影楼策划活动方案（优秀15篇）

制定一个好的策划方案需要团队成员之间的合作和沟通，共同制定目标和计划。以下是小编为大家收集的策划方案范文，供大家参考和借鉴。

儿童影楼策划活动方案

2、当生意不如自己想象的一帆风顺的时候，要明白，生意本身就有起起落落，没有面对困难的坚持，害怕挫折是无法做一个经营者而存在的。这是相关人生观与价值观的问题。

3、儿童摄影店的所有经营者，首先要明白自己做的是儿童摄影的工作，我们所面对的客户是儿童。

4、针对您的市场区域内的儿童，当他们降生到这个世界上的第一时间，他的新生的照片，不是被你所拍摄的，而是由你的竞争对手拍摄的，那么，我们可以有一个准确率85%以上的推论是，这位儿童的一周岁前的照片，将不会由您来拍摄！

5、很多经营者，忽略了对客户的管理！而管理的基础在良好的服务之上建立！

6、做为摄影行业，过去数十年，普遍影楼都是收钱之后没有过问，对顾客长时间处于被动服务的状态，没有建立良好的客户管理系统，在这里我要提醒各位经营者，生意的基础，是客户的支持。而对客户细致入微的服务，才是企业维持成长的必要付出！

7、所以在这里，我建议所有的经营者，立即对所有发生定单的客户，在贵宾离店的时候，发放至谢短信；未定单的，发出至歉短信；发生拍摄的，第二日追出问候电话，告知客户他已经被转为公司的贵宾顾客，有转介绍的权利，并附带告知产品出来后，我们会第一时间通知贵宾来领取的；在客户取件前，常规顾客可以短信通知，非常规的客户请至电问候提醒！

8、假如您过去曾针对妇幼保健院或婴幼儿用品店活动，但收效不大，那么请检查您的方法是否错误；同时要记住，客户的资源，一旦您自动放弃，那么其余的店铺将接手，假如对方的方法正确，那么我们的商业位置将非常危险！

9、当你已经处于非常被动的商业位置的时候，也就是，所有可以掌握客户资料的地方，全部被竞争对手所掌握，那么，我们只能是夹缝中求生存，开展商业调查活动，搜寻儿童的第一手资料。

2、再在幼儿园和早教中心，游泳馆做活动，带动淡季生意3、产品要出彩。

4、与婴幼儿用品店做活动，开展上门拍摄的服务目的：用包容式的布置，为将来争取客户资源与真正的主动权！

细解：

第一步骤：

再在幼儿园和早教中心，游泳馆做活动，带动淡季生意。在这个环节中早教中心与游泳馆是2岁半之前，较有钱的客户，同时注重儿童教育的家长与小朋友比较会出现的地方，这个区域的客户是很有开发价值的。

幼儿园的部分是2岁半之后的小朋友会集中出现的地方。针对这三个地方的优惠活动方式当中有以下几点是要注重的：

4、在合约签定后，要安排优秀的上门拍摄服务，针对服装的清洁度、拍摄的清晰度、服务的快捷体贴度、现场拍摄温度、灯光的无闪度，进行提高，集中拍摄儿童。

6、在父母参与的时候，请用自在的语言推荐，宝宝拍摄分期拍摄套系（从新生-周岁），或者根据现场情况推荐亲子从免费直接升级为套系拍摄等。

7、在活动开展的环节中，要注意明星的斟选，初赛送出家影楼策划庭成长记录，复赛送出明星海报，决赛送出老顾客转介绍拍摄介绍卡或另行选择。

8、永远记住，成功的人找方法，失败的人找理由。成功的人，永远注意细节。

9、在做的活动过程当中，要一个区域一个区域的做，一个幼儿园一个幼儿园的洽谈，在过程中要记录各园的情况，分步骤做。

10、在双方活动的时候，不要送出年历，因为单张的年历送出，只涉及到宝宝个人，没有家庭的参与，将此部分更换为家庭成长记录成品即可（可以做8-12寸拉米娜）。

11、在所有的免费活动中，要记住不要送不台历，因为台历是有别与相册的产品，可以在后期，客户加选较多照片后送出，相对拍过几次的儿童来说，这是个更加实用吸引人。是用来推后期加款的生财物料。所以，也就是同时年历不要做为赠品出现在活动赠品中了。12、还有很多细节，请大家共同思考之！13、活动范例如下：

幼儿园活动范例之一：新年礼物卡。

1、新年到来之际，各家知名幼儿园携手爱儿美国际连锁集团为各位宝宝献上新年礼物，欢迎各位爱心爸妈到店领取。

2、凭此卡到指定摄影机构选择您宝宝最美丽的照片，我们将免费为您的宝宝制作20英寸精美年历一份。

3、凭此卡到指定摄影机构为宝宝定制其他新年礼物（精美相册、相框等），一律尊享6折优惠。

4。详细情况请咨询幼儿园老师，或拨打各店电话，有效期为年月日之前，爱儿美国际连锁集团拥有本卡使用最终解释权。

承办单位：爱儿美国际连锁集团。

一、活动宗旨记录快乐童年丰富宝宝生活。

二、活动方式。

1、宣传和报名（11月15日—11月25日）：“紫竹院街道第二幼儿园之星评选”前10天在幼儿园发布活动，所有宝宝均可报名参加2、拍摄（11月20日—12月20日）：小朋友可以由家长或者老师陪同至爱儿美紫竹院店内进行拍摄。

3、评比（12月22日）：拍摄之后，由家长为小朋友选出参赛照片一张。由爱儿美的工作人员和主办方工作人员组成评选小组，评选出“紫竹院街道第二幼儿园之星”

4、颁奖（12月25日）：每位获奖选手将荣获奖杯和荣誉证书。

三、活动回报1、主办方回报。

第二、赠送每位参赛宝宝20英寸精美明星年历。

1、宣传地点：紫竹院街道第二幼儿园。

2、宣传品：海报、易拉宝、条幅、宣传单。

第五、责任义务：紫竹院街道第二幼儿园：

1、负责此次活动的宣传招募，尽全力来吸引最多的人来参加此次全影活动。

2、提供场地（拍照、颁奖）。

爱儿美国际连锁集团：

1、免费为每位参赛小朋友提供影楼策划拍摄的服装、造型、及专业拍摄。

4、负责此次活动的策划及实施爱儿美国际连锁集团营销中心。

幼儿园活动范例之三：

交大幼儿之星评选报名表。

第二步骤：以过去的老客户再介绍为出发点。

目的：将所有的老顾客转为外场门市，实施，以客养客的，循环消费的养成，才是经营永久持续的唯一法宝。

1、整理资料给老顾客以回访，同时，将新拍摄结束的顾客转为老顾客，进行经营！

给老客户的电话回访话术：先拜个早年，询问小朋友的身体状况，非常感谢新老顾客的支持，因为过去，有很多的朋友，往店里头介绍新顾客拍照，然后我们又没有可以送的，所以这次呢，总部了解到这个情况以后，就让我们开展一个老顾客转介绍的回馈活动！请问您这边的邮寄地址是多少，收件人怎么称呼！邮编多少。这样方便我们把资料寄过去给您，要是方便来店里影楼策划领取，也可以！资料领取登记一下就可以这个资料主要是，一个回馈顾客的礼品单，还有，几张转介绍的介绍卡！这样才知道是那位贵宾转介绍的朋友！好了，下次来店里，记得找xx哦，xx会为您详细安排好的！

2、如在竞争无比激烈的情况下，并且完全失去妇幼保健院、婴幼儿用品店的客户资源下，我们建议您用调查表的方式，在所有出现孕妇，幼儿频率高的地方采取调查！典型实例就是在防疫站寻找新生儿拍摄的机会。

市场调查表一：爱儿美儿童摄影你的快乐我的幸福——宝宝健康记录调查表编号：调查地点：宝宝姓名：出生日期：出生体重：出生身高：健康状况：新生照片：已拍未拍曾在那些影楼拍摄过：

对过去的照片品质是否满意：非常好满意没感觉不满意非常不喜欢有那些希望调整的地方：

对过去的拍摄服务是否满意：非常好满意没感觉不满意非常不喜欢有特别感觉的服务是：

又有那些希望调整的地方：

如再次拍摄，希望是什么感觉的？

希望儿童专业影楼提供那些专业的服务？

想要享受上门拍摄的服务吗？想不需要。

想要享受无闪拍摄的服务吗？想不需要。

希望宝宝的所有美好改变被记录吗？想不需要。

希望宝宝的拍摄过影楼策划程，即专业又优惠吗？想不需要全影宝宝妈妈姓名：联系方式：

宝宝爸爸姓名：联系方式：

宝宝专职照顾人员：联系方式：

宝宝住址：宝宝邮编：

宝宝电话：宝宝小名：

宝宝爱好：宝宝惊喜兑换卷：编号：

请宝宝的靓丽妈妈或帅气爸爸，持本卷在二周后至爱儿美儿童摄影内，取宝宝的个性数码名片一套！为了更宝宝送出一份惊喜，爱儿美将根据您的情况，为您提供上门拍摄服务或店内预约拍摄服务一次，精选一张最完美的为您制作一套宝宝个性数码名片！爱儿美儿童摄影致力于创造更完美的宝宝影像世界！爱儿美专业儿童摄影顾问：顾问级别：

顾问24小时联系电话：

爱儿美儿童摄影店址：

爱儿美儿童惊喜热线：特殊事故投诉专线：

此市场调查表，专门针对1岁以下儿童进行市场调查调查表使用注意事项：宝宝的个性数码名片就是，通过设计输出，具有宝宝个性特征的激光照片材质的名片，象宝宝档案的微缩版，顾客拿到这种名片是目的，是记住我们爱儿美，那上面应该还要注明一些优惠，可以分成一系列的名片，也可按年龄分类进行创作，甚至可以按星座来分！爱儿美的地址电话也要有哦，不然起不到宣传的作用，可以写，宝宝专属拍摄专家。

第三步骤：产品要出彩。

所有的经营请注意分析您当地的竞争态势，如果当地其他儿童摄影店在您进货的地方，共同进货，这也就意味着您基本没有在产品上的竞争优势，如果市场打价格战的话，您将处于被动的状态！

产品差异化，服务星级化，营销垄断化，年年提升化，将是您持续经营的必要手段！

第四步骤：与婴幼儿用品店做活动，开展上门拍摄的服务妇幼用品店的顾客群，分成两种，一种是怀孕阶段，一种是生产后。

这两种全部是我们的目标客户，同时也是在当地具有相当消费能力的客户！针对各地妇幼用品店的营销理念的不同，我们可以采取一种发放会员卡的形式！

在过去，很多公司，发会员卡不登记资料，只是合作共同对外发卡而已，所以不能涉猎所有顾客！

针对这种情况！我们采取由爱儿美提供会员卡及登记表的形式出现。会员卡的正面是妇幼用品的内容，背面是爱儿美的宣传内容，爱儿美的部分，主要内容如下：恭喜您成为爱儿美影楼策划荣誉会员，我们将为您即将出生的宝宝，提供降生到世界上第一张专业摄影作品的拍摄！

现在儿童影楼如雨后春笋多的很，有的繁华地段一条街可能就有3家影楼，有些经营不善的婚纱影楼也加入儿童影楼的行业。现在不少儿童工作室成为后起之秀，特别是在网络的推广宣传，大大刺激了儿童影楼行业。儿童影楼如何在这样竞争激烈的环境中脱颖而出，摆脱恶性竞争。

很多儿童影楼也想着通过做活动改善影楼的情况，怎样做活动，做什么样的活动，是让儿童影楼很头疼的事。有些儿童影楼不断的做活动，但是效果都不是很好，有的儿童影楼会认为是市场环境的问题，也有的儿童影楼认为是策划公司做的活动不好，也因此出现了更多的问题和纠纷。

在众多的影楼策划公司中，儿童影楼如何选择适合自己的策划公司呢？首先要选择专业的儿童影楼活动策划公司，儿童影楼和婚纱影楼虽然都是影楼，但是针对的人群是完全不同的，要采取的活动也是有所区别的。而专业的儿童影楼活动策划公司，更了解儿童影楼的特点，也了解儿童这个群体或者儿童的家长这个群体的特性，能够更好的针对性的策划适合这个群体的活动方案。

其次儿童影楼在选择策划公司时，要看他们的保额是否包含店内自然业绩。有一些策划公司很会钻各种合同漏洞或者玩文字游戏，给儿童影楼造成一个错觉，以为他们会给儿童影楼带来一个好的业绩，实际上恰恰相反，也因此搅乱了整个影楼活动策划行业，使得影楼活动策划行业一直被质疑着。

儿童影楼在选择自己的方案时，一定要注意当地实际情况，不要盲目的选择，这一点一般影楼策划公司都会进行市场调查，然后选择适合当地儿童影楼的活动方案。当这些都确定好了之后，儿童影楼也要积极配合秀场老师将活动好好的做下去，这样才能成功的做好儿童影楼活动，获得好的业绩。

儿童影楼在选择影楼策划公司时，要看策划公司是否专业。儿童影楼在选择活动方案时，是否结合了影楼的实际情况，是否真的从影楼的角度出发。综合考虑以上问题，儿童影楼应该就可以选择适合自己的策划公司和活动方案。

影楼七夕活动策划方案

有人说：“我一辈子最幸福的事，莫过于，不管有多少美女(帅哥)，ta的眼神，永远在我身上。”

七夕将至，xx婚纱将会为你打造最最完美的瞬间!

情定七夕，爱约一世!

最美好的我，你值的拥有!

好戏连台，步步惊心，爱ta其实很简单。

第一步：爱的关注

即日起，官方微博：xx婚纱摄影每天都会在微博发出一条活动微博，只要关注xx婚纱摄影，并且当天回复并转载此条微博的客户就有机会获得由 xx婚纱摄影提供的价值188元的抱抱熊一只。(注：当天转发微博的客户里面我将选取第8位，第28位，第48位，第68位……以此类推每间隔20位我们将送出一份礼品，并且每个微博账号仅限领取一次礼品。)

第二步：爱的呼唤

爱ta就要大声说出来，即日起关注官方微博：xx婚纱摄影的网友在转载xx婚纱七夕活动微博的同时@你爱的人就可以凭此条微博到店领取一份我们精心准备的爱的礼物：施华洛世奇项链一条。

第三步：爱很简单

爱很简单，其实不需要太多，就在七夕xx婚纱摄影也给一份简单的爱给你们!只需网络客服报备，限时限套七夕爱情专属2999元超值套餐即日开放!爱就要长长久久!

第四步：爱的感恩

即日起所有关注官方微博：xx婚纱摄影的网友只要是找到xx婚纱摄影网络部客服报备过，并且转介绍朋友来xx婚纱摄影成功订单的就可以享受价值888元的夏日激情魅力写真一套。

第五步：爱最美丽

凡是所有参与本活动的客户只要经网络客服报备，就可以订单时额外享受最新国际品牌婚纱拍摄权限一次!

影楼双十一活动策划方案

儿童影楼策划活动方案

活动时间：2012年1月13日至15日活动地点：天使乐园专业儿童摄影店内市场目的：

广告形式：

1)异业联盟（幼儿园早教中心。

育婴用品商店游泳馆奶粉直销。

邀请他们的会员）。

2)员工人脉（寻找员工社会关系做一次广泛的宣传）3)扫街（寻找陌生人。

一对一的讲解我们活动内容）4）宣传单（定向发放烘托活动气氛）。

5）条幅（活动前烘托活动氛围为活动做最广泛的宣传）。

6）店内气氛（主要是为了老客户取邀请函时感受到我们的现场气氛）优惠办法:享受一折升级送，再定第二套打五折活动费用:附表人员安排：

接单：每店6人，共计18人（活动当天接单）压单：每店1人，共计3人（帮助接单人员解决接单时出现的困难）。

发放礼品：每店2人，共计6人，可以找临时帮忙的人员（抽奖及登记和发放礼品）。

收银员：每店1人，共计3人，可以找亲戚帮忙（现场收款）。

场控：每店1人，共计3人，企划公司人员（组织现场秩序、报喜、解决现场突发事件、控制整个秀场及调配人员）。

炮手：每店1人，共计3人，可以找临时人员或后期人员（报喜时拉炮及吹哨手拍掌烘托现场气氛）。

迎宾：每店2人，共计6人，后期人员（门前站立接送客人礼貌用语）。

秀场现场电话服务人员：每店2人，共计6人，后期人员（发短息。

接打电话）。

场务：每店2人，共计6人，找临时或后期人员（引导客人到门市桌前倒水协助门市拿相册及领客人取礼品）。

活动时间安排：

12月20日制作特价产品样品沟通秀场方案12月21日制作特价产品情况及进度。

12月25日进行市场调查。

制定秀场计划制作各种宣传品讲电话营销讲秀场前期说明讲销售特价产品技巧。

12月26日谈异业联盟，制作样册，采购礼品，统计客户资料，刻录光盘，12月27日员工人脉开始启动，总结特价产品销售情况12月28日悬挂条幅，摆放礼品，准备电话机发送1.2号短信，12月29日给老顾客打第一个电话（重点推销特价产品）。

12月15日激励员工向目标冲刺秀场结束总结，讲解秀场结束注意事项。

2，说出特价产品价格及产品内容，并且强调数量有限。

5，每天晚上都要定特价产品的顾客录在电脑里秀场套系推广说明：

1讲解特价产品内容，这是我们活动一小部分，大部分优惠在现场套系里。

3告诉你意想不到的优惠，今天你在预定第二套，还享受5折的特权。

4今天我们最优惠的套系是。

9今天不管你预定哪个活动现场套系，交上。

元（一定说全款的数字）还有一次抽奖机会，中奖率100%。

10一定讲3次单才可以放弃11这么优惠的套系你定一套还是两套。

影楼光棍节活动策划,光棍节影楼活动方案

致那些年我单身的日子：xx婚纱影楼十一月活动策划方案引言：

单身是一场远行，走出来了就不曾想回去；

单身是一种伤痛，来不及抱怨就已经痛了;。

单身却是一种自由，来不及享受就已忘了!

那么你准备好了么?xx婚纱摄影11月惊喜神秘大礼开始啦!带上你的ta快来参与吧，因为在这里即将见证你们爱的奇迹!

活动内容：

爱在11月，xx婚纱摄影五大豪礼与你相遇!

一重礼：参与就送“量身定购价值1888元精致婚纱一件”为您的幸福婚礼锦上添花.

二重礼：分享礼。

即日网络成功订单客户，将此次订单感想以文字形式分享与网站和店内，就可以享受全场任拍，全场任穿!

三重礼：感恩礼。

即日网络成功订单客户，xx婚纱摄特别为新人准备价值888元独家婚礼个性电子请帖或个人写真电子杂志册。

四重礼：定就送价值2680元四天三夜香港澳门豪华双人蜜月游即日起,所有网络客户均可网络报名参与。

五重礼：全款礼。

即日网络咨询客户订单全款再送摄影总监亲临预约拍摄劵一张(价值1000元)。

优惠近在眼前!您还在等什么??

快快通过本站咨询我们吧!

温馨提示：因活动名额有限，为了保证100%享受所有的优惠，请到店前与我们的网络客服预约好时间!

活动参与时间：2015年11月11日。

活动参与热线：139××××××××。

影楼七夕活动策划方案

活动主题：

活“有七夕，惠浪漫”xx摄影真情回馈新人朋友，特推出免费77套婚纱火爆预定中

浪漫直袭!单身男女今日崛起!”七夕一直是恋人们狂欢的浪漫节日，单身男女的'抓狂纪念日，而今天，单身男女要崛起啦!

活动参考宣传单

七夕进店礼： 活动期间，凡进店顾客即可获得精美礼品一份!为爱而送!

七夕全款四重送!

进店拍婚纱并交全款即送以下四套产品

一重礼：宝宝周年照一套 !

二重礼：孕妇照一套(2张)

三重礼：婚礼当天饰品一套

四重礼：新娘定妆液一套

七夕写真乐388!写真全款将赠送钱包照两张，香奈儿摆台一架(也可指定一定价位的套系)

写真全款加77元，赠送价值二百元放大产品加外景拍摄，并可参与《大抽奖》活动

七夕转介绍礼： 转介绍一对婚纱照成功订指定全款付清者送-乐天马特购物卡(200元)

转介绍二对婚纱照成功订指定全款付清者送-乐天马特购物卡(600元)

转介绍三对婚纱照成功订指定全款付清者送-乐天马特购物卡(1200元) )

七夕欢乐大抽奖：

抽奖时间：20xx.8.2

抽奖地点：

抽奖内容如下：

一等奖：特购物卡

二等奖：超级舒适春秋蚕丝被

三等奖：精美不锈钢保温杯

活动影楼地址、电话、联系方式。

影楼光棍节活动策划,光棍节影楼活动方案

1.全情市场状况：根据有关部门统计，截止1999年2月，北京市共有大小影楼2351家，其中中小型影楼占据比率最大。但是，大型舶来公司攻占北京市场的也不下二十家。整个影楼市场规模庞大，而且人气极旺。

2.竞争分析：主要来自于大规模公司以及附近的同等公司的宣传强度。

3.消费者分析：新婚夫妻以及希望留念补照的中老年夫妻。这些人收入稳定，有着很好的文化素质，多数都已占有一席之地。

4.产品分析：

a.优势：具有一定独创性，宣传意识强，促销有一定诱惑点。

b.劣势：门面装修略显陈旧，摄影手法技能有待提高。

c.威胁：主要来自于大型公司，消费者强调要最精彩的，支出不是主要顾忌点。

d.机会：推出全新促销活动，吸引消费者，宣传手法更新。

5.产品定位分析：略。

6.以往促销活动分析：

例如：2000千禧纪念套：对于老顾客有种受骗感，因此时折扣高达4折。而新客户面对惊人的优惠价格，会认为商家的质量或其他一系列问题。

1.全情市场状况：婚纱摄影作为结婚的时尚方式被越来越多的妙龄青年及其父母们的认可，由于工作等其它原因，大多数情侣选择在“五一黄金周”期间的结婚。根据调查显示九江目前市场上共有大小影楼25家，其中中小型影楼占据比率最大。但是，大型婚纱摄影公司攻占九江市场的有3家。这些影楼市场规模庞大，而且知名度较高，人气极旺。

2.竞争分析：主要来自于大规模影楼以及附近的同等影楼的宣传强度，而且本公司致命度及形象还未完全树立。

3.消费者分析：五一前后的新婚夫妻以及希望留念补照的中老年夫妻。这些人收入稳定，有着很好的文化素质，多数都已占有一席之地。

儿童影楼策划活动方案

儿童影楼策划：淡、旺季经营促销方案案例1、淡季时做活动，旺季时抓管理。

2、当生意不如自己想象的一帆风顺的时候，要明白，生意本身就有起起落落，没有面对困难的坚持，害怕挫折是无法做一个经营者而存在的。这是相关人生观与价值观的问题。

3、儿童摄影店的所有经营者，首先要明白自己做的是儿童摄影的工作，我们所面正确客户是儿童。

4、针对您的市场区域内的儿童，当她们降生到这个世界上的第一时间，她的新生的照片，不是被你所拍摄的，而是由你的竞争对手拍摄的，那么，我们能够有一个准确率85%以上的推论是，这位儿童的一周岁前的照片，将不会由您来拍摄！

5、很多经营者，忽略了对客户的管理！而管理的基础在良好的服务之上建立！

在这里我要提醒各位经营者，生意的基础，是客户的支持。而对客户细致入微的服务，才是企业维持成长的必要付出！

7、因此在这里，我建议所有的经营者，立即对所有发生定单的客户，在贵宾离店的时候，发放至谢短信；未定单的，发出至歉短信；发生拍摄的，第二日追出问候电话，告知客户她已经被转为公司的贵宾顾客，有转介绍的权利，并附带告知产品出来后，我们会第一时间通知贵宾来领取的；在客户取件前，常规顾客能够短信通知，非常规的客户请至电问候提醒！

8、假如您过去曾针对妇幼保健院或婴幼儿用品店活动，但收效不大，那么请检查您的方法是否错误；同时要记住，客户的资源，一旦您自动放弃，那么其余的店铺将接手，假如对方的方法正确，那么我们的商业位置将非常危险！

1、以过去的老客户再介绍为出发点，在防疫站寻找新生儿拍摄的机会。

2、再在幼儿园和早教中心，游泳馆做活动，带动淡季生意。

3、产品要出彩。

4、与婴幼儿用品店做活动，开展上门拍摄的服务目的：用包容式的布置，为将来争取客户资源与真正的主动权！

细解：

第一步骤：

再在幼儿园和早教中心，游泳馆做活动，带动淡季生意。在这个环节中早教中心与游泳馆是2岁半之前，较有钱的客户，同时注重儿童教育的家长与小朋友比较会出现的地方，这个区域的客户是很有开发价值的。

幼儿园的部分是2岁半之后的小朋友会集中出现的地方。针对这三个地方的优惠活动方式当中有以下几点是要注重的：

4、在合约签定后，要安排优秀的上门拍摄服务，针对服装的清洁度、拍摄的清晰度、服务的快捷体贴度、现场拍摄温度、灯光的无闪度，进行提高，集中拍摄儿童。

5、在合作过程中，海选的部分，送出家庭成长记录，浓缩宝宝档案与爸妈相爱档案（亲爱的爸爸妈妈相亲相影楼策划爱多少年了）于一体的家庭成长记录，是邀约家长上门拍摄的必要方法；在拍摄中，要在儿童及亲子的部分进行拍摄，家长参与感上来了，后期消费才有保障。

6、在父母参与的时候，请用自在的语言推荐，宝宝拍摄分期拍摄套系（从新生-周岁），或者根据现场情况推荐亲子从免费直接升级为套系拍摄等。

7、在活动开展的环节中，要注意明星的斟选，初赛送出家影楼策划庭成长记录，复赛送出明星海报，决赛送出老顾客转介绍拍摄介绍卡或另行选择。

8、永远记住，成功的人找方法，失败的人找理由。成功的人，永远注意细节。

9、在做的活动过程当中，要一个区域一个区域的做，一个幼儿园一个幼儿园的洽谈，在过程中要记录各园的情况，分步骤做。

10、在双方活动的时候，不要送出年历，因为单张的年历送出，只涉及到宝宝个人，没有家庭的参与，将此部分更换为家庭成长记录成品即可（能够做8-12寸拉米娜）。

11、在所有的免费活动中，要记住不要送不台历，因为台历是有别与相册的产品，能够在后期，客户加选较多照片后送出，相对拍过几次的儿童来说，这是个更加实用吸引人。是用来推后期加款的生财物料。因此，也就是同时年历不要做为赠品出现在活动赠品中了。12、还有很多细节，请大家共同思考之！13、活动范例如下：

幼儿园活动范例之一：新年礼物卡。

1、新年到来之际，各家知名幼儿园携手爱儿美国际连锁集团为各位宝宝献上新年礼物，欢迎各位爱心爸妈到店领取。

2、凭此卡到指定摄影机构选择您宝宝最美丽的照片，我们将免费为您的宝宝制作20英寸精美年历一份。

3、凭此卡到指定摄影机构为宝宝定制其它新年礼物（精美相册、相框等），一律尊享6折优惠。

主办单位：紫竹院街道第二幼儿园。

承办单位：爱儿美国际连锁集团。

一、活动宗旨记录快乐童年丰富宝宝生活。

二、活动方式。

1、宣传和报名（11月15日—11月25日）：“紫竹院街道第二幼儿园之星评选”前10天在幼儿园发布活动，所有宝宝均可报名参加2、拍摄（11月20日—12月20日）：小朋友能够由家长或者老师陪同至爱儿美紫竹院店内进行拍摄。

3、评比（12月22日）：拍摄之后，由家长为小朋友选出参赛照片一张。由爱儿美的工作人员和主办方工作人员组成评选小组，评选出“紫竹院街道第二幼儿园之星”

4、颁奖（12月25日）：每位获奖选手将荣获奖杯和荣誉证书。

三、活动回报1、主办方回报。

第三、精选评选过程中出众的宝宝照片制作明星台历100本赠送给紫竹院街道第二幼儿园。

2、参赛选手回报。

第一、此次活动免费报名、免费参加。

第二、赠送每位参赛宝宝20英寸精美明星年历。

第三、被评为“紫竹院街道第二幼儿园之星”的宝宝将获得奖杯及荣誉证书。

第四、有突出才艺的小朋友将推荐至xx年爱儿美童星演唱会演出四、活动宣传。

1、宣传地点：紫竹院街道第二幼儿园。

2、宣传品：海报、易拉宝、条幅、宣传单。

第五、责任义务：紫竹院街道第二幼儿园：

1、负责此次活动的宣传招募，尽全力来吸引最多的人来参加此次全影活动。

2、提供场地（拍照、颁奖）。

爱儿美国际连锁集团：

1、免费为每位参赛小朋友提供影楼策划拍摄的服装、造型、及专业拍摄。

2、免费为每位参赛小朋友提供20英寸精美明星年历一份.

3、免费为此次活动制作奖杯,证书。

4、负责此次活动的策划及实施爱儿美国际连锁集团营销中心。

幼儿园活动范例之三：

交大幼儿之星评选报名表。

宝宝姓名宝宝年龄宝宝性别拍摄时间家长姓名联系方式家庭地址。

指定拍摄地点巴黎儿童摄影—海淀区花园路翠微商厦三层东北区。

第二步骤：以过去的老客户再介绍为出发点。

目的：将所有的老顾客转为外场门市，实施，以客养客的，循环消费的养成，才是经营永久持续的唯一法宝。

1、整理资料给老顾客以回访，同时，将新拍摄结束的顾客转为老顾客，进行经营！

记一下就能够这个资料主要是，一个回馈顾客的礼品单，还有，几张转介绍的介绍卡！这样才知道是那位贵宾转介绍的朋友！好了，下次来店里，记得找xx哦，xx会为您详细安排好的！

2、如在竞争无比激烈的情况下，而且完全失去妇幼保健院、婴幼儿用品店的客户资源下，我们建议您用调查表的方式，在所有出现孕妇，幼儿频率高的地方采取调查！典型实例就是在防疫站寻找新生儿拍摄的机会。

市场调查表一：爱儿美儿童摄影你的快乐我的幸福——宝宝健康记录调查表。

有那些希望调整的地方：

对过去的拍摄服务是否满意：非常好满意没感觉不满意非常不喜欢。

有特别感觉的服务是：

又有那些希望调整的地方：

如再次拍摄，希望是什么感觉的？

希望儿童专业影楼提供那些专业的服务？

想要享受上门拍摄的服务吗？想不需要。

想要享受无闪拍摄的服务吗？想不需要。

希望宝宝的所有美好改变被记录吗？想不需要。

希望宝宝的拍摄过影楼策划程，即专业又优惠吗？想不需要全影。

宝宝妈妈姓名：联系方式：

宝宝爸爸姓名：联系方式：

宝宝专职照顾人员：联系方式：

宝宝住址：宝宝邮编：

宝宝电话：宝宝小名：

宝宝爱好：宝宝惊喜兑换卷：编号：

请宝宝的靓丽妈妈或帅气爸爸，持本卷在二周后至爱儿美儿童摄影内，取宝宝的个性数码名片一套！为了更宝宝送出一份惊喜，爱儿美将根据您的情况，为您提供上门拍摄服务或店内预约拍摄服务一次，精选一张最完美的为您制作一套宝宝个性数码名片！爱儿美儿童摄影致力于创造更完美的宝宝影像世界！

爱儿美专业儿童摄影顾问：顾问级别：

顾问24小时联系电话：

爱儿美儿童摄影店址：

爱儿美儿童惊喜热线：

特殊事故投诉专线：

此市场调查表，专门针对1岁以下儿童进行市场调查调查表使用注意事项：

宝宝的个性数码名片就是，经过设计输出，具有宝宝个性特征的激光照片材质的名片，象宝宝档案的微缩版，顾客拿到这种名片是目的，是记住我们爱儿美，那上面应该还要注明一些优惠，能够分成一系列的名片，也可按年龄分类进行创作，甚至能够按星座来分！爱儿美的地址电话也要有哦，不然起不到宣传的作用，能够写，宝宝专属拍摄专家。

第三步骤：产品要出彩。

所有的经营请注意分析您当地的竞争态势，如果当地其它儿童摄影店在您进货的地方，共同进货，这也就意味着您基本没有在产品上的竞争优势，如果市场打价格战的话，您将处于被动的状态！

产品差异化，服务星级化，营销垄断化，年年提升化，将是您持续经营的必要手段！

第四步骤：与婴幼儿用品店做活动，开展上门拍摄的服务妇幼用品店的顾客群，分成两种，一种是怀孕阶段，一种是生产后。这两种全部是我们的目标客户，同时也是在当地具有相当消费能力的客户！

针对各地妇幼用品店的营销理念的不同，我们能够采取一种发放会员卡的形式！

在过去，很多公司，发会员卡不登记资料，只是合作共同对外发卡而已，因此不能涉猎所有顾客！

上门拍摄注意事项：

1、尽量选择在宝宝的家长在的情况下，上门拍摄，除宝宝外还要拍与爸爸妈妈，爷爷奶奶的合影，多拍一些！

2、上门前要准备拍摄时使用方便的比如白色绒毯、橙色绒毯及一些方便展开的简易背景，避免，现场环境太乱，拍摄效果受影响。同时可带上外拍灯与反光板补光，避免拍摄环境因为光线不足而造成照片发虚的情况，而且因为一般此处很都是新的产妇，因此，最好是自带取暖灯，保证拍摄环境的温度，给予细致入微全影更加专业的形象。

3、现场拍后，切忌现场选，最好在2天左右，约店内，让爸爸来选4、选前记住要把所有虚的片子删除，同时将片子做套模版的制作。给客户提供更多选择的空间。

5、在这个服务的环节中，要提出分段拍摄的服务理念，将免费向套系进行推广！

6、此新生照片拍摄的环节，可能不会带来非常巨大的利润，可是要记住，如果你放弃，将有其它商家进入，那时，您将失去竞争优势，因此不可放弃此环节的服务。经营之中无数细节，文章短小，难于尽述！有志者有智，愿与所有人共冕之！我会一直在这里,等待着你的成功！我热切的希望你完成更大更好的事业！直到有一天，财富自由了,生意自在了,心情放松了！好好玩！这是全影网对大家的理想，很远也很近！

1、基于儿童影楼在娱乐服务作为独立品类已经运营了10余年，其定位策略没有充分发挥出来，其产品和服务的同质化相当严重，给顾客造成了混淆，难以在众多的品牌中找到适合自己消费的儿童影楼，更难以实现顾客消费着要到达的精神满足的需求。

因此，没有实现品类的区隔，没有形成差异化经营，实现品牌溢价的愿景只能是一相情愿的。

简单的方法是，能够经过投资额相当的儿童影楼的客户进行满意度调查，寻找差异化。

2、企业文化滞后，是儿童影楼价值链竞争的薄弱环节，形成了该行业向前发展的瓶颈。偶然做了企业文化的全影儿童影楼，其企业文化精髓难以与顾客达成共识，更难以与异业联盟合作时作为强大的谈判工具。

众所周知，顾客选择消费事实上是认同了该品牌的企业文化在其心智中的所占地位。

建立自己企业文化的支点，再去营销吧。最好的营销方式是故事营销，可是益于流传引人联想的故事并不多。

企业文化的建立需要符合三个层次的要求：

一是企业领导人的个人榜样作用；

二是企业各层有效的沟通；

三是形成员工的一种习惯。

是，生存、管理、人才和文化，过了这4个危机，你的影楼也就经营8年以上了。

4、品牌是实质是“错位”经营，出奇制影楼策划胜对品牌来讲并非最佳招数，利用频繁的活动进行娱乐营销，实现眼球经济，也能够参考引致消费，实现注意力经济。因为品牌不是个“一次性”概念，品牌精神背后需要的是忠诚，形成“忠诚”的心理基础在于不断的期待，而只有“意外的惊喜”才能产生不断的期待，这就要求我们一切策略的出发点都必须从“错位”--打破对方期待--开始，这就是让渡价值理论的概念。

一、活动目的增进客户情感交流，完善客户服务标准，丰富保亿会内涵，提高保亿品牌美誉。

二、活动内容。

2.拍摄时间：6月2-30日。

3.拍摄场地：各项目售楼处、样板房或小区内。

4.拍摄对象：保亿旗下各项目已签约客户、已交付业主2-6周岁法定子女。项。

目包括风景蝶院、风景九园、丽景英郡、金色溪谷、风景合院、风景沁园、风景水岸、风景大院、风景御园、丽景紫园。仅限房产证所有人、及合同买受人的子女。2-6周岁指6月1日后-5月31日前出生的儿童。

5.报名方式：客户自行于售楼处或物业服务中心填写报名表，需提供合同原件。

及户口本复印件（以能证明子女关系为准）。

6.活动分工及职责划分：城市公司营销部负责选择摄影机构，收集报名资料，统筹、安排活动全程，同时作好活动宣传、跟踪、报道、备案及总结工作。各城市物业公司负责配合宣传、收社区报名表，配合拍摄现场安全及秩序维护等工作。

7.预算标准：300元/户，包含相册制作费。费用归属客服专项费用。

8.活动物料：海报及相册封面，详见设计模板。

三、活动推广。

5月15日前，经过微博、集团官网、项目官网、业主论坛、短信群发；售楼处、小区宣传栏、物业服务中心张贴活动海报；当期《boee在路上》、《boeetimes》等形式进行宣传推广，在售项目应于当地主流网络媒体发布软新闻，务必覆盖绝大部分客户及业主，如因业主或签约客户未收到信息错过拍摄而发生投诉由城市公司自行解决。活动过程中及活动后各城市公司应视活动情况、活动亮点多波次进行报道和宣传，渠道同上，尽量制造新闻话题。

前期推广新闻通稿由集团统一发布，活动中及后期活动报道由城市公司自行起草，以网络媒体为主，平面媒体为辅，建议不少于2波次，同时，微博可进行实时报道。

四、总结及宣传。

6月30日前各公司应将此次活动形成书面总结上交集团，应包含客户的反馈以便来年优化调整，另外应选取部分具有代表性和传播意义的儿童照片上交集团，做为后续推广及《boee在路上》的相关素材。

五、其它注意事项。

1.正式拍摄前应视报名情况分成几组，尽量安排于双休日进行拍摄，整个拍摄。

流程应有序进行且不影响日常工作。

2.宁波丽景英郡、风景九园、可视情况适当放宽报名儿童的年龄限制，但对外。

口径仍应统一。风景御园业主年龄较大，可适当放宽儿童的年龄限制，但需事先确定好年龄范围，避免界线模糊。

3.每个儿童参予拍摄需自带服装或道具，原则上不提供服务，具体拍摄及入册。

张数等根据每个城市摄影机构签约情况自定。如一户有多名符合条件的儿童，均可参加拍摄，但仍制作一本相册。

4.各城市售楼处及物业服务中心应借本次活动增加与客户或业主之间的感情。

交流，努力塑造集团良好形象。

5.客户填写报名表时，应先核实客户身份，符合拍摄对象的，方可填写表格，表格一式两份，一份留存，一份由客户保存，拍摄当天交于摄影师，作为结算凭据。

六、相关附件1、摄影活动报名表。

编号：报名时间：月日。

说明：本表格一式两联，一联留底，须附有相关户口薄复印件，另一联由客户于拍摄当天交于摄影师。具体拍摄时间应由当地保亿会统筹安排，本活动最终解释权归保亿置业保亿会所有。

客户签名：

2、前期宣传通稿模板。

保亿六一儿童节推出免费儿童摄影活动，欢迎广大业主报名。

物质再丰富，童心永不变。谁不留恋成长的印记，谁不想定格童年的时光。保亿会于六一国际儿童节特别推出免费儿童摄影服务，童真、童趣和这个时代，我们一起见证。

凡保亿业主家庭年满2-6周岁的儿童（6月1日后-5月31日前出生）均可免费获赠儿童摄影一次（同时制作相册一本），自起，每年儿童节，本活动将在全国范围内持续进行。保亿用心回馈业主，希望保亿大家庭的每个孩子健康、快乐地成长。

报名截止时间6月1日，过期请待明年，详情请咨询所在城市各项目售楼处或物业服务中心，本活动最终解释权归保亿置业集团保亿会所有。

咨询及报名电话：（此处为售楼处电话或物业中心电话）。

3、短信内容模板：好消息！六一儿童节保亿会为您的宝贝免费拍照啦！凡年满2-6周岁的保亿小业主均可参加，报名截止至6月5日哦！机不可失，快快拨打（此处为售楼处电话或物业中心电话）。

一.活动主题。

“hellobaby嘉年华”是一场大型的宝贝嘉年华盛大狂欢活动。旨在孩子们新学期开学之际，展现她们活力、健康、时尚的风采。本次活动由《xxxx》、xxx电视台以及xxxx儿童摄影共同主办的一项大型儿童联谊活动。

活动将紧紧围绕“活力、健康、时尚”的主题，以“我健康！

我活力！

我快乐！”为口号，开展一系列整合推广活动，与多家幼儿园强强联合，共同倡导健康活力的时尚宝贝风采。并倡导宝宝的健康与平安！

“关爱久久。

祈福无限”

感谢您与我们一起成就了xxxx的美好时光！

二.活动媒体支持。

主办：《xxxx》xxx电视台。

xxx经济广播电台。

承办：xxx市xxxx儿童摄影xxx市青少年活动中心。

协办：

三.活动地点及安排。

1、活动项目：声乐、器乐、舞蹈、书画、口语等2、活动地点：南昌市胜利路步行街。

四.活动形式以及内容。

1.2.

我活力。

我快乐。

现场所有订单的客人、所有外联单位在登记处登记的家长、所有参加节目的宝宝家长均可参加抽奖。

抽奖时间：xxxx年x月x日、xxxx月x日下午18：00。

抽奖的奖品：

附详细奖品名单：

影楼七夕活动策划方案

有人说:“我一辈子最幸福的事，莫过于，不管有多少美女(帅哥)，ta的眼神，永远在我身上。”

七夕将至，xx婚纱将会为你打造最最完美的瞬间!

情定七夕，爱约一世!

最美好的我，你值的拥有!

好戏连台，步步惊心，爱ta其实很简单。

即日起，官方微博:xx婚纱摄影每天都会在微博发出一条活动微博，只要关注xx婚纱摄影，并且当天回复并转载此条微博的客户就有机会获得由xx婚纱摄影提供的价值188元的抱抱熊一只。(注:当天转发微博的客户里面我将选取第8位，第28位，第48位，第68位……以此类推每间隔20位我们将送出一份礼品，并且每个微博账号仅限领取一次礼品。)。

爱ta就要大声说出来，即日起关注官方微博:xx婚纱摄影的网友在转载xx婚纱七夕活动微博的同时@你爱的人就可以凭此条微博到店领取一份我们精心准备的爱的礼物:施华洛世奇项链一条。

爱很简单，其实不需要太多，就在七夕xx婚纱摄影也给一份简单的爱给你们!只需网络客服报备，限套七夕爱情专属2999元超值套餐即日开放!爱就要长长久久!

即日起所有关注官方微博:xx婚纱摄影的网友只要是找到xx婚纱摄影网络部客服报备过，并且转介绍朋友来xx婚纱摄影成功订单的就可以享受价值888元的夏日激情魅力写真一套。

凡是所有参与本活动的客户只要经网络客服报备，就可以订单时额外享受最新国际品牌婚纱拍摄权限一次!

影楼双十一活动策划方案

浪漫直袭!单身男女今日崛起!”双十一一直是恋人们狂欢的浪漫节日，单身男女的抓狂纪念日，而今天，单身男女要崛起啦!

活动参考宣传单。

双十一进店礼：活动期间，凡进店顾客即可获得精美礼品一份!为爱而送!

进店拍婚纱并交全款即送以下四套产品。

一重礼：宝宝周年照一套!

二重礼：孕妇照一套(2张)。

三重礼：婚礼当天饰品一套。

四重礼：新娘定妆液一套。

双十一写真乐388!写真全款将赠送钱包照两张，香奈儿摆台一架(也可指定一定价位的套系)。

写真全款加77元，赠送价值二百元放大产品加外景拍摄，并可参与《大抽奖》活动。

双十一转介绍礼：转介绍一对婚纱照成功订指定全款付清者送-乐天马特购物卡(200元)。

转介绍二对婚纱照成功订指定全款付清者送-乐天马特购物卡(600元)。

转介绍三对婚纱照成功订指定全款付清者送-乐天马特购物卡(1200元))。

抽奖时间：201x.11.11。

抽奖地点：

抽奖内容如下：

一等奖：特购物卡。

二等奖：超级舒适春秋蚕丝被。

三等奖：精美不锈钢保温杯。

活动影楼地址、电话、联系方式。

影楼活动策划方案

儿童天真的表情，活泼可爱的面貌，多姿多彩的生活都是摄影的好题材，为家庭带来无限的欢乐和美好的回忆，特此我们为宝宝提供一个可以展示自己的网络平台，让更多的爱好儿童摄影的家长朋友参与到其中，让亲朋好友为您的宝宝喝彩加油，共同分享宝宝成长给我们带来的无尽欢乐。

20xx年x月x日——20xx年x月x日。

所有xx地区范围内0—12岁儿童都可以参加本次活动。

本次活动本着公平公正，主办方不设专家评委，所有投票均由网上投票点击率排名先后为最终评选结果。每月评出得票最多的前3名宝贝为每月之星，年末评出得票最多的前3名宝贝为年度宝贝（月获奖宝贝不能连续参与月宝宝评选活动，但可以继续参与年度宝宝活动评选）。

每月宝贝奖品设置：

一等奖12寸琥珀一幅。

二等奖10寸琥珀一幅。

三等奖8寸琥珀一幅。

年度宝贝奖品设置：

一等奖价值1299元套照一套。

二等奖价值899元琥珀一幅。

三等奖价值599元琥珀一幅。

一等奖12寸琥珀一幅。

二等奖10寸琥珀一幅。

三等奖8寸琥珀一幅。

年度宝贝奖品设置：

一等奖价值1299元套照一套。

二等奖价值899元琥珀一幅。

三等奖价值599元琥珀一幅。

每位参赛宝宝的家长必须以诚实投票为基础，让更多的家长朋友参与到其中，让更多的宝宝们有个展示自己的公正平台。

一、每位小宝宝都有参加比赛的资格（本次活动不收取任何费用），参赛宝宝需有生活照或艺术照1到3张、如果没有可到我们店进行拍摄上传。每个ip每天只能为您宝宝投5票，希望大家踊跃参与，愉快的进行本次活动。

二、每月评选出前三名票数最高的宝宝，为月获奖宝贝。月获奖宝贝投票时间是从每月1日开始到每月最后一天截止）胜出的前三位宝宝为月获奖宝贝，票数为最终投票结果。（月宝贝获奖后就不能连续参与月宝宝评选活动了，但可以等待参与年度宝宝活动评选）。当月没有获奖的宝宝截止投票后，仍然可以参加下月的月宝宝评选活动（但确定是宝宝票数归零后进行）。如果参赛者认为这个月宝宝的投票数很高，有可能进入到年度定宝宝活动评选的，仍然可以继续保留这个月对你宝宝投票的记录。（但就不能参与其他月的活动评选了，只能等待参加年度乖宝宝活动的评选）。

三、年度获奖宝宝，是从每月票数最高的宝宝中评选出来，为最终年度宝贝。（最终投票结束日期为20xx年x月x日晚12点）

注：本次网络投票活动本着公平公正为原则，参赛者如有任何作弊行为一经核实将取消评选资格。

本次活动主办方：xx专业儿童摄影机构。

影楼策划方案

做了很多年的秀场，很多时候老客户是影楼秀场的重心，老客户的转介绍越来越受影楼的重视，但是随着影楼不健全的频繁利用，老客户的转介绍量也在逐渐下降，有些得不偿失，更过分的是目前出现了太多的皮包公司，各种业绩各种保障，达不到就按比例退款，最后一算可笑的是一分没做也能收上几万，作为影楼老板的你是否也经历过这样的事情呢?那么如何更好的日常和活动时利用老客户达到高效益就是一个关键问题。

不要等到活动时才去联系老客户，平时更要注重对老客户的培养，这种培养不仅仅是客服上的语言服务，更多的时候是门市在订单时拍照时以及选片取片结婚时进行深入沟通，或者每次进店都要送礼品以此收买人心从而感性告诉客户几月要做活动需要帮助!

以下是客户日常服务培养的基本方式提示：

好的客服可以促成好的后期成效，更可以打消一些不必要的客怨，那么什么样的客服可以达到好的效果，在这里有一些基本客服流程了奉献给大家。

1、全员热情/第一印象最重要所有参与服务的人员对讲机耳麦进行远程沟通，第一时间全员呼喊客户名字其次是店的内部营销气氛包括音响话筒店内pop 等。

2、关于已定客户进店：一眼就要看到自己的名字，影楼对自己的欢迎词，影楼可以做个木板框每天精美设计要拍照的客人。

3 、顾客在化妆或拍照时应及时听到客服部的话筒音响发出的对自己的恭喜，同时门市一定要探班，探班时要和化妆师唱戏，化妆师要告诉客户：艾米很好，以后要帮她极介绍哦。

4、 顾客拍摄完毕走时(选片前)以门市身份单独送给客人一个小礼品(实物礼品)这份礼品提前是不说的，额外惊喜。

5 、顾客选片完时：摄影师化妆师当事门市手写祝福语写到客服信上表示真诚。

6 、顾客取片前：应给予打个转介绍电话，提示带朋友来朋友有优惠自己得门市申请的好处，随后发个信息提示照片xx号一定好，如果是比较有转介绍可能的顾客可以送片至顾客家，现场订单找到新客户完成订单!

7、 顾客取片时：提示以后搞活动时给您打电话来领礼品，并给予团购卡随时介绍朋友来。

完整的店内秀老客户运营资料：

第一步：邀请老客户来店免费领取积分卡，可以按照积分兑换礼品(免费领取的积分是很少的分，可以兑换小礼品)

第二步：来领取积分卡时告诉老客户介绍亲友可以增加积分，可以按照积分的增长兑换更大的礼品(礼品增大诱惑)

第三步：来领积分时告诉客户介绍亲友不仅仅是替自己增加积分，更主要的是帮门市积分，因为客户积分增加了门市积分也增加，门市积分增加后可以评选优秀员工(同情互助)

第四步：介绍亲友来后亲友也得积分好礼，更主要的是再让新客户介绍增加积分(互享好礼)

第五步：一定要做到电话追踪回访，朋友帮忙最重要!

影楼活动策划方案

活动主题：“浓情七夕浓浓爱意“甜蜜大礼包，多重豪礼大放送，火热抢先。

农历七月七日，东方的情人节。

柔情似水，佳期如梦，浓情七夕，缘定今生。

在七夕这个甜蜜的日子里。

要送什么礼物给心爱的（迎新晚会策划书）他（她）呢？

拍一本专属你们的写真集，

来记录属于您们。

独一无二的甜蜜和浪漫。

婚纱照系列及写真系列均可参加此优惠活动，前77位即可获得xxx优惠。

活动时间：xx年8月20日，限前77位订单者，享受此优惠权限！

活动地点：xx婚纱摄影公司。

说明：活动套系及大礼操作时可根据影楼情况自行选择更改。

2、浪漫七夕，双8送彩。

活动主题：双8送彩——8折优惠、再送8大好礼、再送新婚红包。

本次活动的'目标消费人群为七夕前后结婚的新人，针对季节，我们将主题定为“xx优惠冲击波、双8送彩、七夕拍照最优惠！

xx特惠冲击波、双8送彩、七夕拍照最实惠！

拍婚照8折优惠、再送8大好礼、新婚红包带回家！

拍婚纱照打折再送礼、八大新婚好礼任您选、超值优惠、绝无仅有！

活动时间：xx年8月20日。

活动地点：xx婚纱摄影公司店内操作。

说明：活动套系及大礼操作时可根据影楼情况自行选择更改。

3、情定七夕节，相约xx。

为回报新老朋友，情人节特推出77对免费结婚照火爆预定影楼浪漫经典活动策划方案影楼浪漫经典活动策划方案。您可以先免费拍摄婚纱一套，再决定是否预约拍摄。

活动时间：xx年8月20日，限前77位订单者，享受此优惠权限！

活动地点：xx婚纱摄影公司。

说明：活动套系及礼品操作时可根据影楼情况自行选择更改。

4、岁月无声、真爱永恒。

活动主题：“岁月无声、真爱永恒”七夕情人节心动party。

在七夕节当天，以情人节为契机，邀请所有本公司的情侣业主参加，密切公司与新老业主、客户之间的关系，树立公司口碑，增强客户对于及公司的认同，为项目积累客源。

活动时间：xx年8月20日，限前本影楼订单者，享受此优惠权限！

活动地点：xx婚纱摄影公司。

说明：活动大礼操作时可根据影楼情况自行选择更改。

5、七夕佳节追忆爱情神话。

活动主题：七夕佳节追忆爱情神话。

牛郎织女七夕鹊桥相会，做一个小活动，让我们从1数到7，现代经典指引您去寻找关于爱的踪迹，破译爱情遗传密码！

利用节日优越性和纪念性，营造节日气氛，通过提升服务，赠送礼品，推广新摄影主题等方式，刺激顾客消费，提升企业形象。

活动时间：xx年8月20日，限前本影楼订单者，享受此优惠权限！

活动地点：xx婚纱摄影公司。

说明：活动大礼操作时可根据影楼情况自行选择更改。

6、寂寞情人节，独自等待。

工作节奏快、生活压力大，导致“剩男、剩女”数量不断增加。

影楼策划方案

牛郎织女七夕鹊桥相会，做一个小活动，让我们从1数到7，现代经典指引您去寻找关于爱的踪迹，破译爱情遗传密码！

利用节日优越性和纪念性，营造节日气氛，通过提升服务，赠送礼品，推广新摄影主题等方式，刺激顾客消费，提升企业形象。

活动时间：xx年8月20日，限前本影楼订单者，享受此优惠权限！

活动地点：xx婚纱摄影公司

说明：活动大礼操作时可根据影楼情况自行选择更改

影楼七夕活动策划方案

七夕将至，xx婚纱将会为你打造最最完美的瞬间！

情定七夕，爱约一世！

最美好的我，你值的拥有！

好戏连台，步步惊心，爱ta其实很简单。

第一步：爱的关注。

即日起，官方微博：xx婚纱摄影每天都会在微博发出一条活动微博，只要关注xx婚纱摄影，并且当天回复并转载此条微博的客户就有机会获得由xx婚纱摄影提供的价值188元的抱抱熊一只。

（注：当天转发微博的客户里面我将选取第8位，第28位，第48位，第68位……以此类推每间隔20位我们将送出一份礼品，并且每个微博账号仅限领取一次礼品。）。

第二步：爱的呼唤。

爱ta就要大声说出来，即日起关注官方微博：xx婚纱摄影的网友在转载xx婚纱七夕活动微博的同时@你爱的人就可以凭此条微博到店领取一份我们精心准备的爱的礼物：施华洛世奇项链一条。

第三步：爱很简单。

爱很简单，其实不需要太多，就在七夕xx婚纱摄影也给一份简单的爱给你们！只需网络客服报备，限时限套七夕爱情专属2999元超值套餐即日开放！爱就要长长久久！

第四步：爱的感恩。

即日起所有关注官方微博：xx婚纱摄影的网友只要是找到xx婚纱摄影网络部客服报备过，并且转介绍朋友来xx婚纱摄影成功订单的就可以享受价值888元的夏日激情魅力写真一套。

第五步：爱最美丽。

凡是所有参与本活动的客户只要经网络客服报备，就可以订单时额外享受最新国际品牌婚纱拍摄权限一次！