的同时更多注重对下属的培养和管理上的进一步加强。
三、__-__年的工作计划。
1)加强学习，拓宽知识面。努力学习专业知识和相关法律法规常识。加强对行业发展的了解，加强对周围环境和同行业的了解、学习。要对公司的统筹规划、当前情况做到心中有数。为领导的决策提供一定的依据和参考。
2)本着实事求是的原则，做到上情下达、下情上报。及时了解员工思想动态，正确引导，加强沟通，了解各人的工作进度和问题反馈给总经理，以便公司各主管及总经理在此基础上进一步安排交付工作，真正做好领导的助手。
3)注重部门工作作风建设，加强管理，团结一致，勤奋工作，形成良好的部门工作氛围。
4)在工作中坚持以“服务”为宗旨，强化后勤人员素质，提高办事的实效性，不断加强主动服务意识，赋予办公室工作新内涵，持续改进行政部对其他部门的支持能力和服务水平。服务工作主要实现两大转变：一是实现被动服务向主动服务转变。办公室的`工作突发性、偶然性、被动性强。
因而，对待各项工作，要未雨绸缪，以工作的超前性、预见性增加工作的主动性。二是实现单一服务向全面服务、超前服务转变。办公室的服务必须注意服务的全面性和主动性，不能只为领导决策提供简单的对与答的单项服务，而应该在领导决策前动议、参谋，在决策中关注、关心、调查，在决策后总结、推介，从而提供超前、全过程的主动服务。
5)全面提高执行力度，狠抓决策落实。保证公司各项决策全面、有效地落实。
6)遵守公司内部各项规章制度，维护公司利益，积极为公司创造更高价值。
2.持续提升人力资源管理水平。
1)做好招聘及录用等各项相关工作，保证企业人员因素的稳定性。长期的经营实践告诉我们，当代企业的发展离不开六大资源，即人力、物力、财力、信息、技术和文化资源。在这些资源中，最关键、最宝贵的是人力资源，人才资源。人才是企业的第一资本，世界上只要有了高素质的人，什么人间奇迹都能够创造出来。在企业管理工作中，坚持以人为本的人本管理思想是企业吸引人才、留住人才的有效方法，也是构建和谐企业，提升企业竞争能力的重要手段。
2)明确岗位职责，严明劳动纪律，完善绩效考核制度和办法。从劳动纪律、岗位履职、沟通协调四个方面进行细化，提高操作性，为人力资源的评价和考核提供有效的依据。
3)加强组织人员结构优化创新，为推进企业的发展奠定基矗组织结构设置进一步科学化，人员结构进一步合理化。本着精简、统一、高效的原则，合理调整设置机构，力求组织结构进一步扁平化。综合考虑人员素质、工作性质、信息沟通、企业文化等因素，科学实施管理流程优化，畅通横向纵向工作渠道，设计管理幅度和跨度，确保组织有效运作，合理调整现有机构，逐步优化管理层级，建立一个富有弹性的组织结构。加强定员定编管理，提高工作效率。
4)加强薪酬制度改革创新。探索建立与企业发展战略相一致，以劳动力市场为参照，以岗位价值为基础，以工作绩效为导向，以企业效益为前提的薪酬制度和体系，稳定员工队伍，激发工作热情，创造高绩效。在薪酬制度设计中，以职位为基础，以清晰明确的企业发展战略、科学的组织结构设置和规范的职位体系为前提，紧密结合绩效考核管理开展工作，并通过绩效考核向员工传递组织压力以激活整个组织的活力，进一步健全员工薪酬增长与企业效益同步增长的激励约束机制。
5)加强人才引进培养机制创新，为企业的可持续发展创造动力。引进人力竞争，形成内部良好的竞争氛围;建立完善人员进入和退出机制。努力为员工提供充足的个人发展空间，引导员工树立与企业共同发展的理念，提高人力资源的利用率。高度重视人才规划工作。重视优先从内部选拔人才，避免从源头流失，同时做好骨干人才的引进储备工作。
6)加强员工教育培训体系创新，创建学习型、知识型企业。作为行政主管，应该根据企业的实际情况，利用一切有利资源，加员培训力度，紧贴工作和岗位需求。认真落实培训需求分析工作，做好培训的设计和实施。将实现企业的经营战略目标和满足员工个人发展需要结合起来。重点加强转变思维方式和思想观念，传递企业文化与价值观等知识的培训。做到统一规划、组织实施。所以，今?行政的一个工作重点将放在内训的系统化开展。
3.强化协调能力。协调，是行政协助领导进行有效管理的一项基本职能。在现行的机构设置中，一项工作多家负责的现象比较普遍。这种你中有我、我中有你、职责交错、利益相兼的问题，往往是导致部门之间意见分歧和相互矛盾的重要因素。因此，进一步做好协调工作意义重大。行政在协调工作中，一定要站在全局的高度上，正确处理好整体与局部、局部与局部之间的利益关系，最后在全局利益上达到协调统一。
4.配合财务部门，贯彻后勤的成本控制，切实做好后勤费用的报销审核，包括货运费用的登记统计手续，严格按照程序核定的使用标准执行。
党员年度心得体会篇七
随着一年的结束，我们又迎来了年终总结的时刻。在这一年中，我们经历了许多挑战和机遇，取得了不少的成果和收获。如何将这一年的工作经验和思考总结起来，为新的一年制定更好的计划和目标，就成为了我们面临的一个重要问题。因此，我们决定通过制作年终心得体会的PPT来展示自己的工作成果和感悟，以便更好地回顾过去的一年，并为未来的发展提供有力的参考。
二、成果与收获
在这一部分，我们将详细介绍自己在过去一年所取得的成果和收获。可以列举出一些具体的项目，说明自己在其中的角色和所做出的贡献。还可以用图表和数据展示出相关的统计信息，以便更加直观地呈现出工作的成果。同时，也可以结合个人的观点和思考，讲述在这些项目中的体会和收获，以及如何通过这些经验提升自己的能力和专业知识。
三、问题与挑战
在工作中，我们难免会遇到一些问题和挑战。这里可以列举出自己在过去一年中所面对的主要问题，并分析其原因和解决办法。可以结合具体的案例，为大家展示自己的工作思路和解决问题的能力。同时，也可以分享自己遇到问题时的心态和态度，以及如何通过积极的思考和合理的计划应对挑战。这部分的内容通过PPT呈现，可以利用图表或流程图等工具，更加直观地展示出问题的症结和解决过程。
四、经验与体会
在过去一年中，我们累计了很多工作经验和体会。这里可以总结一下自己在工作中学到的一些经验和教训，以及通过这些经验的总结改进工作的方法和思路。可以结合具体的案例，分享自己在工作中的成功经验和教训，倡导大家采取积极的工作态度和方法。同时，也可以分享自己在工作中的感悟和理解，以及未来的发展方向和目标。在PPT中可以通过文字、图片和短视频等多种形式展示，使得观众更加深入地了解自己的经验和体会。
五、展望与目标
在这一部分，我们将对未来的发展进行展望，并制定一些具体的目标和计划。可以结合公司的发展方向和个人的兴趣爱好，提出一些具体的工作目标和学习计划。同时，也可以对一些潜在的机会和挑战进行分析，提出相应的应对策略和方法。这部分的内容可以通过PPT中的文字和图片等形式表达出来，使得观众更加清晰地了解自己的发展规划和目标。
总之，年终心得体会的PPT是一个很好的展示自己工作成果和思考的平台。通过这个PPT，我们能够回顾过去的一年，总结自己的成功和失败，然后为未来的发展做好充分的准备。希望大家能够利用这个机会，展示自己的工作成果和思考，为新的一年制定更好的计划和目标。相信通过不断地总结和思考，我们一定能够在未来的工作中取得更加出色的成绩。
党员年度心得体会篇八
过去的xx年，算不上精彩，但足够让自己记忆深刻;毕业已经三年有余，在证券行业的发展不算长，也不算短，但面对过去的路，有失败的泪水，也有成功的喜悦，记得在刚进入证券行业说的第一句话：三年，一定要混出个样子来。
如果说xx是拼搏的一年，xx是勤奋的一年，xx是转型的一年，那我的xx就是坚持的一年，所有的一切都已经过去，唯有坚持的心不曾动摇、没有改变，坚持行业、坚持营销、坚持团队坚持一切需要坚持的。
一直以来，电话营销都是我所坚持在做的，记得年初所有人都已经搬到庆春路营业部了，唯有我们团队还在青春坊奋斗，经过一个寒冷的冬天，那时的环境虽然非常刻苦，但是没有任何借口，我们都在一起努力，打陌生的电话收集潜在客户、跟踪客户到约见客户，我们有计划的做到我们该做的，虽然天气寒冷，但是我们的心很火热，新人进来也是和我们一样电话营销，确实在艰苦的条件下，坚持下来的都很了不起，注定能够得到自己想要的，实现心中的目标，随着3月份我们搬进庆春路8楼，不会在冷了，环境也好很多，那时经历着电话营销部门的设立，我从此有了更多的时间，那时电话营销我放下了，新组建的电话营销部门经历着半年多的磨合，虽然成绩不尽如人意，但是确实规模大了，团队的两名成员成为电话营销部门的小组长，也得到了一定的锻炼。
自从电话营销团队管理抽出以来，也面临着自己的重新定位，那时对我来说，也是充满模糊，通过和领导的沟通，我开始筹划更多的事情：银行合作、社区合作、杭图活动、团队内部管理等等，当开始考虑团队的未来发展的时刻，银行一直是我们团队最大的弱项，因为这三年，银行渠道基本上都没有争取过，放弃的更多，在4月份我们团队近15人的团队仅仅有两个银行网点，说出去和其他营业部的区域经理分享的时候，他们怎么也不敢相信这样的团队会有什么成绩，从此我开始重视银行渠道，第一个开始重视的是农行秋涛路支行，这个网点合作时间最久，关系处理最好，但是过去的三年对他们的贡献基本上没有，第一次拜访钱行长的时候，我没有提任何要求，首先满足他们的三方任务要求，那一次合作以后，银行对我们才开始重视，关系更深一步。
此后我们不断去开发新的渠道，最终开发出农行上泗支行和农行浣沙支行的银行渠道，另外民生银行和深发展银行也开始接触，沟通合作的事情，曾经给自己下了一个任务：平均两个人至少要有一个银行渠道，年终必须完成。离这个目标最后还是没有完成，但是在年末的基金销售过程中，银行一直以来都是我们的弱项，但是通过银行完成的任务确是不错的，通过这次资源的互换合作，让团队的大多数人重新认识了渠道合作的意义，更多的人选择了走出去，进行联合营销，和农行上泗支行在转塘地区的第一次合作举办交流会，达到了我们的期望目标，虽然结果并不是很好，但是打开了局面，对于后期的合作大家都充满希望和期待，无论是银行领导还是高尔夫的领导都看到了多方合作的前景，以后或许可以做更多的尝试，目前团队可以驻点关系也不错的银行总共有四家：农行秋涛路支行、农行浣沙支行、农行上泗支行和工行凤起路支行。
从团队的内部管理来说，年初我们一直坚持的早早会持续了下来，并经过改革创新之后得到了所有人的认可，参与积极性大幅提高，早会内容包括消息解读、大盘分析、业绩速递、经验分享和口号，通过消息解读，新人能够更多、更快的掌握消息解读的技巧和能力，提高自我表达的能力，通过不断的强化，出去就能够和客户进行沟通，当天气冷下来了，经常有人迟到，通过一定的惩罚，主要是通过罚一本书的方式，告诉这是不对的，故意经常迟到的现象得到控制，一大批人能够做到准时到，养成了好的习惯;另外团队原来会议较多，经过改革以后，团队仅留下了周例会，平时小组不开会，一周碰头一次，让每个人了解团队所有成员的情况，并且了解自己在团队中扮演的角色，周例会结束后会安排一个人分享自己的经验，对新人的启发较大，对演讲者更是一种学习提升的机会，因为周例会都是安排在团队长会议结束后，经常一开就到晚上六七点钟，因为事先沟通过，周一的例会是没有时间限制的，所有的事情结束后就结束，周而复始的坚持，每个人都知道了周一要开会，甚至有时候我们开会到5点，看到大家都还在等，这种状态真的很好;除了周例会以外，每个月也会安排一次月度例会，对团队表现卓越的进行奖励，虽然这种奖励并没有多少钱，但是这份荣誉必须给到，这是团队的一种认可，种种规矩定下来后，自己也不会太累，乃至到今年8月份我们团队一下扩展到二十多人，都能够控制,。通过每天、每周的接触，大家天天都能够碰到一起，关系也慢慢熟悉起来，感情也逐步变深，这也许就是团队的凝聚力。