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最新成功规律心得体会 我们成功了教学心得体会(通用9篇)

时间:2023-09-17 23:16:43 作者:翰墨 最新成功规律心得体会 我们成功了教学心得体会(通用9篇)

心得体会是对一段经历、学习或思考的总结和感悟。通过记录心得体会,我们可以更好地认识自己,借鉴他人的经验,规划自己的未来,为社会的进步做出贡献。下面是小编帮大家整理的心得体会范文大全,供大家参考借鉴,希望可以帮助到有需要的朋友。

成功规律心得体会篇一

《我们成功了》这篇课文主要描写了2001年7月13日,北京申奥胜出后,历史的瞬间成了欢乐的永恒,中国人终于圆了一个世纪的奥运梦。作家肖复兴也难以抑制心中的喜悦及激动,写了这篇《向往奥运》,全文表达作者申奥成功后的兴奋与激动,也表现了作为一个中国人的骄傲与自豪。文章语言流畅,情感真挚,耐人寻味,是一篇对学生进行朗读训练,陶冶情操和爱国教育的好教材。教学的目的除了让学生认识并掌握一定数量的生字、新词,体会人们在申奥成功时的激动、欢乐和自豪,并积累语言,还要增强学生民族的自信心和自豪感。学生们潜力是无限的,关键在于教师是否给了学生足够的舞台。

为了打造好这个平台,教学中我主要做好以下几个方面:

1、充分相信学生,使学生乐学、会学,让学生成为学习的主人。我们都知道,如果学生能够在学习的过程中感受到快乐、满足的话,就会积极地投入到学习中去。所以在课堂上,我努力创设轻松、自由、民主、平等的教学氛围,让孩子们的思维在无拘无束中发展、飞越、撞击。在课堂上,我通过对教材的补充,让学生了解了我们申奥的艰辛,能够进一步体会出成功后的喜悦。

2、努力当好学生学习的组织者和引导者。课堂上,我把学习的主动权交还给学生,让他们知道学习是自己的事,在课堂上教师和他们是平等的。他们可以去评价老师的教学。对于学习,他们必须自己去选择、自己去思考,从而初步建立不唯书、不唯师的意识。因此,这节课上,我设计让学生自己布置适合自己的作业和说出本节课令自己最满意的和最不满意的地方。教学写字时,我让学生自己去观察生字,并提醒同学写的时候要注意什么。

3、“以读为本,以学定教”,在课堂教学中,我尽量遵循学生的认识规律,全面实现教学目标,重视三维目标的整合。既教书,又育人。如:在阅读教学中,我把读放在首位,让学生把课文从读正确——流利——有感情。并使学生在读中掌握课文内容,在读中感悟人们的快乐、喜悦和自豪的心情,从而增强了民族的自尊心和自豪感。在“处理喜讯传来,人们不约而同地涌上街头,北京立刻变成了欢乐的海洋。”时。我先提出“是什么喜讯?为什么叫喜讯呢?”学生通过对课文的理解,知道了“申奥成功的'喜讯。”结合老师的讲述,知道了深奥道路的艰辛,所以人们才有庆祝的欲望。第二问题是对“不约而同”的理解。我问了学生,学生都不清楚。我就通过上下文加深理解,让学生知道,这些涌上街头的人,事先没有打电话,没有约定,行动就一致起来。到这时候,学生就知道了词语的意思。第三个问题理解“立刻”。在这个问题的处理上,我没有多讲,只是多了两遍这句话。先是将“立刻”去掉,学生听了就知道是“马上”的意思。

处理完这个环节,我对学生说,我读一遍课文,看看你们理解这个“立刻”了吗?当我声情并茂的读完课文,教室里立刻响起了一片掌声。学生大声说,这就是“立刻”。在上下文中理解词语,是最好的方法。通过生活实际加深认识,更有利于学生对课文内容的理解。

与此同时,我还重视对学生语言表达能力的训练和发散性思维的训练,如:在教学第二自然段时,我设计假如当时你就在人群中,你会高呼什么?有什么表现?让学生在训练的过程中, 发展语言,增强民族自信心。当我出示“我们成功了!”“我们爱北京!”“祖国万岁!”,学生的爱国感情得到了升华。

4、“生活处处皆语文”,我注意课内的积累和课外的引伸拓展。因此在教学中,我引导学生学习课文、感悟语言的同时,把学生的目光牵引到课外。让他们学会关注社会,关注国家大事。

5、灵活使用多媒体课件。在教学中,我恰到好处地运用形象生动的画面吸引学生,激发学生学习的兴趣,更重要的是使它贯穿于整节课的教学内容,使它成为学生更好的学习语文的纽带。

成功规律心得体会篇二

作为一个销售人员,我深知成功的营销是一个充满挑战和机遇的领域。在多年的工作中,我积累了一些关于成功营销的规律和心得体会。在这篇文章中,我将分享我所了解的五个成功营销规律,并对其进行探讨和分析。

首先,了解目标客户是成功营销的关键。了解目标客户的需求、偏好和行为习惯是制定有效市场营销策略的基础。在过去的工作中,我发现对目标客户进行细致入微的调研是取得成功的重要一环。通过深入了解客户的背景和需求,我能够精确把握他们的需要,并根据客户的需求量身定制适合他们的产品和服务。这不仅仅提升了销售的机会,也建立了与客户的信任和忠诚度。

其次,建立强大的品牌形象是成功营销的基石。品牌形象是企业的形象,直接影响着消费者的购买决策。通过打造独特的品牌形象,企业能够在激烈的市场竞争中脱颖而出。在我的工作中,我始终注重品牌的塑造和传播。通过精心设计的标志、独特的广告语和高质量的产品,我能够形成一个积极的品牌形象,赢得客户的认可和信任。一旦品牌形象树立起来,它就成了我们销售工作的推动力,使我们的产品和服务在市场中得以大规模推广。

第三,有效的市场营销策略是成功营销的关键。在竞争激烈的市场环境中,有效的市场营销策略能够使企业脱颖而出。通过选择合适的市场定位、渠道选择和促销活动,企业可以有效地吸引目标客户,提升销售额。在我的工作中,我始终注重制定并执行有效的市场营销策略。通过分析市场趋势和竞争对手,我能够快速做出决策,确保我们的营销活动具有最高的效率和效果。通过不断学习和调整策略,我能够在市场中保持敏捷和竞争力。

第四,良好的客户关系管理是成功营销的核心。在竞争激烈的市场环境中,保持长期的客户关系是至关重要的。通过建立和维护良好的客户关系,企业可以获得稳定的客户群体和持续的销售机会。在我的工作中,我注重与客户保持频繁的沟通和互动。我努力了解客户的需求,并及时跟进解决客户的问题和反馈。这种积极的客户关系管理不仅增强了客户的忠诚度,也为我们的产品和服务在市场中赢得了口碑和推荐。

最后,持续创新是成功营销的关键。在快速发展的市场环境中,只有不断创新才能在激烈的竞争中生存和发展。通过不断引入新产品、改进现有产品和创新营销方式,企业能够赢得消费者的关注和赞誉。在我的工作中,我时刻关注市场的变化和新趋势,努力为客户提供创新和优质的产品和服务。这种持续创新的精神不仅引领了市场的发展,也使我们的销售业绩持续增长。

综上所述,成功营销需要我们了解目标客户、建立强大的品牌形象、制定有效的市场营销策略、保持良好的客户关系和持续创新。这些规律和心得体会不仅适用于销售人员,也适用于企业的全体成员。只有始终坚持并不断优化这些规律,我们才能在市场中实现成功营销,并获得持续的发展和增长。

成功规律心得体会篇三

我渴望的不是成功,我渴望的是更多的挫折和经历。

别人怎么看你不重要,重要的是你怎么看自己。

人有巨大的潜力,只有在接受挑战的时候,你的潜力就会很快的发挥出来。

世界上最大的失败就是放弃,所有人都倒下来的时候,你还跪在地上,你就赢了。

你要是毕业与名校你要用欣赏的眼光看别人,如果你是毕业与很差的学校你要用欣赏的眼光看自己。找到你自己最快乐的时候那个感觉。

很多正确的决定是稀里糊涂去做的,但是很多错误的决定是认真去做的。失败是人生中最大的财富。

我要分享失败的经历,失败的经历是最宝贵。创业者要有独特的眼光。远见:你看到别人没有看到的东西,并且你能够把他识别出来。看见别人都看的见的东西,你就不可能成功。

现在80%的青年朋友都有共同的毛病:晚上想想千条路,早上起来走原路。

创业道路上记住两点,一点:要找长期的投资者,同吃苦共患难,第二点:不要掌控别人。尊重他人,倾听他人的心声。不断的去反思自己该做什么事情,不要去反思自己能做什么。

如果你选择创业就要做出创业者的心态,而不是你要赚多少钱,那就是生意。那么如果你抱着这种心态你是走不远的,所谓创业就是要有创业者的激情,创业者的使命和原则。伟大的事业和成就都是源于你的一个梦想,没有失败不可能有成功。做你最感兴趣且最容易的事情。简单的事情是世界上最难的事情。

成功规律心得体会篇四

成功的路上是充满坎坷和曲折的,但有些人却能够稳步向前并最终获得成功。那是因为他们遵循了一些成功规律。本文将探讨一些成功规律并分析它们在实际生活中的应用。

二段:关注自我成长

三段:保持积极心态

四段:保持纪律性和计划性

要获得成功,必须要保持纪律性和计划性。成功人士有严格的日程安排,按部就班地执行计划。他们注重时间管理,定期回顾计划、检查进度,并根据情况及时调整。他们深知“无明确目标就没有方向,没有计划就没有前进的路”。

五段:不断的摸索和尝试

成功是需要不断的摸索和尝试的。成功人士意识到错误为成功的必由之路。他们从不畏惧事情不成功,只是对事情的重要性进行了错误的判断和估计。当事情不成功时,他们会寻找原因并改进,然后再次尝试,从而进一步接近自己的目标。

结论

无论是关注个人成长,积极面对挑战,还是保持纪律和计划,或是不断摸索和尝试,成功规律都是成功人士的准则。这些准则是他们成功的关键。如果我们能够遵循这些准则,你也能够迈向成功的道路,并成为一个成功的人。因为,在成功面前,每一个人都是平等的,关键是看你能否执着前行,勇往直前。

成功规律心得体会篇五

在没有学习“创造双赢快乐的人际关系”这一课之前,就知道在这竞争的时代,面对激烈的竞争环境,人际关系不论在生活关系还是工作处理中都相当重要,听了丁远峙老师生动活泼的讲述,深受启发,也对如何创造双赢的人际关系有了更深的领悟。

不论是生活还是工作中,培养良好的人际关系,首先要从加强自身修养开始,交往中必须遵守真诚的原则、互助的原则、信任的原则、理解的原则、谦和的原则。“人无信,不可交”,真诚、诚实是待人的根本,谦和、宽容是美德,是真正的待人之道。但在交往中还必须要把握一定的是非标准,要有自己做人、做事的原则,正如丁远峙老师所讲的人际交往中的“方与圆”,“方”既处事原则,“圆”是处事技巧,圆润有序。不断培养和提升独特的人格魅力,在你的周围会慢慢的形成一个磁场,就会吸引更多的人和你交往,自然就会处在一个健康、快乐的人际关系氛围中了。建立良好的人际关系,能够成就事业。

这一课重点突出了,以下几方面的内容:

在与同事发生矛盾时,要主动忍让,从自身找原因,换位为他人多想想,避免矛盾激化。如果自己的确不对,要放下面子,学会道歉,以诚心感人。同事之间交往要有集体意识,以大局为重,形成利益共同体。因此在职场人际关系交往中应从内心建立“尊重他人就是尊重自己”的观念,友善对待每一位同事,逐渐建立良好的人脉关系,互相受益,这就是双赢。

每天的工作中要不断地与不同的人打交道,总要同周围的人交往,这就需要掌握沟通的技巧。同事之间有效的沟通,能提高工作效率,较好地完成各项工作。培养自己的沟通能力,一是提高理解别人的能力,二是提高自己的表达能力。迈出主动沟通的第一步,就非常容易建立广泛的人际关系,与人的交流沟通中更能够处于主导地位,就会集中注意力,主动去了解对方的心理状态,并调节自己的沟通方式。平等交流,讲道理,以理服人,不能以势压人,才能使同志之间、上下级之间增进了解和理解,形成人与人之间融洽和谐的关系,以便更好地沟通。在沟通中如遇到矛盾和问题,自己也要主动承担和化解,即使有时自己占理,只要不是原则问题,也不能“得理不饶人”,而应以宽容大度的胸怀赢得对方的理解和支持,使同志间感情在有效的沟通中得以巩固和加强,从而使沟通交流顺利进行下去,最终达到增进团结、促进工作的.目的。

学习力是学习能力、动力、态度和创新能力的总合,也是创造力的根本。没有学习力就没有创造力,创造力的枯竭也就意味生命力的枯竭。信息时代,新的思想、观念、技术层出不穷。每当我们已经掌握一种技能之后,很快就会有新的知识和技能,尤其是财会专业,每年不断有新的法规出台,让我们始终处于一种继续学习的状态。而要想在现实工作实践中成为通才,就离不开学习,离不开持久不间断的学习。在这些不间断的学习中,需要提升自己对学习对象的认知,学习对象的情感,学习对象的兴趣,提高自己努力学习的意志力,将学习愿望真正化作自己的学习行为。公司现在为我们创造了这样一个轻松良好的学习环境和良好的学习氛围,通过学习不同领域的知识和技能,增强工作积极性,在工作中充分发挥自己的潜能。在工作与学习中,不断的锻炼自己,提升自己。

该做的事拖的久了就习惯了,所以一直拖着,但事情总得一个个的解决,时间也是要挤才有。其实做事的动机和理由比做事的方法还要重要,而行动力比策划的能力更重要。有了目标才有动力,追求目标的实现,必须敢于行动、及时行动、也善于行动,工作效率才能不断提高。

在策划好目标和方向把握机会及时行动之后,一是要有充分的准备。机遇只垂青有准备的人,当机会来临时,只有对做好了充分的准备,关键时刻才能在顶上去。二是要持续关注。领导有时会批评我们,做事情有头无尾,无督办,无结果,不善于分清主次急缓。只有把行动力坚持和专心用在主要目标和主要行动上,把精力持续专注于最重要的目标、最有效能的事务上,才能提高工作效率,较好完成工作。三是注意关键细节。现在人们在智商、知识、能力等各方面的差距愈来愈小,竞争也走向了细节化。就跟我们项目投标一样,其实就是细节上的竞争,服务质量的差异是越来越小,最终的获胜总是体现在服务细节的周到和创意上。四是坚持到最后。“锲而舍之。朽木不折;锲而不舍,金石可镂。”胜利就存在于再坚持一下,关键时刻不放弃,绝望也会变成希望。其实,成功并不难,成功与失败的区别在于行动力上的强弱。只有管理好自己的行动力,迅速有效地执行,才能让行动力转化为胜利的果实。

成功规律心得体会篇六

“知识就是力量”、“科学技术就是生产力”已成为全人类的共识。王钦峰就是因为有了这样的认识,靠着自己的勤奋和努力,毫不畏惧地向着高端技术领域攀登。一个人的学历有高低、天资有差别,但“成功”更看重的往往是后天的勤奋。有道是“天才在于勤奋”。王钦峰仅有初中学历、常人智商,但他几十年如一日,勤学不辍,刻苦钻研,掌握了许多先进的科学技术和技能,破开了一道道技术难题,创造了一个又一个奇迹。王钦峰的成功启示我们,在知识日新月异、产业技术飞速发展的今天,不学习就要落后。不管起点多低,只要树立危机意识,立足岗位,勤奋学习,丰富自我,就能最大限度实现自我价值,走向成功。

历史经验证明,国家要发达,社会要进步,企业要发展,都离不开创新,而任何创新都离不开实践这个基础。王钦峰的很多创新成果都缘于他的勤于实践:当学徒工时是师傅们的“小尾巴”,一有机会就让师傅们歇歇他来干;麦收期间公司放假,他爬窗户进车间琢磨零件加工;为了核实图纸数据,他经常在车间待到半夜……勤于实践让他练就生产效率翻四番、产品合格率达到99.9%的“绝活”,勤于实践让他破解了国内难题,研制成功了电火花机床防烧电路,填补了国内空白。王钦峰的成功启示我们,面对新形势、新问题,我们只要立足基层,勤于实践,就能实现创新,推动发展。

王钦峰成功了,有人说他运气好。但正如豪迈公司的董事长张恭运所说,“运气对每个职工都是平等的,关键要做好抓住运气的准备。王钦峰给了别人信心,别人就会给他机遇。”豪迈公司为什么在每一项课题攻关时都会想到王钦峰?就是因为王钦峰勤奋工作的态度给了别人信任。智慧是勤劳的结晶,成就是勤奋的化身。古人说天道酬勤。王钦峰的成功说明,一个人的成功主要不在其有多高的天赋,也不在其有多好的环境,而在其是否具有勤奋的精神。通往“成功”的路或许有千万条,但有一条是共同的,那就是——勤奋。

成功规律心得体会篇七

成功就是达成所设定的目标。成功其实是一种感觉,可以说是一种积极的感觉,它是每个人达到自己理想之后一种自信的状态和一种满足的感觉!总之,我们每个人对于成功的定义是各不相同的!而到达成功的方法只有一个,那就是先得学会付出常人所不能付出的东西!

“成大事者不拘小节”这句话的辩论中仅仅是局限在此话中的宾语,并没有看清这句话的主语。本人现在要说的就是“成大事者”。 对“成大事者”这四个字要怎样理解,也正是我今天说要说的话,成大事者咋一看很多人都会说,我以后要干事,我以后要成为x人。是什么原因导致我们有这种思想,究根到底还是跟我们的教育有关。记得上小学的时候,老师说我们的理想是以后成为科学家,以后成为医生、或是在某一领域上有所建树。这是一种悲哀,是一个时代的产物。这里不作深究,也不是我今天所要说的重点内容。

同工,每月就一千来把块的工资,上有老下有小,拖家带口生活拮据。你老大哥串门,一张口就说:“兄弟,拿两千块借大哥花花”。他拿得出来吗?即使拿得出来,他要不要考虑我今天吃了这顿,我没有怎么办。他可以不拘吗?不可以,他一定要拘小节,而且要天天拘小节。在开支上不拘就一定over。

最后总结了一下,我认为“成大事者不拘小节”这句话应该这样说更为合理“已成大事者不拘小节” 有个寓言故事就揭示了这样的道理:一个人偷拿了邻居家一根针被告官,法官在量刑时却定了与一位偷牛贼同样的罪。小偷很不服气,问法官为什么偷了区区一根针却判得与偷牛一样重。没等法官回答,偷牛贼抢着说:“我当初就是从拿别人一根针开始的。”近年来,一些人因贪污受贿而落马,追根溯源,也大都是从吃别人一顿饭、收别人一些土特产开始的。总认为这些东西是人之常情,礼尚往来,但事实上有了第一次就会有第二次,积少成多,积小成大,继而陷入了不可自拔的泥潭。那些腐败分子在反省时总是后悔当初不该轻易地吃了喝了收了,可惜悔之晚矣。 小节不慎贻误人生。有道是“千里之堤,溃于蚁穴”。

古往今来,因小节导致失节的事并不鲜见。小节不拘,终累大德。在建立社会主义和谐社会的今天,小节问题并非小事,它不仅是国民素质的一种反映,更是构建和谐社会的内在要求。因此,我们每一个人都要从日常小事着手,于细微处讲品格,莫让小节影响了构建和谐社会之大德 一个人干的事再牛,我也不想闻他三个月不洗的臭脚~! 首先,小节“不小”,应以发展的眼光看问题。任何事物都有一个从量变到质变的过程,小节问题同样具有潜移默化的作用,平时不拘小节,就有可能微恙成大疾,小问题演化成大问题。俗话说:“一着不慎,满盘皆输” ,“不虑于微,始成大患;不防于小,终亏大德” 。

这不都 说明了小节不“小” 吗?!` 其次,拘小节更能成大事。因为成大事需要两方面的因素,即主观和客观因素。拘小节能更好地发挥主观因素,这样做有利于养成严谨和细致的作风,有利于全面地考虑问题,而这些素质则正是成大事者所必备的基本素质。纵观古今中外,各个领域,许多成大事者都是拘小节的。老子说:天下大事,必作于细;牛顿发现万有引力,正是因为他被树上的苹果砸中后没有忽视小节,这些都说明拘小节者更易成大事。sjk 俗话说得好,“千里之堤,毁于蚁穴” ,“乾坤之大,鉴于微小” ,对于我们大学生来说,更应该在学习、生活中去拘小节,培养严谨、细致、全面考虑问题的作风,日后才更能成就一番伟大事业。

成事者必有众人帮助,如不拘小节,则难以服众。汉刘邦,为成大事,妇女无所幸,财物所取。今天,凡成功企业与成功者,无不看众人气。人气何来,自然要从小节来。比尔以前不分场所,一概休闲,如今每逢场面,必西装革履方显英雄本色。所以,我说要发展必重小节。 其实,世界上的人各方面素质差不大,关键是小节方面。有多少大意失荆州,又有多少一失足成千古训呀!真是后人哀之而不鉴之,我等后人复哀后人呀! 这拘小节说得是重细节,即大处着眼,小处着手。最好的案例,就是伟大的毛泽东的战争指导思想:战略上我们要藐视敌人,战术上要重视敌人。 第一句说出成大事者必须有坚定信念;第二句就说明了要从小处着手,仔细的分析问题,找出关键,最后解决它。 积极、富有创造力的人格,是多种素质的综合。

一个人,如果具备良好的心理、健康、知识、经验、交往、行为、个性、口才等素质,他的为人处世没理由不成功。 天才是极少的,成功的人却不少。那是因为,成功的人知道怎样使自己具备各方面的良好素质,即使在某方面有缺陷,他们也知道用另一方面充分突出的素质来弥补缺陷带来的不足。 相关素质的匹配,是人们的人格相得益彰,丰富多彩,为成功打下良好的基础。 相关素质匹配十要则如下: 尽量适应环境,而不是让环境适应你; 避免决定性风险; 有基本的把握; 应该与自己的个性爱好相符; 优先考虑自己的长处; 参考社会需要; 培养良好的心理素质; 不能忽视服务的对象; 不能僵化看问题、处理问题; 如果可以,不妨做个小测验,以此来确定计划的可行性。

成功就是达成所设定的目标。成功其实是一种感觉,可以说是一种积极的感觉,它是每个人达到自己理想之后一种自信的状态和一种满足的感觉!总之,我们每个人对于成功的定义是各不相同的!而到达成功的方法只有一个,那就是先得学会付出常人所不能付出的东西! 小节不慎贻误人生。有道是“千里之堤,溃于蚁穴”。古往今来,因小节导致失节的事并不鲜见。小节不拘,终累大德。在建立社会主义和谐社会的今天,小节问题并非小事,它不仅是国民素质的一种反映,更是构建和谐社会的内在要求。因此,我们每一个人都要从日常小事着手,于细微处讲品格,莫让小节影响了构建和谐社会之大德。

成功规律心得体会篇八

很荣幸能参加市心理健康教育协会举办的心理健康教育培训,在今天的培训中,聆听了《心理健康教育》杂志的主编陈虹的精彩演讲。近四个小时的学习,让我进一步理解了“积极心理”对学生的发展和学习的提高起到了重要的影响。但是在课间、课后还听到一些老师的不同观点,因此本人也想就这一天的学习提出自己的一点看法。

陈虹主编的讲座让我们对《积极心理学》有了初步的认识,所谓积极心理学是对人类积极的正面的经历以及人的性格特征长处和福祉的科学研究。它也是对能给人、小组、和机构带来昌盛或使他们能够发挥最佳功能的环境、氛围和过程的学习。而把积极心理学应用到教育中,就是积极教育,所谓积极教育,其主体为了塑造积极的心理品质,通过积极的心理体验,以充分发掘积极心理要素的心理活动。

那么在我们的教育中,我们曾经经历了怎么样的过程呢?

有些家长,在面对孩子犯的一点错误,就会横眉冷对,而且甚至会大打出手,棍棒出孝子,打骂才成人的思想曾经在许多家长的身上体现。

对教师来说,严师出高徒,师道尊严也曾让许多老师把自己高高的摆学生之上。

随之以后出现的,师生平等,教学相长理论让我们的教师把学生当朋友看待让我们的老师与学生站在了同一高度。

今天,新的教学理论让我们把学生托起,让学生占主体位置,教师作为主导,突出了学生的自我能力展示和自主学习的能效。

那么这些经历让我们怎么样面对今天的教学呢?

通过今天的学习,我认为心理学对学生能力的培养和智力的发展起到了很大的作用。

1、作为学生,智力固然有着先天的优势,但这并不代表后天的成功,作为家长的培养,作为教师的指导这些后天的因素应该起到了决定作用。而积极教育则是把孩子的优点突出出来,让孩子更知道自己在哪方面有发展的优势。

2、作为家长、教师如何发现孩子的长处,如何搜寻孩子的闪光点,如何适时的表扬,让快乐的心态伴随孩子的成长,让他们在成功中享受欢乐,在欢乐中争取成功是我们必须要研究的课题。

3、中国文化,博大精神,而语言是表达情感的首要表达方式。同样一句话,在不同的表情下,不同的语气下说出来,所表达的意思会大相径庭。因此,作为老师也罢、作为家长也罢,用恰当的语气、合适的表情真诚的表达你的赞赏,在对孩子的积极教育中也起到重要作用。

4、信任是交流的前提,因此在表扬孩子时要适、在批评孩子时要适度,用你的真诚换取孩子的信任自然,你的言行才能对孩子产生预期的影响。

5、适度的批评(当然要注意时间、场合),让孩子在赞扬中夹点措折感,才能让孩子不会盲目自大,在成功中找到不足,也才能让他们有更高的目标。

总之,我认为积极心理学是适合当前教育形势的一种教育心理学。

成功心理学心得体会3

成功规律心得体会篇九

设定谈判期限

从统计的数字来看,有很多谈判,尤其较复杂的谈判,都是在谈判期限即将截止前才达成协议的。

假设谈判没有期限,客户是不会感觉到什么压力存在的。譬如,人平常都不怕死,虽明知每一个人终将难逃一死,但总觉那还是“遥遥无期”的事。然而有一天,医生突然对一个人宣布,你只有一个月生命了,这样的打击,恐怕任何人也无法承受。换一种角度来考虑,在许多营销过程中搞得一些促销活动,往往是在最后的时间内出现爆棚的情况。例如,前一段时间某市大型商场举行的打折促销风暴,在开始的阶段客户是人山人海,在收尾的时候销售记录同样创出了新高。

由此可见,当谈判的期限愈接近,双方的不安与焦虑感便会日益扩大,而这种不安与焦虑,在谈判终止的那一天、那一时刻,将会达到顶点——这也正是运用谈判技巧的最佳时机。如果能将一引起心理战术运用在各种谈判中,自然能够取得良好的效果。

为了能使谈判设定的期限发挥其应有的效果,对于谈判截止前可能发生的一切,谈判者都必须负起责任来,这就是“设限”所应具备的前提条件。只有在新的状况发生或理由充足的情况下,才能“延长期限”。如果客户认为你是个不遵守既定期限的人,或者你有过随意延长期限的“前科”的话,那么,所谓“谈判期限”,对谈判对手就发挥不了什么作用。即使期限已到,也不会有人感觉到不安与焦虑,因为他们早已预料到期限只是一个形式而已。

谈判对手或许会在有意无意中透露一个“截止谈判”的期限来,例如“我必须在一个小内赶到机潮、“再过一个小时,我得去参加一个重要的会议”,这样的“自我设限”,不正给了你可乘之机吗?在这种情况下,只须慢慢地等待那“最后一刻”的到来便行了。当距离飞机起飞或开会的时间愈来愈近,对方的紧张不安的心态也越来越严重,甚至巴不得双方就在一秒钟内达成协议。此时此刻,你就可以慢条斯理地提出要求:“怎么样呢?我觉得我的提议相当公平,就等你点个头了,只要你答应,不就可能放心地去办下一件事了!”由于时间迫切,对方很可能便勉为其难地同意你的提议,不会有任何异议。

在谈判时,不论提出“截止期限”要求的是哪一方,期限一旦决定,就不可轻易更改。所以无论如何你都必须倾注全力,在期限内完成所有准备工作,以免受到期限的压力。如果对方提出了不合理的期限,只有通过提议,期限可以获得延长。不过,若对方拒绝了你长期的提议,或者他认为所设定的期限相当合理的'话,那就麻烦了。在这种情况下,你唯一能做的,就是加倍努力,收集资料,拟定策略。如果还一味地因对方的“不讲理”而生气,以致浪费了原本有限的时间,这就落入对方的圈套了。不论你有多少时间,冷静地拟定应付措施、仔细检查对策,才是最聪明的做法。

三、“黑白脸”战术

当一个小组和一家集团客户进行谈判时,小组内的成员就要分工明确,职责明确,各自扮演着不同的角色。在谈判过程中遇到障碍时,恰当地使用一些团队协调作战的技巧,可能会导致糟糕的结局“起死回生”。

这个案例体现出的就是“白脸”和“黑脸”的战术,它利用一软一硬的态度,给对方施以两种截然不同的压力,获得对方最终的“就范”。实施“黑白脸”战术至少需要有两名客户经理的精诚合作,有的时候还可能需要更多人的参与。两名客户经理不能一同出席第一回合的洽谈。两个一块儿去的话,若是其中一个留给对方不良印象的话,必然会影响其对另一人印象,这对第二回合的洽谈来说,是十分不利的。

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