无论是身处学校还是步入社会，大家都尝试过写作吧，借助写作也可以提高我们的语言组织能力。相信许多人会觉得范文很难写？这里我整理了一些优秀的范文，希望对大家有所帮助，下面我们就来了解一下吧。
猎头工作心得篇一
委托方：____________________(以下简称甲方)
代理方：_________人才服务部(以下简称乙方)
甲方因业务发展需要，委托乙方搜索所需人才。经双方友好协商，达成以下合作条款：
第一条主旨
本合同目的在于确定乙方代表甲方搜索候选人时双方的权利及义务。
第二条搜索服务的基本方式
1、甲方需提供与所需搜索职位有关的详细资料给乙方，其中主要包括：
工作环境，如公司背景、现状(规模、发展状况、目前和将来的投资等);
职务名称、职位职责，个人发展前景、直属上司情况及汇报路线;
所须具备的条件(包括年龄、性别、教育程度、英文程度、专业经验以及个人品性);
工作中所需要的独立性、工作氛围，流动性(出差需要)和上班地点等;
福利待遇(包括基本工资、奖金和津贴、工作时数、生活条件以及合同保险)。
2、乙方工作程序：
搜索可能达到该标准的候选人，对这些候选人进行初次面试筛选并确证其资料的真实性;
将候选人资料提交甲方参考，包括对其经验的评价及对其性格，能力和潜质的看法;
为双方安排面谈时间、地点，并参与其中一些条款的协商，协助聘用合同的最终签署;
协助甲方督促被录用候选人与原工作单位按正常的程序办好离职手续。
3、乙方在合同签定之日起天内完成对甲方所需人才的寻访、测评及背景调查，将完整、真实的候选人资料提交甲方，并安排候选人面试。
4、甲方应在收到乙方提供的候选人资料后两日内，做出是否与己有人才资料重复的判断，否则视为乙方推荐;甲方应在收到乙方提供的候选人才资料后一周内，做出是否需要复试的判断，甲方应在候选取人面试后两周内将面试意见及审核结果反馈给乙方，在复试后四周内做出是否录用的判断。
第三条保证期
1、推荐的候选人被甲方录用，并最终到甲方工作，视为猎头服务成功。
2、雇员在保证期(三个月)内无论因任何原因离职，甲方应五天内向乙方提出书面报告，乙方将免费为甲方推荐另一合适候选人到职;乙方收到甲方书面报告后二个月内没有推荐合格人选到职，乙方应退还该项服务费的_______%。
3、甲方一经决定录用乙方推荐的候选人，应向乙方提供录用确认书复印件;录用确认书应包括候选人的录用工资、上班报到日期、工作职责等;否则，乙方将不能履行保证期的约定。
第四条收费标准
1、合同签订后，甲方须支付定金，定金为人民币_______元，该笔定金可抵入服务费;如因甲方原因而取消该职位的招聘，定金不予退还。
2、甲方录用乙方推荐的候选人后，须向乙方支付人民币_______元作为招聘服务费用。
3、服务费应在人才试用五个工作日内全数付清，如延期付款，则每天按千分之五收取滞纳金。
4、本合同规定的期限内没有被甲方录用的候选人，在此后一年内录用的，甲方应于录用前一周内告知乙方，并按本合同规定的服务费用支付给乙方，否则，乙方有权追究甲方的法律责任。
第五条付款方式
付款方式原则上以银行汇款为主，现金付款时须到乙方公司财务部办理。
第六条保密
1、双方必须对所签订合同严格保密，甲方不得以任何形式向第三方公开乙方提供的候选人资料，而乙方不得将甲方的文件或信息泄露出去，否则，另一方有权追究违约方的责任。
2、保密期限不限于委托期，一般应在寻访活动中止后的一年内。但对于乙方成功推荐的候选人信息，保密期将延长到此候选人在甲方的所有工作期间。
3、乙方提供的人才资料，甲方需妥善保管;甲方不得利用招聘人才而窃取人才知识及原单位的商业秘密。如有上述情况，一经核实，甲方应无条件给予乙方和人才相应的经济补偿。
第七条签订合同之双方均对本合同内容完全了解并无异议;
第八条本合同有效期为一年，自双方签定之日起生效。
第九条本合同一式贰份，甲乙双方各执壹份(附岗位需求表)。
甲方(盖章)：__________乙方(盖章)：__________
签订日期：_______________签订日期：_______________
猎头工作心得篇二
地址：_______
乙方：(以下简称“乙方”)________-
地址：______
本着平等互利原则，受甲方委托，乙方为甲方进行高级人才猎聘服务，特签订本合同。
一、招聘职位
甲方委托乙方招聘以下职位：
职位名称：(1)水处理工程师，万元人民币;职位名称：(2)总经理，预计年薪为：50万元人民币;此处可不填写，具体与侯选人面议，其它职位见附件。
二、搜寻服务的基本方式
1、甲方需提供与所需搜寻职位有关的详细资料《职位说明书》给乙方，其中主要包括：
1)工作环境，如公司背景、现状(规模、发展状况、目前和将来的投资等);
2)职务名称、职位职责，个人发展前景、直属上司情况及汇报路线;
3)所须具备的条件(包括年龄、性别、教育程度、英文程度、专业经验以及个人风格);
4)工作中所需要的独立性、工作氛围，流动性(出差需要)和上班地点等;
5)福利待遇(包括基本工资、奖金和津贴、工作时数、工作条件以及合同保险)。
2、乙方工作程序：
1)搜寻可能达到该标准的候选人，对这些候选人进行初次面试筛选合适人选;
2)将候选人资料提交甲方参考，包括对其经验的评价及对其性格，能力和潜质的看法;
3)为双方安排面谈时间、地点。并参与其中一些条款的协商，协助聘用合同的最终签署;
4)为保证乙方的工作顺利进行，未经乙方同意或参与，甲方不能单独约见候选人，否则乙方有权放弃已承诺的义务。面试由乙方安排见面。
5)协助甲方督促被录用候选人与原工作单位按正常的程序办好离职手续。
3、甲方应在收到乙方提供的候选人资料后的3-5小时内，应首先明确该候选人是否已经接触或其它第三方已经提供资料，否则视认为乙方推荐，三日内，做出是否需要复试的判断。甲方应在候选人面试后一周内将面试意见及审核结果反馈给乙方，在复试后两周内做出是否录用的判断。否则视为甲方已录用乙方所推荐的候选人。
三、收费标准和方式
1、收费标准：
甲方委托乙方高级人才猎头服务，甲方向乙方支付服务费用为该岗位候选人年薪的20%。
2、收费方式：
服务费分2次收取，各次收费为：
1)乙方所推荐的确认人才到位后一周内，甲方付猎头服务费的60%，满三个月后的第一周付清余款。
2)甲方对乙方所推荐的确认人才进行试用，试用期3个月，并签订试用确认书，试用期内由于被推荐人原因离职或辞职者，或所推荐人选不称职的，乙方按合同要求在10个工作日内继续向甲方推荐，不再重复收取费用(若由于前后推荐的人员年薪有所差异而带来的费用差异，双方结算时多退少补)。但因甲方自身原因(内部组织结构调整等原因)被辞退，乙方不负相关责任。
四、甲乙双方的权利义务
甲方的权利：
1、有权随时要求乙方向甲方汇报招聘进展情况。
2、甲方有权决定是否录用候选人。
3、甲方有权在乙方推荐候选人未正式到岗并且未满一周的情况下，随时终止合同。甲方的义务：
1、按本合同有关付款的规定，按时向乙方足额支付人才推荐服务费。
2、在候选人被甲方正式录用前，甲方保证为乙方推荐的候选人保密，不将候选人信息透露给任何第三方。
3、未经乙方允许，甲方不得私自与被推荐人互相联系。甲方在事前没有以《任职通知书》知会乙方而私下录用乙方所提交过的候选人，均当乙方成功推荐，并甲方必须按本协议规定收费的标准和方式向乙方支付人才推荐服务费。
4、在甲方未决定录取候选人之前，甲方如需对应聘者资料进行核查，必须书面向乙方提出核查申请，并载明核查内容和核查方式，在得到乙方书面同意后，方可进行核查。如甲方单方面对乙方推荐人才进行核查，由此所引起的、对推荐人的职业安全所造成的损害由甲方承担责任。
5、乙方所推荐的候选人签订《任职通知书》后，需提供《任职通知书》复印件给乙方。任职通知书上需标明任职职位，任职日期和薪酬待遇。
乙方的权利：
1、乙方可有限度的向甲方了解不牵扯商业秘密的甲方企业之运营状况，招聘职位的职责、要求、薪金福利、汇报关系等进行交流，以确保访寻的有效性。
2、乙方可通过公众渠道对甲方所委托的岗位进行信息发布，除非甲方书面要求乙方禁止。
3、按照本合同约定的付款条件向甲方收取费用。
乙方的义务：
1、乙方应在4个工作日内向甲方提供候选人材料，在本合同规定的时间内，为甲方寻访到合格的人才。若由于甲方单方面拖延而造成协议不能按期履行的，其责任由甲方独自承担。
2、乙方应向甲方如实出具详细的候选人面试报告，不得对候选人的资料加以隐瞒。
3、服务保证期内，由于乙方所推荐候选人违反甲方规章制度或能力不符而被甲方辞退，甲方应及时将《离职通知》送达乙方，《离职通知》中注明离职原因。乙方应在《离职通知》送达乙方后，继续为甲方另觅同等要求、同一职位的人选。因甲方原因(组织机构调整、薪酬不能兑现等)而导致候选人离职，则乙方免除此项责任，候选人离职责任由甲方承担。若因推荐候选人原因自动离职，甲方应及时书面通知乙方，注明离职原因。乙方在接到通知后，继续为甲方另觅同等要求、同一职位的人选。
4、乙方应遵循职业道德，不得在为甲方访寻的同时，从甲方员工中为其它公司访寻，不得接受甲方员工的求职申请。在乙方推荐的人选被甲方正式录用后且在正常聘用的两年内，乙方承诺不再猎取该人员给其它客户。
5、如果在寻访期内，甲方未能对乙方提供的候选人给出明确答复，乙方有权终止合作。
6、若出现以下任何一种情况，均视为乙方已完成猎头服务的全部工作，乙方有权要求甲方按本合同约定的收费标准和方式在五个工作日内支付猎头服务费;如逾期支付，乙方将保留诉诸法律解决的权利：
(1)甲方将乙方所推荐的候选人转荐给其他雇主，并且候选人被其他雇主聘用的;
(5)甲方面试乙方所推荐的候选人后并没有聘用，而采用咨询、承包等方式与候选人保持合作关系。
五、面试，上岗与保证期
1、合同签订后，一周内须为甲方寻找到符合甲方条件的人员进行面试。
2、合同期内如乙方推荐的人选不符合甲方要求未被录用，甲方未提出终止寻访的，乙方就继续推荐，直至甲方满意为止;甲方提出终止寻访应以书面通知乙方，乙方在接到甲方书面通知后，终止寻访。
3、乙方推荐人选到甲方上岗的日期：系指该人选已至甲方报到，或已办理入职手续，或已开始接受甲方之培训，或已开始为甲方工作之日，只需满足前述情形之任一条即视为上岗。
4、若乙方推荐人选在本合约规定的试用保证期内离职，乙方须在接甲方通知后的10个工作日内，再向甲方继续推荐候选人。
5、甲方一经决定录用乙方推荐的候选人，应向乙方提供甲方与候选人双方签署的录用确认文件副本如：上岗单等，并协助乙方完成入职确认函。录用确认文件副本及入职确认函须在候选人上班后三天内提交乙方;如甲方无正当理由而不提供或延期提供录用确认文件副本及入职确认函给乙方，则乙方无须履行保证期的约定。
6、由乙方推荐到甲方上岗之人选的试用期，自该人选上岗之日起三个月为试用期，如甲方内部另行规定有更长或更短的试用期，均与本合约无关。
7、乙方应对推荐的人选的学历、工作经历等相关资料的真实性负责。
六、保密责任
1、甲乙双方同意，甲方向乙方提供的任何资料、信息以及因本合同履行所获得的任何结论都是在保密的情况下提供的，均为机密信息。
2、任何一方在本合同履行过程中获得的有关另一方的任何信息、资料，仅限于在本合同履行过程中使用。未经合同他方书面同意，任何一方不得将这些信息透露给任何第三方。
3、未经甲方事先书面许可，乙方不得在著作、会议、教学、媒体、论文等任何公开场合部分或全部引用、发表因本合同履行所获得有关甲方的任何案例、资料、以及所取得的任何结论。
4、甲方不得以任何理由向第三方透露乙方提供的候选人的求职意向、简历信息及联系方式，不得将乙方候选人在面试过程中所提供的材料和信息用于任何与该候选人评估无关的其他用途。
七、互谅条款
1、乙方提供给甲方的所有候选人自提供之日起一年内都将视为甲方的候选人。在此期间内(不受合同到期影响)，如果甲方雇用乙方的候选人，以上收费条款同样适用。
2、甲方保证招聘过程中，非经乙方同意，不直接同乙方所提供的候选人接触。甲方在12个月内由候选人处得到的相关该职位的任何人选信息，均视为乙方所提供。
3、录用乙方所荐候选人后，如因甲方企业内部重组、裁员或职位、录用条件产生变化等因素造成候选人的其它变动，乙方享有免责权利。
八、纠纷处理
因本合同履行和解释所发生的任何争议均应由双方友好协商解决，协商不成的，双方同意将争议提交至有管辖权法院裁决。
九、合同期限
1、本合同自双方代表签字或加盖公章后立即生效，一式二份，甲乙双方各持一份，具有同等法律效力。
2、相关附件经双方代表签字后生效。
3、本合同有效期为贰年，自年月日至年月日。合同期满若双方均无异议，甲方又有用人需求，需另行续约。
甲方(公章)：_________乙方(公章)：_________
法定代表人(签字)：_________法定代表人(签字)：_________
_________年____月____日_________年____月____日
猎头工作心得篇三
乙方：_________
为了提高中间包的寿命和周转速度，降低消耗，成本的目的，经双方协商达成如下协议：
1、乙方按甲方的技术要求提供本公司的元烘烤涂料_________吨，作试验使用，货发水钢供应处炼钢供应站。
2、甲方按乙方要求在现有条件下砌包抹包，在250～300℃条件下，中间包烘烤3小时以上，强制风冷1小时以上。
3、无烘烤涂料中间包在甲方现有条件下，必须达到以下要求：
（1）连续使用时间不低于30小时。
（2）吨钢耐材成本在比目前使用的中间包有所下降。
（3）钢水及钢坯质量不能因此受到影响。
4、中间包使用过程中因乙方的原因造成中间包漏钢或其它的事故，由乙方负责赔偿。
5、使用后根据效果乙方与水钢供应公司协商价格。
6、未尽事宜，双方协商解决。
甲方（盖章）：_________乙方（盖章）：_________
代表（签字）：_________代表（签字）：_________
_________年____月____日_________年____月____日
猎头工作心得篇四
乙方：__________________
甲乙双方就甲方向乙方提供人才猎头服务，达成如下协议：
一、根据中华人民共和国的法律和法规，甲方确认本方有完全的从事本协议所述服务的资格；乙方确认本方是依法成立的组织，符合法律规定的面向社会公开招聘的各项条件和手续，并且向甲方提交的各种书面文件及陈述都是真实有效的。甲乙双方就各自的确认承担相应的法律责任。
二、甲方服务的收费标准是，每成功提供一人，收取________元人民币作为本方的服务佣金。佣金分两次支付，双方签定协议之日，甲方支付________元/人为预付佣金；推荐人选上岗三个月或转正后一个星期内付清余款。
三、甲方收到乙方预付的预付服务佣金后，应按照本协议附件1的要求为乙方提供人才，并保证所提供人才情况的真实性，同时协助乙方安排有关面试考核的事宜。面试考核应本着方便应聘者及乙方的原则进行。
四、乙方应按照本协议附件1规定的条件考核验收甲方提供的人才。并应于考核之日起________天内将是否聘用（含试用，下同）的意见及理由书面通知甲方。否则，视为同意聘用。
五、甲方应于收到预付服务佣金之日起两个星期至一个月内完成委托事项，经双方协商同意，上述期限可以改变，但应另以书面文件规定之。
六、乙方同意聘用（接纳为乙方正式员工）甲方提供的人才，甲方服务即告完成。乙方若于聘用后三个月内辞退甲方提供的人才，应于辞退之前通知甲方，并有权要求甲方重新提供服务，甲方应免费为乙方再推荐人选，并得到乙方聘用为止。
七、非因不可抗力，或乙方认可的其他正当理由，甲方在协议规定的期限内未能向乙方提供候选人才的，应全额返还乙方预付佣金；虽提供候选人才而乙方最终未能聘用的，预付佣金应退还甲方。
八、乙方以超出本协议附件1以外的条件拒绝甲方提供的人才，或在本协议规定的有效期限内自行招聘协议附件1规定的人才，从而无需甲方的服务，甲方有权留置乙方全部预付佣金，折抵甲方服务收入。
九、乙方拒绝甲方提供的人才，从而导致甲方服务失败，但在甲方服务终止后的十二个月内聘用曾被乙方拒绝的人才，应于聘用前通知甲方，并向甲方支付全额服务佣金。否则视为违约，乙方应就此向甲方支付________至________倍的服务佣金作为违约金。
十、本协议在乙方委托寻猎的人数超过一人时，对每一个人才的服务分别有效，彼此无法律上的连带责任关系。
十一、本协议的附件作为协议的组成部分，与本协议有同等法律效力。
十二、本协议及有关附件经双方代表签字盖章后生效，文本为中文。
协议及附件一式两份，双方各执一份，具有同等法律效力。
甲方：____________________________
代表：____________________________
乙方：____________________________
代表：____________________________
生效日期：______年______月______日
猎头工作心得篇五
我叫，今年26岁，是辽宁大学的一名即将毕业的硕士研究生，专业是社会保障，今天面试的职位是人力资源专员这个岗位。
虽然不是人力资源专业的学生，但是在大学期间和研究生期间对人力资源这门课程都有接触，我现在也自学人力资源管理相关课程。
掌握的人力资源相关基本理论，相信在我以后的工作中都会有帮助。 我的英语水平比较突出，在大三时通过了国家六级考试，有着出色的阅读写作能力和口语水平。在校期间，曾多次获得奖学金并多次被授予“优秀学生”称号。
在校期间做过很多兼职工作，如在婚庆公司布置会场、在出版社校对等，不但锻炼了自己的能力，也为家里减轻了一些经济负担。
这些兼职主要是将我对待学习的态度转化为我对待工作的态度，我想这更是一种人生的态度。
本人思想上积极要求上进，学习勤奋刻苦并取得了优异的成绩，团结同学，尊敬师长，乐于助人，能吃苦耐劳，为人诚恳老实，集体观念强，具有团队协作精神，创新意识，喜欢勤勤恳恳的工作，踏踏实实的做人!
猎头工作心得篇六
也许还有人认为猎头的工作很神秘。
也许还有人在做着猎头但并不非常清晰自己每天的工作范围。
也许还有猎头老板不知该如何规范猎头每天的工作内容和工作量。
以下浅见，兴许能帮到需要了解的人：
猎头每天工作内容：
1、搜索人选；
3、电话沟通人选，通常助理打list或者cc，找到目标人选，顾问来沟通；
4、面试或安排面试，有些是助理来完成，但有些高端客户助理也许难以沟通到；
7、录入list和简历录入系统，有些是助理来完成；
8、行业信息关注，如果你没有行业的敏感度，很难走的很远；
9、互助和分享，如果你不知道帮助他人和分享的态度，你就没有很大的成就感和广阔的未来空间。
如何做到可量化的标准，这是另一个话题，以下是一个国际猎头的观点，我做了翻译，希望猎头同行不要感到羞愧才好。
猎头生意的成功公式（来自reading的分享）
by-jim durbin on self-management
jim durbin 自我管理
当我刚开始猎头生意的时候，有人告诉我这样一个成功的公式。
如果我想在生意的第三年赚到10万美金，我将按照下面的时间表来进行工作。
客户经理 猎头
每天60个电话 每天80个电话
每天20个联系 每天20个联系
每周10个客户会谈 每周20个候选人面试
每周10个职位订单 每周10个职位推荐
每周20个提交客户 每周10个提交客户经理
每周8个面试 每周4个面试
每周启动2个项目 每周启动一个项目
不同的人力公司有不同的数目，但是基本的方针都是积极导向成功的。你可以打更多的电话或者做更多的接触，你也可以参加更多会议和获得更多职位订单并且在一周中积极启动一到两个你所需要的项目来冲击6位数的薪水。
外部猎头知道，没有隐藏的秘密，没有捷径，没有持续努力无长久成功。从最初接触到雇佣的销售周期依赖市场并大致在30天至90天波动，但努力并不总能促成结果。
猎头工作心得篇七
从1992年6月18日，中国的第一家猎头公司——沈阳维用猎头中心诞生起，至今全国已有约三千家猎头公司（包括香港），仅上海地区明的、暗的就有1000余家。北京自1993年第一家猎头公司——泰来猎头咨询事务所登记注册至今，专门从事猎头服务的机构达几十家，加上国际猎头公司在京的分支机构，从事猎头业务的公司已达上百家。
猎头公司为高级人才的隐秘流动提供了服务。那么这些猎头在服务的过程中有什么招法呢？
从许多猎头专家具体操作的案例分析，以及结合笔者多年操作的经验来说，有以下四个方面需重点提示：
展现实力、巧妙宣传；
多种渠道、搜集资源；
游说人才、精诚所至；
调查推荐、预防超前。
实力宣传
人才库
人才库内人才数量的多少是一个猎头公司实力的体现。人才数量越多，猎头公司运作的能力越高，成功率越大，因此作为任何一个猎头公司都是尽全力扩充自己的人才库。
一般作为国际上著名的大猎头公司，所拥有的人才库含量在上十万至上百万人，各行各业各界无不囊括其中。比如国际上有名的斯宾赛－斯图亚特公司，甚至将世界数家著名大学的每一届各个专业的毕业生信息统统搜集到库。再如光辉国际公司，无论商界、政界甚至军界高级人物，人才的信息也统统收在其中，真可谓“书到用时方恨少，人到用时不嫌多”。
因而在你与客户进行沟通时，首先要将自己所拥有人才库的信息量告诉对方，让对方知道你的人才储备，在他需要时可以作紧急调用。
成功案例
在我们联系业务的过程中，很多时候，企业的人力资源部门或企业的老板都会问到：“你们都给哪家企业送去过人才？”问此话的目的，一是验证一下猎头的成功案例多少？二是有可能进行核实所推荐人才的质量及服务的质量。
所以如何介绍自己的成功案例，同时又不牵扯到企业的机密，更能取得对方对你的信任和能力的认可，这是至关重要的一步。
所以说，在你刚刚进入这个行业中，特别是当你要独自开展业务的时候就要设法多多创造成功案例，这里有两点经验可以作为参考：
1、开始免费为几家用人单位推荐人才，作为自己的成功案例。
2、借用自己或和领导共同完成的成功案例来为自己做宣传，但这样的案例至少要有四五个以上。同时有依据能说明自己在某些运作程序中，已经起到了至关重要的作用。
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既然人才库是一个猎头公司的实力体现，那么人才库应该怎样迅速建立呢？每家猎头公司都采用各种不同的方式来进行猎物储存，即人才数据库。然而想弄到一个万人的数据库，必须通过各种不同的渠道来搜集人才信息。猎头公司对于信息资源的收集，大多通过以下七个渠道来完成。
第一渠道：每天留意各种新闻媒体上有关高级人才的信息。随时记录，随时储存。
第二渠道：派出嗅觉敏锐的“猎手”参加各种大型商务活动或社交活动。寻找各种猎物，并摸清其它相关情况。
第三渠道：通过与公司驻外地工作站，外地猎头公司建立业务联系，实行资源互补。
第四渠道：积极接受高级人才上门登记，上网登记。
第五渠道：隔墙设耳，发展内线，建立一支兼职猎手搜索队。
第六渠道：对人才集中的地方，通过内外交易或合作的形式，把资源弄到手。如高校、研究所（院）、各行业协会、学会等。
第七渠道：全力搜集已具有五年以上工作经验这类人才的同学的信息。
游说人才
前面曾提到有两种人不能挖。但当我们实在没有其它更合适的人选，而这两种人又特别符合候选人条件，此时就要考虑如何挖走对企业忠心耿耿者或详细了解频频跳槽者的真正原因和动机。
这位人才曾对原来企业忠心耿耿，那么成功的概率岂不很高。
如果他就是不想跳槽，又有什么办法呢？其实办法一定有，就看你想不想。对于这样的人，现介绍几种说服方法供参考。
说服的三种角度：情、理、利
古人云：动之以情，晓之以理，引之以利。在说服的过程中，主要从情、理、利三个角度出发。
1、动之以情
人非草木，孰能无情？成功的说服工作固然要以理服人。但人是复杂的、充满感情的动物，中国人对感情的需要更是强烈。通过动之以情的方式来沟通双方心灵，不仅能激起对方愉悦心情，更能引起感情的共鸣，最终增强说服的效果。要真正做到动之以情，需要掌握一些技巧。
首先，要在语言上精心推敲。要表现出亲切、友好的态度；尽量使用柔和、欢快的词语。
其次，凡事多从被说服者的角度考虑，仔细分析其内心的需要，包括他的喜好、希望、恐惧等种种心理，做到有的放矢，对症下药。
最后，尽可能引用权威的第三方正面证词。这是利用从众心理和对权威的崇拜心理，增强说服的客观性和真实性。实际上，这是将被说服者对第三者建立起来的信任感转移到说服内容上的一个技巧。
2、晓之以理
具体地讲，就是将说服者表达的观念，用丰富的事例和严密的科学逻辑推理，深入浅出地、系统地向被说服者阐明，最终使其产生认同感，达到说服的效果和目的。
首先，不可以简单地用单纯逻辑推理来进行说服工作。如果单纯地用抽象的道理来说明，就会大大增加对方理解的难度，而一个恰到好处的简单例子可以大大降低这种难度。
其次，要注意诱发、引导被说服者自身的积极思考。说服实际上是双向的沟通交流，因此说服应该利用一切时机，鼓励被说服者进行思考，让其提出自己的疑问乃至截然不同的看法，这样说服者才有可能抓住要点，逐一解决被说服者心中的困惑，最终使其接受说服者的观点。
3、引之以利
人是理性的，趋利弊害是人类的本性。因此，在说服的过程中再动感情，说服者道理讲得再动听，再完善，如果对于被说服者没有一定的利益所在，说服也是徒劳无功的，所以“利”的引导是非常重要的。但是，我们必须注意两点。第一，不要将前景描述得有百利而无一害。这是看问题非常片面、简单化的一个典型，凡事有利则必然有弊，这是正常人都知道的道理。过犹不及，将前景描绘得光明一片，只会让人产生不真实、不可信的感觉。
第二，将说服者自身打扮成完全的利他主义者。这也是一个极端的做法，也
容易导致说服者的不信任感。正确的做法是非常坦诚地告诉对方自己会从中获得多大的收益，强调通过双方的合作，可以达到互利互惠的双赢结果。
说服的三个方面：正面、侧面、反面
（一）正面出击，晓之以理。
1、请其帮助寻找他人，宣传优势；
2、请他考虑发展机会，自我分析；
3、软磨硬泡不断交流，以诚待人。
（二）侧面出击、精诚所至。
1、由其朋友、同学、同事对其进行游说，劝说。
2、说其家属，恩惠并行，由其枕边风吹起，慢慢加温。
3、留其至交，启用知己。留友自为留心，以示精诚。
所有这些，均使其感到“精诚所至、金石为开”。
（三）反面出击、寻求道路。
1、拉拢下属，去其羽翼。然后再由下属进行劝说。
2、业余合作，租赁人才。通过业余磨合，互相了解，加深友谊。
3、兼并企业，全部收购。（欧美的个别企业为了得到自己想要的人才，甚至将整个企业都买下来。）
对于频频跳槽者，一定分析何种原因。查看其以往任职的企业，观其言谈。对于素质较低者，所述离职原因全部是企业和老板的错误。走5家，说5家错；走10家，说10家错。反正自己全是对的。这类人自然是众多企业淘汰的对象。而对于高素质者，也自然会反映出企业缺少人才施展之环境，或老板不会用人的性格特点。但他重在分析双方不能合作的客观条件，所述言辞无论对企业，还是对个人均无影响——老板是好人、企业是好企业，就是思路难以融合，观念想法不同，加上资金、条件等因素，只能暂时分手，日后也许还会有继续合作的可能。
这样分析之后，再验其确有能力，又与客户老板志同道合，挖这样的人该多么轻松。
人才推荐
侦察企业
1、企业情况
致的介绍公司的全貌(但他不会说出劣势)。
想真正了解企业的劣势，应该找已离职的员工。只有他才能把企业的劣势、弊端、隐私及老板的人品、信誉全部的告诉你。因此想从反面了解一个企业，只有从离职的员工身上入手。
2、老板
想了解老板，听他个人怎么说，都没用。那么通过什么方式，才能真正的了解老板呢？笔者常用的两种方式：一是听别人说；二是看他的行为。
（一）听哪些人说：一是公司内部的员工；二是公司离职的人员。
一个修养很高的老板，他会做出让许多人满意的事情。一个素质很低的老板，他身边的人大多都会反感。因此说，想做一名合格的老板必须能够抓住“三心”。第一、要抓住员工的心。能使员工与你一心一意，同心同德。
第二、要抓住客户的心。能使客户把你当成朋友，有好的信息及时通知你。第三、抓住消费者(顾客)的心。有顾客才有市场，有市场才有效益，有效益才能有发展，有发展才能吸引来更多的人才。
但作为一个老板，能抓住此三心，可并非不易。这就看其自身的修养，即人品和人格魅力了。
（二）看他什么行为：一是对员工的表现；二是对猎头专员的接待。第一、对员工的态度可反映出他的气度。一个大度的人对谁都会大度；一个态度蛮横的人对谁都会有无礼的时候。
第二、对猎头专员的态度可反映出他的修养水平。
那么在对所推荐的高级人才要去的用人单位，调查老板的人品、修养及实力，是开展猎头业务必须掌握的本领。
3、顶头上司
了解所聘职位的顶头上司，有两点要注意：(1)他是不是合伙人（董事）。(2)他的用人理念和工作方式。
因为作为董事对所聘人选有一定的决策权；他的用人理念和工作方式直接决定所聘人选与他的合作是否长久。即“志同道合”、“道不同，不相为谋”。
猎头计划书的写法
一般说来猎头计划书都应该包括摘要、主体、附录三个部分。摘要是对整个猎头计划书最高度的概括，摘要部分的作用是以最精练的语言、最有吸引力和冲击力的方式突出重点，一下子抓住客户的心。
摘要部分是引子，把客户引入文章的主体。
主体部分是整个猎头计划书的核心。在主体部分，作者向客户一一展示他们所要知道的所有内容。主体的功能是最终说服客户，使他们充分相信你的建议和你的能力。
附录部分是对主体的补充。它的功能是提供更多、更详细的补充信息，完成主体部分中意犹未尽的内容。
1、摘要
摘要是整个猎头计划书的“凤头”，是对整个计划书的最高度的概括。从某种程度上说，客户是否中意你，主要取决摘要部分。没有好的摘要，就没有项目。
2、主体
主体是整个猎头计划书的精华。主体部分要内容详实，在有限的篇幅之内充分展示你要说的全部内容。主体部分按顺序一般包括以下几个方面：
（1）公司介绍。主要介绍企业的一些基本情况，以及发展策略、财务情况、服务的基本情况等。
（2）市场分析。主要介绍你服务的市场情况。包括目标市场、市场竞争中的竞争对手的情况、未来市场的发展趋势。
（3）企业的管理。主要介绍管理理念、管理结构、管理方式、主要管理人员、顾问队伍等基本情况。
3、附录
附录是对主体部分的补充。由于篇幅的限制，有些内容不宜于在主体部分过多描述。把那些言犹未尽的内容，或需要提供参考资料的内容，放在附录部分，供客户阅读时参考。
由于客户时间的限制，猎头计划书的语言要反复推敲，需要特别注意使用规范的语言。在撰写时应该遵守以下几个原则。
（1）言简意赅。有限的篇幅之内把要介绍的东西全部说清楚。
（2）用词准确。写作时语言要把握得恰到好处。
（3）实事求是。在介绍企业情况时切忌过分夸张，言过其实。不要把想象中的理想化的东西当成现实去描述。
（4）篇幅适度。如果用英文书写，猎头计划书的主体篇幅一般控制在5至10页的范围。如果用中文书写，一般控制在4至8页最好。过少，显得没有份量；过多，显得烦琐。如果需要表达的内容确实很多，可以考虑把有些内容放到附录部分。
（5）注意包装。猎头计划书的包装分两个层次。第一，从章节、段落的区分上要层次清晰，主次分明。让读者能一下子抓住文章的重点，并且有一个清楚的头绪。第二，从外表上要装订整齐，制作精美，让人赏心悦目，爱不释手。
（6）有明确的针对性。不同的客户兴趣不同，侧重点不同。在递交猎头计划书之前一定要先对客户及其竞争对手做一番市场调查。针对他们的特点组织内容和进行包装。
（见附录14，金领公司的一份《猎头计划书》）
预留候选人及用人单位
对于用人单位委托搜寻高级人才后，猎头在进行搜寻、甄选、推荐时不能只限于一人，一般情况下要预选出2-3位侯选人。这是因为：
1、猎头相中的最佳人选，客户未必会认为是最佳人选。
2、客户相中了最佳人选，但最佳人选并不一定保证能到这家企业来。
3、双方在面试（即双向选择）都满意时，但试用一段时间后，也会有不满意的情况发生，此时预选人才就起到了顶位补缺的作用。
猎头工作心得篇八
乙方（提供服务方）：_________
为了迅速提高办公效率，加快文件资料的整理工作，甲方决定使用乙方提供的速录服务，同时为保证甲乙双方的合法权益，根据《合同法》，甲乙双方本着公平自愿的原则签订如下协议：
一、甲方义务
1、甲方如需速录服务，应提前_________天将速录的时间、地点、内容（如不涉及特殊的保密措施外）等相关信息及时告知乙方，以便乙方安排速录人员。
2、甲方为乙方速录人员进行正常的录入工作提供尽可能的合理的便利条件，包括顺利进入速录现场，提供充足的电源插座，在速录现场距离音源较近、视线较好的位置安排速录人员席位等。
3、甲方提供记录内容的相关资料（如速录对象名单、相关的专业术语等），以便乙方工作人员更出色地完成中文速录工作。
4、如速录现场允许录音（录像）应对重要内容进行实况录音（录像），以防发生意外情况时进行补记。
5、甲方因故若取消速录服务，需在速录服务开始前一天的法定工作时间内告知乙方。
二、乙方义务
1、按照甲方的要求，保证派出约定数量的服务小组，并提前半小时到达会议现场，如甲方要求乙方更早到达，乙方将适当收取费用。
2、根据速录对象的讲话实时进行中文速录，并保证记录质量，不得出现较多的误录、错录和漏录。（由于中国汉字的特点，在录入过程中不可避免地会出现同音字词，对此乙方只能保证尽量避免。）
3、速录服务结束后，乙方对录入资料进行检查整理后，将电子文本资料交给甲方。速录内容将在乙方计算机内存留_________小时，在此期间甲方可以要求乙方随时复制或发送邮件。
4、乙方必须对速录内容进行保密，不得以任何形式转交他人。如甲方要求，乙方可在速录服务终结后，在甲方的监督下当场将本次记录内容完全删除。
5、乙方若因故无法按甲方要求提供服务，则需在速录服务开始前一天的法定工作时间内告知甲方。
三、服务费用及结算方式
1、乙方采用先服务后付费的结算方式。每次速录服务结束后，双方应签署《外出速录服务登记表》，确认服务费用金额，并据此结算。
2、速录服务收费标准：
（1）_________元／天（_________小时之内），半天起算，_________元／半天（_________小时以内）。
（2）若速录服务时间超过约定时限，甲方需对延时部分向乙方支付“速录服务延时费”，“速录服务延时费”按_________元／小时计算，延时30分钟以内收取_________元。晚7点以后，两小时以内算半天。
（3）按《劳动法》规定，休息日期间，支付200％的服务费用；法定节日期间，支付300％的服务费用。
3、乙方在甲方结清服务费用时向甲方出具同等金额的发票。
4、在_________市城区范围内（不含远郊区县）服务时，乙方的交通费用自负；如有外地（含_________远郊区县）速录服务任务，速录员的食、宿、交通费用由甲方负担，速录服务价格双方协商。
四、保密
1、未经对方许可，任何一方不得向第三方（有关法律、法规、政府部门、证券交易所或其他监管机构要求和双方的法律、会计、商业及其他顾问、雇员除外）泄露本合同的条款的任何内容以及本合同的签订及履行情况，以及通过签订和履行本合同而获知的对方及对方关联公司的任何信息。
2、本合有效期内及终止后，本保密条款仍具有法律效力。
五、保证
双方保证：
（1）其是合法设立并有效存续的独立法人，有资格或合法授权从事本合同项下的业务；
（2）其授权代表已获得充分授权可代表其签署本合同；
（3）其有能力履行其于本合同项下之义务，并且该等履行义务的行为不违反任何对其有约束力的法律文件的限制。
六、不可抗力
1、“不可抗力”是指合同双方不能合理控制、不可预见或即使预见亦无法避免的事件，该事件妨碍、影响或延误任何一方根据合同履行其全部或部分义务。该事件包括但不限于政府行为、自然灾害、战争或任何其他类似事件。
2、出现不可抗力事件时，知情方应及时、充分地向对方以书面形式发通知，并告知对方该类事件对本合同可能产生的影响，应当在合理期限内提供相关证明。
3、由于以上所述不可抗力事件致使合同的部分或全部不能履行或延迟履行，则双方于彼此间不承担任何违约责任。
七、合同期限
本合同自甲乙双方签字盖章之日起生效（传真件有效），合同有效期为一年，合同期满前30日内，根据双方意愿就本合同续签或变更事宜进行协商。
八、违约责任
甲乙双方应当正当行使权利，履行义务，保证本合同的顺利履行。
1、任何一方违反本合同项下的任何规定，均应当承担违约责任；给对方造成损失的，应赔偿对方由此所遭受的直接和间接经济损失。
2、若甲方无故取消速录服务，又未在本协议约定的时间内告知乙方时，则甲方应按该次速录服务约定金额全额赔付。甲方若变更速录服务时间，应提前告知乙方，如未告知，乙方按时到达，则按约定起始时间累计收取速录费用。
3、如因乙方自身原因，未按时提供速录服务又未在本合同约定的时间内告知甲方时，则乙方免费为甲方提供相同时间的速录服务。
九、争议的解决及适用法律
1、如双方就本合同内容或其执行发生任何争议，双方应进行友好协商；协商不成时，任何一方均可向有管辖权的中国法院提起诉讼。
2、本合同的订立、执行、解释及争议的解决均应适用中国法律。
十、其他
本合同的标题及各条款的标题是为检索方便拟定，不应用来解释合同的含义。
本合同一式两份，均具有同等法律效力。
本合同未尽事宜，由双方友好协商解决。
本合同的注解、附件、补充合同为本合同组成部分，与本合同具有同等法律效力。
甲方（盖章）：_________乙方（盖章）：_________
授权代表（签字）：_________授权代表（签字）：_________
联系人（签字）：_________联系人（签字）：_________
联系电话：_________联系电话：_________
通信地址：_________通信地址：_________
邮政编码：_________邮政编码：_________
_________年____月____日_________年____月____日
猎头工作心得篇九
甲方（劳务用工单位）：
开户行：____帐号：____
乙方（劳务招聘单位）：____
开户行：____帐号：____
甲、乙双方就乙方向甲方提供需求职位人才的寻访推荐服务达成如下合同（以下称“本合同”）：
前言：
甲、乙双方保证各自为依据中华人民共和国的相关法律法规合法成立的组织。乙方应确认有从事该项服务的资格，甲方应确认向乙方提供的各种资料的真实性，双方就各自的确认承担各自的法律责任。
甲、乙双方本着自愿和互惠互利的原则，合作签署“本合同”，并愿意自觉遵守“本合同”的各项条款。
第一条服务内容
1、甲方聘请乙方作为其中、高级人才推荐的供应商。
2、甲方如有招聘需求，应向乙方提供委托招聘职位信息，内容包括需求岗位职责描述、胜任条件、薪资福利条件、需求人数和日期等。
3、自甲方正式委托职位寻访之日起，乙方正式启动寻访推荐工作。15个工作日内向甲方推荐每个职位2—3名经过甄选基本符合甲方职位需求的候选人，直到甲方录用乙方所推荐的候选人为止。
4、乙方在推荐候选人时，需要向甲方提供人选的详细简历，说明其以往的工作经历、主要职责、成就以及能说明其工作胜任能力的任何其它必要资料。
5、甲方聘用乙方推荐的人员，在__个月（保证期），自推荐人开始在甲方工作之日起，如发生聘用终止，乙方应为甲方免费提供一次相同职位的人才服务，乙方应保证在甲方通知乙方的15个工作日内为甲方再次提供候选人。
第二条限制
1、甲方不得提供虚假职位需求信息和做出虚假承诺。
2、合作期间甲方不得直接聘用乙方猎头顾问和工作人员，如有发生甲方应付乙方该职位应付猎头佣金的双倍的服务费用。
第三条保密原则
1、乙方应对甲方提供的任何商业、技术资料及员工信息进行保密。
2、甲方应对乙方提供的人选资料、服务费用保密，不得将乙方提供的人选资料用于任何非自己聘用内部员工的目的和提供给甲方之外的任何第三方（包括个人和法人）。
3、在未取得到推荐人选的允许，不得向其正在任职的单位（雇主）作背景调查。
第四条人选的推荐、面试
1、甲方在乙方提交候选人资料后的48小时内需将是否面试的决定通知乙方，并在面试后的24小时内将面试结果通知乙方。
2、如果乙方提供的简历甲方已从其它渠道获取时，甲方需在24小时内通知乙方，否则视为该人选乙方推荐有效。
3、对于家在外地（不包括市及各区县）的应聘人员，在征得甲方同意的前提下，乙方可安排人选来面试，从乙方所在地至甲方指定面试地点发生的往返交通费，及候选人在甲方指定面试地点发生的住宿费（限1日）用由甲方承担。
4、乙方提供给甲方的所有候选人自推荐之日起的一年内，无论以何种形式被甲方成功录用，如：聘用、顾问或者临时工作、兼职工作等，都视为乙方推荐成功，甲方应于聘用前通知乙方，并向乙方支付对该人选规定的全额服务佣金；否则视为甲方违约，甲方应就其违约行为向乙方支付该人选规定服务佣金的3倍作为违约金。
5、任何由乙方向甲方推荐的候选人，自被推荐予甲方之日起十二个月之内，甲方不得向任何第三方推荐，如果甲方向第三方推荐乙方为甲方提供的人选并且该人选已和第三方签署劳动合同，甲方应按本合同规定向乙方支付相应的'服务佣金。
6、甲方录用乙方推荐的候选人之前，未经乙方书面同意，不应与乙方推荐人选直接联络；如甲方未经乙方同意，直接与被推荐人选联络，则视为乙方已提供本合同约定的相关人才寻访推荐服务，甲方应向乙方支付服务佣金。
第五条服务佣金
1、支付比例：
甲方应按照该受聘人税前年薪的以下百分比向乙方支付费用（每单服务费不得低于20，000元）：
年薪：_____总服务费：_____保证期：____
人民币150，000元以下_____年薪的22%_3个月
人民币150，001元至300，000元_____年薪的25%_3个月
人民币300，001元至500，000元_____年薪的28%_3个月
人民币500，001元至100，0000元_____年薪的28%_3个月
特殊职位（如ceo、总裁、常务总裁、执行总裁等主持全面运营管理工作者）服务费另议。
为增进双方友谊，促进长期合作，乙方举办大型社会招聘等相关活动时，根据需求可以为甲方免费发布人才需求等相关信息及代理招聘服务，甲方应给予相应的配合。
2、服务费支付方式和时间：
1）自本合同签订之日后，甲方正式委托职位招聘之日起，甲方应向乙方支付预付款（总服务费的30%，此条款可商议），乙方启动正式工作。
2）甲方应与乙方推荐人选到岗之日3个工作日内将所聘人员职位、年薪等情况以书面形式通知乙方，乙方应于收到通知后3日内向甲方发出付款通知书；甲方应在收到付款通知后3个工作日内，向乙方支付全部服务费。
3）预付款将计入总服务费，职位成功后甲方可从总服务费中扣除此项费用，职位未推荐成功的原则上不退还预付款，有成功合作后，可考虑不收预付款。
4）所有付款将以支票或银行转帐或现金方式支付；乙方应在甲方付款的同时向甲方开具正式发票。
注：受聘人选税前年薪是指甲方和聘用人选之间协商确定，在双方劳动合同（聘用合同）中约定的税前年薪（具体包括基本工资+岗位工资+考核工资+综合补贴+采暖费补贴+节日福利+午餐补贴等），但如被聘用人选实际领取的薪酬高于前述标准的，则以实际税前年薪为准。
第六条双方责任
1、若甲方与人才约定了到位时间和工资待遇后，却在人才到位时因甲方欲变更聘用条件而引起争议；或因甲方提供的公司情况不真实、职位说明不准确而产生了不良的后果，由甲方负责。
2、甲方一经录用乙方推荐的人才，应及时按照劳动法订立劳动合同，合同期内甲方与录用者之间的事务均属甲方的内务，由甲方和录用者协商解决。和乙方无关。
3、如甲方未能按照本合同约定的时间、方式向乙方支付全部款项，则每逾期一天，应向乙方支付逾期部分金额万分之四的违约金。
4、在保证期内，因甲方原因（如公司战略调整、业务停顿等）导致人才被动离职，除补偿人才一定损失外，甲方应全额支付双方合同约定服务费用。
第七条其它事项
1、本合同未尽事宜，由双方协商解决，并以备忘录或补充协议的方式予以确认，备忘录或补充协议作为主合同的一部分，与主合同具有同等法律效力，对合同双方均有约束力，若备忘录或补充协议中的条款与主合同有冲突，以备忘录或补充协议中的条款为准。
2、本合同的有效期间为____年____月_____日至____年____月____日。本合同在期满30天之前，甲乙任何一方都没有提出终止协议的’情况下，此协议将视为自动续签一年。
3、甲乙任何一方违约时，对方均有权要求终止本合同，并有权要求违约方承担损害赔偿金责任。
4、遇到不可抗力或重大情形变更，合同双方均有权提前解除合同，但必须提前十五天书面通知对方，并签署书面终止协议。合同提前终止时，甲乙双方应结清各自的权利义务。
5、争议解决条款
合同双方就本合同项下条款的解释或履行发生争议时，应善意协商解决。协商不成，任何一方均可依法向乙方所在地人民法院提起诉讼。
6、本合同一式两份，甲、乙双方各执一份，自双方签字日起生效。
（以下无正文，添加任何条款无效）
甲方（盖章）：____乙方（盖章）：
法定代表人/授权人（签字）：____法定代表人/授权人（签字）：____